2008年5月15日,龍芯電腦宣布,定價(jià)在1000元到2000元價(jià)格區(qū)間的龍芯筆記本將在今年8月量產(chǎn)上市。消息一出,便引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的高度關(guān)注,筆記本電腦又要上演新一輪低價(jià)戰(zhàn)??
2007年以來,神舟" title="神舟">神舟、華碩" title="華碩">華碩、Acer、HP、Dell以及TCL、方正、海爾" title="海爾">海爾等眾多廠商激烈混戰(zhàn),使筆記本電腦價(jià)格持續(xù)下跌,價(jià)格防線一退再退,從4999、3999到2999元,吹響了“全民普及”的號(hào)角。?
低價(jià)筆記本" title="低價(jià)筆記本">低價(jià)筆記本時(shí)代是否已來臨?市場(chǎng)對(duì)低價(jià)筆記本認(rèn)可度如何?眾多廠商發(fā)力低價(jià)筆記本是噱頭還是認(rèn)定了這是一座金礦?從5月上旬起,在5個(gè)城市對(duì)低價(jià)筆記本市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)查,先后采訪了眾多的銷售商及普通消費(fèi)者,力圖讓低價(jià)筆記本這個(gè)市場(chǎng)真實(shí)全面地展現(xiàn)在讀者和業(yè)界面前。(注:此次報(bào)道以4000元以下低價(jià)筆記本為主要對(duì)象)?
北京:低價(jià)筆記本樣機(jī)少?
沒有最低,只有更低。3999元筆記本的熱潮還未褪去,2999元的筆記本已經(jīng)悄然進(jìn)入北京消費(fèi)者的視野。然而,走訪發(fā)現(xiàn),與此前3999元筆記本的高調(diào)相比,2999元筆記本顯得十分低調(diào)。?
“現(xiàn)在沒有樣機(jī),你要的話我可以幫你拿貨。”在中關(guān)村E世界,走訪了多家筆記本銷售展臺(tái),得到的都是幾乎相同的回答。盡管華碩的易PC已經(jīng)全面鋪貨,但是在鼎好、海龍等賣場(chǎng)里能夠看到真正展示的樣機(jī)還是不多。?
“易PC我們賣得還不錯(cuò),但是性能配置很一般,所以沒有拿出真機(jī)展示?!比A碩一代理經(jīng)銷商表示,由于價(jià)格便宜,易PC的銷售還是很火爆的,尤其受到年輕女性和學(xué)生家長(zhǎng)的歡迎。?
調(diào)查發(fā)現(xiàn),除了華碩2999元的易PC,不少?gòu)S商也都著手研發(fā)推出迷你低價(jià)筆記本,更有廠商直接將此前3000多元的筆記本降價(jià)至2999元。?
最典型的就是萬利達(dá)。在宏圖三胞店,看到了萬利達(dá)推出的2999元筆記本,配置為AMD LX800處理器、60GB硬盤、512MB內(nèi)存、10英寸顯示屏等。不過目前好像也只有宏圖三胞才有貨,在其他電腦城并未見其蹤影。?
“盡管很便宜,但是處理器配置太低,這款電腦運(yùn)行3個(gè)以上的程序基本都會(huì)死機(jī)?!焙陥D三胞一位內(nèi)部人員表示。?
目前北京市場(chǎng)鋪貨最多的一款低價(jià)筆記本是2999元的神舟天運(yùn)Q550S筆記本。詢問了海龍、E世界等多家賣場(chǎng)的展臺(tái),幾乎得到的答案都是“有貨”。“五一的時(shí)候這是我們銷量最好的一款機(jī)型,都斷貨了!”神舟筆記本專賣店店員表示,這類2999元的筆記本需求量比較大,盡管沒有擺放在店里的核心位置,但前來詢問的消費(fèi)者較多,“像學(xué)生群體購(gòu)買的比較多,還有一部分就是年輕人買回家給老人看電影炒股用的?!?
上海:易PC成銷售主力?
