盡管夏季已經(jīng)過去了好久,但最近微博上的群眾們依舊“吃瓜”吃的不亦樂乎。顯然,這股全民“有瓜吃”的風(fēng)氣并沒有局限在娛樂圈。這不,在智能機(jī)圈里,最近也爆出了大新聞。
“能打電話的自拍神器”美圖手機(jī)和“性價比闖天下”的小米在一起了。
窮途末路
據(jù)官方說法,美圖與小米簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議生效后,未來美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣。美圖公司則將為產(chǎn)品提供影像技術(shù)與美顏算法的技術(shù)支持。此外,小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品。
在官宣之前,大概沒人會想到美圖和小米最終能走到一起。雖說從美圖的半年報中,我們已經(jīng)清楚地知道美圖手機(jī)的日子并不好過。受到市場大環(huán)境的影響,2018年上半年美圖智能硬件收入僅為14.8億元,同比下滑了23.4%。
美圖CEO吳欣鴻發(fā)布的內(nèi)部信,更是直接證實了美圖的手機(jī)業(yè)務(wù)在下半年出現(xiàn)虧損。顯然,在直播行業(yè)的紅利過后,美圖手機(jī)已經(jīng)走到了窮途末路。
某種意義上,美圖手機(jī)的未來早已被注定,無關(guān)市場環(huán)境。從美圖成立的那一刻起,創(chuàng)始人蔡文勝就一直在強調(diào)美圖是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。盡管美圖手機(jī)的營收占到了公司總營收的80%以上,但美圖手機(jī)從未成為過美圖公司的未來。這一點,在美圖公司宣布將在2018年聚焦“美和社交”戰(zhàn)略后更加得到印證。
唯一沒讓我們想到的是,美圖竟然“賣身”給了小米。
躺贏的美圖
按照官方的說法,美圖是與小米達(dá)成了戰(zhàn)略合作。在吃瓜群眾的眼中,美圖是將美圖手機(jī)賣給了小米。事實上,雙方的合作細(xì)節(jié)也頗值得玩味。
合作根據(jù)時間主要分為了兩個階段。第一階段是展開合作的前五年。美圖將獲得每臺合作手機(jī)銷售毛利潤的10%,直到累計分成金額達(dá)到約定的金額(小米也可以選擇一次性支付)。
在分成達(dá)到累計的金額后,如果雙方對合作感到滿意,那么將進(jìn)入合作的第二階段。第二階段最長可持續(xù)30年。在此期間,美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成,并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
怎么看,美圖都能夠躺賺一波。于收益上,美圖將每年獲得較為豐厚的分成收益。于產(chǎn)品品牌,有了小米的推廣,至少美圖手機(jī)的品牌是能夠保住了。即使五年之后小米決定不再繼續(xù)合作,美圖依舊能夠再次重啟美圖手機(jī)這一品牌。最后也是最重要的,有了小米的支持,有了小米龐大的用戶量,美圖在推廣自家社交平臺上將獲得極大的優(yōu)勢。
在拋棄了美圖手機(jī)后,美圖終于能夠向著它預(yù)想中的自己,一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司,一點點前進(jìn)了。
被性價比困住的小米
那么,小米看中美圖的點又在哪里呢?
我們之所以沒想到小米會成為美圖手機(jī)的接盤者,最重要的原因在于二者的受眾上。小米手機(jī)依靠性價比“大殺四方”,頂級的性能配合低廉的售價,始終吸引著重度科技愛好者。然而,也正是因為過于追求性價比,使得小米的產(chǎn)品在設(shè)計上始終飽受詬病。如果要形容的話,雷軍那句經(jīng)典的“沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計”,大概就足夠了。
好在大部分男性科技愛好者對設(shè)計并沒有那么關(guān)注。根據(jù)MobData發(fā)布的《2018中國智能手機(jī)市場報告》顯示,小米目前的男性用戶比例已經(jīng)超過了總用戶的60%。如果去掉很大一部分四五線城市低端的紅米用戶,小米在一二線城市中的女性用戶數(shù)量可謂少之又少。
女性用戶少?很好,這些都是潛在的用戶。
小米最新發(fā)布的第三季度財報顯示,本季度小米營收508.5億元,同比大漲49.1%。凈利潤為24.8億元。而根據(jù)IDC與Counterpoint的報告,三季度全球智能機(jī)出貨量同比均出現(xiàn)下跌。唯有小米一家逆襲而上,在第三季度出貨量出現(xiàn)了25%(Counterpoint)或21.1%(IDC)的增長。
然而,危機(jī)卻也悄然出現(xiàn)。
