《日經(jīng)》亞洲科技業(yè)最值得關(guān)注的女性，唯一入榜臺灣人！全球硅晶圓第3大供應商、臺積電關(guān)鍵上游，環(huán)球晶圓營收六年間暴增95倍，連11季成長。但今年股價大起大落，在半導體景氣反轉(zhuǎn)、市場質(zhì)疑供過于求之際，董事長徐秀蘭為何敢于逆勢擴廠，讓競業(yè)贊賞「這就是徐秀蘭厲害的地方」？
環(huán)球晶圓董事長徐秀蘭接受《天下》專訪這天，一見到去年曾訪問過她的記者，便笑逐顏開，「一年不見了，這一年變化真的好大??！」
今年5月31日，環(huán)球晶圓股價狂奔至642元歷史高價，較年初大漲六成，總市值也沖上兩千七百多億元。徐秀蘭因此聲名大噪，甚至被《日經(jīng)亞洲評論》列入「亞洲科技業(yè)最值得關(guān)注的女性」。
但隨后幾個月，環(huán)球晶的股價卻一路滑溜梯，最低逼近200元關(guān)卡，是五個月前的三分之一。
盡管股價大起大落，但徐秀蘭生活卻無太大變化，一樣每天凌晨3點58分起床、5點15分套上公司制服出門上班。
10月30日，她難得套上正式的黑色裙裝與粉色外套，親上火線面對媒體、投資人。
「這一年變化非常大，其實有很多心路歷程。公司營收雖連續(xù)11季成長，但中間有很多struggle（掙扎），有幾個決定我做得很痛苦，很掙扎！」她嘆口氣。
環(huán)球晶圓是全球半導體硅晶圓第三大供應商，也是代工龍頭臺積電關(guān)鍵上游，市占率約17％，僅次于日本半導體大廠信越（Shin-Etsu）、勝高（SUMCO）。
掌舵這家跨國企業(yè)的，正是57歲的徐秀蘭，她師承「并購大王」中美硅晶董事長盧明光（中美晶持有環(huán)球晶50.84%股權(quán)），用并購策略讓環(huán)球快速茁壯，使之2011年自中美硅晶分割、2015年上柜，業(yè)績一路成長，營收自2011年的4.8億元逐年攀升，去年沖上462億元。短短六年間暴增95倍。（延伸閱讀：四個關(guān)鍵決策并購不敗）
但下半年情勢急轉(zhuǎn)，記憶體價格松動，再加上歐系外資發(fā)布報告預期硅晶圓供過于求，調(diào)降日商信越、勝高評等至「中立」，導致環(huán)球股價也遭空襲。
股價暴漲暴跌，一堆投資人打電話來罵，讓環(huán)球發(fā)言人李崇偉很無奈。他表示，今年所有尺寸都產(chǎn)能滿載、未見松動跡象，前三季客戶預付款達220億元臺幣，創(chuàng)史上最多，直到10月還有新增預付款項。但公司只能努力經(jīng)營消除疑慮。
環(huán)球晶在10月30日、31日接連舉辦英中文法說會，公布今年第三季業(yè)績創(chuàng)歷史新高。而且，今年光前三季每股凈利（EPS）就達22.66元，遠遠超過去年全年的12.68元。
一位美系外資分析師會后肯定徐秀蘭的「誠實」，「她承認明年首季現(xiàn)貨市場確實下滑、波動更劇烈；外資也理解了環(huán)球與客戶簽長約確實有優(yōu)勢，產(chǎn)品短期內(nèi)的價格跌幅，會比其他公司更少。」
徐秀蘭則表示，股票漲跌非她所能操控，但重點是更努力經(jīng)營，讓市場知道環(huán)球是穩(wěn)健的公司。因此，今年她做了三個重大決策，要讓公司走得更長遠。
