昨日，小米集團發(fā)布了截至2018年9月30日的第三季度財報。Q3財報披露當日，小米集團公告與美圖公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次合作，小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權。

根據合作內容，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球范圍內獨家授權給小米集團。授權之后的美圖手機將由小米負責研發(fā)、生產、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產品（與皮膚相關的智能硬件產品除外）。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示：“與小米的戰(zhàn)略合作，讓美圖和小米各自發(fā)揮所長。據了解，未來美圖公司將在影像技術和算法上，投入更多人員與資源。以這次的合作為契機，美圖可以集中精力開發(fā)下一代的圖像處理技術，借力小米在產品研發(fā)、供應鏈管理、高效渠道方面的規(guī)模效應，美圖手機將獲得進一步快速成長做大的機會。”

對美圖而言，其在2018年上半年實現(xiàn)的營業(yè)收入為20．52億元，相比于2017年同期的21．8億元減少5．9％，這是美圖上市以來收入的首次下滑，此前不論是2017年年報還是2016年半年報，美圖的收入增長都是超過100％的。

收入下跌主要原因是由于硬件業(yè)務表現(xiàn)疲軟，也就是美圖手機引起的。根據美圖半年報顯示，2018年上半年智能硬件收入14．8億元，相比于2017年同期的19．33億元，下降23．4％。盡管美圖擁有高質量的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象，同時市場對美顏產品需求巨大，但似乎并不包含美顏手機。在AI攝影成為智能手機的標配的今天，以美化為賣點的專業(yè)美顏手機似乎需要尋求新的突破口。

美圖秀秀、美顏相機、美拍等App在智能手機上廣為應用，美圖在美顏算法和影像專利上的深度積累，正是小米所看中的。

近年來，小米在渠道下沉方面的努力，也可以對美圖軟硬件現(xiàn)有用戶群體的形成有效補充。此外，小米手機用戶主要為男性，而女性用戶是一個具大的消費群體，借助美圖，小米可以拓展廣大的女性用戶，為小米手機整體業(yè)務提供新的增長點。

據獵云網了解，合作期間，美圖將享有的就合作手機和合作智能硬件的授權收益分成將分為兩個階段：

在雙方合作第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10％，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進入第二階段。

第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權小米可以美圖品牌生產其他除皮膚相關的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內，美圖均可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的15％。

以下是小米和美圖戰(zhàn)略合作事件媒體Q＆A

問：小米和美圖為何達成本次合作？

1． 此次戰(zhàn)略合作，是小米領先的產品研發(fā)、互聯(lián)網運營能力、強大的供應鏈和高效新零售渠道能力與美圖面向女性市場領先的品牌和影像美化技術能力的強強聯(lián)合。

2． 在手機行業(yè)，美圖手機擁有領先的影像技術和美顏算法，高質量的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象，而小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一，在產品研發(fā)、供應鏈管理、銷售和營銷推廣方面的實力屬業(yè)內頂尖。小米手機今年出貨量已經突破一億臺，具有強大的規(guī)模效應。雙方的合作，將極大地豐富用戶畫像和維度，加速用戶群增長。

3． 對于小米而言，這一合作將有助于提升拍照體驗、贏得更多女性用戶，繼續(xù)推進手機業(yè)務多品牌策略，進一步擴大和豐富用戶群體，為手機整體業(yè)務提供新的增長點；對于美圖而言，手機預裝也將加速美圖公司的圖片和社交應用的用戶群增長。

問：美圖與小米具體在哪些領域合作？是否包括海外市場？

本次合作，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和相關域名獨家授權給小米集團。未來的美圖手機將會由小米公司將負責手機的硬件、系統(tǒng)研發(fā)，生產，市場推廣與銷售，而美圖公司將持續(xù)提供影像技術與美顏算法的共同支持。該合作是全球范圍內的合作，所以包括了海外市場。

問：美圖和小米的合作，雙方如何分成？

雙方合作期間30年，就合作手機和合作智能硬件的授權收益分成將分為兩個階段。

1） 第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10％，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進入第二階段。

2） 第二階段最長可持續(xù)至合作開始的30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

問：注意到公告中還提到了“某些智能硬件產品”，具體包括什么智能硬件產品？雙方將以什么形式合作？

小米及其關聯(lián)公司被授權生產和推廣一系列以美圖品牌的智能硬件產品（與皮膚相關的智能硬件產品除外）。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權分成。在合作智能硬件正式銷售起至合作開始起30年內，美圖可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的15％。

問：雙方合作后，對美圖手機的銷售額預期目標是？

暫時不方便透露具體目標。目前小米手機業(yè)務今年的出貨量已超過1億臺，是全球最強大的智能手機制造商之一。小米領先的硬件、軟件、AI研發(fā)和互聯(lián)網運營的經驗、能力，強大的供應鏈和產能管理，以及高效的零售渠道，將為美圖品牌持續(xù)賦能，讓美圖手機獲得進一步快速成長做大的機會。

問：授權后首款美圖手機什么時候推出？會有什么重大改變？

暫時沒有相關信息對外透露。

問：合作協(xié)議上寫到“5年內未達成指定的門坎金額，則授權安排自動終止”，如果此情況發(fā)生，美圖會計劃出售手機業(yè)務嗎？

美圖沒有出售手機業(yè)務的計劃。

問：美圖手機的售后是否小米也負責？

此前由美圖公司生產和研發(fā)的美圖手機由美圖負責，與小米合作推出的美圖手機由小米負責。

問：美圖手機的定價策略是否會有變化？

美圖手機的定價策略每一代都不一樣，另外也需要根據具體產品情況來定。