vivo的節(jié)奏正在加快。

作為覆蓋全球4億多用戶，服務(wù)60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò)2．7億在網(wǎng)活躍用戶的企業(yè)，正如vivo高級(jí)副總裁施玉堅(jiān)在vivo 2021開(kāi)發(fā)者大會(huì)上所說(shuō)：“今年是vivo質(zhì)變的元年?！?/p>

12月22號(hào)，vivo又發(fā)布了全新的S12系列產(chǎn)品，向外界宣告S系列產(chǎn)品線定位全面升級(jí)。全新升級(jí)后的S系列不同于過(guò)去專攻前置人像和設(shè)計(jì)的特長(zhǎng)生，而是轉(zhuǎn)向性能等全面發(fā)力的全能學(xué)霸。

從全新的OriginOS到開(kāi)放的軟件生態(tài)，再到全面發(fā)力的手機(jī)等智能終端，一系列主動(dòng)謀變背后是，vivo正在一步步壓實(shí)并站穩(wěn)自己的高端之路。

01全面壓實(shí)的vivo高端之路

華為之后，誰(shuí)可以登頂中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)？根據(jù)Counterpoint公布的第三季度手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，vivo以24％的市場(chǎng)份額位居中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一位。

值得關(guān)注的是，這是vivo連續(xù)五個(gè)季度高居中國(guó)市場(chǎng)首位，并且與其他品牌的份額優(yōu)勢(shì)還在拉大。這意味著vivo不僅“登頂”，還成功“站穩(wěn)”了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的榜首位置。

對(duì)于vivo的市場(chǎng)表現(xiàn)，Counterpoint Research 分析師lvan Lam認(rèn)為得益于其有效的產(chǎn)品組合規(guī)劃。

拆分來(lái)看，取得出色成績(jī)的背后是在過(guò)去一年的時(shí)間里，vivo手機(jī)在國(guó)內(nèi)的中高端市場(chǎng)X系列聚焦登頂＋S系列全面覆蓋的雙打產(chǎn)品策略取得初步成效。

首先在“登頂”方面，其在500美元至599美元價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)份額已從2020年9月的10％上升至2021年9月的 20％。

這是受到9月份vivo推出的X70 Pro強(qiáng)勁表現(xiàn)的推動(dòng)。通過(guò)在相機(jī)技術(shù)方面的研究和創(chuàng)新，定向突破前沿影像技術(shù)，vivo X系列成為vivo品牌高端價(jià)值鏈的聚焦高地。

其次在“站穩(wěn)”方面，從市占率的上升時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，vivo中高端市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力是從今年vivo 4月份推出的主打3000元價(jià)位的中高端S系列產(chǎn)品開(kāi)始的，為聚焦前沿的X系列，打下堅(jiān)實(shí)的高端土壤。

如今，在雙打產(chǎn)品策略初步見(jiàn)效的基礎(chǔ)上，12月22號(hào)vivo 攜手新機(jī)S12系列進(jìn)一步壓實(shí)高端市場(chǎng)。

不同于此前S系列主打影像，定位年輕人。此次全新發(fā)布的S12系列產(chǎn)品，根據(jù)相關(guān)數(shù)碼博主爆料，在vivo內(nèi)部代號(hào)為“Superman”，暗示新機(jī)將會(huì)迎來(lái)全方位的提升。

另一方面S12系列產(chǎn)品打出“全面出色、自然出眾的”的升級(jí)口號(hào)，在性能、影像、設(shè)計(jì)三個(gè)領(lǐng)域全面發(fā)力，提高綜合實(shí)力，進(jìn)一步上探價(jià)格區(qū)間。

進(jìn)一步上探的價(jià)格＋全面的配置升級(jí)，或?qū)⒁馕吨?jí)后的S系列產(chǎn)品線，在打下堅(jiān)實(shí)的高端市場(chǎng)前站后，將扮演進(jìn)一步鞏固并壓實(shí)好X系列登頂?shù)?000元高端市場(chǎng)守衛(wèi)者的角色。

根據(jù)分析報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年中國(guó)手機(jī)大眾消費(fèi)市場(chǎng)平均售價(jià)有望持續(xù)提升。在這樣的環(huán)境下，面向高端全新升級(jí)后的S12系列產(chǎn)品，解決X系列后顧之憂的同時(shí)，也將對(duì)于vivo站穩(wěn)并持續(xù)不斷突破高端市場(chǎng)具有重要戰(zhàn)略意義。

02引領(lǐng)高端雙打策略的vivo

一條產(chǎn)品線聚焦前沿技術(shù)不斷沖擊登頂高端品牌定位，另一條產(chǎn)品線技術(shù)量產(chǎn)全面覆蓋并穩(wěn)固高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額，正在成為當(dāng)下不少國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商沖擊高端市場(chǎng)的產(chǎn)品策略。

比如OPPO方面，今年6月份海外高端品牌一加回歸，成為OPPO旗下獨(dú)立品牌，和OPPO的Find系列一起形成面向高端市場(chǎng)的兩條產(chǎn)品線；小米方面，則是主力數(shù)字品牌系列和今年重啟的MIX系列形成合力，全面沖擊高端市場(chǎng)。

不過(guò)雖然都是雙打策略，每一家也都至少拿出兩張王牌來(lái)參戰(zhàn)，但是在市場(chǎng)的前瞻性布局上，相比小米MIX產(chǎn)品線的重啟，OPPO旗下一加的合并融合，已經(jīng)布局兩年連續(xù)迭代五代產(chǎn)品的vivo S系列，明顯具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

