成立于2014年的初創(chuàng)企業(yè)PillPack致力于為消費者提供方便的網(wǎng)上購藥服務，并提供配送。2018年，亞馬遜以高昂的價格收購了PillPack進軍醫(yī)療保健行業(yè)，震驚整個行業(yè)。作為電商巨頭，亞馬遜為何選擇PillPack？又為何想要加入制藥行業(yè)，在競爭激烈的制藥市場分食一杯羹？本文將帶你了解亞馬遜選擇背后的利益考慮以及PillPack創(chuàng)始人在收購事件始末的想法。

　　2018年5月，PillPack的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官T.J.帕克（TJ Parker）在西雅圖會見了來自亞馬遜的一個小團隊。

　　許多投資者對他的在線藥店充滿興趣，蜂擁而來。當時，這家藥店正在與CVS和沃爾格林（Walgreens）競爭，并在這個過程中迅速成長。沃爾瑪也在與這家總部位于波士頓的初創(chuàng)企業(yè)進行深入談判，制藥商諾華（Novartis）也在觀望。

　　但是，來自Frank Quattrone旗下投資銀行Qatalyst Partners的銀行家們建議，帕克和另一名聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官艾略特·科恩（Elliot Cohen）應當乘飛機飛越美國，與亞馬遜的一位高管納德·卡巴尼（Nader Kabbani）會面。作為西雅圖交響樂團14年的資深鋼琴演奏家和客座鋼琴演奏家，卡巴尼當時剛剛被任命為亞馬遜消耗品副總裁。與帕克一樣，卡巴尼對制藥行業(yè)也感到擔憂，擔心主要廠商無法或不愿把消費者放在首位。

　　最后，只有帕克和卡巴尼在交談，其他的參與者都隱匿在了幕后。從那次談話起，帕克很快就決定公司的競標結(jié)束了，因為他把公司賣給了亞馬遜。

　　2018年6月28日，亞馬遜宣布收購在線藥店P(guān)illPack，具體收購資金沒有對外公開，后來據(jù)透露約為7.53億美元。PillPack為消費者提供藥品，大部分藥品都是可以從當?shù)厮幍曩I到的。PillPack將這些藥品都包裝在方便的白色包裝袋里，這樣人們就會記得服用。同時，該公司還提供自動續(xù)藥和全天候的客戶服務。

　　CVS、沃爾格林和Rite Aid的股價大跌，原因是人們擔心，在亞馬遜已經(jīng)占據(jù)了化妝品和家居用品市場的巨大份額之后，PillPack的加入會幫助亞馬遜進一步蠶食它們的地盤。在新聞發(fā)布會上，亞馬遜全球消費者業(yè)務主管杰夫·威爾克（Jeff Wilke）表示，兩家公司將共同努力，幫助消費者“節(jié)省時間，簡化生活，變得更健康”。

　　而威爾克沒有透露的是，帕克作為新罕布什爾州的一名藥劑師的兒子，早有計劃要使公司的營收到2020年超過10億美元；他也沒有透露PillPack將很快與大型保險公司進行談判，以期讓更多的人獲得其服務，同時積極開發(fā)其技術(shù)服務于他們。

　　將近11個月過去了，該公司的收入增長了1億美元，而帕克仍然是PillPack的首席執(zhí)行官。外界唯一能注意到的變化是，PillPack的網(wǎng)站現(xiàn)在在logo下寫著“亞馬遜旗下”的字樣。亞馬遜也有一個新的登陸頁面，向Prime會員介紹這項服務。

　　CNBC采訪了十幾位與PillPack創(chuàng)始人關(guān)系密切的人士，包括投資者、朋友和PillPack的員工。由于簽有保密協(xié)議，他們中的大多數(shù)人要求匿名。PillPack拒絕讓帕克或科恩接受采訪，自收購交易敲定以來，兩人都沒有公開發(fā)表過言論。亞馬遜拒絕置評，卡巴尼也沒有回復置評請求。

　　健康數(shù)據(jù)提供商IQVIA的數(shù)據(jù)顯示，在美國，處方藥支出每年接近5000億美元，年增幅高達7%。美國疾病控制與預防中心的數(shù)據(jù)顯示，大約60%的美國成年人至少有一種慢性病，如心臟病、癌癥或糖尿病，40%的人有兩種或兩種以上的慢性病。

