《電子技術(shù)應(yīng)用》
您所在的位置:首頁 > 模擬設(shè)計(jì) > 業(yè)界動(dòng)態(tài) > 告別無序競(jìng)爭(zhēng) 電力市場(chǎng)呼吁售電專業(yè)化時(shí)代

告別無序競(jìng)爭(zhēng) 電力市場(chǎng)呼吁售電專業(yè)化時(shí)代

2017-10-30

  距離2018年度廣東電力市場(chǎng)雙邊協(xié)商交易備案截止時(shí)間只剩半個(gè)月,各方深度膠著,虛假信息混雜于市,前期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。一方面是眾多售電公司搶奪長(zhǎng)協(xié)用戶,價(jià)格之爭(zhēng)愈演愈烈,一方面是部分電廠不肯與獨(dú)立售電公司以高價(jià)對(duì)接長(zhǎng)協(xié)。

  價(jià)格之戰(zhàn)用戶心態(tài)急劇膨脹

  高開高走。由于售電公司普遍燒錢“圈電量”,今年廣東長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)報(bào)價(jià)一路攀升,個(gè)別售電公司為搶奪用戶,率先突破了降6.45分的去年均值,把用戶的胃口釣得高高的,加上市場(chǎng)上虛假信息的挑動(dòng),原本期待著市場(chǎng)高開低走的其他售電公司也紛紛硬著頭皮參與競(jìng)價(jià),造成長(zhǎng)協(xié)折扣價(jià)格一路走高,進(jìn)入非理性區(qū)間。

  甚至,有大用戶在招標(biāo)文件中注明,最低起始長(zhǎng)協(xié)電價(jià)折扣為0.11元/千瓦時(shí),無法滿足該條件的將被視為棄權(quán)。

  那么從發(fā)電成本等來考慮,降價(jià)空間到底是多少呢?

  廣東電力交易中心近日發(fā)布了廣東省燃煤發(fā)電企業(yè)成本分析。根據(jù)煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)分析測(cè)算,目前廣東省沿海電廠的到場(chǎng)耗用標(biāo)煤平均單價(jià)約為900元/噸,按照2018年省內(nèi)燃煤機(jī)組市場(chǎng)電占比60%測(cè)算,沿海60萬千瓦及以上等級(jí)燃煤機(jī)組折算市場(chǎng)電量可讓利空間預(yù)計(jì)約為40—70厘/千瓦時(shí),山區(qū)電廠可讓利空間預(yù)計(jì)約為15—35厘/千瓦時(shí)。在去年同期的2017年雙邊協(xié)商交易中,全年廣東省5000大卡煤炭平均到場(chǎng)原煤價(jià)為468元/噸,最終的市場(chǎng)成交均價(jià)為-64.5厘/千瓦時(shí)。

  顯而易見,從發(fā)電成本的角度來看,今年長(zhǎng)協(xié)報(bào)價(jià)的合理區(qū)間應(yīng)該在4-7分。而目前市場(chǎng)的降幅已是8分起步,早已超出了市場(chǎng)可承受范圍。

  其實(shí),除了極少的用戶有分毫必追和哄抬心理作祟,大部分用戶都有一個(gè)合理的價(jià)格預(yù)期。但售電側(cè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反過來大大加劇了用戶的價(jià)格心理預(yù)期,造成了市場(chǎng)的困局。

  電量電量!各方均已背水一戰(zhàn)

  目前,售電公司之間進(jìn)行的無底線價(jià)格戰(zhàn),已經(jīng)結(jié)出了苦果。面對(duì)有用戶新開出的0.11元起步價(jià),真不知哪家售電公司敢接盤?

