媒體報(bào)道的消息顯示,金立前總裁盧偉冰加入小米,同時(shí)小米宣布旗下品牌紅米改名為Redmi并獨(dú)立運(yùn)營,有分析認(rèn)為盧偉冰可能將負(fù)責(zé)紅米品牌,并鞏固紅米品牌在國際市場的競爭優(yōu)勢(shì),而小米品牌則專注于高端手機(jī)市場。小米這一做法與華為成立的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀頗為相似,榮耀主打性價(jià)比市場,華為則專注于高端手機(jī)市場,那么獨(dú)立后的紅米品牌能如榮耀那樣成功么?
榮耀的成功
榮耀于2013年底成立,隨后2014年的出貨量突破2000萬,2015年翻倍至4000萬,到2017年一季度成為國內(nèi)線上手機(jī)市場份額第一名后,一直保持至今,而小米在國內(nèi)線上手機(jī)市場則以稍微劣勢(shì)位于榮耀之后。
2018年上半年的數(shù)據(jù)顯示,在國內(nèi)市場榮耀手機(jī)為華為手機(jī)貢獻(xiàn)了55%的出貨量,相較2017年的占比33%有六成的提升;同時(shí)華為也賦予榮耀更多獨(dú)立的權(quán)力,榮耀開始走向國際市場,特別是在新興市場榮耀品牌更成為華為手機(jī)的主力,在榮耀的發(fā)力下華為在俄羅斯市場已取得市場份額第二名,而2017年華為則被小米擊敗跌落至第四名,在印度市場也首次躋身前五名。
獲益于榮耀品牌在2018年的發(fā)力,華為手機(jī)的出貨量增速從2017年的10%提升到2018年的超過30%,已在2018年二季度、三季度超越蘋果成為全球第二大手機(jī)品牌,甚至有望在2018年取得出貨量超越蘋果的成績。
如今的榮耀品牌已不僅僅走性價(jià)比路線,它在中端手機(jī)市場已站穩(wěn)腳跟,去年推出的榮耀10、榮耀V20定價(jià)在2000元~3000元之間,并取得了不小的市場份額,目前其推出的手機(jī)款式當(dāng)中中端手機(jī)占比過半,顯示出它已不再滿足于在中低端手機(jī)市場打價(jià)格戰(zhàn)。
在獲得更多自主權(quán)后,榮耀也開始嘗試進(jìn)軍高端手機(jī)市場,去年底推出的榮耀magic2定價(jià)為3799元起,最高價(jià)達(dá)到4799元,已接近5000元的價(jià)位,普遍認(rèn)為4000元以上的定價(jià)就為高端手機(jī),可以說榮耀magic2已預(yù)示著榮耀品牌開始沖擊高端手機(jī)市場,在中高端手機(jī)市場持續(xù)發(fā)力顯示出它正希望逐漸發(fā)展成為一個(gè)更強(qiáng)勢(shì)的品牌,榮耀總裁趙明就表示要用5年的時(shí)間躋身全球前五,這意味著榮耀品牌正努力擊敗小米、OPPO、vivo其中一家。
紅米能如榮耀那么成功么
在國際市場,紅米品牌其實(shí)做得遠(yuǎn)比榮耀好,目前小米手機(jī)的出貨量當(dāng)中有超過五成來自海外市場,而在海外市場出貨的主要就是紅米品牌,而榮耀的手機(jī)絕大部分都是在國內(nèi)市場完成的。當(dāng)然榮耀品牌如今在海外市場已顯示出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭,小米找來有豐富國際市場經(jīng)驗(yàn)的盧偉冰負(fù)責(zé)紅米品牌,倒也在情理之中,可以幫助小米進(jìn)一步鞏固它在國際市場的競爭優(yōu)勢(shì)。
紅米品牌需要努力的主要是在國內(nèi)市場如何與榮耀競爭。小米在國內(nèi)市場的出貨量其實(shí)也有大比例來自紅米品牌,當(dāng)年也正因?yàn)橥瞥黾t米品牌小米才一躍成為全球前五大手機(jī)品牌,只是如今在線上市場小米已敗于榮耀,主要是因?yàn)樵谥卸耸謾C(jī)市場未能突破,導(dǎo)致紅米被打上深刻的廉價(jià)低端烙印,紅米也曾推出紅米Pro等手機(jī)款式往2000元邁進(jìn),但是最終受挫,如今最高價(jià)的紅米note5定價(jià)也不過是1399元。
缺乏具競爭力的中高端產(chǎn)品是導(dǎo)致紅米品牌未能幫助小米在線上市場與榮耀品牌競爭的原因,盧偉冰負(fù)責(zé)紅米品牌是否足以扭轉(zhuǎn)小米在國內(nèi)線上市場的劣勢(shì)值得思考。盧偉冰在金立主要負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù),其當(dāng)年曾推動(dòng)金立在印度市場取得400萬出貨量,可是他對(duì)國內(nèi)線上市場的了解并不深刻,這點(diǎn)是值得思考的問題。
柏穎科技認(rèn)為其實(shí)小米有個(gè)更合適的人選負(fù)責(zé)小米手機(jī)業(yè)務(wù),那就是黎萬強(qiáng),當(dāng)年正是黎萬強(qiáng)的推動(dòng)下,小米成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷之王并成功登頂成為國產(chǎn)第一大和全球第三大手機(jī)品牌,他對(duì)線上市場的深刻認(rèn)識(shí)其實(shí)應(yīng)該更有利于小米或紅米品牌扭轉(zhuǎn)在國內(nèi)線上市場的劣勢(shì),當(dāng)然小米始終沒有再次起用黎萬強(qiáng)或許也有它自己的考慮吧。
小米在國際市場繼續(xù)取得了高歌猛進(jìn)的成績,2018年三季度其在國內(nèi)市場的出貨量同比下滑超過10%,但是憑借國際市場取得的進(jìn)展最終整體出貨量依然取得了同比增長25%的成績,就可兼它在國際市場發(fā)展勢(shì)頭之猛,如今盧偉冰的加入或許將有助于它加強(qiáng)國際市場的拓展,但是柏穎科技認(rèn)為他未必是扭轉(zhuǎn)國內(nèi)市場劣勢(shì)合適人選。