在面臨2019落地驗證之年大考面前，大公司比誰都急。但物聯(lián)網(wǎng)巨頭和“物聯(lián)網(wǎng)領航者之間，還差著綜合戰(zhàn)略能力的比拼。今天，先來看看華為的打法。

　　在一項新的科技革命尚未取得顯著成效的時候，中小型公司往往會觀望大公司的戰(zhàn)略動向和布局以作參照，或選擇戰(zhàn)隊。而對于大公司而言，可參考的經(jīng)驗已成過往，能倚靠的后臺就是自己，他們必須要眼觀各路客戶的新型需求，耳聽上下生態(tài)陣營的伙伴心聲，時時不忘拉攏和壯大自身陣營，增強補短。同時還要提防著隔壁競爭對手的最新動靜，以及野心勃勃殺來的新入局者。因此，在當前這種物聯(lián)網(wǎng)成熟業(yè)態(tài)尚未形成的“亂世局面”之下，備受矚目的大公司們肩負著巨大的壓力：

　　技術未能發(fā)展到所需水平，不能支撐行業(yè)轉型的實際需求；

　　或成本和建設情況未及預期，產(chǎn)業(yè)鏈未能良性成熟，盈利慘淡；

　　或者技術找不到適配行業(yè)，或應用太過碎片化無法形成規(guī)模效應；

　　或實踐周期太長、bug太多，前期投入與即時收益形成強烈反差，多方利益和耐心隨之大打折扣。

　　上述幾種困境都是阻礙物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的老生常談N座大山，而真正的物聯(lián)網(wǎng)領航者必須將這種壓力轉化成足以說服市場、給伙伴及客戶以信心、同時也驗證自身戰(zhàn)略規(guī)劃的落地能力。對于大部分物聯(lián)網(wǎng)技術和方（設）案（想）而言，如果2019年仍落不了地，許多參與者將無力支撐這場長期巨大投入的物聯(lián)網(wǎng)“豪賭”了，因此2019會是開啟“落地驗證”的一年，對于大公司意味著正面角力和排位高下，對于一些小公司而言可能是就是生死一線了。那么，面對重重壓力的大公司，如何在暗夜探索，扛起“物聯(lián)網(wǎng)領航者”的大旗，帶領伙伴實現(xiàn)真正的落地呢？

　　不難發(fā)現(xiàn)，隨著換屆、開年、政策調整等主動或被動的外界觸發(fā)，巨頭的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略都在風平浪靜之下暗流涌動，調整、轉移、拓展等一系列動作重構著新形勢之下的物聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略形態(tài)。今天，先聊聊華為。

　　寫在前面

　　在分析各家新舊物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略之前，須先鋪陳清楚幾點：

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年摸爬滾打，“端管邊云用”的底層框架已經(jīng)形成，它界定了物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者幾乎所有的創(chuàng)新范疇，而具有“領航者”潛質的物聯(lián)網(wǎng)巨頭則會在“端管邊云用”各層均有涉獵。

　　均有涉獵不代表均會投入相關業(yè)務，生態(tài)的打法將會有效延續(xù)。其布局的手法可能有很多種，必要時甚至會打破之前自己“封印”的一些條條框框。同時，在極具挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略重心選擇這道題上，最靠譜的兩條準則一是自身基因與優(yōu)勢，二是對未來市場和趨勢的精準研判，前者保證其在核心賽道不偏離，后者保證在未來核心賽道不缺席。

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與IT產(chǎn)業(yè)、ICT產(chǎn)業(yè)、OT產(chǎn)業(yè)都有密切聯(lián)系卻又具備截然不同創(chuàng)新性，因此物聯(lián)網(wǎng)巨頭出身的差異將會成為一個常態(tài)，并且不能成為衡量其綜合能力的決定項，因為其優(yōu)勢、短板將會在積累和布局中產(chǎn)生很大變數(shù)。

　　智庫小編在去年曾經(jīng)對彼時的物聯(lián)網(wǎng)兩大巨頭華為和阿里作過一個綜合對比，點擊文章題目即可復習：全球四大巨頭混戰(zhàn)！阿里、華為、微軟、亞馬遜都是狠角色！ 基本原則均無變化，華為還是要基于ICT、AI、云服務等技術能力來構建物聯(lián)網(wǎng)時代的基礎設施，對于“劃清界限”不去碰的應用與數(shù)據(jù)還是不碰。