  發(fā)電方的日子也不好過。

  今年,一些核電與氣電廠機(jī)組均以7分出頭的價(jià)格將電量售罄,價(jià)格相對(duì)合理,釋放出良好的市場(chǎng)信號(hào)。然而由于煤機(jī)之間出現(xiàn)了不理性競(jìng)爭(zhēng),也造成了大型發(fā)電企業(yè)之間互相踩踏,價(jià)格報(bào)價(jià)一路飆高。

  對(duì)于大型發(fā)電企業(yè)而言,搶奪數(shù)額巨大的發(fā)電量是其首要任務(wù),面對(duì)著蓬勃發(fā)展的電力市場(chǎng),即使逼近成本底線,也傾向于長(zhǎng)協(xié)電量簽得越多越好。若長(zhǎng)協(xié)電量簽得不夠,剩余電量都會(huì)滾到月度競(jìng)價(jià)市場(chǎng)??紤]到月度市場(chǎng)統(tǒng)一出清價(jià)格不可控,受競(jìng)價(jià)市場(chǎng)電量上限限制等因素,大型發(fā)電廠恐怕難以在月度市場(chǎng)拿回全部份額。所以,大型發(fā)電企業(yè)之間急紅了眼,相互壓價(jià),愈演愈烈。而這些大型發(fā)電企業(yè)基本上都成立了售電公司,售電公司受命之下,更是在用戶市場(chǎng)爭(zhēng)奪上一路“攻城掠地”。

  面對(duì)不斷走高的讓利價(jià)格,各方均已被逼到懸崖的邊緣。

  中小型發(fā)電企業(yè)的發(fā)電量較小,讓利空間少,在價(jià)格上不如大型發(fā)電廠具有競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)目前長(zhǎng)協(xié)高價(jià)讓利的情況,部分電廠選擇了捂住電量,不愿以高價(jià)與售電公司對(duì)接長(zhǎng)協(xié)。近幾個(gè)月,回歸理性的月度統(tǒng)一出清價(jià)格回暖,部分電廠對(duì)于明年的月度集中市場(chǎng)抱有期待,不難猜測(cè),相當(dāng)一部分中小發(fā)電企業(yè),寧愿選擇把長(zhǎng)協(xié)沒有簽滿的電量滾到月度市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)。

  市場(chǎng)在呼吁理性,各方仍在觀望。10月24日,拐點(diǎn)似乎出現(xiàn),省內(nèi)最大發(fā)電企業(yè)與一家實(shí)力雄厚的獨(dú)立售電公司,以6.99分的價(jià)格對(duì)接了5億的長(zhǎng)協(xié)電量。有分析指出,這筆交易的價(jià)格6.99分,有可能成為此次長(zhǎng)協(xié)大戰(zhàn)的拐點(diǎn),隨著長(zhǎng)協(xié)備案截止日期的臨近,用戶的價(jià)格預(yù)期可能逐步回落,市場(chǎng)有望回歸理性。

  市場(chǎng)誤判瘋狂背后的動(dòng)因

  此次瘋狂的價(jià)格之戰(zhàn),很難說是哪一方先挑起的?!爸荒苷f,這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

  目前,廣東售電公司分為有發(fā)電背景的發(fā)售一體售電公司,以及獨(dú)立售電公司兩種,后者又有國(guó)資與民營(yíng)之分。

  獨(dú)立售電公司的習(xí)慣思維是,盡量多簽用戶,用手里簽約的巨額電量來與電廠談判,以謀求更大的降價(jià)空間和利潤(rùn)空間。

  發(fā)電廠成立的發(fā)售一體售電公司,其目的是幫助發(fā)電廠爭(zhēng)取發(fā)電量,進(jìn)行內(nèi)部平衡,以合理的價(jià)格簽訂合同,實(shí)現(xiàn)利益最大化。

  現(xiàn)在,兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。獨(dú)立售電公司賠本搶電量,無外乎就是想占據(jù)更多的市場(chǎng)份額以贏得話語權(quán),有的甚至倒逼發(fā)電廠低于成本價(jià)來兌現(xiàn)其與用戶簽下的高價(jià)合約。發(fā)電企業(yè)的售電公司在此局面下,也想利用自己企業(yè)的主業(yè)優(yōu)勢(shì),變被動(dòng)為主動(dòng),直接占據(jù)市場(chǎng)份額。在獨(dú)立售電公司不斷提高報(bào)價(jià)的刺激下,發(fā)電售電公司也開始賠錢賺吆喝,甚至通過割舍發(fā)電廠的盈利,來強(qiáng)力沖擊用戶量,想以此來限制獨(dú)立售電公司的發(fā)展。