首先從市場(chǎng)銷量上來(lái)看，vivo登頂并站穩(wěn)高端，S系列步入開(kāi)始進(jìn)入全面壓實(shí)的鞏固階段；其次在產(chǎn)品線迭代升級(jí)上，不同于其他品牌或重啟、或子品牌合并的策略，vivoS系列則經(jīng)歷兩年時(shí)間迭代的S系列，如今再次迎來(lái)全面升級(jí)。

在性能上，vivo S12搭載天璣1200芯片，安兔兔跑分突破72萬(wàn)。這款芯片采用最新的Cortex—A78核心，全新的6nm制程，達(dá)到第一梯隊(duì)水平；在影像上，前置攝像頭像素達(dá)到5000萬(wàn)，聯(lián)合三星獨(dú)家定制了一顆型號(hào)為JNV的傳感器，達(dá)到行業(yè)T1水準(zhǔn)；在設(shè)計(jì)上，繼承S系列對(duì)質(zhì)感和輕薄的產(chǎn)品基因，同時(shí)提供暖金、嶼藍(lán)、耀黑三種配色選擇。

通過(guò)性能、影像、設(shè)計(jì)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)固的“黃金三角”。一方面使vivo S12站穩(wěn)中高端市場(chǎng)，乃至進(jìn)一步上探的強(qiáng)力抓手。另一方面，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的vivo也將進(jìn)一步引領(lǐng)雙打產(chǎn)品沖高的策略。

不只如此，面向未來(lái)，全新升級(jí)的S系列，也將具備更多可能性。

03S系列帶給vivo更多可能性

不管是引領(lǐng)雙打策略的vivo，還是其他手機(jī)品牌，全面沖高步入雙打時(shí)代的背后是，雙產(chǎn)品線在沖高上具備的獲客換機(jī)無(wú)縫轉(zhuǎn)移的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和對(duì)未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)更多可能性的準(zhǔn)備。

以快消行業(yè)為例，高端品牌歐萊雅除了主品牌，旗下也有蘭蔻、YSL等一眾高端品牌。對(duì)于這些商業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)，在高端市場(chǎng)的全面覆蓋中，多產(chǎn)品策略，大抵主要發(fā)揮兩種優(yōu)勢(shì)。

一方面是獲客流量轉(zhuǎn)移的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，眾所周知，一個(gè)高端品牌獲客方式大致可以分為兩種，一種是從自身中高端用戶群體中進(jìn)行轉(zhuǎn)化；其二則是路人緣，從其他品牌高端用戶中轉(zhuǎn)化。相比前者，顯然后者很難。

vivoS系列最新的升級(jí)方向，顯然是第一個(gè)方向的先發(fā)優(yōu)勢(shì)選擇。通過(guò)中高端子品牌，沖擊高端市場(chǎng)。市場(chǎng)份額穩(wěn)固后再進(jìn)一步反哺聚焦高端突破的X系列品牌，從而占領(lǐng)多層高端市場(chǎng)，是換機(jī)獲客優(yōu)勢(shì)的打法。

另一方面則是通過(guò)子品牌穩(wěn)住鞏固已有用戶，主品牌發(fā)力高端化。通過(guò)子品牌鞏固市場(chǎng)獲得的糧草，大力發(fā)展突破前沿創(chuàng)新，不斷突破前沿產(chǎn)品，形成雙線產(chǎn)品的高端循環(huán)活力。

除了獲客優(yōu)勢(shì)以及與vivo X系列，構(gòu)成驅(qū)動(dòng)vivo高端的兩個(gè)輪子，源源不斷輸出強(qiáng)勁動(dòng)力之外。作為獨(dú)立產(chǎn)品線，vivo S12系列產(chǎn)品力加碼，定位上探，也是面向未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

Counterpoint 近日?qǐng)?bào)告指出，全球高端智能手機(jī)市場(chǎng)（價(jià)格在400美元及以上的機(jī)型）在2021年第二季度的銷售額同比增長(zhǎng)了46％。高端細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)超過(guò)了整體市場(chǎng) 26％ 的同比增長(zhǎng)。

此外，高端智能手機(jī)在全球智能手機(jī)銷售中的份額從2020年第二季度的21％ 上升至2021年第二季度的24％。其中5G 正在成為高端細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，2021年第二季度，5G在高端細(xì)分市場(chǎng)的整體滲透率達(dá)到 84％，而 2020 年第二季度為35％。在600美元及以上的價(jià)格范圍內(nèi)，95％的設(shè)備支持5G。

分析認(rèn)為，這一轉(zhuǎn)變表明，在5G到來(lái)的時(shí)代，一方面生產(chǎn)端手機(jī)成本的上升促進(jìn)了價(jià)格的上探。

另一方面在消費(fèi)端，更多消費(fèi)者體驗(yàn)到5G時(shí)代智能手機(jī)對(duì)他們的重要性后，現(xiàn)在更喜歡性能優(yōu)秀且全面的高端產(chǎn)品，不再是傳統(tǒng)的通訊工具，而是被作為生產(chǎn)力使用并被投資。

在即將到來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，手機(jī)作為核心控制中樞，需要更強(qiáng)大的性能帶來(lái)的消費(fèi)提升，必然也伴隨著消費(fèi)價(jià)格的提升。vivo S系列的全面升級(jí)，也提前給vivo布局下更多的萬(wàn)物互聯(lián)終端設(shè)備。

從獲客流量到未來(lái)落子，S系列給消費(fèi)者帶來(lái)全面出色體驗(yàn)的同時(shí)，也將進(jìn)一步拓展vivo面向未來(lái)的可能性。