2019年，隨著世界制造業(yè)向中國大陸的轉(zhuǎn)移，全球連接器的生產(chǎn)重心也同步向中國大陸轉(zhuǎn)移，中國已經(jīng)成為世界上最大的連接器生產(chǎn)基地，也成為全球重要的連接器銷售市場。根據(jù)FMI最新發(fā)布的研究報告透露，到2022年，全球電纜及連接器市場收益將達到1253億美元，2019-2022期間年復合增率高達11.1%。中國成為全球連接器市場最有發(fā)展?jié)摿Α⒃鲩L最快的地區(qū)。
“連接器作為下一代物聯(lián)網(wǎng)時代的關鍵元器件，將隨著整個智能工廠的發(fā)展浪潮迎來巨大的市場機會，但與此同時，我們也會面臨客戶更高速的數(shù)據(jù)傳輸速度，更穩(wěn)定的系統(tǒng)連接要求和各種更加多樣化的應用需求?！?英飛暢電子大中華區(qū)銷售經(jīng)理陶昊明對<電子發(fā)燒友>記者表示，“英飛暢對中國市場的持續(xù)投入，旗下的L-com品牌提供工業(yè)級的有線和無線連接產(chǎn)品，我們在很多行業(yè)都取得了長足的發(fā)展，如醫(yī)療，半導體，鐵路機車及自動化領域?！?/p>
2006年，伴隨著在中國市場的快速發(fā)展，L-com在蘇州投建了其在中國地區(qū)的首家制造中心，2010年起為滿足迅猛增長的國內(nèi)客戶需求，才逐漸開啟國內(nèi)業(yè)務。2019年預計可以實現(xiàn)20%以上的業(yè)績增長。作為真正在中國市場銷售才不到10年的全球連接器企業(yè)，英飛暢旗下的L-com有何獨到的優(yōu)勢，吸引眾多工程類客戶與其合作？他們的品類和銷售渠道與其他廠商最大的不同是什么？就這些熱點問題，英飛暢給出了詳盡的回答。
圖：蘇州英飛暢辦公大樓。
L-com連接器大庫存，多品類解決客戶需求痛點
英飛暢的歷史最早可追溯至創(chuàng)立于1972年的PASTERNACK，以全品類覆蓋，海量庫存，一件起發(fā)，當天發(fā)貨的獨特業(yè)務模式迅速成長為射頻及微波元器件全球領導品牌，2016年，PASTERNACK與秉承相同業(yè)務模式的L-com正式合并，組建Infinite Electronics，中國地區(qū)相應成立英飛暢電子，成為擁有12大品牌，覆蓋眾多產(chǎn)品類別及應用的電氣公司。在英飛暢旗下，L-com品牌仍然得以保留，覆蓋網(wǎng)口類，USB, D-sub, 音視頻，光纖，同軸，天線等有線和無線類連接產(chǎn)品。
陶昊明表示，僅2018年，L-com共發(fā)布了511個全新產(chǎn)品。2019年3月份的慕尼黑展會上，又帶了5大全新產(chǎn)品展示，包括支持20米傳輸距離的USB 3.0有源光纖線纜、特優(yōu)型阻燃級屏蔽超6類線纜組件和散裝線纜、IP68級USB 2.0線纜組件和面板安裝式耦合器、可節(jié)省時間的新型拉通式RJ45插頭和壓接工具、針對加固型應用的全新焊接式M12連接器等特色產(chǎn)品。
“英飛暢在中國本地對所有品類配備海量庫存，而其他友商僅僅通過渠道商對暢銷型號配備庫存，當客戶遇到稀有應用的產(chǎn)品需求時，都會為漫長的貨期發(fā)愁，而L-com可以提供實時庫存信息，并且當天發(fā)貨，解決客戶燃眉之急?！碧贞幻鲗-com的庫存和備貨充滿信心。
圍繞工程類客戶需求創(chuàng)建獨特業(yè)務模式
英飛暢旗下的L-com品牌一方面專注新產(chǎn)品導入，一方面也專注于以最快的速度把新產(chǎn)品、新技術信息傳遞給用戶，同時根據(jù)用戶需求提供定制化的項目服務。
“標準產(chǎn)品一天內(nèi)發(fā)貨，定制產(chǎn)品我們會在24小時內(nèi)給方案和報價，一周內(nèi)交貨?！庇w暢亞太區(qū)銷售副總裁董寅表示，“我們常備超過2萬種品類現(xiàn)貨庫存，當工程類客戶缺少一兩類連接器，特別是非常用連接器，非標準品類時，他會來找L-com, 比如研發(fā)工程師有研發(fā)新品需求，需要小量定制產(chǎn)品或者特性產(chǎn)品，大的連接器廠商沒有也不愿意投入精力來服務這些客戶時，L-com是他們的第一選擇。L-com品牌做兩端的生意：一是前端，小批量、研發(fā)類的需求；后端維保的工程師有特定的、緊急類的需求，還有一些客戶提出的定制化需求?！?/p>
項目定制化服務是連接器在物聯(lián)網(wǎng)潮流下的重大機遇，也是面臨技術挑戰(zhàn)最大的環(huán)節(jié)。董寅分享了L-com在國外最新的工程案例。
董寅強調(diào)指出，英飛暢對所有產(chǎn)品不設起訂量，哪怕客戶僅僅是需求一根網(wǎng)線，或者一個端口，我們都報以同樣的熱忱，快速響應，為客戶提供當天發(fā)貨服務?！耙患鸢l(fā)，當天發(fā)貨”是貫穿L-com每一位員工的服務理念。L-com中國將從2019年起正式升級為亞太中心，公司將在本地建立更大數(shù)量級的產(chǎn)品庫存，以更快的服務響應速度，服務中國及亞太所有客戶的需求。