　　戰(zhàn)略調整是物聯(lián)網(wǎng)巨頭的必經(jīng)之路

　　眾所周知在過去的一年中，華為在zhong/mei/mao/yi/zhan中飽受摧殘，但單論到物聯(lián)網(wǎng)話題而言，觸發(fā)華為進行物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略調整的主要原因一定不是“多事之秋”，而是多變的物聯(lián)網(wǎng)市場和滯緩的落地節(jié)奏。

　　從去年到今年，物聯(lián)網(wǎng)市場表現(xiàn)受到政策、資本、技術、客戶需求等諸多因素的影響，如政策的大力扶持，對5G、工業(yè)應用創(chuàng)新的補貼和引導，運營商對NB-IoT模組補貼，政務云和智慧安防等項目支持，但同時，資本界對于物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)的熱忱逐漸冷凝，企業(yè)所得到的資本助力愈加合理，盲目擴張和炒作噱頭等不正之風得到有效遏制，大浪淘沙使產(chǎn)業(yè)鏈更精簡，也更艱難。落地能力成為檢驗企業(yè)能力的最重要指標。

　　然而現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，離“落地”還差了十萬八千里。從業(yè)者的耐心已經(jīng)越來越稀薄，他們迫切地希望看到能帶來實際效益的落地成果，無論是企業(yè)用戶還是消費者，在做選擇時都更謹慎。因此，即便是巨頭所面臨的市場形勢難度也已驟然升高，這就要求華為必須做出應對當前市場形勢的策略轉變，如，更加敏銳的市場洞察力，更完備的生態(tài)版圖，更靈活的試錯和迭代模式，更強大的生態(tài)協(xié)作及實踐落地能力，更廣泛的生態(tài)結盟能力等等。

　　先做加法，再做減法，舍得方能落地

　　在去年年底ICA聯(lián)盟物聯(lián)網(wǎng)峰會北京站，阿里云IoT市場總監(jiān)王云詞曾說道，“2019物聯(lián)網(wǎng)的一個關鍵詞是——收斂，物聯(lián)網(wǎng)整個產(chǎn)業(yè)將在云管端等各環(huán)節(jié)進行收斂和分工再造，各自那塊做到極致?！秉c明了阿里云將在平臺側、連接側收斂和專注。無獨有偶，華為也在有策略地選擇技術專攻項和行業(yè)深耕項。如果說“短邊管云用”是巨頭戰(zhàn)略的標配，那么艱難的選擇與聚焦則是形成差異的關鍵步驟。

　　選擇使其有所專為、有所不為，聚焦則使其當前有限的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)資源在最有潛力的領域里最先落地產(chǎn)生價值、并在規(guī)?；逃弥谐掷m(xù)產(chǎn)生價值。

　　在華為物聯(lián)網(wǎng)的漫漫實踐之路上，這種物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模商用落地出現(xiàn)了嗎？沒有。因此——“如何構建智能世界所需的完備的基礎設施？”以及“哪些行業(yè)是兼?zhèn)涓邇r值和可規(guī)模化復制，且與華為優(yōu)勢相適配？”這兩道題仍未找到最優(yōu)解。但從華為去年和今年給出的答案中已經(jīng)存在變化。

　　去年華為物聯(lián)網(wǎng)聚焦的領域包括；智慧家庭、車聯(lián)網(wǎng)、公共事業(yè)、工業(yè)制造。這幾個詞兒都挺大的，而且和幾家友商的選擇也都極為相近，因此不妨推測，彼時處于物聯(lián)網(wǎng)混沌態(tài)，技術與應用領域都還是早期競爭狀態(tài)，對于這些看似主流的“必爭之地”一個也不忍放過。如，NB-IoT和LoRa搶占公用事業(yè)；邊緣智能、 機器智能和平臺都瞄準工業(yè)制造這塊肥肉；海量聯(lián)接的云平臺和操作系統(tǒng)都相中車聯(lián)網(wǎng)的高價值屬性；智能家居則是打通消費者的最佳場景。

