用高通芯片擊敗思科，中國(guó)人也會(huì)隔山打牛！

1992年，上海交大畢業(yè)的趙建軍離開母校，經(jīng)導(dǎo)師介紹去了深圳億利達(dá)從事產(chǎn)品研發(fā)工作，十幾年后，他捐款三千萬(wàn)回饋母校，但眾所周知，成功路上從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。

來(lái)到深圳的趙建軍在億利達(dá)積極的參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造的全過(guò)程，掌握著產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)的流程和管理控制，但就在他漸入佳境時(shí)，命運(yùn)卻跟他開了一個(gè)大玩笑，由于上級(jí)的人事原因使他所在的部門被撤掉，趙建軍失業(yè)了。

比爆發(fā)力更強(qiáng)的力是螺旋力，事業(yè)剛起步就遭遇低谷的趙建軍，雖然不似別人那樣激情絢爛的爆發(fā)，但是他選擇了創(chuàng)業(yè)，這種更持久、更無(wú)形，同時(shí)也更有力的方式去繼續(xù)自己的事業(yè)。90年代的華強(qiáng)北是創(chuàng)業(yè)者心中的麥加，這里大神云集，多少人靠著一米柜臺(tái)創(chuàng)造出了財(cái)富神話，趙建軍也在此經(jīng)營(yíng)起了自己的一米柜臺(tái)，從事電腦貿(mào)易生意。短短半年，趙建軍的商業(yè)天賦就得到了充分的發(fā)揮，他憑借自身的信譽(yù)白手起家，得到了供貨商和客戶的充分信任，積累起人生第一筆三十萬(wàn)。然而，似乎只有挫折才能成就更非凡的人生。在一次生意中被騙走二十七萬(wàn)元的趙建軍，事業(yè)一下子又從終點(diǎn)回到了起點(diǎn)。

在華強(qiáng)北要能活下去，除了依靠吃苦耐勞的品格以及靈活的大腦外，敏銳的觀察力與洞悉力也是必不可少的，最好還有點(diǎn)技術(shù)能力，恰好，趙建軍全都有。

有一次，趙建軍在聽到人抱怨說(shuō)家里好不容易買了電腦，但是“貓”又貴又不好用，有抱怨的地方就有需求，也有商機(jī)，路人無(wú)意的一句抱怨，再次點(diǎn)燃了趙建軍的創(chuàng)業(yè)熱情。，他隨即成立了一家叫普聯(lián)的公司，著手研發(fā)能滿足用戶需求的路由器。

當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)一片混亂，基本上市場(chǎng)全部被臺(tái)灣的D－link以及美國(guó)的思科所壟斷，而國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的生產(chǎn)則有氣無(wú)力，且大多數(shù)廠家對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)這一塊并不看好。國(guó)內(nèi)也有幾家做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，可是堅(jiān)持下來(lái)做到底的，沒剩下幾個(gè)。在這樣的大背景下，趙建軍帶領(lǐng)著自己公司的全部員工（算自己在內(nèi)總共3人）開始獨(dú)闖龍?zhí)?，?duì)于專業(yè)的熱情和技術(shù)的積累使他在短時(shí)間內(nèi)完成了第一塊TP－LINK網(wǎng)卡的設(shè)計(jì)、測(cè)試、包裝和銷售。

新產(chǎn)品面世后如平地一聲驚雷，銷量異?；鸨?，靠著這筆收入，趙建軍得以招兵買馬壯大自己的隊(duì)伍，正式對(duì)陣臺(tái)灣企業(yè)與美國(guó)的思科。當(dāng)時(shí)市面上，思科的產(chǎn)品在質(zhì)量與功能上都屬于上乘，但是這些國(guó)外企業(yè)都很難避免一個(gè)弊病，功能過(guò)于繁瑣，沒有考慮到國(guó)內(nèi)用戶的具體需求而進(jìn)行本地化設(shè)計(jì)，趙建軍從這一點(diǎn)出發(fā)，對(duì)路由器進(jìn)行了刪繁就簡(jiǎn)，只保留核心功能，讓用戶使用起來(lái)更加簡(jiǎn)單明了容易上手。

