在vivo推出性價(jià)比品牌iqoo后,OPPO也推出了全新的品牌Reno,據(jù)稱走的同樣是性價(jià)比路線,兩家手機(jī)企業(yè)此前飽受詬病低配高價(jià)卻做到了國產(chǎn)前四,到如今為何要擺脫此前的低配高價(jià),柏穎科技認(rèn)為這是在市場競爭激烈形勢下不得不作出的選擇。
OV占優(yōu)勢的線下市場日漸被侵蝕
在2011年至2014年間,小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷改變了國內(nèi)智能手機(jī)市場的格局,華為隨即學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,線上手機(jī)市場趨于激烈,而此時(shí)OPPO和vivo兩家手機(jī)企業(yè)并沒涌入擁擠的線上手機(jī)市場,專注于線下市場。
其時(shí)互聯(lián)網(wǎng)興起,傳統(tǒng)的電視廣告受到冷落,但是在三四五線城市由于互聯(lián)網(wǎng)尚未覆蓋到還存在較大的空白;三星、諾基亞的衰落同樣讓線下渠道處于空白。OPPO和vivo兩家手機(jī)企業(yè)趁這個(gè)空檔抓住了三四五線城市的機(jī)會(huì),重金冠名湖南衛(wèi)視的多個(gè)廣受三四五線城市觀眾歡迎的節(jié)目,同時(shí)深耕三四五線城市的線下渠道。
到2015年OPPO和vivo開始取得成績,它們的手機(jī)出貨量迅速增長,到2016年三季度更一舉奪得國內(nèi)智能手機(jī)市場份額前兩名,由此與華為、小米形成了國產(chǎn)手機(jī)新四強(qiáng),不過它們在這兩個(gè)位置尚未坐穩(wěn)就面臨著華為的挑戰(zhàn)。
華為對市場的變化十分敏銳,眼見著OPPO和vivo的崛起迅速在2015年底轉(zhuǎn)身宣布強(qiáng)化線下渠道,2016年初推出千縣計(jì)劃,即是要在兩年時(shí)間內(nèi)將線下渠道覆蓋到1000個(gè)縣,其計(jì)劃推進(jìn)神速,到2016年三季度已覆蓋到700多個(gè)縣,此舉幫助它迅速在2016年四季度反超vivo奪回國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第二名,到2017年一季度再超越OPPO奪回國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第一名并保持至今。
2017年在線上手機(jī)市場取得強(qiáng)勢地位的小米也開始進(jìn)入線下手機(jī)市場,其計(jì)劃用三年的時(shí)間將小米之家的數(shù)量增加到1000家,當(dāng)年5月其建設(shè)的小米之家數(shù)量達(dá)到100家,小米手機(jī)的出貨量也從二季度開始取得反彈,至2018年小米之家的數(shù)量已超過700家。
據(jù)IDC的數(shù)據(jù),2018年Q1國內(nèi)智能手機(jī)市場前四名當(dāng)中,華為、小米的手機(jī)出貨量均取得正增長,而OPPO、vivo的出貨量分別下滑12.6%、4%,該季度vivo領(lǐng)先小米的出貨量僅有100萬部,顯示出其在國內(nèi)智能手機(jī)市場第四名的位置將被小米取代。
OV如今走性價(jià)比路線是形勢所逼
從上述數(shù)據(jù)可以看出,在線上線下市場均有布局的華為和小米都取得了出貨量的增長,而未有在線上手機(jī)市場布局的OPPO、vivo開始逐漸被前兩者擠壓,此時(shí)OPPO和vivo均認(rèn)識到了線上手機(jī)市場的重要性。
面對市場形勢的變化,vivo率先出手,其在2018年5月在線上手機(jī)市場推出了第一款性價(jià)比手機(jī)Z1,立即讓它獲得驚喜的成績,2018年二季度其手機(jī)出貨量同比大增長30%,增速在國產(chǎn)前四中位居第一名,2018年三季度vivo更首次超越OPPO奪得國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第二名。
OPPO的步伐則較vivo稍慢,其在2018年6月才推出線上手機(jī)品牌realme,不過主要針對印度手機(jī)市場,并未在國內(nèi)市場推出性價(jià)比手機(jī),這也導(dǎo)致了它在國內(nèi)市場2018年二季度的增速大幅低于vivo、三季度更出現(xiàn)負(fù)增長并被vivo超越,痛定思痛的它在同年10月份在國內(nèi)推出了性價(jià)比手機(jī)K1,2018年四季度的數(shù)據(jù)顯示它在國內(nèi)市場的出貨量取得了正增長,并反超vivo奪回了國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第二名。
2018年在國內(nèi)線上手機(jī)市場推出性價(jià)比手機(jī)讓OPPO和vivo初嘗甜頭,自然它們今年勢必會(huì)進(jìn)一步加大進(jìn)軍國內(nèi)線上手機(jī)市場的力度。這一次,vivo又走在了前頭,在國內(nèi)市場先于OPPO推出性價(jià)比手機(jī)品牌iqoo,并在這次搶發(fā)高通高端芯片驍龍855的過程中大出風(fēng)頭,iqoo手機(jī)與小米9成為當(dāng)下最受矚目的性價(jià)比手機(jī),在vivo的成績刺激下,OPPO本次在國內(nèi)市場推出性價(jià)比手機(jī)品牌Reno也就在情理之中。
從2018年四季度的數(shù)據(jù)來看,OPPO和vivo推出性價(jià)比手機(jī)搶奪的似乎是小米的市場,華為并未受影響,IDC的數(shù)據(jù)顯示華為、OPPO、vivo的出貨量分別增長23.3%、1.5%、3.1%,而小米手機(jī)的出貨量則同比大跌34.9%,隨著OPPO和vivo在線上手機(jī)市場加大力度,小米今年必然面臨一場苦戰(zhàn)。