　　但實踐了一圈下來，上述領域成績也各有長短：公用事業(yè)所需的低功耗物聯(lián)網(wǎng)建設不足，信號和錯報率并非完全滿足業(yè)務要求，此外，模組產(chǎn)業(yè)鏈利益縮水的困境也讓從業(yè)者頭疼。工業(yè)制造這塊肥肉并不好啃，對工業(yè)OT的理解仍是IT人面前的一道坎，因此目前業(yè)以PaaS平臺切入制造的，能提供的價值并不深入；且隨著工業(yè)企業(yè)進入PaaS賽道，物聯(lián)網(wǎng)巨頭則在行業(yè)know-how這里自動降維；同時，預測性維護、質檢等工業(yè)應用受到成本和效果等因素也未能如預期爆發(fā)；更多應用創(chuàng)新至今還在成長期。智能家居的起色主要體現(xiàn)在單品崛起和去偽（需求）存真，以及商業(yè)模式上與地產(chǎn)的綁定，而全屋智能的實現(xiàn)程度并不高，同時平臺價值的增長并不明顯。車聯(lián)網(wǎng)方面，雖然更難啃，但華為的完成度已經(jīng)相當驚艷。

　　其實分析一下去年的選擇和成績不難發(fā)現(xiàn)，大而全地承包物聯(lián)網(wǎng)主流“寬領域”更適合探索，但并不利于快速推進落地和商用。

　　因此在今年，華為基于去年的經(jīng)驗再做減法，保留了在主流寬領域的細分行業(yè)，尤其是表現(xiàn)出眾的窄 場景，同時，新的潛力場景也不斷被吸收。今年華為或將更聚焦于這些高價值行業(yè)場景的深耕，并期待形成大規(guī)模落地。如，V2X、智慧園區(qū)、智慧物流、電力物聯(lián)網(wǎng)等。對于上述場景的選擇，華為或有足夠經(jīng)驗和技術優(yōu)勢支撐，或看到該市場足夠的潛力，其原因包括但不限于：在碎片化的物聯(lián)網(wǎng)世界里，找到相對整齊的場景（上述場景每一個拎出來看，對于物聯(lián)網(wǎng)的需求都相對統(tǒng)一，有利于規(guī)?；瘡椭疲?；讓30多年的通信積累成為平臺功能最顯著的優(yōu)勢（穩(wěn)定可靠的海量聯(lián)接平臺、5G高速通信對于V2X而言都是當前的剛需，也是華為手握的技術硬牌，多年來已在全球多個地區(qū)積累大批車企客戶；尤其華為現(xiàn)在看好的園區(qū)L2-L3等級自動駕駛，對技術和成本而言是可行的切入點）；基于精準研判和強大的伙伴力量夯實未來高價值市場（電力物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模和衍生價值都絕非一般行業(yè)可比擬）。

　　大刀闊斧精簡背后，是華為迫切希望自證物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模商用的決心。也是維穩(wěn)現(xiàn)有合作伙伴生態(tài)、擴張更大生態(tài)的一步重要走棋。

　　快速試錯與迭代模式，加速物聯(lián)網(wǎng)轉型

　　一項成熟的產(chǎn)業(yè)里，市場需求應占據(jù)主導話語權。現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)由政策、技術、產(chǎn)業(yè)、市場多方推動，但有遠見的“引領者”一定會將市場需求放在十分重要的位置，對于詭譎多變的物聯(lián)網(wǎng)市場有一套自己的深刻理解和創(chuàng)新策略。華為是怎么做的呢？DTPC的做法很有代表性。

　　作為探索數(shù)字化轉型方法論的重要實踐，去年華為與香港電訊攜手成立的數(shù)字化轉型實踐中心（DTPC，Digital Transformation Practice Center）正式開幕并投入運營。它的定位是華為和運營商共同的“先行官”，DTPC的全功能敏捷團隊通過構建敏捷、低成本、預驗證的聯(lián)合實踐來找到合適方案的小循環(huán)迭代模式，達成客戶期望，再進行規(guī)模部署。它解決了企業(yè)在數(shù)字化轉型中巨大的不確定性，包括巨額成本和巨長周期，降低試錯成本和試錯周期。DTPC今年將重點覆蓋到物聯(lián)網(wǎng)、5G等領域。

　　對于物聯(lián)網(wǎng)項目而言，評估轉型可行性、轉型周期、轉型價值可大大加速轉型中企業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)方案的可信可靠程度，而前期試錯、小循環(huán)迭代的模式無疑將為很多大中型企業(yè)帶來福音，這也是華為自身品牌背書向“模式背書”的一種轉變。