在與臺(tái)灣企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，趙建軍采用的是另一種策略。技術(shù)出身的趙建軍對(duì)研發(fā)特別執(zhí)著，所以普聯(lián)的產(chǎn)品研發(fā)投入不設(shè)上限，而產(chǎn)品落地之后價(jià)格又很有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)的家用有線路由器，是低端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中第一個(gè)帶軟件的產(chǎn)品，少數(shù)品牌雖然產(chǎn)品穩(wěn)定，但是繃著高價(jià)賺暴利；其余品牌雖然價(jià)格低廉，但是產(chǎn)品穩(wěn)定性差。普聯(lián)依靠性價(jià)比迅速切入市場(chǎng)，將某些型號(hào)的路由器價(jià)格壓到100元以下，這一舉措成功拿下一大塊蛋糕。

另一方面，如何知道用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，趙建軍給出的答案是讓用戶自己選擇。普聯(lián)率先低價(jià)推出了5款市場(chǎng)定位一樣的家用有線路由器，這幾款路由器市場(chǎng)定位相同，型號(hào)不一樣，內(nèi)置的芯片、軟件也不一樣。友商們都迷惑了，這是要干嘛？后來(lái)發(fā)現(xiàn)，普聯(lián)在利用市場(chǎng)幫自己選穩(wěn)定的芯片與軟件方案。

產(chǎn)品賣出后，普聯(lián)及時(shí)跟進(jìn)用戶反饋，快速的了解到哪些型號(hào)有問題，哪些型號(hào)還不錯(cuò)。于是，普聯(lián)將有問題的型號(hào)逐漸停產(chǎn)，將沒有問題的型號(hào)加大力度。很快普聯(lián)就只剩下2款型號(hào)還在市場(chǎng)上銷售。這個(gè)時(shí)候，普聯(lián)又一再猛烈殺價(jià)，以“最高性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)橫掃市場(chǎng)，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都明白過(guò)來(lái)的時(shí)候，普聯(lián)已經(jīng)高舉殺價(jià)旗幟，一馬當(dāng)先了。

產(chǎn)品對(duì)了，推向市場(chǎng)的策略對(duì)了，公司就成功了

1998年，TP－LINK全年銷售額突破1億元大關(guān)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞市場(chǎng)，公司在同行業(yè)中迅速崛起。

2001年，研發(fā)出光纖轉(zhuǎn)換器，ADSL等適應(yīng)市場(chǎng)主流的產(chǎn)品，產(chǎn)品由低端開始像高端邁進(jìn)

2003年，TP－LINK無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、寬帶路由器產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)銷售階段。并在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角

2010年，TP－LINK以年出口額1．7億美元獲“2009年度深圳市一般貿(mào)易出口額第七名”。

2011年，TP－LINK無(wú)線和寬帶接入設(shè)備出貨量均位居全球第一，交換機(jī)設(shè)備出貨量躋身全球前四，正式打敗思科。

2018年，TP－LINK連續(xù)八年實(shí)現(xiàn)全球無(wú)線設(shè)備市場(chǎng)占有率第一，營(yíng)收超過(guò)兩百億。

從華強(qiáng)北一個(gè)小柜臺(tái)白手起家，到如今份額全球第一，其產(chǎn)品產(chǎn)銷全球，營(yíng)收兩百億。趙建國(guó)執(zhí)掌下的普聯(lián)，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家擁有完全獨(dú)立自主研發(fā)和制造能力的公司之一，至今工程師文化仍是普聯(lián)的核心，研發(fā)處作為TP－LINK核心部門，有研發(fā)人員近2000人，約占公司總?cè)藬?shù)的45％，普聯(lián)是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。

TP－LINK研發(fā)中心的現(xiàn)代化專業(yè)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室

移動(dòng)互聯(lián)的浪潮席卷下，普聯(lián)也成為風(fēng)口上的豬，以75％的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)路由器頭把交椅，并擊潰臺(tái)灣企業(yè)與美國(guó)思科，其旗下的品牌TP－LINK，已經(jīng)連續(xù)九年實(shí)現(xiàn)全球無(wú)線設(shè)備市場(chǎng)占有率第一，超過(guò)了華為、思科、小米等強(qiáng)大的對(duì)手，堪稱是全球科技界的隱形冠軍。

