放眼當(dāng)今消費電子領(lǐng)域，蘋果公司儼然是絕對霸主。

蘋果公司不僅在手機、筆記本電腦、平板電腦等領(lǐng)域保持較大優(yōu)勢，還憑借著AirPods Pro在2019年興起的無線耳機領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷。

福立旺因產(chǎn)品“精密異型卡簧”成功應(yīng)用于蘋果AirPods Pro耳機中，業(yè)績獲得了迅速增長。2019年，其3C類精密金屬零部件銷售收入大幅增長，較2018年增加1．38億，增長160．91％。

除了蘋果公司，福立旺下游客戶還有全球知名耳機制造商Beats，全球前三大汽車天窗制造商偉巴斯特、英納法、科德；全球知名電動工具品牌商博世、百得、牧田。

福立旺的產(chǎn)品究竟有什么特點，能捕獲眾多全球知名品牌？福立旺下游終端為消費電子，汽車和電動工具等相對成熟的行業(yè)，上游精密金屬零部件競爭格局較為穩(wěn)定，市場份額較為集中。福立旺究竟如何獲得更多的市場份額，保持持續(xù)成長？

一流產(chǎn)品，配套大牌廠商

福立旺自成立以來，一直專注于精密金屬零部件的研發(fā)、制造和銷售。其產(chǎn)品以高精密度、高穩(wěn)定性、高良品率著稱，得到眾多知名廠商的厚愛。

福立旺核心技術(shù)之一“高精密性異型簧成型技術(shù)”，用以提高產(chǎn)品的精密度、穩(wěn)定性和良品率。該技術(shù)包涵“精細線高精密折角控制技術(shù)”與“記憶合金線熱處理控制技術(shù)”。

金屬在折彎后會回彈，需進行熱處理才能保持折彎外形，熱處理加工難度隨折彎次數(shù)呈指數(shù)級上升，因此，很難簡單地累積加工次數(shù)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。福立旺依靠“精細線高精密折角控制技術(shù)”，能生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品，不僅折角角度穩(wěn)定，單角度公差較小，而且多次折角后的總體偏差穩(wěn)定可控，有效保證了產(chǎn)品的精密性。

目前，福立旺可以控制折角公差在1°以內(nèi)，產(chǎn)品合格率達到99％以上?？吭摷夹g(shù)生產(chǎn)的“精密異型卡簧”，品質(zhì)穩(wěn)定性得到下游知名客戶的認可，成功應(yīng)用在AirPods Pro耳機中。

鎳鈦記憶合金線對加工溫度非常敏感，因此在產(chǎn)品成型過程中，需嚴格控制加工溫度的變化。運用“記憶合金線熱處理控制技術(shù)”后，福立旺可以使加工溫度在±1°C的范圍內(nèi)波動，可以對鎳鈦記憶合金線的相變溫度控制在±4°C，有效地滿足客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求。

目前，采用該技術(shù)的鎳鈦記憶合金線，已經(jīng)應(yīng)用于Beats等知名耳機品牌的頸掛式無線藍牙耳機中。

加工工藝多樣性也是福立旺能開發(fā)出眾多大客戶的原因之一。

一方面，出于供應(yīng)鏈效率提升與交付安全考慮；另一方面，出于產(chǎn)品保密性考慮，特別是終端品牌商的新產(chǎn)品或顛覆性產(chǎn)品，如果精密金屬零部件企業(yè)參與協(xié)同設(shè)計研發(fā)，終端品牌商或其代工制造商通常希望采購組合裝配后的組件或分部件。

可比上市公司中，僅營收最高的科森科技（603626）和福立旺加工工藝較多。目前，福立旺掌握了常規(guī)金屬材料以及特殊銅合金、鎳鈦合金、鋁合金等多種復(fù)合材料的多種精密加工工藝。在下游行業(yè)客戶對供應(yīng)商有部件化、體系化整合需求時，多樣化的加工工藝及工藝設(shè)計能力將為福立旺帶來更多的市場拓展機會。

同時，較高的自動化程度也是福立旺在市場上競爭的利器。

在下游行業(yè)消費電子、汽車電子、電動工具、醫(yī)療器械、精密儀器等行業(yè)發(fā)展速度日新月異的背景下，對精密金屬零部件的微型化、高尺寸精度以及快速市場響應(yīng)能力要求越來越高。單純依靠人工已經(jīng)無法滿足行業(yè)的要求，提高自動化智能化水平成為必選之路。

因此，福立旺近年來不斷提高自動化程度?，F(xiàn)階段，其汽車天窗生產(chǎn)線全線自動化程度接近100％，同時也在加快對各類生產(chǎn)設(shè)備的智能化改造。即使國內(nèi)可比公司中，營收最高達20億的科森科技也處于產(chǎn)線智能化改造階段。