　　DTPC方法論是如何工作的呢？

　　它由華為、運營商（跨組織角色）、最終用戶和一些環(huán)節(jié)涉及的第三方合作伙伴共同工作，根據(jù)需求調用市場分析、客戶體驗設計、產(chǎn)品設計、技術及架構、運營運維設計、商業(yè)模式及價值評估、生態(tài)建設等能力。工作步驟分為：愿景（Envisioning）、浸入構想（Ideating）、設計原型（Prototyping）、探究實現(xiàn)（Realizing）和充要部署（Scaling）五個階段，通過客戶場景化需求、商業(yè)可行性、技術可行性三個維度進行綜合評估。

　　不做純財務投資，成立創(chuàng)投補短板

　　任何一家巨頭都有極大“有所不為”的業(yè)務板塊，但當相關業(yè)務的含金量越來越高，市場對其需求程度越來越強，巨頭們的焦慮感也就隨之而來，輕則密切綁定納入生態(tài)伙伴陣營，重則投資或直接收購，以實現(xiàn)戰(zhàn)略補短。對于華為這家在投資方面一直較為保守的選手而言，“堅持不做純財務投資”是一條基本準則，但圍繞戰(zhàn)略而實現(xiàn)的投資和收購就是另一回事了。（如之前華為曾收購了CIP 與芯片領域的創(chuàng)新企業(yè)Technologies、Caliopa、Neul，及投資XMOS公司，都與海思半導體業(yè)務密切相關）

　　4月23日，華為投資控股有限公司新成立一家全資子公司——哈勃科技投資有限公司，注冊資本為7億元人民幣，由華為投資控股有限公司100%控股。值得注意的是，這家公司經(jīng)營范圍為創(chuàng)業(yè)投資業(yè)務。有分析人士認為，華為成立創(chuàng)投公司，有借助外部創(chuàng)新補足生態(tài)短板的意圖。

　　不難想象，在當前華為圈定的物聯(lián)網(wǎng)主攻領域和未來許多物聯(lián)網(wǎng)新生領域里，想要持續(xù)保持搶占和領先，離不開與諸多領域玩家的密切綁定，補足自身核心能力之外的短板，一個個新的生態(tài)都需要重新構建和運營，在所有建生態(tài)的玩法中，投資無疑是更有效率且有粘性的。因此，無意于單純財務投資的華為，在直面并深刻理解“物聯(lián)網(wǎng)碎片化市場”之關鍵節(jié)點，也勇于推翻陳舊，摘掉原來的“帽子”，以投資公司來推開未來物聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)的大門。

　　調整行業(yè)布局，NB-IoT優(yōu)勢延續(xù)

　　眾所周知，華為在通信連接方面布局強勢，尤其NB-IoT是華為萬物互聯(lián)一張好牌。過去幾年中NB-IoT主要面向toB業(yè)務，NB-IoT多個百萬級連接的應用已產(chǎn)生，據(jù)預估到2019年，NB-IoT連接數(shù)將達到1億，華為為加速這一時刻的帶來，又將眼光瞄準消費類應用，積極拓展新領域，以期NB-IoT助力消費領域生態(tài)伙伴（如追蹤定位、運動健康、智慧家庭等）實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)升級，同時實現(xiàn)NB-IoT更廣的應用領域和應用價值。

　　結尾

　　2019對于物聯(lián)網(wǎng)的意義平凡又特殊，它驗證著許多技術的生命力，企業(yè)的戰(zhàn)略能力和落地能力，物聯(lián)網(wǎng)整個產(chǎn)業(yè)布局和排位。它或將比過去的任何一年都艱難，卻也或許賦予企業(yè)更扎實的考驗和成長。在接受2019物聯(lián)網(wǎng)轉折挑戰(zhàn)的節(jié)點上，華為至少表現(xiàn)出了穩(wěn)準的戰(zhàn)略調整、“舍得”的戰(zhàn)略耐性、勇于不破不立的戰(zhàn)略轉折、的和具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光。至于它能否為生態(tài)陣營的伙伴們撥云見日，還是那句話，實踐落地才是檢驗真正的“物聯(lián)網(wǎng)領航者”的最佳標準。這篇不是華為的軟文，后續(xù)會再分析其他物聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)略比較，敬請期待。