重大決策1：用客戶逾兩百億預付款，啟動12吋廠擴建
徐秀蘭的第一個重大決策，是市場質(zhì)疑硅晶圓供過于求之際，她逆勢決定擴廠。
10月5日，通過韓國子公司MEMC Korea Company 4.38億美元（約134億臺幣）投資案，在韓國子公司現(xiàn)有晶圓廠區(qū)擴增12吋晶圓產(chǎn)線，新廠月產(chǎn)能目標15萬片，兩年后量產(chǎn)。
「我們的產(chǎn)能完全不夠，客戶期待我們擴廠，但半導體擴建往往是一、兩百億的決定，公司內(nèi)部經(jīng)營團隊從去年十一月就多次辯論，贊同、反對各半，最后我決定要擴，」徐秀蘭解釋。（延伸閱讀：一個「小媳婦部門」為何能讓臺積電擊敗三星、獨吃蘋果？）
最重要的是環(huán)球晶12吋市占僅14%，但前兩大日商市占高達二至三成以上，要拉近與對手差距，就??必須增加產(chǎn)能。
「未來半導體的最大需求與成長機會，都來自12吋，而非小尺寸。這代表無論景氣好或壞，價格怎么波動，環(huán)球都應該勇敢擴增12吋！」徐秀蘭說。
這是2011年環(huán)球晶圓從母公司中美晶獨立出來，七年來第一次砸錢擴新廠。之前就是借著并購，買進已充分折舊的中古產(chǎn)線。
但公司也擔心錢砸下去，一旦景氣反轉(zhuǎn)，閑置的產(chǎn)能會帶來巨額虧損。
解決方法很簡單。如果2020年才蓋好的新廠，量產(chǎn)之后五年的產(chǎn)能都預先賣光，而且訂金還都先付了，這樣，風險是不是就大大的降低？
這就是徐秀蘭的第二個重大決策：與客戶簽長約、收訂金。
重大決策2：不趁機漲價，簽長約，訂單簽至2020年
2017年開始，硅晶圓供不應求現(xiàn)象愈來愈明顯，讓徐秀蘭遇到難題，她可以順應市況漲價，但是，「當客戶都缺貨，我不希望公司在這個時間點成為一個『機會主義者』，」她說。
環(huán)球晶內(nèi)部經(jīng)過激烈辯論，最后形成的共識是：短期漲價還不如長期供應，跟客人簽長約、談好價格，「大家就不用在市場看它會飆多少，但未來兩年、三年、五年都跟我買！」（延伸閱讀：日本顛覆臺積電霸業(yè)的秘密武器──物聯(lián)網(wǎng)時代的「迷你晶圓廠」）
環(huán)球手上的長約因此已簽至2020年，而且已有客戶在洽談2021至2025年訂單，光是預付款就拿到220億，正好拿來蓋新廠，還不用跟銀行借錢。
徐秀蘭興奮地說，「半導體產(chǎn)業(yè)不會天天有這種機會：客人給你錢讓你建廠，又給你超過五年以上訂單、把你產(chǎn)出的東西百分之百買完。我如果因為害怕不確定因素而卻步，那就是懦弱而非謹慎。在條件兼?zhèn)淝闆r下，我沒有不勇敢的理由！」
但一位美系外資分析師提醒，半導體景氣循環(huán)未見谷底，倘若價格跌太多，要小心客戶寧可違約用現(xiàn)貨價買，「日本兩大硅晶圓龍頭就不相信長約那套，我認識的日本外資分析師看勝高看十幾年，他說日商十年前也簽長約，結(jié)果遇到景氣谷底全被毀約。所以假設(shè)硅晶圓價格要跌三成，長約也沒用！」
徐秀蘭解釋，日本廠商過去的長約因為沒收預付款，遇到景氣下滑，客戶違約率較高，所以后來日廠對長約態(tài)度消極。