　　處方藥零售市場一直由CVS和沃爾格林等大型連鎖藥店和獨立藥店主導，少數(shù)幾家大型藥品分銷商也占有一席之地。這些獨立藥店都依賴幾家被稱為藥品福利管理公司（PBM）的中間商來議價。

　　除了威爾克在交易當天的聲明外，亞馬遜并沒有透露它將對收購的PillPack進行何種處理。

　　而我們所知道的是，亞馬遜又獲得了800多名員工，拿下了一個高增長、利潤率卻非常低的業(yè)務，就像傳統(tǒng)零售商一樣，這個業(yè)務將大部分收入用于支付庫存。我們還知道，亞馬遜不僅一直在不斷地向其市場增加家用產(chǎn)品，而且還在為電池、衛(wèi)生紙、燈泡和毛巾等產(chǎn)品建立自己的品牌。現(xiàn)在，Prime會員的配送時間已經(jīng)縮短到了一天，那么消費者自己開車去附近的藥店還有什么必要呢？

　　PillPack花了數(shù)年時間，通過艱苦的努力，獲得了向除夏威夷以外的所有州發(fā)貨的許可，并建立了一個系統(tǒng)，自動管理補給，還能代表客戶與保險公司合作。該公司對藥片進行分類，并提供配藥器，讓用戶盡可能輕松地處理所有事情。

　　早期的PillPack投資者Fred Destin將其描述為一個“復雜而昂貴”的空間，但是伴隨著潛在的“豐厚利潤”。換句話說，這是亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝佐斯喜愛的業(yè)務類型——巨額資金、過時的技術(shù)還有眾多監(jiān)管障礙。貝佐斯對這個行業(yè)也有一定的了解。上世紀90年代，在亞馬遜對Drugstore.com進行投資后，貝佐斯在Drugstore.com擔任董事。沃爾格林于2011年以4.29億美元收購了這家在線藥店，并在5年后將其關(guān)閉。

　　對于亞馬遜來說，要贏得這個市場并不容易。PillPack需要與Express Scripts和CVS旗下的Caremark等藥品福利管理公司建立關(guān)系，以接觸到通過保險公司購買藥品的廣大消費者。這些企業(yè)甚至在亞馬遜收購PillPack之前就對亞馬遜感到擔憂，因為如果亞馬遜進入分銷市場，迫使藥品制造商降價，那么它確實是唯一一家可以打破他們控制權(quán)的公司。PillPack也令人擔憂，因為它有可能從現(xiàn)有廠商手中奪取可觀的市場份額。

　　Bain Capital Ventures的健康科技投資者Yumin Choi表示：“亞馬遜收購了一家公司，在它所處的領域中，所有藥品福利管理公司和其他制藥企業(yè)都受到了威脅?，F(xiàn)在的挑戰(zhàn)是，他們在地上插了根木樁，甚至連旗子也插上了。”

　　亞馬遜不得不應對由醫(yī)生、保險公司和醫(yī)療記錄提供商組成的完全不同的生態(tài)系統(tǒng)帶來的額外問題，這些組成部分都有自己不連貫的系統(tǒng)。亞馬遜和PillPack或許能夠為消費者提供更好的藥品配送體驗，但在解決其他低效問題上可能不會發(fā)揮太大作用。

　　“有很多事情不在他們的控制之下，”Nephron Research負責制藥供應鏈的股票分析師Eric Percher說，“目前還不清楚亞馬遜能否改變‘病人與制藥供應鏈以及付款人互動的方式’”。

　　消費者應有更好的體驗

　　帕克長著一頭金黃的頭發(fā)，胡須亂糟糟的，戴著一副厚框眼鏡。他給人的印象并不是一個強硬的高管，也不像是在密謀策劃著推翻這個行業(yè)領導者的人。PillPack投資者兼顧問Zen Chu同時也在麻省理工學院教授醫(yī)療創(chuàng)新，他開玩笑地說，帕克看起來更像是感恩而死（Grateful Dead）樂隊的成員，但不同的是，他“視野異常清晰”。

