鄭州的冬天總是會彌漫著些許的憂傷，那是屬于北方干冷天氣下，工業(yè)集中城市的悲哀。當天寒陰冷，霧氣初升，再也離不開口罩的時候，話題就繞不開霧霾了。

　　雖說比不過北京前些年“彩虹”型霧霾絢麗的地步，但也一度成為鄭州近些年來的標簽之一。然禍福相依，霧霾在某些角度而言也算得上有些益處，比如喚醒塵封已久對自然的敬畏，比如口罩，或者空氣凈化器的銷量攀升。

　　自古鮮者多驚，繁者則平，如今說起空氣凈化器早已不再新鮮。從2015年起屬于空氣凈化器的時代就開始走向高潮，并且如同智能手機一樣，盡管開始時價格居高不下，但隨著像豹米、小米、小蛋等一系列“性價比”生力軍的殺入，將空氣凈化器價格拉至1000元左右的閥值，空氣凈化器就此成為大眾化產(chǎn)品。

　　2015－2016兩年，空氣凈化器行業(yè)一路高歌猛進，一副要成為剛需家電的趨勢，然物極必反，在2016年末至今，空氣凈化器行業(yè)開始唱衰。

　　有一份資料，在三年前線上線下不完全統(tǒng)計的空氣凈化器品牌數(shù)量有816個，而到去年年底，只剩下530家左右，兩年時間消磨掉近35％的空氣凈化器企業(yè)，這種行業(yè)損耗率不可謂不大。

　　而且據(jù)有關(guān)資料顯示，2018年1－6月空氣凈化器零售市場整體規(guī)模225萬臺，市場零售額為58億元，同比下滑近30％。截至2018年9月，空凈內(nèi)銷為210萬臺，同比增速直接轉(zhuǎn)負，表現(xiàn)為下降近17％。

　　空氣凈化器行業(yè)怎么了？

　　空氣凈化器的宿主出現(xiàn)了問題。

　　正如廚衛(wèi)產(chǎn)品附著在飲食需求之上、空調(diào)暖氣附著在家居生態(tài)需求之上，空氣凈化器作為以改善空氣質(zhì)量為賣點的產(chǎn)品，自然附著在改善空氣質(zhì)量的需求之上的。

　　空氣凈化器登上過山車的時間點是2015年，而這一年的年初，柴靜一部《穹頂之下》叩開了空氣質(zhì)量這個問題的大門，將空氣質(zhì)量的現(xiàn)狀與問題拉到公眾臺面上來，喚起了大部分居民對空氣質(zhì)量的憂患意識。

　　格拉德威爾的《引爆點》中著名的附著力法則一直被商業(yè)營銷奉為真理，原意是指營銷要像病毒一樣只有能附在人的體內(nèi)，不被清除掉，才能不斷的傳播。

　　這一點在做產(chǎn)品上也是一樣，也就是最為根本的需求導(dǎo)向，只有附著在繁多、持續(xù)、長久的需求之上的產(chǎn)品，才能保持長青。

　　《穹頂之下》就是點燃空氣凈化器行業(yè)推進器的“引爆點”，用戶對空氣質(zhì)量的關(guān)注度就是空氣凈化器行業(yè)的附著點，也是在此之上，空氣凈化器行業(yè)才能崛起。

　　但是環(huán)境出了問題是會治理的。

　　空氣凈化器的衰退期發(fā)生在2017年，而在2017年十月份，由中國城市經(jīng)濟學(xué)會與社會科學(xué)文獻出版社近日共同在京發(fā)布的《城市藍皮書：中國城市發(fā)展報告No．10》中指出，全國地級及以上城市空氣質(zhì)量達標的同比增加11個，平均優(yōu)良天數(shù)所占比例同比上升2．1個百分點，PM2．5年均濃度同比下降7．1％，空氣質(zhì)量總體向好，我國的霧霾治理已經(jīng)取得了初步成效，總體情況有所改善。

　　從2017年起對空氣質(zhì)量的關(guān)注度就已經(jīng)退卻了，這種治理也從最開始的大刀闊斧逐漸變得潛移默化，比如在鄭州，秋冬時節(jié)夜晚零點以后出門溜達，常常能見到除霾車在運行工作。

　　空氣質(zhì)量壓力減少，對空氣凈化器的需求自然就開始滑坡。

　　空氣凈化器自己不爭氣。

　　家用的空氣凈化器是隨著霧霾爆發(fā)開始走俏，之前并沒有太多的產(chǎn)品市場經(jīng)驗與研發(fā)技術(shù)背書，而且沒多久就陷入了資本催熟的低價競爭環(huán)境，內(nèi)部產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，60％的國產(chǎn)品牌包括一些知名品牌的空氣凈化器都沒有獨家核心技術(shù)，甚至一些大型公司“山寨”他人產(chǎn)品，模仿別人的核心技術(shù)。這類模仿的空氣凈化器往往并不具有“凈化”的功能。就是裝配一個過濾網(wǎng)，充其量只是簡單的過濾，很多細小顆粒物難以過濾，更做不到殺菌消毒。

　　而且據(jù)去年12月底的市場監(jiān)管總局官網(wǎng)抽查通報顯示，空氣凈化器產(chǎn)品不合格產(chǎn)品檢出率為32．1％，跟蹤抽查到上次抽查不合格企業(yè)1家，本次抽查合格；跟蹤抽查到上次抽查合格企業(yè)15家，有5家本次抽查不合格，有10家本次抽查合格，其中不乏一些當紅品牌。

　　資本是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)玩的最花的方面，這些年來常見的共享單車、無人貨架等都是典型的資本催熟產(chǎn)物，雷軍說站在風(fēng)口上豬都會飛，互聯(lián)網(wǎng)資本的趨勢就是朝著這些風(fēng)口鉆進去，做短期盈利的財務(wù)投資。

