鄭州的冬天總是會(huì)彌漫著些許的憂傷，那是屬于北方干冷天氣下，工業(yè)集中城市的悲哀。當(dāng)天寒陰冷，霧氣初升，再也離不開(kāi)口罩的時(shí)候，話題就繞不開(kāi)霧霾了。

　　雖說(shuō)比不過(guò)北京前些年“彩虹”型霧霾絢麗的地步，但也一度成為鄭州近些年來(lái)的標(biāo)簽之一。然禍福相依，霧霾在某些角度而言也算得上有些益處，比如喚醒塵封已久對(duì)自然的敬畏，比如口罩，或者空氣凈化器的銷量攀升。

　　自古鮮者多驚，繁者則平，如今說(shuō)起空氣凈化器早已不再新鮮。從2015年起屬于空氣凈化器的時(shí)代就開(kāi)始走向高潮，并且如同智能手機(jī)一樣，盡管開(kāi)始時(shí)價(jià)格居高不下，但隨著像豹米、小米、小蛋等一系列“性價(jià)比”生力軍的殺入，將空氣凈化器價(jià)格拉至1000元左右的閥值，空氣凈化器就此成為大眾化產(chǎn)品。

　　2015－2016兩年，空氣凈化器行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，一副要成為剛需家電的趨勢(shì)，然物極必反，在2016年末至今，空氣凈化器行業(yè)開(kāi)始唱衰。

　　有一份資料，在三年前線上線下不完全統(tǒng)計(jì)的空氣凈化器品牌數(shù)量有816個(gè)，而到去年年底，只剩下530家左右，兩年時(shí)間消磨掉近35％的空氣凈化器企業(yè)，這種行業(yè)損耗率不可謂不大。

　　而且據(jù)有關(guān)資料顯示，2018年1－6月空氣凈化器零售市場(chǎng)整體規(guī)模225萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)零售額為58億元，同比下滑近30％。截至2018年9月，空凈內(nèi)銷為210萬(wàn)臺(tái)，同比增速直接轉(zhuǎn)負(fù)，表現(xiàn)為下降近17％。

　　空氣凈化器行業(yè)怎么了？

　　空氣凈化器的宿主出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　正如廚衛(wèi)產(chǎn)品附著在飲食需求之上、空調(diào)暖氣附著在家居生態(tài)需求之上，空氣凈化器作為以改善空氣質(zhì)量為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，自然附著在改善空氣質(zhì)量的需求之上的。

　　空氣凈化器登上過(guò)山車的時(shí)間點(diǎn)是2015年，而這一年的年初，柴靜一部《穹頂之下》叩開(kāi)了空氣質(zhì)量這個(gè)問(wèn)題的大門，將空氣質(zhì)量的現(xiàn)狀與問(wèn)題拉到公眾臺(tái)面上來(lái)，喚起了大部分居民對(duì)空氣質(zhì)量的憂患意識(shí)。

　　格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》中著名的附著力法則一直被商業(yè)營(yíng)銷奉為真理，原意是指營(yíng)銷要像病毒一樣只有能附在人的體內(nèi)，不被清除掉，才能不斷的傳播。

　　這一點(diǎn)在做產(chǎn)品上也是一樣，也就是最為根本的需求導(dǎo)向，只有附著在繁多、持續(xù)、長(zhǎng)久的需求之上的產(chǎn)品，才能保持長(zhǎng)青。

　　《穹頂之下》就是點(diǎn)燃空氣凈化器行業(yè)推進(jìn)器的“引爆點(diǎn)”，用戶對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注度就是空氣凈化器行業(yè)的附著點(diǎn)，也是在此之上，空氣凈化器行業(yè)才能崛起。

　　但是環(huán)境出了問(wèn)題是會(huì)治理的。

　　空氣凈化器的衰退期發(fā)生在2017年，而在2017年十月份，由中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)與社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社近日共同在京發(fā)布的《城市藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告No．10》中指出，全國(guó)地級(jí)及以上城市空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)的同比增加11個(gè)，平均優(yōu)良天數(shù)所占比例同比上升2．1個(gè)百分點(diǎn)，PM2．5年均濃度同比下降7．1％，空氣質(zhì)量總體向好，我國(guó)的霧霾治理已經(jīng)取得了初步成效，總體情況有所改善。