　　制藥業(yè)務是帕克的專長。小時候，他的父親在新罕布什爾州的康科德開了一家藥店，小帕克親自檢查藥瓶上的標簽，把藥品送到養(yǎng)老院和輔助生活設施場所。

　　他在位于波士頓的麻省醫(yī)藥與健康科學學院的藥學院讀書。在讀書期間，他會定期去附近的麻省理工學院參加活動，尋找探索健康技術(shù)創(chuàng)新工作的學生。正是在那里，他遇到了科恩?？贫髟诩又荽髮W伯克利分校學習計算機科學后，進入商學院學習。在麻省理工學院，科恩與他人共同創(chuàng)建了一個名為“黑客醫(yī)學”的項目，面向?qū)︶t(yī)療創(chuàng)業(yè)感興趣的學生。

　　科恩的父親曾在高中時接受了四次心臟搭橋手術(shù)，之后一直在同時服用多種藥物。直到回家看到父親的艱難狀況，科恩才相信了PillPack背后的想法。他給帕克發(fā)短信說他決定加入，兩人花了一個周末的時間組裝了一個原型，這個原型贏得了2012年黑客醫(yī)學黑客松大賽的冠軍，并從麻省理工學院的Chu和他的妻子以及投資伙伴Katie Rae那里順利拿到了支票。

　　2014年，也就是PillPack開始為客戶服務的那一年，帕克的父親加入了這家公司，成為該公司在新罕布什爾州曼徹斯特辦公室（距離康科德只有20分鐘的車程）的首批藥劑師之一。那個時候，幾位創(chuàng)始人會開車去當?shù)氐囊思覟樗幏恐棉k家具。

　　在內(nèi)部會議上，帕克談到了他們面臨的機遇，可以實現(xiàn)藥房體驗現(xiàn)代化，也能打造一個有抱負的品牌，就像在沉悶的眼鏡市場里沃比帕克（Warby Parker）所創(chuàng)造的神話那樣。

　　AJ Resnick曾在2015年至2016年間在Pillpack擔任分析總監(jiān)，他說：“帕克過去經(jīng)常會和所有人談論當?shù)氐腃VS。在CVS，你會看到貨架上堆滿了三升裝的可樂，上面還有熒光燈和灰色的毯子?！痹谂量丝磥?，這些不是消費者應得的體驗，他們應該享受更好的。

　　PillPack在頭幾年增長緩慢，因為它必須在每個州申請許可證，需要在某些州開設實體零售店，以保持與藥品福利管理公司的互動聯(lián)絡。但是，它也遇到了一個廣告問題，因為谷歌和Facebook的廣告團隊錯誤地將PillPack貼上了藥品制造商的標簽，這就要求它對所有不相關(guān)的安全問題負責。

　　幸運的是，帕克曾經(jīng)從Facebook廣告銷售團隊的早期成員、Slow Ventures的Kevin Colleran那里拿到過一小筆錢，和他有一些交情。Colleran幫助帕克與Facebook的工作人員聯(lián)絡，澄清了這件事，并將PillPack從投資者所謂的“淘氣榜單”中移除了。

　　Colleran也是帕克的密友，她說：“他們一登上了Facebook的平臺，就獲得了飛速的發(fā)展，遠比在其他平臺上的進展明顯的多。”

　　接著，PillPack在消費者中開始流行起來。美國全國廣播公司財經(jīng)頻道（CNBC）播放的一段宣傳視頻顯示，截至去年收購之時，該公司的年收入有望達到2.99億美元，計劃在2019年翻一番以上，達到6.35億美元，2020年達到12億美元。對于一家成立僅5年的公司來說，這個數(shù)字非常大，同時也證明了市場對PillPack所提供的產(chǎn)品有著巨大的需求。

　　但由于利潤率較低和擴張成本不斷上升，PillPack在巔峰時期的月支出高達600萬美元。其中一些高支出與PharmacyOS后端軟件系統(tǒng)的開發(fā)有關(guān)。PharmacyOS是該公司設計的，用于自動處理處方續(xù)簽、給保險開賬單、獲得供應商授權(quán)和發(fā)送通知等流程。PillPack的早期支持者David Frankel將其稱為制藥世界的“意大利面條式連接”。

　　據(jù)知情人士透露，帕克在2016年通過與亞馬遜高管的交談得知，亞馬遜對這個領域很感興趣。亞馬遜也在涉足這個市場的邊緣，并將很快開始聘用專注于制藥和銷售家庭DNA檢測和非處方藥等業(yè)務的商業(yè)領袖。