她進一步強調(diào)，現(xiàn)在時空背景已大不相同，十多年前晶圓供應商多、客戶也多，近年市場不斷整并，晶圓供應商數(shù)量已從十幾家減至剩5家大晶圓公司，卻要供應全球90%的12吋晶圓，長約的約束力會比過去高上許多。
中美硅晶董事長盧明光也說，這五年約是因徐秀蘭要客戶保證五年訂單才建廠，價格甚至沒有太多讓利。
「當時談擴產(chǎn)時，產(chǎn)業(yè)趨勢正在向上，價格特別好，客戶還擔心價格繼續(xù)往上，所以當時談的價格是比目前價格更好?！?/p>
全球第一大硅晶圓廠、日本信越代理商、崇越科技副總經(jīng)理黃玉真證實，信越都是逐季議價，不傾向長約，直到去年大缺貨才有客戶談年約，「但簽長約的都是往來已久的老客戶，也因為是老客戶，我們沒有收預付款?！?/p>
「她（環(huán)球）能簽到五年、預付款收到上百億真的比較少見，」黃玉真說。
「這就是徐秀蘭厲害的地方，有辦法說服客戶簽長約，」一位臺塑勝高科技主管表示。
盧明光也贊許，簽長約的過程，彰顯徐秀蘭兩大特質(zhì)，「抓準時機的談判力、快速決斷的執(zhí)行力。」
重大決策3：提告！離職員工違反競業(yè)禁止、跳槽陸資
產(chǎn)業(yè)動蕩之際力求突破，環(huán)球晶今年也出現(xiàn)從未有過的風暴：旗下子公司兩位副總于2017年第二季及第三季相繼離職，不到兩個月就投奔中國大陸某半導體大廠。震驚又痛心的徐秀蘭，決定狀告這兩位員工。
「他們曾是我非常喜歡、信任的伙伴，所以當我知道他們在那邊，真的很沖擊，」徐秀蘭頓了頓，「提告對我來說，是很困難的決定。」
這兩位副總曾是環(huán)球旗下SunEdison Semiconductor（簡稱SEMI）高層。環(huán)球2016年底收購全球第四大晶圓廠SEMI ，取得原先沒有的SOI（絕緣層上覆硅）晶圓、12吋磊晶及低缺陷長晶技術(shù)三項專利。這個成功并購，讓環(huán)球晶一躍成為世界第三大硅晶圓廠。
但去年第二及第三季，兩位副總陸續(xù)離職。徐雖強力慰留、打聽其去向，都未探聽到跳槽風聲，直到今年初才得知其違反競業(yè)禁止、跳槽至陸資企業(yè)。兩位副總還開始私下聯(lián)系、嘗試挖角環(huán)球的年輕工程師。
公司雖未查出兩位副總是否竊取營業(yè)秘密，但徐用手指了指腦袋，「很難查。但他們擔任SEMI的VP（副總）多年，很難說?！?/p>
徐秀蘭看向窗外、嘆口氣，「這兩個人對公司造成很大傷害。我如果不吿，豈不是更多工程師等著被召喚。所以我找了當初協(xié)助臺積電告重要員工跳槽韓廠，同樣那家律師事務(wù)所去執(zhí)行訴訟?！?/p>
「對我們這樣一家不愛花錢的公司而言，選這么大的律師事務(wù)所要付很高價錢，但我必須這么做，保護公司?！?/p>
當專訪近尾聲，徐秀蘭的手機再度響起，她頂著新竹的強風站在公司門口與海外團隊通話。隔日，她還得一早就搭飛機，遠赴重洋洽談訂單。
徐秀蘭一介女將，每日天光未亮就起床，穿上公司制服到辦公室，一天工作十八小時，掌舵美、日、丹麥、波蘭、中國、中國臺灣、韓國等十多個國家和地區(qū)的七千多名員工。她仿佛那產(chǎn)能全開的產(chǎn)線、準備擴張的新廠，全力運轉(zhuǎn)，要提前因應下一個轉(zhuǎn)折與契機。