11月3日，首屆慕尼黑華南電子展（Electronica South China）在深圳國際會展中心（寶安新館）拉開帷幕。

　　與非網(wǎng)自主精心打造的“深度對話”，如期和大家見面：6場深度對話，8位行業(yè)領袖，聚焦元器件電商平臺、傳感器、第三代半導體、分立器件等行業(yè)熱點技術和話題，與非網(wǎng)記者與受邀嘉賓深入溝通市場現(xiàn)狀，分析產(chǎn)業(yè)面臨的機會和挑戰(zhàn)，呈現(xiàn)業(yè)者觀察和思考。

　　唯樣商城

　　論元器件電商平臺的修養(yǎng)

　　唯樣商城市場總監(jiān)唐培鈿（左）、與非網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)陸楠（右）

　　“唯樣現(xiàn)有超70000種現(xiàn)貨庫存，2000萬種產(chǎn)品型號數(shù)據(jù)，擁有可供廣泛選擇的阻容感產(chǎn)品和完備的晶振數(shù)據(jù)庫，分立半導體產(chǎn)品一線品牌基本全覆蓋。平臺主營業(yè)務涵蓋電子元器件現(xiàn)貨銷售、BOM配單及提供產(chǎn)品配套資料、開發(fā)設計工具等?！?唯樣商城市場總監(jiān)唐培鈿在開篇介紹道。

　　人-貨-場，作為元器件分銷商的關鍵要素，唯樣商城在此有著怎樣的表現(xiàn)和布局？

　　唐培鈿向與非網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)陸楠表示，唯樣商城正處于發(fā)展的初級階段，如何拓展市場、擴展品類、跑馬圈地的積累用戶，都是公司在重點思考的事情。目前，唯樣商城在線上/線下渠道都在發(fā)力，遵循傳統(tǒng)的搜索引擎、渠道合作等方式之外，也在探索線上直播帶貨方式來促進用戶增長。

　　在供應鏈策略方面，唯樣堅持原廠授權(quán)，了解原廠最新動態(tài)消息，根據(jù)客戶訂單、庫存情況，提供有價值的建議。通過公司在采購經(jīng)驗、市場和渠道等方面的認知積累，逐漸形成了自身的備貨策略。電商平臺沒有套路，只能苦干積累。

　　2020年外部環(huán)境錯綜復雜，新冠疫情全球蔓延、國際貿(mào)易關系日趨復雜、電子半導體產(chǎn)業(yè)風云變幻。作為行業(yè)元器件分銷商，唯樣有哪些體會？

　　“先苦后甘” 是唐培鈿對2020年的一個總結(jié)。結(jié)合唯樣商城的發(fā)展步伐、公司布局與外界變化來看，2020年下半年逐漸開始迎來機遇。預計2020年營收將超過市場表現(xiàn)較好的2018年，其中外貿(mào)受疫情影響表現(xiàn)不佳，僅為2018年的三分之一，但內(nèi)銷增幅較大超過300%。同時，2020年用戶增長數(shù)量接近2018和2019年的總和。業(yè)績增長的背后源于公司前面的積累發(fā)揮出的作用和優(yōu)勢。

　　唐培鈿強調(diào)，在內(nèi)銷、外貿(mào)雙循環(huán)的發(fā)展模式下，唯樣商城堅持原廠授權(quán)，在現(xiàn)有供應商和庫存體系的基礎上，根據(jù)用戶和市場需求，把現(xiàn)有品類（阻容、晶振、分立半導體等被動器件）做到極致。未來，唯樣商城將向主動器件、IC芯片等品類擴展，在國產(chǎn)替代趨勢下，立足國內(nèi)市場，加大對國產(chǎn)廠商的布局規(guī)劃。

　　相比行業(yè)競爭對手，唯樣商城差異化價值體現(xiàn)在哪里？唐培鈿表示，快速響應、急速發(fā)貨的元器件智能化倉儲中心，以及經(jīng)驗豐富的客服和FAE團隊，是唯樣商城優(yōu)勢所在。在此基礎上，唯樣可提供專業(yè)選型建議、產(chǎn)品推薦、協(xié)同原廠提供售后服務等，全力滿足工程師及采購客戶高品質(zhì)、少量多樣、快速交付的一站式采購及個性化需求。