　　盡管PillPack已經(jīng)籌集了1.15億美元，其中包括2016年年中一輪6000萬美元的融資，它仍然需要更多的資金來維持業(yè)務。如果與亞馬遜或其他競標者的交易沒有順利實現(xiàn)的話，帕克正打算著要籌集更多的現(xiàn)金。

　　對于PillPack來說，亞馬遜要么成為盟友，要么成為競爭對手。這一點到2018年初變得越來越明顯。帕克選擇了前者。

　　而對于亞馬遜來說，它去年的銷售額已經(jīng)超過2300億美元，PillPack的加入并沒有改變當前的規(guī)模。PillPack對亞馬遜產(chǎn)生的價值在于，PillPack有望將配送網(wǎng)絡接入這臺巨大的電子商務機器，尤其是考慮到，2018年平均每個PillPack用戶通過保險支付和病人自付的方式消費了約5000美元。

　　這遠遠超過Prime會員的平均水平。2017年的一項研究顯示，Prime會員在繳納119美元的年費后，每年在亞馬遜上的花費約為1300美元。此外，大多數(shù)PillPack的用戶都在五六十歲，他們是忠實的客戶，這讓亞馬遜擁有了一個年長一些的目標人群，可以用其他產(chǎn)品促銷。你可以想象一個情景，你在訂購血液稀釋劑的時候，看到了推薦刮胡膏、衛(wèi)生紙或指甲油的廣告，所有你在商店里買過的東西都可能推薦給你。

　　不止于商業(yè)

　　亞馬遜已經(jīng)在使用相反的策略，即將PillPack的服務推廣到特定的Prime會員群體當中。但是亞馬遜可以為PillPack提供的東西更多，遠不止使PillPack的服務能面向1億多Prime會員。

　　一項正在進行的舉措涉及到了大型保險公司。這些保險公司的會員可以獲得郵購服務作為額外福利，而他們也可能為該公司帶來數(shù)百萬新客戶。

　　據(jù)CNBC看到的一份機密文件顯示，藍十字藍盾（Blue Cross Blue Shield）已主動向PillPack尋求為其會員提供這項服務。藍十字藍盾是由36個醫(yī)療保險計劃組成的聯(lián)盟，覆蓋逾1億美國人。盡管目前還沒有達成任何協(xié)議，但該文件稱，藍十字藍盾將提供送貨上門服務和其他福利，并為非處方藥提供折扣，可能還會提供一個品牌的藥房。

　　對此，藍十字藍盾的發(fā)言人拒絕置評。

　　亞馬遜還可以為PillPack應對藥品福利管理公司提供力量輔助，這有效地決定了藥店是否能夠吸引顧客。大型雇主、保險公司、聯(lián)邦醫(yī)療保險和醫(yī)療補助計劃都依賴藥品福利管理公司來管理處方藥的覆蓋范圍，而藥品福利管理公司對向家庭提供藥品的初創(chuàng)企業(yè)并不友好，因為許多初創(chuàng)企業(yè)都擁有自己利潤豐厚的郵購服務。

　　2016年，最大的藥品福利管理公司Express Scripts威脅稱要從其網(wǎng)絡上移除PillPack，聲稱PillPack的自我描述錯誤。該公司將自己描述為一家零售藥店，而不是一家郵寄藥店。此舉本可能使PillPack在一夜之間失去約三分之一的客戶。

　　曾在奧巴馬政府擔任白宮副幕僚長，后受聘于PillPack負責應對藥品福利管理公司提出的挑戰(zhàn)的Jim Messina表示：“有很多人通過各種方法試圖摧毀這家公司?！?/p>

　　Messina于2017年11月與前財政部長Larry Summers一起加入了PillPack的董事會。Messina曾發(fā)起了一場聲勢宏大的行動，包括建立fixpharmacy.com網(wǎng)站，以爭取現(xiàn)有客戶的支持，爭取與政府的關(guān)鍵決策者取得聯(lián)系。帕克在辦公室里設立了一個“戰(zhàn)爭室”，在那里，高級職員們每天要花16個小時來進行#fixpharmacy改革運動。在短短一周多的時間里，由IDEO前高管Colin Raney領導的營銷團隊發(fā)布了多段視頻，內(nèi)容是客戶在談論他們對這項服務的依賴。

