昨天,榮耀被華為出售一事正式官宣,收購方為深圳市智信新信息技術(shù)有限公司,交割后的榮耀,華為不占有任何股份,也不參與經(jīng)營管理與決策。對于30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)起本次收購,華為官方將其定性為“這是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場自救行為”。
消息一出,榮耀一把手趙明微博認(rèn)證從“華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁”變更為“榮耀終端有限公司CEO”,代表從此榮耀開始了真正的獨(dú)立之路,必須在供應(yīng)鏈和技術(shù)創(chuàng)新上下狠功夫,實(shí)現(xiàn)自給自足,因?yàn)闊o法再依賴華為,新征程上面臨的挑戰(zhàn)和困難可想而知。
不過,本文不打算分析華為為何決定出售榮耀,以及榮耀獨(dú)立后的發(fā)展前景如何,而是回顧下榮耀往事,不涉及劉江峰時(shí)代,主要談及趙明治下的榮耀快速成長之路,有些內(nèi)幕、細(xì)節(jié)估計(jì)你們之前都沒聽說過。2018年11月,華為內(nèi)部刊物《華為人》刊登了趙明的一篇文章,詳細(xì)披露了他執(zhí)掌榮耀以來的心路歷程。
趙明透露,2015年初,一條短信改變了所有既定的軌跡。短信寫道,“胡總(時(shí)任華為輪值CEO胡厚崑)有急事找您,請速回電話”。隨后,他致電胡厚崑,后者直截了當(dāng)?shù)卣f道,“董事會已經(jīng)決定由你來接任榮耀總裁?！?/p>
胡厚崑還調(diào)侃道,董事會之前也有猶豫,任總(華為總裁任正非)甚至問了一句“趙明能不能放得開?”但胡厚崑打了包票,“肯定沒問題?！碑?dāng)時(shí),內(nèi)心復(fù)雜的趙明下意識問,“為什么選我?”1小時(shí)短暫思考之后,他正式答復(fù)胡厚崑,同意接任榮耀總裁。
趙明首次以榮耀總裁身份亮相是在2015年世界移動通信大會(MWC,又稱“巴展”)。按原定計(jì)劃,榮耀將發(fā)布榮耀X2、榮耀路由器兩款新品,他在發(fā)布會的頭一天才趕到巴展現(xiàn)場,被華為終端CEO余承東告知自己來主持發(fā)布會,這讓趙明感到些許緊張,因?yàn)榇饲八麖奈聪虼蟊娒襟w做過演講,更沒發(fā)布過任何產(chǎn)品。
第二天,在登臺之前,趙明脫掉西裝外套、摘掉領(lǐng)帶,只穿一件襯衫,還特意解開襯衫第二粒紐扣。他原本以為這種穿衣風(fēng)格代表互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開放和自由的文化精神,沒想到這粒紐扣反倒被很多同事反復(fù)拿來開玩笑。
2015年,趙明掌舵下的榮耀發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)界的明星,當(dāng)年10月便完成全年50億美元的銷售目標(biāo),提前2個(gè)月完成全年KPI,自己的年度績效被打了個(gè)令人羨慕的A。不過,隨著2015年底華為、榮耀雙品牌戰(zhàn)略的確立,榮耀從此走上獨(dú)立運(yùn)作之路,陣痛隨之而來,且貫穿2016年全年。
趙明這樣形容榮耀的至暗時(shí)刻:線下從0起步、線上天貓店拆分導(dǎo)致線上銷售頓時(shí)下滑40%,銷服部長、產(chǎn)品總經(jīng)理等核心崗位相繼換人,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時(shí)代一款產(chǎn)品不得不賣20個(gè)月、從2015年10月28日到2016年4月28日沒有發(fā)布任何新品。
當(dāng)然,在榮耀最為輝煌的2015年,趙明就已料到榮耀的潛在問題和挑戰(zhàn)。2015年底,每當(dāng)有人夸贊榮耀業(yè)績?nèi)绾悟溔?他總會說,“榮耀總裁這個(gè)職位,誰愿意干,我隨時(shí)讓位。這不是一個(gè)好活。”因此,盡管榮耀二次創(chuàng)業(yè)舉步維艱,2016年在公司內(nèi)部備受爭議,但在壓力下負(fù)重前行,一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。
經(jīng)歷半年低谷之后,榮耀終于在2016年下半年重回舞臺中心,榮耀8成為當(dāng)年明星產(chǎn)品,榮耀6X成為雙11爆款,一天狂賣幾十萬臺,被天貓稱為“狂拽炫酷”的榮耀之作。
