昨日,小米集團(tuán)發(fā)布了截至2018年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)。Q3財(cái)報(bào)披露當(dāng)日,小米集團(tuán)公告與美圖公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次合作,小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù),以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。
根據(jù)合作內(nèi)容,美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名,在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣;而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外,小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品(與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外)。
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示:“與小米的戰(zhàn)略合作,讓美圖和小米各自發(fā)揮所長(zhǎng)。據(jù)了解,未來美圖公司將在影像技術(shù)和算法上,投入更多人員與資源。以這次的合作為契機(jī),美圖可以集中精力開發(fā)下一代的圖像處理技術(shù),借力小米在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、高效渠道方面的規(guī)模效應(yīng),美圖手機(jī)將獲得進(jìn)一步快速成長(zhǎng)做大的機(jī)會(huì)。”
對(duì)美圖而言,其在2018年上半年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入為20.52億元,相比于2017年同期的21.8億元減少5.9%,這是美圖上市以來收入的首次下滑,此前不論是2017年年報(bào)還是2016年半年報(bào),美圖的收入增長(zhǎng)都是超過100%的。
收入下跌主要原因是由于硬件業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲軟,也就是美圖手機(jī)引起的。根據(jù)美圖半年報(bào)顯示,2018年上半年智能硬件收入14.8億元,相比于2017年同期的19.33億元,下降23.4%。盡管美圖擁有高質(zhì)量的女性用戶群體,以及高溢價(jià)的品牌形象,同時(shí)市場(chǎng)對(duì)美顏產(chǎn)品需求巨大,但似乎并不包含美顏手機(jī)。在AI攝影成為智能手機(jī)的標(biāo)配的今天,以美化為賣點(diǎn)的專業(yè)美顏手機(jī)似乎需要尋求新的突破口。
美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍等App在智能手機(jī)上廣為應(yīng)用,美圖在美顏算法和影像專利上的深度積累,正是小米所看中的。
近年來,小米在渠道下沉方面的努力,也可以對(duì)美圖軟硬件現(xiàn)有用戶群體的形成有效補(bǔ)充。此外,小米手機(jī)用戶主要為男性,而女性用戶是一個(gè)具大的消費(fèi)群體,借助美圖,小米可以拓展廣大的女性用戶,為小米手機(jī)整體業(yè)務(wù)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)獵云網(wǎng)了解,合作期間,美圖將享有的就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個(gè)階段:
在雙方合作第一階段,自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi),美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10%,直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額;小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來補(bǔ)足約定金額。一旦達(dá)到約定金額后,小米公司若決定繼續(xù)合作,則雙方合作進(jìn)入第二階段。
第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)30年,在此期間,美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成,并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
此外,美圖亦授權(quán)小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內(nèi),美圖均可獲得每臺(tái)智能硬件銷售毛利潤(rùn)的15%。
以下是小米和美圖戰(zhàn)略合作事件媒體Q&A
問:小米和美圖為何達(dá)成本次合作?
1. 此次戰(zhàn)略合作,是小米領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和高效新零售渠道能力與美圖面向女性市場(chǎng)領(lǐng)先的品牌和影像美化技術(shù)能力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
2. 在手機(jī)行業(yè),美圖手機(jī)擁有領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法,高質(zhì)量的女性用戶群體,以及高溢價(jià)的品牌形象,而小米作為目前世界上最大的智能手機(jī)品牌之一,在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、銷售和營(yíng)銷推廣方面的實(shí)力屬業(yè)內(nèi)頂尖。小米手機(jī)今年出貨量已經(jīng)突破一億臺(tái),具有強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。雙方的合作,將極大地豐富用戶畫像和維度,加速用戶群增長(zhǎng)。
3. 對(duì)于小米而言,這一合作將有助于提升拍照體驗(yàn)、贏得更多女性用戶,繼續(xù)推進(jìn)手機(jī)業(yè)務(wù)多品牌策略,進(jìn)一步擴(kuò)大和豐富用戶群體,為手機(jī)整體業(yè)務(wù)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn);對(duì)于美圖而言,手機(jī)預(yù)裝也將加速美圖公司的圖片和社交應(yīng)用的用戶群增長(zhǎng)。
問:美圖與小米具體在哪些領(lǐng)域合作?是否包括海外市場(chǎng)?
本次合作,美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和相關(guān)域名獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。未來的美圖手機(jī)將會(huì)由小米公司將負(fù)責(zé)手機(jī)的硬件、系統(tǒng)研發(fā),生產(chǎn),市場(chǎng)推廣與銷售,而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。該合作是全球范圍內(nèi)的合作,所以包括了海外市場(chǎng)。
問:美圖和小米的合作,雙方如何分成?
雙方合作期間30年,就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個(gè)階段。
1) 第一階段,自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi),美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10%,直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額;小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來補(bǔ)足約定金額。一旦達(dá)到約定金額后,小米公司若決定繼續(xù)合作,則雙方合作進(jìn)入第二階段。
2) 第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)至合作開始的30年,在此期間,美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成,并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
問:注意到公告中還提到了“某些智能硬件產(chǎn)品”,具體包括什么智能硬件產(chǎn)品?雙方將以什么形式合作?
小米及其關(guān)聯(lián)公司被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列以美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品(與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外)。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起至合作開始起30年內(nèi),美圖可獲得每臺(tái)智能硬件銷售毛利潤(rùn)的15%。
問:雙方合作后,對(duì)美圖手機(jī)的銷售額預(yù)期目標(biāo)是?
暫時(shí)不方便透露具體目標(biāo)。目前小米手機(jī)業(yè)務(wù)今年的出貨量已超過1億臺(tái),是全球最強(qiáng)大的智能手機(jī)制造商之一。小米領(lǐng)先的硬件、軟件、AI研發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、能力,強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能管理,以及高效的零售渠道,將為美圖品牌持續(xù)賦能,讓美圖手機(jī)獲得進(jìn)一步快速成長(zhǎng)做大的機(jī)會(huì)。
問:授權(quán)后首款美圖手機(jī)什么時(shí)候推出?會(huì)有什么重大改變?
暫時(shí)沒有相關(guān)信息對(duì)外透露。
問:合作協(xié)議上寫到“5年內(nèi)未達(dá)成指定的門坎金額,則授權(quán)安排自動(dòng)終止”,如果此情況發(fā)生,美圖會(huì)計(jì)劃出售手機(jī)業(yè)務(wù)嗎?
美圖沒有出售手機(jī)業(yè)務(wù)的計(jì)劃。
問:美圖手機(jī)的售后是否小米也負(fù)責(zé)?
此前由美圖公司生產(chǎn)和研發(fā)的美圖手機(jī)由美圖負(fù)責(zé),與小米合作推出的美圖手機(jī)由小米負(fù)責(zé)。
問:美圖手機(jī)的定價(jià)策略是否會(huì)有變化?
美圖手機(jī)的定價(jià)策略每一代都不一樣,另外也需要根據(jù)具體產(chǎn)品情況來定。