　　從2017年起對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注度就已經(jīng)退卻了，這種治理也從最開(kāi)始的大刀闊斧逐漸變得潛移默化，比如在鄭州，秋冬時(shí)節(jié)夜晚零點(diǎn)以后出門溜達(dá)，常常能見(jiàn)到除霾車在運(yùn)行工作。

　　空氣質(zhì)量壓力減少，對(duì)空氣凈化器的需求自然就開(kāi)始滑坡。

　　空氣凈化器自己不爭(zhēng)氣。

　　家用的空氣凈化器是隨著霧霾爆發(fā)開(kāi)始走俏，之前并沒(méi)有太多的產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與研發(fā)技術(shù)背書(shū)，而且沒(méi)多久就陷入了資本催熟的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，內(nèi)部產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，60％的國(guó)產(chǎn)品牌包括一些知名品牌的空氣凈化器都沒(méi)有獨(dú)家核心技術(shù)，甚至一些大型公司“山寨”他人產(chǎn)品，模仿別人的核心技術(shù)。這類模仿的空氣凈化器往往并不具有“凈化”的功能。就是裝配一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，充其量只是簡(jiǎn)單的過(guò)濾，很多細(xì)小顆粒物難以過(guò)濾，更做不到殺菌消毒。

　　而且據(jù)去年12月底的市場(chǎng)監(jiān)管總局官網(wǎng)抽查通報(bào)顯示，空氣凈化器產(chǎn)品不合格產(chǎn)品檢出率為32．1％，跟蹤抽查到上次抽查不合格企業(yè)1家，本次抽查合格；跟蹤抽查到上次抽查合格企業(yè)15家，有5家本次抽查不合格，有10家本次抽查合格，其中不乏一些當(dāng)紅品牌。

　　資本是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)玩的最花的方面，這些年來(lái)常見(jiàn)的共享單車、無(wú)人貨架等都是典型的資本催熟產(chǎn)物，雷軍說(shuō)站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛，互聯(lián)網(wǎng)資本的趨勢(shì)就是朝著這些風(fēng)口鉆進(jìn)去，做短期盈利的財(cái)務(wù)投資。

　　區(qū)別于企業(yè)想要去做行業(yè)、做產(chǎn)業(yè)，用于整合、收購(gòu)、兼并等目的的產(chǎn)業(yè)投資，財(cái)務(wù)投資是單純的出于財(cái)務(wù)收益的目的進(jìn)行的投資。既可以投資早期，例如天使基金、孵化器投資；又可以投資中期，例如加速器投資；還可以投資成熟期，例如pre－ipo投資。這種投資無(wú)論是哪種形式，所求就是一個(gè)低買高賣。

　　而空氣凈化器的走俏無(wú)疑是一個(gè)新的風(fēng)口，短期決戰(zhàn)的資本不斷注入，而缺乏技術(shù)支持與創(chuàng)新意識(shí)使得業(yè)內(nèi)不僅同質(zhì)化嚴(yán)重，還陷入了營(yíng)銷燒錢戰(zhàn)，使得不少真正想做行業(yè)的企業(yè)反而熬不下去，這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)骨子中最大的劣根性，也是最容易摧毀一個(gè)行業(yè)的行徑。

　　空氣凈化器只能做小眾寵兒，當(dāng)不了大眾情人。

　　一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模怎么去計(jì)算？

　　目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模MSt ＝目標(biāo)需求人群數(shù)量Pot ＊購(gòu)買率n ＊目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pt。這也就是最直接的需求導(dǎo)向到市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

　　也因此空氣凈化器的市場(chǎng)，其實(shí)兩個(gè)問(wèn)題問(wèn)一下就清楚：

　　現(xiàn)當(dāng)下乃是5－10年內(nèi)，大部分縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中的用戶需要空氣凈化器嗎？大部分城市居民離開(kāi)空氣凈化器就大有不便嗎？

　　不夠，所必須的用戶人群以及所使用的場(chǎng)景都不夠，也就導(dǎo)致了購(gòu)買率的低下，加之行業(yè)數(shù)百品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，行業(yè)處于買方市場(chǎng)，行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)也拉不上來(lái)，除了當(dāng)紅的少數(shù)品牌，其余產(chǎn)品盈利都成了問(wèn)題。