擴(kuò)展資料

目前無(wú)線路由SoC芯片供應(yīng)商主要有高通、博通、聯(lián)發(fā)科、瑞昱、海思、Marvell、英特爾等幾家。

高通

高通起初在無(wú)線路由SoC芯片業(yè)務(wù)上發(fā)展的不怎么順利，經(jīng)常被博通訴諸法庭，后來(lái)高通一怒之下收購(gòu)了Atheros（創(chuàng)銳訊），接管了Atheros手中專利和原先的中低端市場(chǎng)，才徹底扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。

普聯(lián)旗下的TP－Link采用的高通的解決方案，作為全球最大的路由器企業(yè)，普聯(lián)科技是高通最大的路由器芯片采購(gòu)商，所以目前大多數(shù)消費(fèi)者接觸到的路由（尤其是非智能路由）多使用了高通芯片方案（價(jià)位從幾十到幾百上千），雖然這些年聯(lián)發(fā)科、瑞昱對(duì)其市場(chǎng)份額有一定沖擊，但其市場(chǎng)占有率依舊穩(wěn)固。此外小米、樂視、等一些企業(yè)也都是采用高通的路由器芯片。

博通

與高通是一對(duì)恩怨兄弟，在無(wú)線領(lǐng)域殺得難舍難分，作為專利的大佬的博通，當(dāng)年為了遏制高通，經(jīng)常對(duì)高通進(jìn)行專利欺凌，如今雖然被高通反超，但瘦死的駱駝比馬大，博通在中高端市場(chǎng)依然有較大的份額，并且技術(shù)上與高通不相上下。一些企業(yè)的旗艦機(jī)型依然采用博通的解決方案，如NETGEAR（美國(guó)網(wǎng)件 R8500／R8000／R7000……）、 LINKSYS（領(lǐng)勢(shì) EA9500……）、ASUS（華碩 AC88U／RT－AC5300）、Tenda（騰達(dá) AC15／18）、Phicomm（斐訊 K3）等等。目前大陸最大的采購(gòu)商是中興（光貓）、騰達(dá)等

聯(lián)發(fā)科

2011年，聯(lián)發(fā)科以換股的方式收購(gòu)Ralink（雷凌），與高通相比，雷凌的技術(shù)實(shí)力與市占率不如高通收購(gòu)的創(chuàng)銳訊，所以聯(lián)發(fā)科通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)Q市占率。隨著近年來(lái)“智能路由”的興起，和雷凌本身比較優(yōu)秀的血統(tǒng)（支持USB、PCI－E接口等，性價(jià)比高），迅速占據(jù)了一席之地。如今使用聯(lián)發(fā)科芯片的方案的路由和廠商依然很多，如極路由，小米路由、360、普聯(lián)等。

瑞昱

瑞昱進(jìn)軍無(wú)線芯片領(lǐng)域時(shí)間不長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也較少，不過(guò)瑞昱與360合作的比較緊密，隨著360安全路由的大賣，這幾年市場(chǎng)份額也在逐步增長(zhǎng)。此外磊科、華為、H3C（新華三）都是其無(wú)線芯的大采購(gòu)商，其中華為的榮耀路由系列除主控采用的是自家海思之外，無(wú)線部分芯片全部為瑞昱的方案。

海思

海思的芯片一項(xiàng)都是自產(chǎn)自銷，其路由芯片主要用于自家的光貓，路由主控部分除少數(shù)機(jī)型外，基本都使用了自家海思芯片。家用路由之外，華為在企業(yè)路由方面是思科最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，近日，國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS Markit發(fā)布了2019年上半年全球路由器市場(chǎng)份額報(bào)告，華為路由器產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域市場(chǎng)份額排名第一。

英特爾

英特爾路由器市場(chǎng)份額很小，主要業(yè)務(wù)在企業(yè)級(jí)路由，以及軟路由方面，斐訊K3C算是搭載該芯片方案第一個(gè)量產(chǎn)上市的機(jī)型。不過(guò)這款芯片英特爾早在2015年就發(fā)布了，2017年才有企業(yè)敢第一個(gè)吃螃蟹，可見英特爾的路由器芯片走的并不順。不過(guò)最新消息是，TP－Link發(fā)布的首款支持Wi－Fi 6的路由器，采用Intel芯片方案的Archer AX50，看來(lái)英特爾要靠和大的采購(gòu)商合作來(lái)提升自己的份額了。