前言

美圖秀秀相信大家都十分熟悉，其實美圖手機在廣大年輕女性消費群體中也不算陌生。我們知道美圖秀秀通過自研發(fā)的美顏算法幾乎讓美圖秀秀成為“國民應(yīng)用”而美圖手機就深度整合了美圖自家的相機影音技術(shù)以及美顏算法，主打美顏相機的美圖手機在今年京東的「6．18年中購物節(jié)」中，美圖T9機型成功擠進單日銷售榜前三。不僅如此，美圖手機在天貓、蘇寧等電商中也表現(xiàn)出不俗的銷售業(yè)績。

合作

美圖手機賣的不好嗎？作為一家軟件起家的公司，美圖所推出的美圖手機何止是賣的好，在手機市場，美圖幾乎算是這一“小體量”前提下的大贏家。美圖不是一家面向大眾消費者的手機廠商，準(zhǔn)確來說，在純粹的硬件性價比上，美圖不及華為小米，在純粹的毛利溢價能力上，美圖卻能趕超oppovivo，美圖像錘子，但又著實與世無爭。但是每每一部新機發(fā)布，卻又能真正拿出銷量、拿出成績——“扮豬吃老虎”來形容美圖手機，是筆者認為最恰當(dāng)?shù)恼Z句。

那么，合作的前提是雙方都能在對方身上得到既得利益，小米的優(yōu)勢自然不必多說，那么美圖手機有什么呢？其實，深耕影像技術(shù)以及美顏算法的美圖，在相機技術(shù)上的積累不可小覷。再者，美圖在真正意義上擁有國產(chǎn)市場少見的溢價能力，美圖能輕輕松松用國產(chǎn)旗艦機的價格賣動聯(lián)發(fā)科，光是這點就是小米做不到的。此外，美圖手機在年輕女性消費群體中有著讓人意外的口碑和好評。這點也是小米所欠缺的。

讓我們來看看合作內(nèi)容：

① 美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨家授權(quán)給小米

② 美圖手機以及美圖旗下的智能硬件由小米負責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣，美圖為之提供影像技術(shù)與美顏算法支持

③第一階段：合作手機正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10％提成，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費用來補足約定金額（一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進入第二階段）

④第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

對于小米來說，市場競爭對手在手機相機上的飛速進步逼著小米深耕相機，小米甚至單獨設(shè)立了手機相機團隊以期相機算法及調(diào)優(yōu)上的長足進步。當(dāng)然，對于美圖，手機市場的殘酷在這幾年愈演愈烈，未來兩年，華為余承東口中的“未來僅剩幾家手機廠商”真的可能實現(xiàn)。美圖深知自身的局限，在光環(huán)仍在時割舍手機業(yè)務(wù)，盡量抬高身價，實則是以退為進，名利雙收?？磥恚@場合作的背后，小米美圖做到了取長補短，不過真正穩(wěn)賺不賠的，是美圖。