　　也因此對(duì)于空氣凈化器行業(yè)而言，無(wú)法做到像空調(diào)、電視、冰箱等家電常青樹(shù)，能吸附在長(zhǎng)久穩(wěn)定的剛需之下，它只能作為特定場(chǎng)景下的必需品，它的需求應(yīng)該建立在對(duì)生活質(zhì)量的更高追求，而非基本生存條件的保障。

　　那么有了這個(gè)認(rèn)知之后，空氣凈化器行業(yè)能夠改變的點(diǎn)有哪些？

　　其一擴(kuò)大自身的使用場(chǎng)景。

　　現(xiàn)如今空氣凈化器在場(chǎng)景架構(gòu)上已經(jīng)算是玩出花了，除了傳統(tǒng)綜合性立式的大體量，如今還有專門除臭的、除煙的、掛式的、甚至是接電腦等一人用式的。

　　這種場(chǎng)景上的進(jìn)步體現(xiàn)在形式與性能上，形式上更加靈活，充分滿足不同場(chǎng)景下不同用戶的需求，進(jìn)行靈活的轉(zhuǎn)變。而性能上更為垂直則更具有目的性，也就顯得更具專業(yè)與權(quán)威，研發(fā)上也能更專注一點(diǎn)，有了新的垂直人群競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其二現(xiàn)在還有甚至于加濕器或者空調(diào)混搭，成為其中的一部分功能。

　　不再自己?jiǎn)卫鰜?lái)自成一體，而是作為一種功能性的垂直屬性，依托于家電常青產(chǎn)品之中，作為改善生活質(zhì)量，提升相應(yīng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)。

　　這種做法好處是可以避免內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)消耗，將做產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)移到做技術(shù)的思維，能有效的改善當(dāng)下技術(shù)研發(fā)不足的局面。同時(shí)與這些產(chǎn)品合一以后，自己也將成為家居必備功能之一，成為一種常青的家居屬性。

　　其三連接B端，成為特定B端生態(tài)的必需品。

　　比如相比較家居環(huán)境，一些教室、醫(yī)院等公益性場(chǎng)景，或者電影院、酒店等商業(yè)化場(chǎng)景之中，都能夠成為空氣凈化器新的生長(zhǎng)根據(jù)地。

　　B端生態(tài)本身就突出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)于公益性場(chǎng)景而言，改善空氣質(zhì)量本身就是正能量的事情，多多益善，而對(duì)于商業(yè)化而言，這種提升也能作為自己競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)的新方向，提升自己的整體服務(wù)能力。

　　其四去降維市場(chǎng)尋找新的“霧霾”。

　　國(guó)內(nèi)的空氣質(zhì)量逐漸上升，霧霾壓力明顯縮小，但并不意味著全球的空氣質(zhì)量都能達(dá)標(biāo)。

　　比如在近日，印度首都新德里及其周邊遭遇嚴(yán)重空氣污染，印度空氣質(zhì)量預(yù)測(cè)及研究系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，11月3日，新德里的PM2．5空氣質(zhì)量指數(shù)（AQI）“爆表”：多個(gè)地區(qū)達(dá)到999的量程最大值。根據(jù)換算，這相當(dāng)于每人每天吸33．2根香煙。

　　其實(shí)近年來(lái)這種跨國(guó)性的產(chǎn)業(yè)降維或者下沉都有很多，即使是我們自己的BAT，當(dāng)初也有谷歌、亞馬遜、臉書(shū)等影子在，如今電商、社交等領(lǐng)域已經(jīng)走進(jìn)東南亞、非洲等地，這些地區(qū)都是可待開(kāi)發(fā)的新生局勢(shì)，這一點(diǎn)對(duì)空氣凈化器行業(yè)而言也是一樣。

　　有句話說(shuō)的好：創(chuàng)業(yè)是反人性的，逆思維就是反人性，只有打破原有認(rèn)知，才能在復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。霧霾的現(xiàn)象是既定的，只有嚴(yán)重與不嚴(yán)重之分，只不過(guò)對(duì)于國(guó)內(nèi)的情況而言，空氣凈化器的從業(yè)者們必須學(xué)會(huì)靈活多變，才能在這個(gè)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中存活乃至突破。