三年前，安森美半導(dǎo)體（ONSemiconductor）宣布以24億美元現(xiàn)金收購(gòu)飛兆半導(dǎo)體國(guó)際公司(Fairchild Semiconductor International)。今年上半年，該收購(gòu)工作正式完成。
安森美收購(gòu)Fairchild著眼的是電源管理IC供應(yīng)商的利益和價(jià)值。收購(gòu)Fairchild之后的安森美將進(jìn)一步擴(kuò)張功率半導(dǎo)體市場(chǎng)版圖，特別是功率電晶體與二極體，可望成為在功率半導(dǎo)體元件市場(chǎng)僅次于Infineon的第二大供應(yīng)商。今天，安森美收貨了這一收購(gòu)舉措的又一額外驚喜——其2018年第3季度代理商渠道的銷售額超過(guò)10億美元，成為公司史上一個(gè)重要的里程碑。安森美半導(dǎo)體的代理商是這巨大里程碑的關(guān)鍵。
安富利 (Avnet)電子元器件全球總裁Phil Gallagher說(shuō)：“安森美半導(dǎo)體和Avnet合作史悠久而深厚，已共同跨越55年以上。作為安森美半導(dǎo)體前3大代理商之一，雙方的良好合作關(guān)系讓我們合力為全球客戶在他們整個(gè)產(chǎn)品生命周期提供支持。安森美半導(dǎo)體和Avnet均已連續(xù)三年獲Ethisphere選為有數(shù)的世界最道德企業(yè)。祝賀安森美半導(dǎo)體代理商渠道銷售額超越10億美元的里程碑?！?/p>
安森美半導(dǎo)體是充分發(fā)揮代理商渠道銷售的一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖。公司60%以上的業(yè)務(wù)來(lái)自代理商渠道的銷售，分銷仍然是最快的產(chǎn)品上市渠道。安森美半導(dǎo)體在過(guò)去幾年增長(zhǎng)了代理商渠道銷售，自2015年占公司收入的一半以上。
安森美半導(dǎo)體全球渠道銷售副總裁Jeff Thomson說(shuō)：“我對(duì)我們敏銳的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)大幅年增率的能力感到無(wú)比自豪。如果沒(méi)有我們團(tuán)隊(duì)和代理商伙伴強(qiáng)大的合作關(guān)系和方案銷售能力，就不可能達(dá)致此成就。世界各地代理商伙伴的支持是安森美半導(dǎo)體持續(xù)比業(yè)界更快地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)滲透及增長(zhǎng)收入的致勝關(guān)鍵。大家的不懈合作關(guān)系及累進(jìn)銷售計(jì)劃是我們持續(xù)代理商渠道銷售的主力。”
富昌電子(Future Electronics)銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁Omar Baig-Mirza說(shuō)：“30多年來(lái)，F(xiàn)uture Electronics一直是安森美半導(dǎo)體的特許合作伙伴。我們樂(lè)于與那些協(xié)作、開(kāi)放、公正和高度投入的伙伴合作。安森美半導(dǎo)體致力于為我們的客戶帶來(lái)價(jià)值。我們有著相同的目標(biāo)，在許多方面，相同的商業(yè)理念使我們能夠共同成長(zhǎng)。與安森美半導(dǎo)體合作并成為其全球代理商，F(xiàn)uture Electronics引以為豪?！?/p>
上周，安森美半導(dǎo)體發(fā)布了強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)。公司第三季度63%的收入來(lái)自代理商渠道。代理商渠道的銷售在2017年、2016年、2015年分別約占公司收入的60%、56%、54%，而同比增長(zhǎng)來(lái)自收購(gòu)Fairchild，F(xiàn)airchild代理商渠道的銷售組合比安森美半導(dǎo)體過(guò)去的業(yè)務(wù)要多。
業(yè)務(wù)實(shí)踐的一致性和信賴一直是一些分銷商作為全球合作伙伴的關(guān)鍵。Macnica總裁Kiyoshi Nakashima說(shuō)：“我們了解到付出更多的努力，會(huì)不斷尋到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，尤其是在日本和亞洲。我們認(rèn)為，我們的DNA和創(chuàng)建需求的熱衷促進(jìn)著安森美半導(dǎo)體的業(yè)務(wù)。擴(kuò)大全球客戶群是我們的首要任務(wù)之一，這與安森美半導(dǎo)體的期望和全球分布是一致的。通過(guò)這擴(kuò)展和與我們業(yè)務(wù)的協(xié)同作用，我堅(jiān)信我們兩家企業(yè)都會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，我們的業(yè)務(wù)也會(huì)一起成長(zhǎng)。”