在過(guò)去10余年里，從贊助中國(guó)乒乓球隊(duì)，征戰(zhàn)北京奧運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)，到簽約比利時(shí)國(guó)家隊(duì)，隨隊(duì)征戰(zhàn)俄羅斯世界杯，家電巨頭長(zhǎng)虹的體育營(yíng)銷之路持續(xù)進(jìn)化和升級(jí)。
4月15日，長(zhǎng)虹與NBA中國(guó)在北京舉行“合作官宣儀式”，成為“NBA中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴”。據(jù)悉，雙方將通過(guò)組織賽事和活動(dòng)等多元化合作，為長(zhǎng)虹品牌發(fā)展注入年輕活力。
體育營(yíng)銷持續(xù)升級(jí)
在互聯(lián)網(wǎng)普及前，體育商品露面最多的載體是電視臺(tái)的體育頻道，比如CCTV體育、騰訊體育等。在這些平臺(tái)上，一些世界級(jí)品牌商，或者主打廉價(jià)的國(guó)內(nèi)品牌商都有大量的預(yù)算投放，企圖借體育賽事增加自身品牌曝光度，給消費(fèi)者腦海中留下印象。
在這個(gè)時(shí)期，中國(guó)家電品牌更多以追求產(chǎn)品性價(jià)比為主。和當(dāng)時(shí)風(fēng)靡世界的日系家電品牌相比，長(zhǎng)虹既擁有與外資家電掰手腕的過(guò)硬技術(shù)，還擁有適合于本土化營(yíng)銷的家用電器。為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，2007年長(zhǎng)虹與中國(guó)乒乓球隊(duì)簽約成為中國(guó)乒乓球隊(duì)主贊助商，助力中乒隊(duì)先后征戰(zhàn)北京奧運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)，體育營(yíng)銷讓長(zhǎng)虹品牌曝光度全面提升，推動(dòng)了長(zhǎng)虹電視、美菱冰箱等大家電的市場(chǎng)銷售。
隨著社交網(wǎng)絡(luò)興起，單純的賽事廣告等宣傳方式已顯粗放，體育營(yíng)銷也不再是投資商比拼價(jià)格和資源的戰(zhàn)場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)起來(lái)的90后以及00后們，比起“質(zhì)量如何”、“價(jià)格高低”等傳統(tǒng)話題，他們更關(guān)心的是“個(gè)性化如何”、“我是否喜歡”等新話題。用戶消費(fèi)觀念的變化，決定了長(zhǎng)虹體育營(yíng)銷發(fā)展路徑的升級(jí)。
2018年3月，長(zhǎng)虹與比利時(shí)國(guó)家隊(duì)簽約，成為“紅魔”官方贊助商，助力征戰(zhàn)俄羅斯世界杯，并挺進(jìn)四強(qiáng)，奪得季軍。世界杯期間，長(zhǎng)虹打通線上線下交互，招募“虹魔助威團(tuán)”趕赴俄羅斯觀賽，并為消費(fèi)者購(gòu)買長(zhǎng)虹家電準(zhǔn)備了豐厚的大禮包，吸引了大量世界杯球迷和比利時(shí)球迷參與。
時(shí)隔1年，長(zhǎng)虹體育營(yíng)銷再度升級(jí)，牽手NBA，成為NBA中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴，延續(xù)企業(yè)體育營(yíng)銷傳承同時(shí)，持續(xù)提升長(zhǎng)虹品牌形象。
和用戶走在一起
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家洪仕斌表示，NBA在中國(guó)具有廣泛受眾，在年輕群體中極具影響力和號(hào)召力，長(zhǎng)虹研發(fā)生產(chǎn)的電視、冰箱、空調(diào)填補(bǔ)了NBA中國(guó)在智能家電這一品類上的產(chǎn)品空缺，注重人機(jī)交互和用戶體驗(yàn)的長(zhǎng)虹品牌將迎來(lái)一個(gè)全新市場(chǎng)。
通過(guò)長(zhǎng)虹近年來(lái)發(fā)展軌跡可見，這家老牌家電制造商已經(jīng)從單一硬件制造商發(fā)展為智能終端及服務(wù)商。其研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，協(xié)同的戰(zhàn)略伙伴，從智慧家庭到智慧社區(qū)，一張全新的商業(yè)拼圖體系正逐漸形成。長(zhǎng)虹轉(zhuǎn)型升級(jí)同時(shí)，還啟動(dòng)了品牌年輕化戰(zhàn)略，通過(guò)一系列市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作拉近與消費(fèi)者間的距離，并組織用戶“吃雞”體驗(yàn)等活動(dòng)，真正意義上和用戶走在一起。
“NBA中國(guó)選擇長(zhǎng)虹作為官方合作伙伴，也是看中了長(zhǎng)虹在家電研發(fā)環(huán)節(jié)中用戶第一、體驗(yàn)為王、創(chuàng)新為本的責(zé)任與態(tài)度。NBA關(guān)注群體對(duì)于智能家電的品質(zhì)要求很高，他們要求電視、冰箱等產(chǎn)品生產(chǎn)個(gè)性化，甚至希望參與到產(chǎn)品研發(fā)、銷售、體驗(yàn)等多環(huán)節(jié)中，長(zhǎng)虹將可以為這些消費(fèi)者提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)。”洪仕斌說(shuō)。