　　Messina說，帕克將“為他的公司而戰(zhàn)，并嘗試以不同的方式達成目標”。

　　然而，Express Scripts確實出現(xiàn)了一些情況。該公司與PillPack簽訂了一份作為零售藥店銷售的合同，而非通過郵寄服務。PillPack也有一些物理位置，但它是從那些藥店運送藥物給病人的。Express Scripts最終同意與PillPack簽署一份郵購合同（該合同仍在生效），但在此之前，帕克承認了一個“管理錯誤”，這個錯誤導致該公司短暫地將產(chǎn)品運往沒有得到適當許可的州。

　　Express Scripts的發(fā)言人Brian Henry當時對《福布斯》表示，“你必須遵守一些標準、法規(guī)和行業(yè)慣例?！彼芙^向CNBC提供更多評論。

　　據(jù)相關(guān)知情人士透露，帕克與Express Scripts的淵源，以及他不愿從戰(zhàn)斗中退縮的個性是吸引亞馬遜選擇PillPack的最重要因素之一。

　　“他認為，做出改變的唯一途徑就是讓黑點顯現(xiàn)出來，他也知道這些黑點在哪里?！蹦行越】党鮿?chuàng)公司Roman的首席執(zhí)行官Zachariah Reitano表示。在他看來，帕克就是一名投資者?！八淖龇ㄗ尣∪藦闹惺芤?，而不僅僅是為了公司的利益?！?/p>

　　團隊快速擴大

　　PillPack只是亞馬遜龐大計劃的一部分，該計劃旨在撬動美國價值3萬億美元的醫(yī)療保健行業(yè)。該公司還與摩根大通（J.P. Morgan Chase）和伯克希爾哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）合作成立了一家名為Haven的合資公司，旨在改善醫(yī)療服務并降低成本。該公司計劃為員工開設自己的診所，還有一個名為“偉大挑戰(zhàn)”的秘密組織，致力于遠程醫(yī)療和將機器學習應用于癌癥研究等未來項目。亞馬遜網(wǎng)絡服務和Alexa語音部門也正在進行各種努力來收集醫(yī)療記錄和挖掘數(shù)據(jù)。

　　但盡管亞馬遜在制藥和醫(yī)療保健行業(yè)顯得有些“消化不良”，該公司似乎還沒有任何進軍市場的宏偉計劃?？贫髟谧罱囊淮瓮顿Y銀行活動上發(fā)表了講話。

　　PillPack的直接目標是保持增長，擴大招聘。據(jù)一位知情人士透露，作為收購的一部分，該公司沒有堅持永久保留自己的品牌，因此最終可能會面臨改名的情況，比如叫做亞馬遜藥房。

　　亞馬遜正在擴充業(yè)務，為成千上萬的客戶提供服務，并增加了必要的藥劑師和藥劑師技術(shù)人員。亞馬遜在其職業(yè)網(wǎng)站上列出了大約50個PillPack職位空缺，主要分布在波士頓和薩默維爾。最近的一些招聘信息是針對包裝和運輸專家以及視覺設計師的，超過一半的職位是在軟件開發(fā)領域，包括“團隊領導”，其任務是“為不斷壯大的團隊建立機制和最佳實踐”。

　　在廣告方面，PillPack提高了面向老年觀眾的電視臺（包括CNBC和MSNBC）以及Facebook等數(shù)字網(wǎng)絡的廣告支出。

　　此外，該公司還在不斷推進鳳凰城已實施的計劃，即建設一個17.5萬平方英尺的藥房，作為零售藥房和配送中心，藥房的規(guī)模相當于一家沃爾瑪超級購物中心。PillPack不斷獲得各州的藥房執(zhí)照，該藥房的投入使用將使PillPack更好地服務于美國西部的客戶

　　今年6月，當這起收購被披露時，一些分析人士猜測，亞馬遜之所以想收購PillPack，是因為它在幾乎每個州都有藥房執(zhí)照。媒體咨詢公司坎塔爾（Kantar）表示，PillPack的49張許可證使其“資產(chǎn)極其豐富”。

　　在亞利桑那州，PillPack一直在游說當?shù)毓賳T，希望能允許其藥房技術(shù)人員，即協(xié)助藥劑師的人，將藥物從其他藥房轉(zhuǎn)移到PillPack。去年12月，一些員工和一名PillPack律師出席了亞利桑那州藥事委員會的一次會議，要求豁免一項要求藥劑師處理電話轉(zhuǎn)賬的法律。PillPack的代表說，公司已經(jīng)在新罕布什爾州（13個允許這樣做的州之一）使用技術(shù)人員來完成這些任務，并有嚴格的培訓計劃和監(jiān)督來確保病人的安全。

