情報部門已經有5家云服務提供商在其價值數(shù)十億美元的商業(yè)云企業(yè)（C2E）合同下提供服務。但現(xiàn)在困難的挑戰(zhàn)來了：如何激勵這些公司密切合作，而不是在更大的合同中爭奪任務訂單。同樣的問題恐怕不僅僅是情報界的困擾，政府部門、關鍵基礎設施部門都會遇到。

　　情報界代理首席信息官Michael Waschull指出，競爭對手之間的協(xié)作是情報界從單一云（商業(yè)云服務（C2S））過渡到C2E（商業(yè)云企業(yè)）多云合同時面臨的最大挑戰(zhàn)。C2S合同是情報機構向云平臺轉移的先行者。隨著名為C2E的下一個迭代項目的建立，美國國防情報局（Defense Intelligence Agency）已經將目光瞄準了從存儲到邊緣計算的所有領域。

　　C2E是商業(yè)云服務（C2S）備受期待的后續(xù)云采購項目，該項目于2013年以6億美元的價格被授予亞馬遜網絡服務公司（Amazon Web Services）。然而，根據(jù)早先的合同文件，新的多云合同將有15年的執(zhí)行期，價值“數(shù)百億”美元。

　　去年秋天，合同管理機構中情局將C2E的云服務部分授予了亞馬遜、谷歌、IBM、微軟和甲骨文。根據(jù)合同文件約定，新的多云合同將有15年的執(zhí)行期，價值“數(shù)百億”美元。合同持有者將在不同的保密級別上爭奪任務訂單，最高到絕密級別。

　　Waschull告訴FedScoop，“五個不同的世界級云提供商的想法，帶來他們的能力、知識、技能和解決我們問題的能力，并允許情報界對其組件進行挑選，以便我們可以量身定制和設計最合適的能力構件，這顯示出巨大的希望?！比欢?，他說，那是“當且僅當能夠克服前進道路上的一個巨大障礙：我們如何激勵這五個競爭對手之間的協(xié)作、合作、溝通和相互支持?！?/p>

　　這種模式對情報界來說是理想的，但與利潤驅動的私營部門的價值觀背道而馳。

　　Waschull說：“從本質上講，他們是私營部門的使命伙伴，他們的動機是利潤和競爭?！薄拔覀儽仨毠噍斠环N核心價值觀，即我們重視協(xié)作與合作，而不是任何單一的技術條款或任何單一的最低價格?！?/p>

　　Waschull補充說：“我們想要最好的價值。我們希望促進整合的努力，促進每個不同的競爭對手不僅了解他們的產品線，而且了解他們的競爭對手產品線的能力和局限，這樣他們就可以一起工作，為政府的需求提供最好的技術和業(yè)務解決方案?！?/p>

　　Waschull曾在導彈防御局工作過一段時間，他將這種環(huán)境與MDA的導彈防御國家團隊模型進行了比較，該團隊匯集了洛克希德·馬丁公司、波音公司和雷神公司等航空航天部門的領導人，以支持該機構的彈道導彈防御系統(tǒng)。

　　他說：“如果我們能像他們在導彈防御方面所做的那樣，用我們的云計算努力在這里做到這一點，放棄競爭而精誠協(xié)作和合作，那我們將處于一個非常好的狀態(tài)。”

　　在情報最近宣布將走類似的道路，取消其失敗的單一供應商云收購——聯(lián)合企業(yè)防御基礎設施（JEDI）之后，美國國防部將從情報界的多云模式中吸取教訓。

　　為了進一步支持這種模式，情報界還計劃通過 C2E 下的第二份單獨合同引入系統(tǒng)集成商來幫助管理這種環(huán)境——“提供知識、技能和能力，幫助政府做出最佳選擇，以設計云的容量和功能的最佳公式，”Waschull 說。

　　過去，資訊科技署曾聘請顧問就這類資訊科技采購提供意見。但這個集成商將是一個內置的合作伙伴，“獎勵費用不僅基于幫助我們做出在整個企業(yè)內實現(xiàn)云計算能力的最佳技術決策，還基于幫助我們理解每個特定供應商的各種定價模型，”Waschull說。

　　他說：“理解數(shù)量折扣，理解他們計算價格的方式，了解到他們可以建議政府在兩到三種同等競爭的技術方法之間選擇，從商業(yè)角度來看，這是你想要的方式?！薄坝羞@種激勵的專業(yè)分析來幫助指導我們做出決定，我認為是非常強大的。”

　　C2E合同的云服務部分和五家供應商正在努力達到初始運營能力狀態(tài)，以便開始工作。Waschull說，在集成商合同被授予之前，他們都由CIA Cloudworks項目管理辦公室提供支持。Waschull每月單獨或作為一個小組與供應商會面，討論挑戰(zhàn)、機會和他們的觀點。

　　Waschull說，當這種多云能力真正上線時，“團結一致的努力將為我們進入下一個階段奠定基礎?！?/p>

　　“當我們審視21世紀競爭對手環(huán)境下的戰(zhàn)爭，以及來自我們頭頂星座的大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)由人工智能和機器學習應用程序在本地生成，并在情報界成員、作戰(zhàn)人員和其他人員之間交換，以獲得競爭優(yōu)勢這是一個很大的問題?！钡@些構建模塊真的能夠提供那些創(chuàng)造性的解決方案，使我們能夠管理我們必須交換的信息的數(shù)量和速度?！?/p>

　　Waschull 總結道：”讓這些最好的云貢獻者與我們一起戰(zhàn)斗，如果我們能找到讓他們一起工作、合作和協(xié)作的魔法，我們將比我們的對手處于一個更具競爭力的位置，這是我們在 21 世紀的競爭中必須應對的挑戰(zhàn)?！?/p>