11月15日，利亞德光電股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“利亞德”）發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，會(huì)議中，董事長(zhǎng)李軍先生向投資者介紹了公司的相關(guān)情況并回答了有關(guān)問題，具體內(nèi)容如下：

我們認(rèn)為亞洲現(xiàn)在面臨一個(gè)大的形勢(shì)，一個(gè)是國(guó)家政策，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)還有民營(yíng)科技這方面的支持力度還在逐漸增加，各地政府對(duì)此的支持也在不斷增加，這是我們發(fā)展的一個(gè)特別大的背景，實(shí)體經(jīng)濟(jì)包括我們這些科技企業(yè)，在可見的將來政府的支持力度應(yīng)該說是非常大的。第二個(gè)方面國(guó)家宏觀政策對(duì)新型顯示和超高清顯示應(yīng)該說也是明確的支持，比如說這次百城千屏的計(jì)劃、包括國(guó)家的5G＋8K、以及綠色消費(fèi)等。我們LED屬于典型的綠色消費(fèi)，是綠色經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，銀行貸款方面都是把它打造的綠色經(jīng)濟(jì)歸到節(jié)能減排的產(chǎn)業(yè)里面，這是國(guó)家宏觀政策對(duì)我們各方面的支持。

第三個(gè)方面就是國(guó)際的形勢(shì)趨好，整個(gè)國(guó)際的需求開始起來，明年我們?cè)谕怃N方面我認(rèn)為會(huì)有一個(gè)特別大的進(jìn)步。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們?cè)谧鲇?jì)劃時(shí)發(fā)現(xiàn)原來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率中總體來說中高端比重比較高，但像室外屏、租賃屏，還有一些常規(guī)屏這些比重比較低，所以今年實(shí)際上我們從渠道業(yè)務(wù)開始這方面在開提升，我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的銷售策略就是盡量下沉到各地市縣，然后再把各行各業(yè)的占有率提升，跟大企業(yè)合作加深。所以顯示這塊，我們信心還是比較足的。

唯一感覺到有點(diǎn)壓力的可能還是城市景觀亮化的部分，但這塊我們對(duì)它也沒有太多指望，只要能夠維持一定的規(guī)模，不拖總體的后腿就ok了。這些照明公司也在賣我們的透明屏、戶外屏在做這方面業(yè)務(wù)。

關(guān)于我們的VR板塊，我們有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈布局，技術(shù)也是有比較強(qiáng)支撐的。比如我們一直在做的一些行業(yè)培訓(xùn)、工業(yè)仿真等各種應(yīng)用，還包括數(shù)字資產(chǎn)的積累等等；我們?cè)瓉硗顿Y的德火科技，在虛擬拍攝方面做的也很強(qiáng)，像新華社、新華網(wǎng)，還有其他一些電視臺(tái)在虛擬拍攝方面都是用的這家公司的產(chǎn)品；還有我們投了一個(gè)啟悅，在XR／MR方面做的也很不錯(cuò)。

我們與其他廠家關(guān)于MicroLED的COG的合作也取得了巨大研發(fā)成果，11月16號(hào)我們要開一場(chǎng)全球發(fā)布會(huì)，里面就有COG的產(chǎn)品，這應(yīng)該說是現(xiàn)在效果最好、技術(shù)含量比較高的真正的COG產(chǎn)品，不過它是量產(chǎn)是需要時(shí)間的，所以我們?cè)谘邪l(fā)方面還會(huì)繼續(xù)積極努力推動(dòng)。另外公司管理方面也加大力度，今年我們采用各種管理手段提升內(nèi)控質(zhì)量，大家對(duì)未來的積極性都很高，而且兩個(gè)員工激勵(lì)計(jì)劃也做了，整體狀態(tài)很好。

投資者提問

1、咱們MicroLED現(xiàn)在產(chǎn)品是多少間距？

答：目前有0．9mm、0．7mm、0．6mm、0．4mm四種間距。

2、您覺得MicroLED未來價(jià)格下降趨勢(shì)會(huì)是什么樣的？

答：現(xiàn)在MicroLED貴主要有兩個(gè)原因。一個(gè)是它的原材料很貴，倒裝紅光芯片的價(jià)格比藍(lán)綠加起來都貴，廠家看不準(zhǔn)需求就不愿擴(kuò)產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)量就不夠；第二個(gè)是封測(cè)比較貴。所以從這兩個(gè)方面我們都在做努力。

3、咱們下沉市場(chǎng)的銷售渠道的建設(shè)進(jìn)行得怎么樣？

答：還不錯(cuò)。渠道我們分了兩個(gè)品牌，一個(gè)是利亞德，主要針對(duì)渠道中高端市場(chǎng)；一個(gè)是金立翔，面對(duì)渠道下沉市場(chǎng)，今年以來進(jìn)展非常快。

4、今年咱們小間距增速其實(shí)還是挺快的，但是形勢(shì)可能跟前兩年不一樣，您覺得到底是規(guī)格上的提升，還是應(yīng)用場(chǎng)景的提升呢，這方面趨勢(shì)您怎么判斷？

答：一個(gè)是小間距取代了原有傳統(tǒng)的顯示，像投影機(jī)和液晶拼墻，包括背投的DLP，這塊基本上被打光了。我們?cè)诘聡?guó)收了一個(gè)做背投的公司叫Eyevis，公司挺好，現(xiàn)在還在賺錢，但那量是真小了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)萎縮得很厲害，還有像投影機(jī)，原來雖然投影機(jī)的顯示效果不好，但是便宜，所以大家愿意用，但現(xiàn)在由于小間距性價(jià)比上來了，價(jià)格下降顯示效果又好所以需求量大幅增加，光會(huì)議系統(tǒng)這塊小間距加得就非常多；再一個(gè)就是在公共場(chǎng)合用的量也特別大，市場(chǎng)需求本身在擴(kuò)大。再一個(gè)還是市場(chǎng)集中度的問題，這是我們的機(jī)會(huì)。所以現(xiàn)在工作重點(diǎn)就很簡(jiǎn)單，把市場(chǎng)占有率想盡一切辦法提升起來，那么利亞德業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就是有保障的。

5、公司虛擬動(dòng)點(diǎn)的VR的技術(shù)來自哪里？具體的產(chǎn)品形態(tài)的一些布局是什么樣的？

答：VR這塊最主要的是全資收購(gòu)的美國(guó)NP的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)，另外還有一些投資的公司的相關(guān)技術(shù)。關(guān)于這塊業(yè)務(wù)的布局，比如說像虛擬拍攝、虛擬演播室、虛擬展示、虛擬培訓(xùn)等，這個(gè)量加起來是非常可觀的，還有包括我們的數(shù)字資產(chǎn)的積累，未來加以利用。所以行業(yè)好了，發(fā)展空間是沒有止境的。