　　PillPack團隊并沒有談到節(jié)約成本或快速擴張的需要，但你可以在他們的話語中感受到亞馬遜對他們的影響。為了讓PillPack像亞馬遜一樣發(fā)揮作用，它必須充分利用技術(shù)和低成本員工。該公司獲得了6個月的豁免，之后必須就調(diào)查結(jié)果和錯誤率提交一份報告。

　　超越核心方案

　　自從去年6月PillPack被收購以來，帕克就已經(jīng)搬到了猶他州帕克城，離公司的銷售和業(yè)務發(fā)展辦公室不遠。大多數(shù)星期二，他都會飛往西雅圖，一直住到星期四。他最近在西雅圖剛買了一套房子。

　　據(jù)知情人士透露，他將繼續(xù)與卡巴尼密切合作。卡巴尼曾協(xié)助PillPack團隊與亞馬遜高管在AWS和Haven等領域相互溝通。

　　盡管帕克和科恩向卡巴尼匯報工作，但在很大程度上，這兩位創(chuàng)始人是主要負責人?？ò湍崾且晃皇苋俗鹁吹慕?jīng)理，他在亞馬遜步步高升，幫助建立了Kindle自助出版平臺，然后領導了一系列“最后一英里”交付項目，包括按需交付租賃服務Flex。但據(jù)知情人士透露，他在醫(yī)療保健或藥品供應鏈方面沒有太多經(jīng)驗，在收購談判期間，他也向PillPack團隊明確表示了這一點。

　　卡巴尼在物流方面的專業(yè)知識很可能有助于PillPack擴大其在當?shù)氐膶嶓w店業(yè)務。該公司在新罕布什爾州、紐約州、德克薩斯州、佛羅里達州和亞利桑那州五個州都有實體藥店。該公司需要合法地將藥品運送到所有的州，這樣就可以快速送貨，而不必在全國各地郵寄包裹。

　　科恩的注意力主要集中在PharmacyOS上。該公司于2017年推出PharmacyOS，稱其為“PillPack從頭開始構(gòu)建的全新的操作系統(tǒng)”，取代了許多現(xiàn)成的過時技術(shù)。

　　據(jù)PillPack高管在亞馬遜交易前創(chuàng)建的一份內(nèi)部報告顯示，該公司正將PharmacyOS作為下一個巨大的增長動力，兩名知情人士表示，PharmacyOS是亞馬遜感興趣的主要產(chǎn)品之一。PillPack一直試圖讓制藥商、醫(yī)生和保險公司掌握這項技術(shù)，使他們的流程自動化和合理化，所以這項技術(shù)不僅在公司內(nèi)部使用。

　　在CNBC報道了這份文件后，藥品分銷商McKesson前副總裁Stephen Buck表示：“這樣的舉措將意味著，他們將遠遠超出核心解決方案的范圍，覆蓋數(shù)千萬服用仿制藥的人?！盉uck目前是健康科技初創(chuàng)企業(yè)Courage Health的首席執(zhí)行官，他表示，這一舉措表明PillPack將在制藥領域發(fā)揮更大的作用。

　　就在收購交易達成之后，在帕克接受西雅圖的新職位之前，他想要舉辦活動慶祝一下。于是，他邀請了一些朋友和他們的家人到他位于波士頓郊區(qū)薩默維爾的家中（離PillPack總部只有一小段路）享受夏天燒烤的樂趣。

　　帕克和科恩在花園里的烤架上烤牛排和蔬菜。與此同時，卡巴尼在客廳的鋼琴旁坐下，用古典音樂給在場的孩子們帶來歡樂。早期的投資者Destin和他12歲的兒子也在那里，他兒子展示了他的一些紙牌戲法。這個男孩很受卡巴尼的喜歡，以至于這位亞馬遜高管開玩笑地給他提供了一份工作。

　　Destin是風險投資公司Stride.VC的創(chuàng)始人，他說，“這感覺不像是商業(yè)交易，就像一場家庭燒烤，這讓我很感動。它提醒了我，要對他人充滿信心，也要代表他們承擔風險。”