　　納芯微

　　多元傳感為創(chuàng)新應用賦能

　　納芯微市場VP&傳感器產(chǎn)品線總監(jiān)高洪連（左）

　　蘇州納芯微是國內(nèi)領先的信號鏈芯片及其解決方案提供商，致力于成為傳感器、功率驅(qū)動以及接口類芯片的行業(yè)領導者和國內(nèi)領先的汽車級芯片提供商。

　　在展會現(xiàn)場，納芯微市場VP&傳感器產(chǎn)品線總監(jiān)高洪連介紹道，公司在MEMS、高壓隔離、混合信號鏈處理和傳感器校準等領域擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)和豐富IP積累，產(chǎn)品廣泛應用于汽車、工業(yè)、消費電子等市場領域。

　　然而，傳感器領域企業(yè)眾多，納芯微的核心競爭力體現(xiàn)在哪？高洪連表示，傳感器行業(yè)處于風口的當下，公司聚焦于產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務。產(chǎn)品底層技術、相關核心器件、校準標定技術，以及產(chǎn)品擴展性和持續(xù)延展性，都有充分的自主權(quán)；應用方面，緊隨客戶要求和行業(yè)趨勢，不斷貼近下游客戶需求，匹配新增產(chǎn)品的規(guī)劃。

　　在MEMS壓力傳感器部分，公司提供從微壓到中高壓量程的壓力傳感器芯片解決方案，以滿足汽車、家電、工業(yè)等領域的市場需求。

　　納芯微的CMOS溫度傳感器憑借產(chǎn)品的高精度、小尺寸、低功耗等優(yōu)勢及完善的支持與服務，取得諸多頭部客戶的認可，在新冠疫情的帶動下，支持測溫功能的客戶終端產(chǎn)品將陸續(xù)快速推向市場。

　　納芯微Conditioner產(chǎn)品線市場總監(jiān)葉健Ken（左）

　　隔離與接口產(chǎn)品線總監(jiān)葉健向與非網(wǎng)介紹了納芯微在隔離產(chǎn)品方面的情況：“納芯微的傳感器信號調(diào)理芯片通過提供可編程、高精度、高集成度的調(diào)理芯片，結(jié)合可定制的高精度溫度與非線性補償算法，助力客戶完成傳感器產(chǎn)品設計及量產(chǎn)。除了供應芯片之外，還提供最佳性價比的參考設計及批量標定軟硬件系統(tǒng)，并具備豐富傳感器系統(tǒng)設計經(jīng)驗的專業(yè)技術支持人員提供支持。”

　　納芯微傳感器信號調(diào)理芯片憑借“一鍵式校準優(yōu)勢”和“符合AEC-Q100認證標準的汽車級解決方案”等優(yōu)勢，通過提供先進的傳感器信號調(diào)節(jié)和可配置性，加速汽車產(chǎn)品設計，同時盡可能降低功耗。集成的校準和配置技術可顯著降低外部組件的數(shù)量，以及符合新減排標準的產(chǎn)品的上市時間。

　　對于2020年，葉健認為，在新冠疫情和國際貿(mào)易關系影響下，國產(chǎn)芯迎來發(fā)展機遇，消費類、汽車前裝等市場將迎來大規(guī)模發(fā)展。

　　納芯微隔離與接口產(chǎn)品線總監(jiān)葉?。ㄗ螅?/p>

　　“隔離是一種在高壓與低壓電路間傳輸數(shù)據(jù)和電能，同時防止危險直流電或不受控的瞬變電流在兩者中間流通的方式。納芯微是國內(nèi)最早開始做隔離接口的廠商，可提供基礎型和增強型兩種隔離?！?Conditioner產(chǎn)品線市場總監(jiān)葉健Ken表示。

　　納芯微擁有國內(nèi)最專業(yè)的混合信號鏈芯片研發(fā)能力，建立并完善了從芯片定義到設計及交付的完整管控體系，成為國內(nèi)少數(shù)擁有前裝汽車級產(chǎn)品定義、開發(fā)和量產(chǎn)經(jīng)驗的芯片設計公司。