5月上旬,走訪了上海最大" title="最大">最大的電腦賣場(chǎng)集中地徐家匯商圈。作為上海商業(yè)最發(fā)達(dá)的地方之一,徐家匯云集了百腦匯、太平洋電腦、交大慧谷和三胞等知名電腦城。?
走訪發(fā)現(xiàn),在上海,易PC是低價(jià)筆記本的銷售主力。其中,百腦匯、國(guó)美又是宣傳銷售主陣地。易PC去年在內(nèi)地上市以來,百腦匯就傾全力為其作宣傳,為易PC作了好幾次促銷展臺(tái),現(xiàn)在也隨處可見其宣傳海報(bào)。百腦匯一名工作人員介紹說,百腦匯有意進(jìn)軍低端便攜電腦市場(chǎng),華碩易PC目前是他們最好的探索品。據(jù)其介紹,百腦匯曾創(chuàng)下1個(gè)月銷售1500臺(tái)易PC的業(yè)績(jī),現(xiàn)在一天也要賣出上百臺(tái),帶攝像頭售價(jià)2999元,不帶攝像頭售價(jià)2799元,其余配置一樣。?
與百腦匯競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是太平洋。作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除了易PC,聯(lián)想、HP等巨頭紛紛在此低價(jià)扎堆,不過價(jià)格一般都在3999元左右。調(diào)查了許多低價(jià)筆記本的配置,一般能滿足消費(fèi)者日常需求,如上網(wǎng)聊天、電影音樂、辦公軟件等等。?
隨后,在太平洋一期三樓的神舟電腦經(jīng)銷商店鋪內(nèi),發(fā)現(xiàn)了兩款低于3000元的筆記本:神舟天運(yùn)Q540X-N和神舟天運(yùn)Q550S?!斑@兩款低價(jià)筆記本目前賣得都比較好,顧客中不少是學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等團(tuán)體”,一位銷售人員說,“2999元這款賺的錢確實(shí)不多,一臺(tái)就幾十元,不過廣告效應(yīng)還是不錯(cuò)的,至少問的人很多。”?
廣州:關(guān)注的多出手的少?
市場(chǎng)上一下出現(xiàn)了那么多低價(jià)筆記本,消費(fèi)者反應(yīng)如何?連日來,走訪廣州各電腦賣場(chǎng),發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)低價(jià)筆記本大聲叫好的同時(shí),也伴隨著不少憂慮。?
在南方科技廣場(chǎng),3999元筆記本隨處可見,2999元價(jià)位也已有四五個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。在七喜筆記本專賣店,銷售人員極力推薦一款3999元筆記本,當(dāng)詢問該款筆記本的銷售情況時(shí),銷售人員說“這款差不多是賣得最好的,畢竟價(jià)格比較合理”。?
在天河電腦城,Dell、TCL、HP等筆記本銷售人員也都坦承:低價(jià)筆記本的出貨量還是不錯(cuò)的。在神舟筆記本的專賣店,氣氛更熱烈,不斷有消費(fèi)者打聽3999元甚至2999元筆記本的情況。而在聯(lián)想專賣店和明基專賣店,銷售人員都表示,3999元的筆記本雖然沒帶正版微軟操作系統(tǒng),但賣得相當(dāng)不錯(cuò)。?
與商家充滿信心相比,消費(fèi)者們雖然難擋低價(jià)誘惑,但很多人亦對(duì)低價(jià)筆記本心存憂慮。在太平洋電腦城筆記本賣場(chǎng),幾位正準(zhǔn)備購(gòu)買筆記本的消費(fèi)者明確表示對(duì)低價(jià)筆記本不感冒。?
“我寧愿多花1000元買一線品牌中端筆記本,中端筆記本在質(zhì)量、售后服務(wù)上更有保障?!币晃幌M(fèi)者說,低價(jià)筆記本配置普遍不高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)主流筆記本的配置,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足自己的游戲、娛樂需求。?
實(shí)際上,在調(diào)查中,有這樣想法的消費(fèi)者不在少數(shù),關(guān)注的人很多,但出手的較少。?
