在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果問(wèn)有什么東西你一天都不能離開(kāi)，作為人類數(shù)字器官的手機(jī)無(wú)疑就是最重要的東西之一，自從智能手機(jī)誕生以來(lái)，手機(jī)在人類生活中的地位可謂直線上升，而中國(guó)也是憑借強(qiáng)悍的手機(jī)制造能力成為世界最重要的手機(jī)生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)。然而，從今年開(kāi)始，這個(gè)曾經(jīng)的今日之星也開(kāi)始變得日子不好過(guò)了，很多人將現(xiàn)在稱之為手機(jī)寒冬，在這個(gè)消費(fèi)降級(jí)的手機(jī)寒冬中，到底如何才能拯救手機(jī)產(chǎn)業(yè)？
一、冰火兩重天下的手機(jī)寒冬
最近，對(duì)于中國(guó)各大手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)可謂是苦樂(lè)參半，說(shuō)到樂(lè)，小米上市之后的第一份成績(jī)單正式公布，8月22日小米上市之后的第一份財(cái)報(bào)公布了，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，小米于2018年第二季度取得收入人民幣452億元，同比增長(zhǎng)68．3％。經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25．1％，達(dá)到人民幣21億元。上半年小米營(yíng)收為796億元，同比增加75．4％，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為虧損42．28億元，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為38．16億元。
2018年第二季度，小米手機(jī)銷量達(dá)3200萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)43．9％。小米在中國(guó)大陸智能手機(jī)的平均售價(jià)于2018年第二季度同比增長(zhǎng)超過(guò)25％。財(cái)報(bào)顯示，手機(jī)平均售價(jià)的提升，主要是小米MIX2S、小米8系列等中高端旗艦機(jī)型在中國(guó)市場(chǎng)的銷量。
另一方面，世界第一手機(jī)巨頭三星卻顯得非常不開(kāi)心，8月21日消息，三星電子的股價(jià)近期持續(xù)下跌。截至8月20日，三星電子股價(jià)在韓國(guó)證券交易所報(bào)收于43850韓元，較上一交易日下滑0．57％。當(dāng)天盤中，該股一度跌至43500韓元，創(chuàng)下52周新低。相較去年11月3日創(chuàng)下的57519韓元的歷史新高，不到一年時(shí)間，三星電子股價(jià)已下跌24％。今年8月，Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，三星手機(jī)在第二季度的國(guó)內(nèi)占比僅為0．8％，和去年第四季度持平。如此差的銷售業(yè)績(jī)，讓三星不得不將要選擇關(guān)閉其在天津的工廠，8月13日，據(jù)韓國(guó)《電子時(shí)報(bào)》報(bào)道，三星電子今年將關(guān)閉天津手機(jī)工廠，原因是“中國(guó)市場(chǎng)銷量銳減，以及生產(chǎn)成本不斷增加”?？磥?lái)，三星要放棄中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，用心賺自己元器件的錢了。
小米和三星的冰火兩重天背后，是中國(guó)一個(gè)不期而至的手機(jī)寒冬，2018 年 Q1 銷量下滑幅度達(dá)到 29．73％，達(dá)到近兩年的歷史低點(diǎn)。2018 年 Q2 出貨量雖然有所回升，但相比 2016、2017 年同期還是在下滑。
所以，相比于前幾年如火如荼的手機(jī)市場(chǎng)，這次的手機(jī)寒冬可以說(shuō)來(lái)的太為突然，讓很多手機(jī)廠商有些猝不及防，面對(duì)著突如其來(lái)的手機(jī)寒冬，手機(jī)廠商到底該如何自救？
二、手機(jī)寒冬從何而來(lái)？又如何自救？
此次，手機(jī)消費(fèi)的突然下降其實(shí)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)有些莫名其妙？其實(shí)，數(shù)據(jù)已經(jīng)在說(shuō)明問(wèn)題，2018年6月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速9％；5月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速8．5％，創(chuàng)下2003年非典以來(lái)最低。
房?jī)r(jià)一路高漲，居民杠桿率（居民部門債務(wù)余額／GDP）隨之一路上揚(yáng)：統(tǒng)計(jì)顯示，居民杠桿率從2008年時(shí)的18％，攀升到2018年一季度的50％。短短十年，翻了兩倍。
在居民貸款里，高達(dá)70％以上都是中長(zhǎng)期的房貸。對(duì)于年輕人群體來(lái)說(shuō)，根據(jù)人民銀行發(fā)布的《2018年第二季度支付體系運(yùn)行總體情況》的數(shù)據(jù)顯示，信用卡逾期半年未償信貸總額756．67億元，環(huán)比增長(zhǎng)6．35％，占信用卡應(yīng)償信貸余額的1．21％。無(wú)獨(dú)有偶，2018年《中國(guó)養(yǎng)老前景調(diào)查報(bào)告》于近期出爐，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，目前中國(guó)年輕一代平均每月儲(chǔ)蓄1339元。