　　此外，公司隔離產(chǎn)品的隔離工藝、高EMC性能、高可靠性、強兼容性和種類齊全等，成為了納芯微的核心優(yōu)勢，受到頭部客戶的普遍認可。

　　博世

　　如何成為傳感器的百年老店

　　“共贏”，是博世傳感高級產(chǎn)品經(jīng)理杜鑌對2020年總結(jié)的關鍵詞。

　　博世傳感高級產(chǎn)品經(jīng)理杜鑌（左）

　　2008年至今，博世傳感器耕耘中國市場12年，主要圍繞消費類和智能穿戴領域，并推出解決方案類的應用，出貨超過20億顆。同時隨著行業(yè)市場和合作伙伴的認可，將不斷加大本地投入，提供本地化應用解決方案，不斷完善產(chǎn)品框架，滿足用戶需求。

　　杜鑌表示，從過去到現(xiàn)在，由于應用多樣性的需要，傳感器產(chǎn)品經(jīng)歷了數(shù)量化和品類化的提升。隨著半導體產(chǎn)品不斷演進，性能提高、降低功耗，應用驅(qū)動力等因素推動傳感器向“多傳感器融合”和“傳感智能化”等方面發(fā)展。

　　從行業(yè)現(xiàn)狀和客戶需求來看，傳感器受關注度越來越高。圍繞音質(zhì)、人機接口和控制性等方面進行改善和提升，消費類領域和智能穿戴產(chǎn)品是未來的發(fā)展重點。

　　客戶在導入產(chǎn)品的過程中，博世能夠發(fā)揮哪些作用？杜鑌指出，不同客戶對傳感器側(cè)重點不同。對于自主開發(fā)能力較強的大廠，博世主要是滿足其要求的規(guī)格產(chǎn)品，客戶自行參與和設計；另一方面，對于體量較小的企業(yè)或初創(chuàng)公司，博世旨在減少客戶使用門檻和困擾，提供交鑰匙方案，減少客戶產(chǎn)品開發(fā)流程和交付時間。

　　本次展會，博世重點展出了氣壓傳感器、智能門鎖和智能穿戴類方案等三大類應用。并根據(jù)其行業(yè)差異和特點，介紹了不同領域產(chǎn)品的迭代速度、生命周期、供貨時間、產(chǎn)品性能等一系列計劃和布局。

　　泰科天潤

　　第三代半導體，國產(chǎn)替代誰爭先？

　　提到當前行業(yè)熱議話題，第三代半導體定當位列其中。在深度對話環(huán)節(jié)，與非網(wǎng)邀請到了泰科天潤市場總監(jiān)秋琪，聊一聊第三代半導體產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與進展。

　　泰科天潤市場總監(jiān)秋琪（左）、與非網(wǎng)資深分析師張慧娟（右）

　　泰科天潤是中國碳化硅（SiC）功率器件產(chǎn)業(yè)化的倡導者之一，致力于中國半導體功率器件制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并向全球功率器件消費者提供優(yōu)質(zhì)的半導體功率器件產(chǎn)品和專業(yè)服務。

　　秋琪向我們介紹了泰科天潤的技術特色和優(yōu)勢：相比國外企業(yè)，泰科天潤作為國內(nèi)原廠，更加貼近國內(nèi)客戶，了解用戶需求，交貨周期相對較短；相比國內(nèi)廠商，公司采用IDM模式，建立自有產(chǎn)線，自主可控度高。在近10年的行業(yè)發(fā)展中，技術積累、行業(yè)經(jīng)驗相對豐富。

　　秋琪認為，在新基建和國產(chǎn)化替代背景下，通電模塊、充電樁等領域都是未來重點應用方向，給行業(yè)帶來較大增長空間。但是國產(chǎn)廠商市場份額占比較小，提高市場滲透率的本質(zhì)是要提高性價比，在工藝改善、設計優(yōu)化、供應鏈管控等方面發(fā)力突破。

　　對于公司的產(chǎn)線和布局情況，秋琪做了進一步的介紹。公司在北京擁有一座完整的半導體工藝晶圓廠，可在4/6英寸SiC晶圓上實現(xiàn)半導體功率器件的制造工藝；湖南6英寸廠去年開始動工，預計今年年底能夠完工開始量產(chǎn)。

　　作為國內(nèi)碳化硅研發(fā)生產(chǎn)和平臺服務型公司，泰科天潤的產(chǎn)品線涉及基礎核心技術產(chǎn)品、碳化硅成型產(chǎn)品以及多套行業(yè)解決方案。目前泰科天潤的碳化硅器件650V/2A-100A，1200V/2A-50A，1700V/5A -50A，3300V/0.6A-50A等系列的產(chǎn)品已經(jīng)投入批量生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量完全可以比肩國際同行業(yè)的先進水平。