深圳:經(jīng)銷商喊虧錢嚴(yán)重?
根據(jù)走訪深圳電腦賣場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果:目前最大比例還是3999元價(jià)位的產(chǎn)品,低于3000元的比例不超過20%。?
出乎意料的是,深圳華強(qiáng)北的一位經(jīng)銷商大倒苦水,他說,今年以來,4000元以下的筆記本出貨量已經(jīng)占到了40%。但在盤點(diǎn)今年第一季度收入時(shí),竟然發(fā)現(xiàn)忙碌了一個(gè)季度,旗下4000元以下的筆記本非但沒有賺到什么錢,反倒虧了不少錢。用他的話來說是,“賣得越多,虧得越多。”?
該經(jīng)銷商說,一些品牌4999元價(jià)位筆記本給經(jīng)銷商的利潤(rùn)大約為200元(不同品牌和型號(hào)的機(jī)型利潤(rùn)有所差異),3999元、2999元筆記本給經(jīng)銷商的利潤(rùn)還不到50元。筆記本價(jià)格越往下走,經(jīng)銷商的利潤(rùn)也越低。?
“這還是毛利,要是市內(nèi)用戶打電話來要貨,幾十元只夠送貨的費(fèi)用。”另一位經(jīng)銷商說,“筆記本后續(xù)的維護(hù)需要不少費(fèi)用,加上專賣店員工及店面的各種開支,如果單純只賣低價(jià)筆記本,只能是血本無歸。低價(jià)筆記本,最多只能是吸引眼球,招來更多的消費(fèi)者?!?
另據(jù)一些經(jīng)銷商透露,某些型號(hào)的低價(jià)筆記本,廠商根本就不給經(jīng)銷商返點(diǎn)?!昂芏鄷r(shí)候,渠道和經(jīng)銷商是靠充銷量拿返點(diǎn)來維持利潤(rùn),一些型號(hào)的低價(jià)筆記本連返點(diǎn)都沒有。”問題在于,這些經(jīng)銷商又不得不靠低價(jià)筆記本去吸引消費(fèi)者眼球,以擴(kuò)大整體銷量。?
重慶:暗降和增配成主流做法?
在重慶最大的電腦賣場(chǎng)賽博數(shù)碼廣場(chǎng),迎面就是兩幅大大的宣傳廣告:戴爾炫彩筆記本3999元。而在聯(lián)想、宏基的專賣店,3999元的宣傳廣告也擺放在了明顯的位置。?
與其他城市不同的是,除了神舟2999元筆記本,3500元以下筆記本并未在重慶市場(chǎng)廣泛推廣開。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),目前已經(jīng)推出3999元筆記本的除了上述的三大廠商外,還有華碩、東芝、TCL、清華同方、方正、海爾等眾多品牌,可供選擇的產(chǎn)品超過10款以上。?
這意味著,就整個(gè)低價(jià)筆記本戰(zhàn)局而言,最激烈的還屬3999元筆記本市場(chǎng)。不過,索尼、三星、富士通等筆記本廠商,則一貫堅(jiān)持自己的高端路線,最低價(jià)格仍在4999元徘徊。?
不過,走訪發(fā)現(xiàn),大多數(shù)人仍無意低價(jià)筆記本。理由和其他城市一樣——第一,消費(fèi)者擔(dān)心低價(jià)等于低質(zhì);第二,低價(jià)筆記本缺乏研發(fā)設(shè)計(jì),配置甚至模具都雷同,別說吸引消費(fèi)者,就是專業(yè)銷售人員也很難講清楚這些產(chǎn)品之間的差別?!?
因此,為了擴(kuò)大銷量,許多零售商的動(dòng)作不斷。據(jù)走訪的調(diào)查結(jié)果,”暗降“和增配是比較常見的做法。前者是在廠商的官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)之上為消費(fèi)者再提供數(shù)百元的優(yōu)惠,比如海爾、聯(lián)想標(biāo)價(jià)3999元的筆記本最低可以殺價(jià)到3600元。而后者則主要是在基礎(chǔ)配置上提供增加內(nèi)存、更換大容量硬盤等等,凡此種種,也都在一定程度上提升了產(chǎn)品的性價(jià)比。?