存款不足，消費(fèi)無(wú)力，負(fù)債攀升，這就是消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)狀，那么對(duì)于手機(jī)使用人群來(lái)說(shuō)，面對(duì)著消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)，其實(shí)大多數(shù)時(shí)候我們的手機(jī)使用是一個(gè)性能過(guò)剩的狀態(tài)，那么手機(jī)可換可不換的時(shí)候，原先是有了新機(jī)型就去選擇換機(jī)，那么對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，不如湊合能用也是可以挨過(guò)一天算一天的，但是消費(fèi)者可以這樣過(guò)，但是周轉(zhuǎn)率可以說(shuō)是手機(jī)廠商的命根子，如果手機(jī)周轉(zhuǎn)不起來(lái)，那么手機(jī)廠商真的就要陷入危機(jī)了，不過(guò)這次小米財(cái)報(bào)所顯示的成功，倒是給手機(jī)寒冬下的手機(jī)廠商們一個(gè)希望的曙光，也許自救的道路并不是沒(méi)有：
一是高端旗艦搶蘋果。說(shuō)實(shí)在，如果現(xiàn)在還是喬布斯的時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們不如考慮洗洗睡了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和蘋果手機(jī)的差距在那個(gè)時(shí)代的確是云泥之別，但是現(xiàn)在情況已經(jīng)不太一樣了，自從喬幫主過(guò)世之后，蘋果手機(jī)的創(chuàng)新似乎是一代不如一代，但價(jià)格卻是不斷水漲船高，可以說(shuō)在某種意義上來(lái)看，使用蘋果更多地是為了信仰，而蘋果手機(jī)的日益高企的價(jià)格，比如說(shuō)8月23日爆出的可能12888的定價(jià)，感覺(jué)已經(jīng)不僅是收割信仰那么簡(jiǎn)單，而是上升到了收“智商稅”的地步。這個(gè)時(shí)候機(jī)會(huì)來(lái)了，小米成功的Mix機(jī)型，華為的Mate機(jī)型，乃至于小米8、華為P20這樣的旗艦機(jī)都是替換蘋果的重要主力，不遜色的體驗(yàn)，遠(yuǎn)低于蘋果的價(jià)格，再加上使用人群的年齡層級(jí)較高，能讓這些用戶成為手機(jī)廠商穩(wěn)定的利潤(rùn)貢獻(xiàn)者。
二是細(xì)分品類搶垂直。在最近幾年，OPPO和VIVO的強(qiáng)勢(shì)崛起，讓綠藍(lán)機(jī)就這么淘汰了曾經(jīng)中華酷聯(lián)中的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)究其根源，除了渠道下沉的威力之外，還有一個(gè)就是對(duì)細(xì)分人群需求的牢牢把握，比如說(shuō)在進(jìn)行客群定位的時(shí)候，女性用戶的需求其實(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單，她們不會(huì)太在意手機(jī)的配置是什么，曾經(jīng)有人經(jīng)典地總結(jié)，對(duì)于女性用戶來(lái)說(shuō)，手機(jī)的用途就是兩個(gè)，第一個(gè)長(zhǎng)得好看（顏值就是正義），第二個(gè)拍我好看，OPPO、VIVO可以說(shuō)有效地?fù)屨剂诉@些用戶的市場(chǎng)，收獲用戶的同時(shí)也獲得了不錯(cuò)的收益，那么抓住某一類用戶，精耕細(xì)作下去，也許也能夠出奇制勝。
三是價(jià)格為王出爆量。除了上述兩個(gè)辦法之外，還有一個(gè)就是抓住價(jià)格這個(gè)牛鼻子，其實(shí)何謂消費(fèi)降級(jí)，就是大家不再看重品牌，而是看重性價(jià)比，那么對(duì)于手機(jī)來(lái)說(shuō)就是價(jià)格價(jià)格還是價(jià)格，為什么拼多多、名創(chuàng)優(yōu)品、榨菜、方便面可以在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)候大行其道，其實(shí)最核心的關(guān)鍵就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候如果有手機(jī)廠商能像小米當(dāng)年推出1999定價(jià)的小米手機(jī)，999定價(jià)的紅米手機(jī)那樣再推出一個(gè)超高性價(jià)比的爆品的話，那么幾大人群就會(huì)被輕易的俘獲，這就是學(xué)生黨、老年人、打工者這三大群體，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不需要花哨的配置，只要實(shí)實(shí)在在的性能，如果做得好的話，甚至于還有可能收獲消費(fèi)降級(jí)引導(dǎo)下的原先中等收入群體。
其實(shí)，消費(fèi)降級(jí)也許不一定全是危機(jī)，甚至有可能是機(jī)遇，因?yàn)橹挥写蠹伊魉俣甲兟臅r(shí)候，彎道超車才有可能被實(shí)現(xiàn)，也許在自救的同時(shí)說(shuō)不定還能走出不一樣的風(fēng)景。
作者：上游財(cái)經(jīng)專家顧問(wèn)，財(cái)經(jīng)專欄作家，財(cái)經(jīng)評(píng)論員。