情報部門已經(jīng)有5家云服務(wù)提供商在其價值數(shù)十億美元的商業(yè)云企業(yè)（C2E）合同下提供服務(wù)。但現(xiàn)在困難的挑戰(zhàn)來了：如何激勵這些公司密切合作，而不是在更大的合同中爭奪任務(wù)訂單。同樣的問題恐怕不僅僅是情報界的困擾，政府部門、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施部門都會遇到。

　　情報界代理首席信息官Michael Waschull指出，競爭對手之間的協(xié)作是情報界從單一云（商業(yè)云服務(wù)（C2S））過渡到C2E（商業(yè)云企業(yè)）多云合同時面臨的最大挑戰(zhàn)。C2S合同是情報機(jī)構(gòu)向云平臺轉(zhuǎn)移的先行者。隨著名為C2E的下一個迭代項目的建立，美國國防情報局（Defense Intelligence Agency）已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了從存儲到邊緣計算的所有領(lǐng)域。

　　C2E是商業(yè)云服務(wù)（C2S）備受期待的后續(xù)云采購項目，該項目于2013年以6億美元的價格被授予亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司（Amazon Web Services）。然而，根據(jù)早先的合同文件，新的多云合同將有15年的執(zhí)行期，價值“數(shù)百億”美元。

　　去年秋天，合同管理機(jī)構(gòu)中情局將C2E的云服務(wù)部分授予了亞馬遜、谷歌、IBM、微軟和甲骨文。根據(jù)合同文件約定，新的多云合同將有15年的執(zhí)行期，價值“數(shù)百億”美元。合同持有者將在不同的保密級別上爭奪任務(wù)訂單，最高到絕密級別。

　　Waschull告訴FedScoop，“五個不同的世界級云提供商的想法，帶來他們的能力、知識、技能和解決我們問題的能力，并允許情報界對其組件進(jìn)行挑選，以便我們可以量身定制和設(shè)計最合適的能力構(gòu)件，這顯示出巨大的希望?！比欢?，他說，那是“當(dāng)且僅當(dāng)能夠克服前進(jìn)道路上的一個巨大障礙：我們?nèi)绾渭钸@五個競爭對手之間的協(xié)作、合作、溝通和相互支持。”

　　這種模式對情報界來說是理想的，但與利潤驅(qū)動的私營部門的價值觀背道而馳。

　　Waschull說：“從本質(zhì)上講，他們是私營部門的使命伙伴，他們的動機(jī)是利潤和競爭?！薄拔覀儽仨毠噍斠环N核心價值觀，即我們重視協(xié)作與合作，而不是任何單一的技術(shù)條款或任何單一的最低價格?！?/p>

　　Waschull補(bǔ)充說：“我們想要最好的價值。我們希望促進(jìn)整合的努力，促進(jìn)每個不同的競爭對手不僅了解他們的產(chǎn)品線，而且了解他們的競爭對手產(chǎn)品線的能力和局限，這樣他們就可以一起工作，為政府的需求提供最好的技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案?！?/p>

　　Waschull曾在導(dǎo)彈防御局工作過一段時間，他將這種環(huán)境與MDA的導(dǎo)彈防御國家團(tuán)隊模型進(jìn)行了比較，該團(tuán)隊匯集了洛克希德·馬丁公司、波音公司和雷神公司等航空航天部門的領(lǐng)導(dǎo)人，以支持該機(jī)構(gòu)的彈道導(dǎo)彈防御系統(tǒng)。

　　他說：“如果我們能像他們在導(dǎo)彈防御方面所做的那樣，用我們的云計算努力在這里做到這一點，放棄競爭而精誠協(xié)作和合作，那我們將處于一個非常好的狀態(tài)。”

　　在情報最近宣布將走類似的道路，取消其失敗的單一供應(yīng)商云收購——聯(lián)合企業(yè)防御基礎(chǔ)設(shè)施（JEDI）之后，美國國防部將從情報界的多云模式中吸取教訓(xùn)。

　　為了進(jìn)一步支持這種模式，情報界還計劃通過 C2E 下的第二份單獨合同引入系統(tǒng)集成商來幫助管理這種環(huán)境——“提供知識、技能和能力，幫助政府做出最佳選擇，以設(shè)計云的容量和功能的最佳公式，”Waschull 說。

　　過去，資訊科技署曾聘請顧問就這類資訊科技采購提供意見。但這個集成商將是一個內(nèi)置的合作伙伴，“獎勵費用不僅基于幫助我們做出在整個企業(yè)內(nèi)實現(xiàn)云計算能力的最佳技術(shù)決策，還基于幫助我們理解每個特定供應(yīng)商的各種定價模型，”Waschull說。

　　他說：“理解數(shù)量折扣，理解他們計算價格的方式，了解到他們可以建議政府在兩到三種同等競爭的技術(shù)方法之間選擇，從商業(yè)角度來看，這是你想要的方式?！薄坝羞@種激勵的專業(yè)分析來幫助指導(dǎo)我們做出決定，我認(rèn)為是非常強(qiáng)大的?！?/p>

　　C2E合同的云服務(wù)部分和五家供應(yīng)商正在努力達(dá)到初始運營能力狀態(tài)，以便開始工作。Waschull說，在集成商合同被授予之前，他們都由CIA Cloudworks項目管理辦公室提供支持。Waschull每月單獨或作為一個小組與供應(yīng)商會面，討論挑戰(zhàn)、機(jī)會和他們的觀點。

　　Waschull說，當(dāng)這種多云能力真正上線時，“團(tuán)結(jié)一致的努力將為我們進(jìn)入下一個階段奠定基礎(chǔ)?！?/p>

　　“當(dāng)我們審視21世紀(jì)競爭對手環(huán)境下的戰(zhàn)爭，以及來自我們頭頂星座的大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)由人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用程序在本地生成，并在情報界成員、作戰(zhàn)人員和其他人員之間交換，以獲得競爭優(yōu)勢這是一個很大的問題?！钡@些構(gòu)建模塊真的能夠提供那些創(chuàng)造性的解決方案，使我們能夠管理我們必須交換的信息的數(shù)量和速度?！?/p>

　　Waschull 總結(jié)道：”讓這些最好的云貢獻(xiàn)者與我們一起戰(zhàn)斗，如果我們能找到讓他們一起工作、合作和協(xié)作的魔法，我們將比我們的對手處于一個更具競爭力的位置，這是我們在 21 世紀(jì)的競爭中必須應(yīng)對的挑戰(zhàn)。“