電腦報(bào)觀點(diǎn):?
低價(jià)筆記本拉響市場(chǎng)警鐘?
觀者眾多,出手者少,質(zhì)疑聲不斷,這就是本報(bào)五大城市低價(jià)筆記本走訪結(jié)果。這個(gè)結(jié)果表明:除了華碩易PC,低價(jià)筆記本目前并未占據(jù)市場(chǎng)主流。更何況,某種程度上,易PC并不等同于傳統(tǒng)的筆記本,它更多被人認(rèn)為是一臺(tái)便攜式電腦。?
低價(jià)筆記本的警鐘已拉響。最新消息顯示,中國(guó)臺(tái)灣三家筆記本代工廠商仁寶、緯創(chuàng)、廣達(dá)擬聯(lián)合漲價(jià)一成,筆記本代工廠商漲價(jià)同盟呼之欲出。同時(shí)也另有消息稱,低價(jià)筆記本在今年6月將普遍向2999元價(jià)位靠攏。雙重壓力下,低價(jià)筆記本還能走多久??
在中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)中,”低價(jià)“就是一種商機(jī),”低價(jià)“代表著最激烈的價(jià)格戰(zhàn)。筆記本價(jià)格一降再降,勢(shì)必造成筆記本電腦市場(chǎng)主流價(jià)格也因此走低。但對(duì)于國(guó)產(chǎn)PC廠商來說,其降價(jià)空間已趕不上國(guó)際品牌。低價(jià)對(duì)于二線PC廠商而言更是一道難以越過的坎,因?yàn)檫@些廠商的品牌本身規(guī)模往往較小,一旦遭遇代工廠漲價(jià)和一線品牌低價(jià)沖擊,其生存壓力將倍增,甚至遭遇洗牌,成為市場(chǎng)的炮灰。?
某種意義上,低價(jià)筆記本是對(duì)成本苛刻要求背后的產(chǎn)物,然而在成本苛刻要求的又一背后,利潤(rùn)成為了最大的主謀,而性能則成為了最大的犧牲品。許多經(jīng)銷商承認(rèn):由于成本受限,低價(jià)筆記本不能像主流筆記本那樣具有豐富的擴(kuò)展功能,運(yùn)行速度也相對(duì)較慢,性能缺陷相對(duì)嚴(yán)重。?
這對(duì)消費(fèi)者來說,低價(jià)筆記本是真正意義上的好事嗎?因此,出現(xiàn)本報(bào)調(diào)查結(jié)果——觀者眾多,出手者少的難堪局面也就不難理解。?
但是,在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,連聯(lián)想、Dell、Acer、HP都降個(gè)沒完沒了的,其他廠商不降價(jià)還能怎么辦呢??
但這同時(shí)是否意味著,廠商又只能用降低成本、犧牲質(zhì)量的方式去削減成本?長(zhǎng)此以往,低價(jià)筆記本市場(chǎng)道路在何方?!消費(fèi)者對(duì)低價(jià)筆記本的信心在何方?!?
或許,除了尋求差異化,別無他途。最基本的做法是通過技術(shù)研發(fā)和品牌營(yíng)銷為產(chǎn)品增值,提高產(chǎn)品的附加值。比如將輕薄和穩(wěn)定進(jìn)行結(jié)合,比如在外觀上大膽創(chuàng)新,自然也就產(chǎn)生了足夠的溢價(jià)空間。不過,這一做法對(duì)廠商的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力有著較高的要求,這對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的二三線品牌來說的確存在困難。?
差異化的第二種做法是將性價(jià)比做出特色來。這方面,易PC的確是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的榜樣。廠商如果能及時(shí)抓住這些需求上的變化,在產(chǎn)品上作出快速反應(yīng),在市場(chǎng)策略上作出及時(shí)的調(diào)整,未必不能獲得開辟市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。?