【編者按】

2021年，我國網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)密集出臺(tái)，監(jiān)管力度不斷強(qiáng)化。與此同時(shí)，國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)勒索事件、數(shù)據(jù)安全事件頻發(fā)。網(wǎng)絡(luò)安全形勢日益嚴(yán)峻的局面下，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，未來一年的發(fā)展趨勢成為各界關(guān)注的重中之重。因此，本刊特組織“2021年網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)發(fā)展回顧與展望”系列采訪，邀請多家企業(yè)的資深專家對2021年網(wǎng)絡(luò)安全政策進(jìn)行解讀，對爆發(fā)的網(wǎng)絡(luò)安全大事件進(jìn)行回顧，對行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)進(jìn)行剖析，并對2022年行業(yè)發(fā)展的趨勢進(jìn)行展望。 

本期受訪嘉賓：

締安科技總裁 陳炬

問題1：請您對2021年的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)整體發(fā)展進(jìn)行回顧和總結(jié)。（內(nèi)容可圍繞安全動(dòng)態(tài)、政策解讀、市場環(huán)境、技術(shù)趨勢等。）

陳炬：就態(tài)勢變化來看，2021年大量網(wǎng)絡(luò)及安全相關(guān)法案法規(guī)的頒布，包括一些網(wǎng)絡(luò)法修訂版本的發(fā)布，表明我國政府對相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)注度在逐步提高。國際形勢上，中美持續(xù)保持競爭態(tài)勢，一方面，美國不斷升級(jí)對華技術(shù)封鎖，另一方面，“壁壘”的存在使國家、企業(yè)之間存在信息差，帶來信息流向的變化，形成優(yōu)劣勢差別，對此各國都在不斷加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的重視，謹(jǐn)防自身持有的優(yōu)勢被他人替代。

就市場環(huán)境來看，2021年我們認(rèn)為客戶對于可以實(shí)際落地的技術(shù)方案重視度愈發(fā)提高。曾經(jīng)與安全相關(guān)的一些討論都是停留在新的概念向技術(shù)方面的轉(zhuǎn)化上，但是在剛剛過去的一年里，我們看到了許多真正落地的方案，也更多地看到了客戶對于實(shí)際落地方案的需求。以零信任為例，相比絢麗的概念，我們的客戶更關(guān)注是否有落地方案可以真正實(shí)施到自己的場景之中，這是我們作為一個(gè)廠家而言在2021年里獲得的切實(shí)感受。

問題2：請介紹一下2021年您個(gè)人遇到的最大挑戰(zhàn)和收獲，貴企業(yè)主要的經(jīng)營品種（產(chǎn)品或者方案）的市場表現(xiàn)有何亮點(diǎn)。

陳炬：挑戰(zhàn)主要集中于我們產(chǎn)品功能的豐富度上。當(dāng)用戶的需求愈發(fā)明確后，會(huì)結(jié)合自身的實(shí)際場景提出自己的想法，并非對廠家灌輸?shù)耐ㄓ眯愿拍钸M(jìn)行全盤接受。這部分額外的要求會(huì)對我們已經(jīng)相對完善、完整的產(chǎn)品線造成一個(gè)挑戰(zhàn)，特別是在決策層面。由于我們是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化廠家，這種情況會(huì)關(guān)聯(lián)到我們對用戶需求的分析，對于其普適性的理解，以及要做出是否可以加入我們標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品里的抉擇。2021年我們遇到了許多類似的場景，投入了大量的精力進(jìn)行分析和判斷。如果判斷失誤，有可能花費(fèi)了巨大的時(shí)間和精力，但最后的收益不如預(yù)期；亦有可能損失掉的不只是一個(gè)客戶，更是一個(gè)機(jī)會(huì)。總體來看，2021年我們做出的選擇絕大部分是正確的，也同時(shí)為客戶解決了實(shí)際問題。雖然并不是每一個(gè)產(chǎn)品都能在短時(shí)期內(nèi)帶來巨大的市場效益，但是從總體趨勢上看，它們在2021年以及接下來延續(xù)的時(shí)間內(nèi)應(yīng)該會(huì)是一個(gè)正確的方向，并且能夠增強(qiáng)我們在市場中的競爭力，所以我覺得這也應(yīng)該算是我們的一個(gè)收獲。