在年終盤點(diǎn)時(shí),盡管榮耀沒有完成既定的高速增長KPI,趙明個(gè)人績效被打了個(gè)B,自己卻感到最安心,因?yàn)闃s耀有了自己的線下渠道、自己的明星產(chǎn)品、自己的品牌調(diào)性,所有能力都握在自己手中。當(dāng)時(shí),他對華為領(lǐng)導(dǎo)說,“給我打C都可以,但絕不容許動我的崗位,我就是賴也要賴在榮耀總裁這個(gè)崗位上?！?/p>
一個(gè)重要的原因在于,趙明堅(jiān)信2017年將是榮耀徹底崛起的一年。果不其然,榮耀在2017年強(qiáng)勢崛起,成為不可撼動的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌,好不風(fēng)光。為此,任正非親自簽發(fā)《榮耀品牌手機(jī)單臺提成獎金方案》內(nèi)部文件,稱公司宣布榮耀團(tuán)隊(duì)四季度發(fā)獎金,只有一個(gè)利潤額要求,服務(wù)用戶越多,獎金越多,上不封頂。
2017年底,榮耀真正迎來高光時(shí)刻,但并沒有滿足現(xiàn)狀,停止前進(jìn)的腳步,而是放眼全球,力爭在海外市場再造一個(gè)榮耀,未來3年向全球前五的宏大目標(biāo)發(fā)起沖擊,榮耀仍在路上。這還沒完,我再與大家分享趙明的兩件軼事:
一、一度傳出被離職
2015年2月,趙明臨危受命執(zhí)掌榮耀,第一年表現(xiàn)可圈可點(diǎn),當(dāng)年10月提前完成全年50億美元的銷售目標(biāo)就是最佳證明。當(dāng)時(shí)本該開心慶祝一場,卻突然傳出趙明將離職。傳言這樣寫道,“由于華為 P8、榮耀 7、Mate S 銷售未達(dá)預(yù)期,華為終端將進(jìn)行年中的第二次重組?？偛泌w明將像前任劉江峰一樣離職創(chuàng)業(yè)投身互聯(lián)網(wǎng),接替他的會是華為終端CMO張曉云?！?/p>
傳言一出,頓時(shí)引起業(yè)界關(guān)注,吃瓜群眾十分好奇,趙明接手榮耀不到1年,怎么會突然離職?對此,趙明在內(nèi)部郵件中予以否認(rèn),稱這是一小撮別有用心之人在互聯(lián)網(wǎng)上大肆散播的謠言,并深情表白華為,“華為是我第一份工作,我也打算將其作為我最后一份工作?！彼J(rèn)為,面對造謠、抹黑,最好的方式就是痛擊對手、用業(yè)績說話。
二、榮耀與小米之爭
2013年底成立之初,榮耀就對標(biāo)小米,對小米進(jìn)行像素級模仿,尤其是營銷策略緊貼小米,但小米始終沒有予以回應(yīng),而是專心做好自己。2019年1月,小米正式分拆Redmi品牌,性格溫和的雷軍一反常態(tài),在Redmi Note 7發(fā)布會上火力全開,全程狂懟華為、榮耀,“本來大家都相安無事,但后來友商分了一個(gè)子品牌,從誕生之日怎么low就怎么來,懟了我5年時(shí)間,我從來沒有回應(yīng)過?！?/p>
顯然,雷軍口中的子品牌就是與小米開啟曠日持久競爭的榮耀?；仡^來看,他難得放縱一把,首次正面剛榮耀,為Redmi品牌獨(dú)立之后的畫風(fēng)定下主基調(diào),即全方位死磕榮耀,該diss就diss,決不手軟。因此,你會看到,盧偉冰治下的Redmi瘋狂碰瓷榮耀,雙方互打口水戰(zhàn)簡直是家常便飯。今年3月,趙明在回應(yīng)Redmi頻頻叫板時(shí)表示,歡迎良性競爭,但不愿搭理強(qiáng)行捆綁。
看到趙明回應(yīng)后,盧偉冰不淡定了,第一時(shí)間在微博上逐條反擊:一、Redmi歷來堅(jiān)持“始于產(chǎn)品 止于產(chǎn)品”,并且基于事實(shí),不談友商公司、品牌和個(gè)人,這不是良性競爭又是什么?二、手機(jī)行業(yè)“強(qiáng)行捆綁”的祖師爺應(yīng)該是榮耀,并且都當(dāng)作成功案例寫到書里昭告天下!Redmi產(chǎn)品總監(jiān)王騰則曬出網(wǎng)友總結(jié)的近年來榮耀如何成為學(xué)習(xí)小米標(biāo)兵,并感慨道,“我們用他們對待我們的方式對待他們,他們居然生氣了．．．”
結(jié)語
時(shí)移世易,計(jì)劃趕不上變化,曾打算在華為終老的趙明,終究還是在加入華為的第22個(gè)年頭選擇離開,只不過不是他主動為之,而是出于拯救榮耀而被迫揮別,這無疑是個(gè)艱難的決定,個(gè)中不舍、無奈,甚至帶有彷徨、不安等復(fù)雜情緒,恐怕只有他自己心里最清楚。
可以預(yù)見的是,少了華為這座靠山,重新出發(fā)的榮耀注定不會一帆風(fēng)順,經(jīng)歷至暗時(shí)刻在所難免。但天助自助者,2016年榮耀頂住巨大壓力證明自己,如今照樣能在壓力下負(fù)重前行,開創(chuàng)屬于自己的“榮耀”之路。乘風(fēng)破浪會有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。榮耀加油!趙明加油!