「2020年對聯(lián)發(fā)科技是里程碑的一年，我們相信這只是成長軌跡的開始?！?月27日，聯(lián)發(fā)科執(zhí)行長蔡力行在法說會上，為該公司去年演出的驚奇逆轉(zhuǎn)下了注腳。

　　這個手機芯片龍頭去年不僅營收創(chuàng)新高、成為全球第三大IC設(shè)計公司，其凈利逾400億元，更較2019年大幅成長8成。近期并傳出打入蘋果供應(yīng)鏈，為旗下品牌耳機供應(yīng)芯片。

　　去年第3季，聯(lián)發(fā)科成立23年來，第一次成為全球手機芯片市占率第一，超越穩(wěn)居此王位多年的巨人高通（Qualcomm）。

　　怎么回事？它是如何成功復(fù)仇？這家過去被認為價格導(dǎo)向、C/P值取勝的公司，為什么能在5G時代，產(chǎn)品均價、毛利率、營收都大幅往上跳？

　　專注、想客戶、靈活？，這些都是聯(lián)發(fā)科在5G時代再度崛起的原因；但，采訪過程中，一位聯(lián)發(fā)科高階主管說，這一切其實關(guān)乎「定位」。

　　看蔡明介如何從自問「想成為誰」，讓自己蛻變產(chǎn)業(yè)重要的player，即使在黑暗時刻也沒放棄？他怎么立志、取舍，從4G低谷帶領(lǐng)1萬7千人走出新局？

　　「現(xiàn)在是聯(lián)發(fā)科最好的時刻。手機芯片，它站在有史以來最好的位置，」一位企業(yè)市值上兆的美國半導(dǎo)體公司高階主管表示。

　　過去一年，聯(lián)發(fā)科股價成長1.4倍，屢創(chuàng)新高，外資更紛紛調(diào)升目標價。其中里昂證券上看1330元，以2月2日收盤價為準，相當于還有逾4成漲幅。

　　董事長蔡明介跟蔡力行做了什么，能讓這家過去被外界貼上「山寨」標簽、價格導(dǎo)向的公司，開始能主張價值，取得高毛利？

　　背后是一場5年的轉(zhuǎn)型長征。

　　這家臺灣最大的IC設(shè)計公司以往擅長「快老二」策略，意指透過快速模仿領(lǐng)先者，用更短開發(fā)時間、更大量產(chǎn)規(guī)模或技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新，推出性價比更高的產(chǎn)品，晉升市場第二名。

　　從創(chuàng)業(yè)初期的光碟機到中國的白牌手機之戰(zhàn)，它都靠此方程式致勝。但在4G時代它卻因手機領(lǐng)域規(guī)格更迭太快而挫折連連！當客戶群如小米、Oppo、Vivo開始想升級，不甘于只標榜性價比，這也逼得聯(lián)發(fā)科必須從打價格戰(zhàn)，認真往價值戰(zhàn)邁進。

　　然而，想，不代表就做得到?！改菚r想扭轉(zhuǎn)只能做性價比高的芯片路線，但技術(shù)力和準備不夠，結(jié)果做出來不夠看，還很耗電，」一位聯(lián)發(fā)科中階研發(fā)主管直言。

　　種種負面因素，讓聯(lián)發(fā)科在2016、17年陷入低谷。那兩年，該公司毛利率僅35.6％，是創(chuàng)業(yè)來最低，營業(yè)利益率最低更僅剩4.1％。

　　當時市場一片看空，該公司股價甚至跌破200元，創(chuàng)金融海嘯以后新低。

　　然而，聯(lián)發(fā)科并不甘就此止步。

　　2016年股東會，蔡明介在最黑暗的時刻，喊出未來5年要投資兩千億元在5G跟AI等技術(shù)。這數(shù)字，是它當年稅后凈利逾8倍。

　　取舍：繞道「沒有贏面」的戰(zhàn)役

　　2017年11月，聯(lián)發(fā)科對外證實「暫緩研發(fā)」4G高階芯片，它們從前一年就開始把人力跟資源挪到5G相關(guān)技術(shù)，為了打3年后的這場仗，前述聯(lián)發(fā)科研發(fā)主管表示：「該改變就改變，不要硬撐著，？這是取舍?！?/p>

　　該公司將全體員工1/8、約2千到3千名的員工，調(diào)整職務(wù)到5G相關(guān)部門?！肝覀儽磺羞^來切過去，換domain（領(lǐng)域）都有可能，」該位聯(lián)發(fā)科研發(fā)主管表示。

　　5G有兩種規(guī)格：一是較低階，但較易從4G轉(zhuǎn)換、市場將率先導(dǎo)入的「Sub-6」；另一則是能真正實踐5G車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等高階應(yīng)用，但難度較高、市場導(dǎo)入時程較晚的「毫米波（mmWave）」。

　　聯(lián)發(fā)科自知資源有限，并研判多數(shù)國家，包括其智能手機芯片最重要的市場——中國大陸，5G初期都僅會支援Sub-6，因此「選擇『優(yōu)先發(fā)展』Sub-6的策略，專注發(fā)展一種規(guī)格，這樣跟高通的距離就拉近了，」臺大商學(xué)研究所特聘教授陳忠仁表示。

　　再來，就是執(zhí)行力的問題！2017年，蔡明介邀請素以執(zhí)行力著稱的蔡力行出任共同執(zhí)行長。蔡明介曾自述，蔡力行加入后，主要花精神調(diào)整技術(shù)、組織、產(chǎn)品，他和副董事長謝清江則負責盤點、整合集團內(nèi)眾多子公司？，甚至連內(nèi)部的思維都在轉(zhuǎn)彎。

　　掙扎：以前拼效能，現(xiàn)在想場景

　　一位聯(lián)發(fā)科工程師說，以前，他們都拼效能；現(xiàn)在，還要開始想場景。

　　蔡明介在內(nèi)部提出新高端（new premium）概念，主張未來工程師開發(fā)芯片時，好規(guī)格是根本，但要讓用戶與消費者有感，才算數(shù)！

　　做足努力后，時運幫了它一把。

　　2019年5月中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)，華為被美國制裁后，中國大陸手機品牌為分散芯片供應(yīng)來源風險，從高通轉(zhuǎn)單聯(lián)發(fā)科。

　　根據(jù)調(diào)查，去年下半年聯(lián)發(fā)科在中國市占率從17％攀升到31.7％。從價格走到價值，聯(lián)發(fā)科花了好長時間跟代價，它能做到，是因在最艱難時沒挑簡單的事做，而是選擇立了大志與長志。

　　任教于斯坦福大學(xué)的心理學(xué)博士麥高尼格（Kelly McGonigal）在其著作中表示，想達成偉大目標，第一步得自問：「想要成為誰？」

　　從自問「想要成為誰」，到對外大聲說「想要成為誰」并不簡單，2019年蔡力行對外溝通時，才開始說要讓自己成為「技術(shù)領(lǐng)先者」。

　　為什么把志愿說出來這么重要？從心理學(xué)角度來看，「說出口」不僅是讓自己正視這份承諾，也等于有其他雙眼睛緊盯，你便會更積極思索各種達成的路徑。

　　一個人的定位會被環(huán)境影響，但更多時候，是被自我的期許而決定。當每個人都認真拼搏時，你敢不敢立長志？講出看似瘋狂的目標，有時就會有不同的結(jié)局。