另外，我們認(rèn)為市場中反響比較強(qiáng)烈的產(chǎn)品主要集中在兩個(gè)方向上，一個(gè)是我們的移動(dòng)安全接入產(chǎn)品，即零信任這條產(chǎn)品線。正如上文所提，這個(gè)方向有更多落地實(shí)施的項(xiàng)目出現(xiàn)，而且我們看到用戶不是要求絢麗的概念以及大而全的東西，而是能夠真正著重解決具體問題的點(diǎn)。去年我們有不少實(shí)際用戶愿意為這些功能點(diǎn)買單，去建設(shè)這套體系。第二個(gè)是我們的網(wǎng)絡(luò)安全傳輸產(chǎn)品，即SD-WAN系列產(chǎn)品。2021年，在國家整體安全意識(shí)提升的背景下，我們發(fā)現(xiàn)市場上一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，即央企互聯(lián)網(wǎng)出口歸集安全防護(hù)場景。近年來，越來越多的央企為加強(qiáng)企業(yè)信息安全一體化管控，開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)出口統(tǒng)一歸集，提升集團(tuán)整體信息安全防護(hù)水平。通過之前的技術(shù)積累以及不斷完善的功能點(diǎn)，去年我們的產(chǎn)品在這個(gè)方向上獲得了較好的突破和發(fā)展。2022年，在延續(xù)這兩個(gè)產(chǎn)品方向的基礎(chǔ)之上，我們會(huì)深耕技術(shù)壁壘，同時(shí)用更快速的復(fù)制手段將方案優(yōu)化為業(yè)內(nèi)可選的標(biāo)準(zhǔn)方案，繼而進(jìn)行產(chǎn)品和方案的推廣。

問題3：請您就2022年的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)整體發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測和研判。

陳炬：就我們所做的安全系列產(chǎn)品而言，首先，我覺得2022年的市場前景比2021年更好。相比去年同期，我們在年初就看到了更多的需求。雖然現(xiàn)在并非簽單的時(shí)間點(diǎn)，但是依舊可以看出項(xiàng)目涌現(xiàn)的勢頭，甚至有不少項(xiàng)目在春節(jié)前就已經(jīng)開始要求進(jìn)行一定的測試或者功能性驗(yàn)證。即便現(xiàn)在斷言勢頭最終的大小還為時(shí)過早，不可否認(rèn)的是其涌現(xiàn)的速度比去年更快。

其次，2022年，加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作也會(huì)成為我們越來越重要的一個(gè)方向。由于很多大型央企或政府愿意依托運(yùn)營商來構(gòu)建完整的解決方案，我們作為運(yùn)營商的合作伙伴，也會(huì)跟運(yùn)營商一起來完成這部分客戶的需求，并且在其中承擔(dān)我們擅長的角色。這是在延續(xù)原先產(chǎn)品方向的基礎(chǔ)上，我們今年在推廣方式上更側(cè)重的一方面。

問題4：請談?wù)?022年您在企業(yè)經(jīng)營方面有哪些新的計(jì)劃或者動(dòng)向，并闡釋基于什么判斷。

陳炬：我們在今年重點(diǎn)要做的方向是各地分支機(jī)構(gòu)的擴(kuò)展。希望擴(kuò)展速度能夠超越往年，同時(shí)覆蓋更多的地域。原因有以下三點(diǎn)：第一，我們服務(wù)的客戶分布性在不斷增加；第二，企業(yè)對政府項(xiàng)目的關(guān)注度在增加，為此我們需要覆蓋到更深層的地方；第三，2021年，我們的業(yè)務(wù)拓展較多地受到了疫情影響，因此需要建立更多屬地化銷售及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更及時(shí)地響應(yīng)用戶的需求。