　　區(qū)別于企業(yè)想要去做行業(yè)、做產(chǎn)業(yè)，用于整合、收購、兼并等目的的產(chǎn)業(yè)投資，財務(wù)投資是單純的出于財務(wù)收益的目的進行的投資。既可以投資早期，例如天使基金、孵化器投資；又可以投資中期，例如加速器投資；還可以投資成熟期，例如pre－ipo投資。這種投資無論是哪種形式，所求就是一個低買高賣。

　　而空氣凈化器的走俏無疑是一個新的風(fēng)口，短期決戰(zhàn)的資本不斷注入，而缺乏技術(shù)支持與創(chuàng)新意識使得業(yè)內(nèi)不僅同質(zhì)化嚴重，還陷入了營銷燒錢戰(zhàn)，使得不少真正想做行業(yè)的企業(yè)反而熬不下去，這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)骨子中最大的劣根性，也是最容易摧毀一個行業(yè)的行徑。

　　空氣凈化器只能做小眾寵兒，當不了大眾情人。

　　一個產(chǎn)品的市場規(guī)模怎么去計算？

　　目標市場規(guī)模MSt ＝目標需求人群數(shù)量Pot ＊購買率n ＊目標行業(yè)產(chǎn)品均價Pt。這也就是最直接的需求導(dǎo)向到市場轉(zhuǎn)化的過程。

　　也因此空氣凈化器的市場，其實兩個問題問一下就清楚：

　　現(xiàn)當下乃是5－10年內(nèi)，大部分縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的用戶需要空氣凈化器嗎？大部分城市居民離開空氣凈化器就大有不便嗎？

　　不夠，所必須的用戶人群以及所使用的場景都不夠，也就導(dǎo)致了購買率的低下，加之行業(yè)數(shù)百品牌的競爭壓力，行業(yè)處于買方市場，行業(yè)產(chǎn)品均價也拉不上來，除了當紅的少數(shù)品牌，其余產(chǎn)品盈利都成了問題。

　　也因此對于空氣凈化器行業(yè)而言，無法做到像空調(diào)、電視、冰箱等家電常青樹，能吸附在長久穩(wěn)定的剛需之下，它只能作為特定場景下的必需品，它的需求應(yīng)該建立在對生活質(zhì)量的更高追求，而非基本生存條件的保障。

　　那么有了這個認知之后，空氣凈化器行業(yè)能夠改變的點有哪些？

　　其一擴大自身的使用場景。

　　現(xiàn)如今空氣凈化器在場景架構(gòu)上已經(jīng)算是玩出花了，除了傳統(tǒng)綜合性立式的大體量，如今還有專門除臭的、除煙的、掛式的、甚至是接電腦等一人用式的。

　　這種場景上的進步體現(xiàn)在形式與性能上，形式上更加靈活，充分滿足不同場景下不同用戶的需求，進行靈活的轉(zhuǎn)變。而性能上更為垂直則更具有目的性，也就顯得更具專業(yè)與權(quán)威，研發(fā)上也能更專注一點，有了新的垂直人群競爭力。

　　其二現(xiàn)在還有甚至于加濕器或者空調(diào)混搭，成為其中的一部分功能。

　　不再自己單拉出來自成一體，而是作為一種功能性的垂直屬性，依托于家電常青產(chǎn)品之中，作為改善生活質(zhì)量，提升相應(yīng)產(chǎn)品競爭力的點。

　　這種做法好處是可以避免內(nèi)部的競爭消耗，將做產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)移到做技術(shù)的思維，能有效的改善當下技術(shù)研發(fā)不足的局面。同時與這些產(chǎn)品合一以后，自己也將成為家居必備功能之一，成為一種常青的家居屬性。

　　其三連接B端，成為特定B端生態(tài)的必需品。

　　比如相比較家居環(huán)境，一些教室、醫(yī)院等公益性場景，或者電影院、酒店等商業(yè)化場景之中，都能夠成為空氣凈化器新的生長根據(jù)地。

　　B端生態(tài)本身就突出一個競爭性，對于公益性場景而言，改善空氣質(zhì)量本身就是正能量的事情，多多益善，而對于商業(yè)化而言，這種提升也能作為自己競爭力增長的新方向，提升自己的整體服務(wù)能力。

　　其四去降維市場尋找新的“霧霾”。

　　國內(nèi)的空氣質(zhì)量逐漸上升，霧霾壓力明顯縮小，但并不意味著全球的空氣質(zhì)量都能達標。

　　比如在近日，印度首都新德里及其周邊遭遇嚴重空氣污染，印度空氣質(zhì)量預(yù)測及研究系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，11月3日，新德里的PM2．5空氣質(zhì)量指數(shù)（AQI）“爆表”：多個地區(qū)達到999的量程最大值。根據(jù)換算，這相當于每人每天吸33．2根香煙。

　　其實近年來這種跨國性的產(chǎn)業(yè)降維或者下沉都有很多，即使是我們自己的BAT，當初也有谷歌、亞馬遜、臉書等影子在，如今電商、社交等領(lǐng)域已經(jīng)走進東南亞、非洲等地，這些地區(qū)都是可待開發(fā)的新生局勢，這一點對空氣凈化器行業(yè)而言也是一樣。

　　有句話說的好：創(chuàng)業(yè)是反人性的，逆思維就是反人性，只有打破原有認知，才能在復(fù)雜多變的競爭環(huán)境中脫穎而出。霧霾的現(xiàn)象是既定的，只有嚴重與不嚴重之分，只不過對于國內(nèi)的情況而言，空氣凈化器的從業(yè)者們必須學(xué)會靈活多變，才能在這個嚴峻的競爭中存活乃至突破。