　　基本半導體

　　高成長高壁壘，乘風破浪的碳化硅器件

　　除了泰科天潤之外，同為第三代半導體國內(nèi)企業(yè)的基本半導體也受邀來到了本次直播間。

　　基本半導體研發(fā)覆蓋碳化硅功率器件的材料制備、芯片設計、制造工藝、封裝測試、驅(qū)動應用等產(chǎn)業(yè)全鏈條，先后推出全電流電壓等級碳化硅肖特基二極管、首款國產(chǎn)通過工業(yè)級可靠性測試的1200V碳化硅MOSFET、車規(guī)級全碳化硅功率模塊等系列產(chǎn)品，性能達到國際先進水平。產(chǎn)品應用于新能源、電動汽車、智能電網(wǎng)、軌道交通、工業(yè)控制、國防軍工等領域。工業(yè)和電動汽車市場是未來發(fā)展重點。

　　今年3月，政府強調(diào)要加快5G網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心等新型基礎設施建設進度。一時間，“新基建”成為人們熱議的話題?！靶禄ā备采w5G、充電樁…等在內(nèi)的七大領域，碳化硅屬于第三代半導體材料之一，具備大功率、低損耗、高可靠、低散熱等特點，可應用于1200V以上的高壓、嚴苛環(huán)境，應用涵蓋了新基建涉及的絕大部分領域。

　　基本半導體技術營銷副總監(jiān)劉誠（左）

　　對此，基本半導體技術營銷副總監(jiān)劉誠認為，新基建下，七大領域中六大領域與碳化硅相關，給碳化硅市場帶來巨大機遇。但機遇之下，應用終端對于碳化硅要求嚴格，國產(chǎn)占比不高，也都是需要直面的挑戰(zhàn)。

　　在追趕國外企業(yè)的過程中，在產(chǎn)品性能、技術能力、可靠性等方面，要按照高標準來要求自己，與市場高度結(jié)合，深挖市場，找到滿足需求的產(chǎn)品，再憑借自身技術與服務靈活的優(yōu)勢，努力敲開市場和用戶的大門。

　　同時，隨著近幾年產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈投入較大，應用端需求變多，有利于促進碳化硅器件成本降低，迎來了好的發(fā)展時機。

　　開步電子

　　國產(chǎn)高端電阻，“黃金配角”的進階之路

　　開步電子專注于打造和提供精密、穩(wěn)定、可靠的中高端電阻，產(chǎn)品已被廣泛的應用在鐵路，醫(yī)療，工業(yè)控制，精密儀器，電力電子，通訊，新能源等領域，行業(yè)客戶近3000家。

　　開步電子是如何打破高端電阻市場依賴進口的局面？如何攻克的難關？

　　開步電子有限公司總經(jīng)理陳童（左）

　　陳童認為離不開以下幾個要素：

　　核心投入

　　電阻技術本質(zhì)依托于材料科學，公司長沙研發(fā)生產(chǎn)基地配備有先進材料研發(fā)中心，用于開發(fā)和測試各類先進的電阻材料；

　　工藝完善

　　過去領先的工藝流程主要集中在歐美企業(yè)。開步電子基于市場需求，不斷優(yōu)化，研發(fā)和設備投入，完善生產(chǎn)工藝，如今建設有若干條先進電阻制程產(chǎn)線，逐漸獲得客戶信賴。

　　系統(tǒng)測試

　　與此同時，離不開先進的測試系統(tǒng)，開步電子建立了國內(nèi)一流的電阻檢測實驗室，提供電阻性能檢測評估、對比實驗等服務。在客戶數(shù)量基礎上，使得更好的完成測試。積累市場、技術方面的經(jīng)驗， 客戶需求推動技術革新。

　　“疫情讓我們的生活、工作方式發(fā)生了很大改變，貿(mào)易摩擦塑造新的貿(mào)易格局。聚焦變化，關注國內(nèi)市場，勇于創(chuàng)新，愿意改變，期待得到高速的發(fā)展?！?“變化”，是陳童對2020年做的一個總結(jié)。