前言

美圖秀秀相信大家都十分熟悉，其實(shí)美圖手機(jī)在廣大年輕女性消費(fèi)群體中也不算陌生。我們知道美圖秀秀通過自研發(fā)的美顏算法幾乎讓美圖秀秀成為“國(guó)民應(yīng)用”而美圖手機(jī)就深度整合了美圖自家的相機(jī)影音技術(shù)以及美顏算法，主打美顏相機(jī)的美圖手機(jī)在今年京東的「6．18年中購(gòu)物節(jié)」中，美圖T9機(jī)型成功擠進(jìn)單日銷售榜前三。不僅如此，美圖手機(jī)在天貓、蘇寧等電商中也表現(xiàn)出不俗的銷售業(yè)績(jī)。

合作

美圖手機(jī)賣的不好嗎？作為一家軟件起家的公司，美圖所推出的美圖手機(jī)何止是賣的好，在手機(jī)市場(chǎng)，美圖幾乎算是這一“小體量”前提下的大贏家。美圖不是一家面向大眾消費(fèi)者的手機(jī)廠商，準(zhǔn)確來說，在純粹的硬件性價(jià)比上，美圖不及華為小米，在純粹的毛利溢價(jià)能力上，美圖卻能趕超oppovivo，美圖像錘子，但又著實(shí)與世無爭(zhēng)。但是每每一部新機(jī)發(fā)布，卻又能真正拿出銷量、拿出成績(jī)——“扮豬吃老虎”來形容美圖手機(jī)，是筆者認(rèn)為最恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)句。

那么，合作的前提是雙方都能在對(duì)方身上得到既得利益，小米的優(yōu)勢(shì)自然不必多說，那么美圖手機(jī)有什么呢？其實(shí)，深耕影像技術(shù)以及美顏算法的美圖，在相機(jī)技術(shù)上的積累不可小覷。再者，美圖在真正意義上擁有國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)少見的溢價(jià)能力，美圖能輕輕松松用國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)的價(jià)格賣動(dòng)聯(lián)發(fā)科，光是這點(diǎn)就是小米做不到的。此外，美圖手機(jī)在年輕女性消費(fèi)群體中有著讓人意外的口碑和好評(píng)。這點(diǎn)也是小米所欠缺的。

讓我們來看看合作內(nèi)容：

① 美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米

② 美圖手機(jī)以及美圖旗下的智能硬件由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣，美圖為之提供影像技術(shù)與美顏算法支持

③第一階段：合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10％提成，直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來補(bǔ)足約定金額（一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段）

④第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

對(duì)于小米來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在手機(jī)相機(jī)上的飛速進(jìn)步逼著小米深耕相機(jī)，小米甚至單獨(dú)設(shè)立了手機(jī)相機(jī)團(tuán)隊(duì)以期相機(jī)算法及調(diào)優(yōu)上的長(zhǎng)足進(jìn)步。當(dāng)然，對(duì)于美圖，手機(jī)市場(chǎng)的殘酷在這幾年愈演愈烈，未來兩年，華為余承東口中的“未來僅剩幾家手機(jī)廠商”真的可能實(shí)現(xiàn)。美圖深知自身的局限，在光環(huán)仍在時(shí)割舍手機(jī)業(yè)務(wù)，盡量抬高身價(jià)，實(shí)則是以退為進(jìn)，名利雙收?？磥?，這場(chǎng)合作的背后，小米美圖做到了取長(zhǎng)補(bǔ)短，不過真正穩(wěn)賺不賠的，是美圖。