小米出貨量的增長,來自海外業(yè)務(wù)的突破。據(jù)Canalys數(shù)據(jù),三季度,小米在印度出貨量同比增長31%。同時,小米在印尼的出貨量也達(dá)到了前二,同比出貨量增長337%。在西歐的成績同樣出色。據(jù)悉,出貨量同比增長386%。
但在國內(nèi)市場,小米的日子就沒有那么好過了。
根據(jù)IDC的報告顯示,小米第三季度在國內(nèi)市場的出貨量為1400萬部,同比下滑10.9%。雖然市場份額只是小跌0.1%。但同前三位的華為、vivo、OPPO的差距卻被進(jìn)一步拉大。
小米急需打破這一局面。
拍照,拍照
在小米MIX 2S的發(fā)布會上,雷軍坦誠“我們和友商還是有一定差距”。由此,雷軍在小米內(nèi)部成立專門的手機(jī)攝像頭研發(fā)部門,并表示“你們今年的年終獎,就看能不能干掉華為了”。
小米的努力還是有回報的,比如今年的新旗艦小米MIX 3,在DxOMark中的評測中就拿到了103分的好成績。雖然同華為旗艦還有一定的差距,但小米的進(jìn)步是顯而易見的。
但是,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
一個備受男性用戶喜歡的智能機(jī)品牌,想要吸引女性用戶,自拍能力必須要拿的出手。好比OPPO與vivo,早年便是憑借著極致的自拍能力吸引了萬千女性用戶。小米想要在自拍方面“彎道超車”,靠自研可能的確有些慢。
于是,小米選擇了美圖。
作為全世界(可能)女性用戶占比最多的品牌,美圖在自拍方面的造詣不用多談。而在人像拍攝上,美圖也有著獨到的見解。接盤美圖手機(jī),小米能夠在短時間內(nèi)提高自家產(chǎn)品的拍照能力。更重要的是,有了美圖的背書,也許部門女性用戶會愿意了解小米這個牌子,也能間接提高產(chǎn)品的溢價能力。
何況,即使只將美圖手機(jī)作為一條專門吸引女性用的副線,似乎也是一個不錯的選擇。
童話與現(xiàn)實
小米與美圖的合作宣布后,有消費者直言這是女神下嫁給直男。但我國自古以來都有著一句門當(dāng)戶對,用來形容小米和美圖也未嘗不可。
小米和美圖的聯(lián)姻,也許并不會幸福。
對于美圖小米手機(jī),這款新生的小米手機(jī)會因為美圖而被女性消費者接受嗎?很難。一方面,美圖手機(jī)本身正被消費者所拋棄,其市場表現(xiàn)足以說明這點。另一方面,小米的加入,甚至可能會引起原有用戶的不滿,并勸退部分潛在用戶。
美圖手機(jī)的溢價本就來自于設(shè)計、聯(lián)名等,歸根到底來自美圖這個品牌。然而,如今為美圖手機(jī)背書的是小米。這個直男品牌,也許并沒有那么受待見。
而美圖手機(jī)的強大自拍性能來自于哪里呢?算法也許是一方面,但毫無疑問,其出色的硬件才是強大自拍的基礎(chǔ)保證。而小米手機(jī)能夠搭載類似的前置硬件嘛?答案自然是,不能。
沒辦法,成本擺在那里。
我們不能否認(rèn)與美圖合作能夠提高小米產(chǎn)品的拍照能力,但具體能夠提高多少,不禁要打一個問號。美圖對于小米的貢獻(xiàn),或許更多是在后置鏡頭的人像拍攝上。而對于前置自拍,沒有硬件保證,那也只能說一句遺憾了。
那么,接盤美圖手機(jī),能為小米的產(chǎn)品帶來差異性嗎?
我們經(jīng)常說,細(xì)分市場實際是一個偽命題。從最早的音樂手機(jī)到今天的美圖手機(jī),無一不在告訴我們,在基礎(chǔ)功能上做細(xì)分是沒有意義的。類似的基礎(chǔ)功能,本就是智能機(jī)發(fā)展過程中注定會得到升級的地方。如今的智能機(jī)產(chǎn)品,音樂播放能力都很強,自拍能力雖有差距,但未必追趕不上。就像曾經(jīng)第一梯隊的美圖手機(jī),如今也被OPPO與vivo追趕并隱隱有超越的態(tài)勢了。
所以差異化,絕對不是僅僅依靠基礎(chǔ)功能來實現(xiàn)的。如今智能機(jī)市場的差異化,更多是要依靠創(chuàng)新,唯有創(chuàng)新,才能形成差異,才能形成技術(shù)壁壘。如OPPO Find X的機(jī)械升降結(jié)構(gòu),如華為Mate 20系列逆天的AI能力與安全性能等。
差異化,絕對不是通過提升自拍能力就能獲得的。
總結(jié)
一個尷尬的事實是,小米接盤美圖手機(jī),看中的便是美圖在女性用戶中的口碑以及其能為小米產(chǎn)品帶來的拍照方面的技術(shù)提升。然而對于女性用戶來說,將自拍做好本就是智能機(jī)的基礎(chǔ)要求,在此之上,還需要提供差異性,比如靚麗的外觀、明星的代言等等。這些,美圖給不了,小米也給不了。
對于男性用戶,也許并不會那么在意美圖的加入。他們更想要的,是更強的性能、更低的價格以及沒有廣告的MIUI。
總之,沒有人會特別開心。
對于小米接盤美圖手機(jī)這件事,簡單看做小米為提高旗下產(chǎn)品的拍照能力而成立了全新的部門即可。但若是幻想單靠美圖品牌就能提升小米女性用戶的數(shù)量,不如洗洗睡吧。某種意義上,小米不是美圖手機(jī)的歸宿,而更是終結(jié)之處。
畢竟,無論是小米牌自拍神器還是美圖牌小米手機(jī),都不是用戶想要的。