快速更新，搶占市場份額

根據(jù)知名調(diào)研機構(gòu)Counterpoint、IDC和Gartner統(tǒng)計，2019年手機、電腦、平板市場都出現(xiàn)了市場份額向頭部集中的現(xiàn)象。即使2019年最火的無線藍牙耳機，也是以蘋果等知名品牌為主，市場集中度可見一斑。

這意味著，市場上的玩家出貨量極大，同時也會對上游配件廠商有著更加嚴格的要求。以手機為例，出貨量以億來計，因此，產(chǎn)量不足的配件商是無法獲取更多市場份額的。

雖然福立旺消費電子現(xiàn)有產(chǎn)能已經(jīng)達到4億件每年，但其產(chǎn)能利用率也高達90％。因此，福立旺希望通過此次IPO，建立汽車精密金屬零部件產(chǎn)能1億件、3C類精密金屬零部件3．7億件、電動工具類精密金屬零部件2．5億件、精密金屬結(jié)構(gòu)件1．2億件的生產(chǎn)線。

產(chǎn)能只是實力的一部分，更為重要的是如何獲取訂單。

無論消費電子、汽車，還是電動工具領(lǐng)域，近幾年都進入了緩慢增長，甚至負增長狀況。這意味著福立旺想要發(fā)展，就需要去搶奪其他企業(yè)的市場份額。

同時，少量精密金屬零部件企業(yè)憑借資金、技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步在各自細分領(lǐng)域形成了良好的口碑與核心競爭力，占據(jù)了穩(wěn)定且大量市場份額。而且，To B的生意有一個特點：一旦選用供應(yīng)商，一般不會更換。這意味著，福立旺想要搶奪其他企業(yè)的市場份額非常困難。

那么福立旺成長機會究竟在哪里？

回顧福立旺下游終端廠商，皆是蘋果等全球性廠商，意味著福立旺競爭格局在于全球。

從全球范圍來看，歐美及日本等發(fā)達國家的精密金屬零部件起步較早，由于其科技水平較高、工業(yè)產(chǎn)品的制造能力較強，精密金屬零部件制造水平和行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相對成熟。

近年來，中國制造業(yè)的快速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，涌現(xiàn)出一批具備市場競爭力的優(yōu)秀精密金屬零部件制造企業(yè)，在全球占有一席之地。

不要簡單地認為中國其他廠商和福立旺只有競爭關(guān)系。事實上，整個行業(yè)崛起對于每一個企業(yè)都是有利的。以蘋果的MiniLed為例，所有訂單被臺灣地區(qū)承包了，和大陸毫不相關(guān)。因此，中國精密金屬零部件制造業(yè)的崛起，會把整體蛋糕做大，對于福立旺絕對是一個好消息。

當(dāng)然，國內(nèi)廠商之間的競爭也非常重要。目前，福立旺和5家可比上市公司擁有部分一樣的客戶，如蘋果。

在一個市場份額比較固定的環(huán)境下，營收僅4億的福立旺如何掠奪其他企業(yè)的市場份額呢？

無論汽車、電動工具，還是消費電子，產(chǎn)品都會更新?lián)Q代。其中，消費電子更新速度尤其快，以手機為例，幾乎每一年機型就會更新一次。

更新?lián)Q代意味著下游企業(yè)要更換一部分部件，需要對供應(yīng)商提供的配件重新檢測、審核。對于已經(jīng)在眾多知名企業(yè)供應(yīng)商列表的福立旺，這就是機會。

在福立旺過往經(jīng)營的過程中，打造出熱點產(chǎn)品，不斷獲得更多市場份額的例子很多。

對營收影響最大的案列是，福立旺的“精密異型卡簧”成功應(yīng)用于蘋果AirPods Pro耳機中，業(yè)績獲得了迅速增長。2019年，其3C類精密金屬零部件銷售收入大幅增長，較2018年增加1．38億，增長160．91％。

能生產(chǎn)出符合時代需求的產(chǎn)品，除了對市場有充足的認知外，還需要有著較快的市場響應(yīng)能力，也就是設(shè)計研發(fā)能力。

這正是福立旺的強項，其擁有一支超強的研發(fā)團隊，過去年均開發(fā)超過400種精密金屬零部件的加工工藝，對超過100種產(chǎn)品的工藝進行改良。

福立旺憑借著較強的技術(shù)和設(shè)計開發(fā)能力，有望在終端產(chǎn)品一次次更新?lián)Q代時，不斷斬獲更多市場份額，更有望成為中國精密金屬零部件龍頭。甚至，在福立旺帶領(lǐng)下，中國精密金屬零部件可能獲得更多的市場份額。