vivo剛剛發(fā)布了iQOO Pro 5G 版手機(jī)，售價(jià)低至3799元起，是國內(nèi)市場目前為止價(jià)格最便宜的5G手機(jī)。曾一直被詬病低配高價(jià)的vivo，從去年以來就一改風(fēng)格，持續(xù)推出高性價(jià)比的手機(jī)，對榮耀和紅米發(fā)起沖擊，這次更是眾多手機(jī)品牌當(dāng)中發(fā)布最便宜的5G手機(jī)，充當(dāng)價(jià)格殺手的角色，這是為何？
在以往，vivo與OPPO主要依靠線下渠道銷售手機(jī)，由于成本高企導(dǎo)致它們銷售的手機(jī)價(jià)格遠(yuǎn)高于小米和榮耀，而配置卻要低許多，這被詬病為低配高價(jià)，但是從去年以來vivo卻一改這種做法，持續(xù)推出性價(jià)比手機(jī)，與榮耀和小米比拼性價(jià)比。
華為擠壓日趨嚴(yán)重
自從2017年以來，華為在中國智能手機(jī)市場的份額不斷上升，據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC公布的今年二季度中國智能手機(jī)市場份額排名顯示，華為的市場份額已高達(dá)37％；在前五名當(dāng)中僅有華為取得增長，并且華為的出貨量增速高達(dá)27％。
華為手機(jī)在中國市場的市場份額快速上升，導(dǎo)致的就是vivo、OPPO、小米和蘋果的市場份額均出現(xiàn)下滑，二季度的數(shù)據(jù)顯示它們的出貨量分別同比下滑8．2％、13．9％、19．3％、6．2％，顯示出華為正在搶奪這四家手機(jī)企業(yè)的市場份額，華為給它們帶來的壓力越來越大。
在高端手機(jī)市場，華為P系和mate系以拍攝、AI等創(chuàng)新科技突圍，自去年起華為一直占據(jù)全球拍攝手機(jī)第一名，直到近期三星推出的galaxy note10超越華為，不過預(yù)計(jì)華為即將發(fā)布的mate30 Pro將重奪全球最強(qiáng)拍攝性能手機(jī)的名號(hào)，特別是近期美國的因素影響，幫助華為在中國高端手機(jī)市場不斷搶奪蘋果的市場。
在線上手機(jī)市場，華為在2013年學(xué)習(xí)小米推出的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀已在2017年一季度超越小米，成功逆襲師傅；在線下市場，華為在2016年推出千縣計(jì)劃強(qiáng)化渠道建設(shè)，同時(shí)推出Nova品牌對標(biāo)OPPO和vivo。華為的這些策略給小米、OPPO、vivo均造成了沖擊，今年二季度的數(shù)據(jù)顯示出后三者似乎已無力應(yīng)對華為的壓制。
面對這種不利的局面，小米、OPPO、vivo均試圖調(diào)整自己的策略以改變被動(dòng)的局面，而vivo自去年開始就持續(xù)推出性價(jià)比手機(jī)，試圖以價(jià)格戰(zhàn)突圍。
vivo向價(jià)格殺手轉(zhuǎn)變
vivo去年試圖沖擊高端手機(jī)市場，推出了售價(jià)近5000元的NEX手機(jī)，其采用升降攝像頭、屏下指紋識(shí)別技術(shù)等獲得了極高的屏占比，前面板幾乎是一整塊屏幕，然而升降攝像頭、屏下指紋識(shí)別技術(shù)等迅速被競爭對手用于2000元以下的手機(jī)，NEX并未能助它站穩(wěn)高端手機(jī)市場。
vivo之后推出性價(jià)比手機(jī)Z1，讓人意外的是Z1上市即熱銷，推動(dòng)它在去年二季度取得了出貨量同比增長三成的成績，成為該季度增速最快的手機(jī)企業(yè)，隨后更在去年三季度奪得首次超越OPPO的成績，在性價(jià)比手機(jī)市場所取得的成功吸引它不斷加大力度，到今年更推出性價(jià)比手機(jī)品牌iqoo。
iqoo的首款手機(jī)在配置方面對標(biāo)小米9，定價(jià)方面則延續(xù)了Z系的定價(jià)策略，即是比小米稍低，以此吸引消費(fèi)者，事實(shí)證明它的這一策略相當(dāng)成功，iqoo手機(jī)上市以來一直受到市場的關(guān)注，消費(fèi)者和媒體也經(jīng)常拿iqoo與小米9做對比，大大提升了vivo在線上手機(jī)市場的曝光度。
今年6月工信部正式向國內(nèi)三大運(yùn)營商發(fā)布5G牌照，中國移動(dòng)預(yù)計(jì)最快下個(gè)月就在部分城市提供5G服務(wù)，5G手機(jī)逐漸被熱炒。在手機(jī)企業(yè)紛紛希望增強(qiáng)自己的品牌號(hào)召力之際，眾多手機(jī)企業(yè)自然都希望奪得第一的名號(hào)，嘗到了價(jià)格戰(zhàn)甜頭的vivo這次推出的iqoo Pro 5G版就奪得了當(dāng)下最便宜5G手機(jī)的名號(hào)，顯示出了它的價(jià)格戰(zhàn)殺手本色。
迫使vivo狠打價(jià)格戰(zhàn)，除了華為的擠壓之外，也與中國智能手機(jī)市場的寒流有關(guān)，二季度的數(shù)據(jù)顯示，中國市場的智能手機(jī)出貨量同比下滑6％，這已是中國智能手機(jī)市場連續(xù)9個(gè)季度下滑，而華為的出貨量依然在增長，小米、OPPO、vivo的空間自然被進(jìn)一步壓縮，為了突圍vivo也就只能在價(jià)格戰(zhàn)路上繼續(xù)走下去了。
柏銘科技認(rèn)為，在vivo將5G手機(jī)價(jià)格殺到新低之后，將性價(jià)比作為核心競爭力的小米必然會(huì)進(jìn)一步將5G手機(jī)的價(jià)格殺到新的低點(diǎn)，在這些手機(jī)企業(yè)的拼殺之下，或許運(yùn)營商期待的5G手機(jī)在今年底降低到3000元左右將有望變成現(xiàn)實(shí)。