  一切向電量看齊,月度集中競(jìng)價(jià)市場(chǎng)預(yù)期低,防止獨(dú)立售電公司做大倒逼發(fā)電讓利等多重因素,又造成了幾家大型發(fā)電企業(yè)的售電公司之間也相互沖鋒搶電量,市價(jià)不斷走高。

  “還是營(yíng)銷策略的問題,也是對(duì)市場(chǎng)的誤判造成這樣的局面?!庇袑I(yè)人士分析指出,現(xiàn)在售電公司的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低,無論是發(fā)售一體的售電公司,還是獨(dú)立售電公司,想通過打價(jià)格戰(zhàn),短時(shí)占據(jù)大的市場(chǎng)份額,從而打壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做到一家獨(dú)大是不現(xiàn)實(shí)的。

  一味的靠低價(jià)格吸引,并不能形成售電公司與用戶之間的黏度,反而會(huì)養(yǎng)成用戶的高趨利性,流動(dòng)性非常高,并不能成為售電公司的穩(wěn)定業(yè)務(wù)流。同時(shí)哄抬價(jià)格這一行為也增加了不兌現(xiàn)合同的風(fēng)險(xiǎn),擾亂市場(chǎng)秩序。

  為了防止售電公司不履行合約,防范欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),10月24日,南方能源監(jiān)管局印發(fā)了《廣東電力市場(chǎng)售電公司履約保函管理辦法(試行)》,規(guī)定售電公司應(yīng)以履約保函的方式向電網(wǎng)企業(yè)提供違約擔(dān)保,未提供履約保函的售電公司,廣東電力交易中心將暫停受理其交易合同登記以及參與市場(chǎng)交易資格。售電公司未足額支付相關(guān)市場(chǎng)結(jié)算費(fèi)用時(shí),電網(wǎng)企業(yè)可以用履約保函清算相關(guān)欠費(fèi)。

  所以,在未來,售電公司如果一味高價(jià)競(jìng)得合同而無法兌現(xiàn),交易中心將用其預(yù)交的履約保函費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算。這一規(guī)定將更好地預(yù)防結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),保障市場(chǎng)主體的合法權(quán)益,同時(shí)也在向售電公司釋放信號(hào),呼吁競(jìng)爭(zhēng)回歸理性。

  破解困局售電應(yīng)向?qū)I(yè)化發(fā)展

  如何破局?

  “各方應(yīng)明確定位,理性對(duì)待。售電公司更應(yīng)該走專業(yè)化發(fā)展道路,拼的是技術(shù)能力和服務(wù),而不是價(jià)格。”一位市場(chǎng)監(jiān)管人士表述。

  “我們正在進(jìn)行的電力市場(chǎng)改革是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,現(xiàn)在遇到的矛盾和問題是必然的,破局關(guān)鍵是要用全局思維來看待改革。這既需要監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷創(chuàng)新監(jiān)管調(diào)控手段,更需要市場(chǎng)主體各方共同維護(hù)市場(chǎng)的平穩(wěn)健康運(yùn)行,培養(yǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),以理性成熟的心態(tài)共同建設(shè)廣東電力市場(chǎng)?!?/p>

  據(jù)了解,為了給即將到來的現(xiàn)貨市場(chǎng)做準(zhǔn)備,從明年起,售電公司需每天集合所有用戶電量,形成電量曲線,上報(bào)交易中心,相關(guān)機(jī)構(gòu)將對(duì)其報(bào)量準(zhǔn)確性進(jìn)行評(píng)測(cè),這一結(jié)果將在交易中心網(wǎng)站進(jìn)行公布。這意味著售電公司將全面進(jìn)入專業(yè)化時(shí)代,未來的競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)而不是價(jià)格。

  售電公司應(yīng)該從現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型升級(jí),放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的粗放型手段,通過專業(yè)技能來承擔(dān)用戶的電價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),穩(wěn)定市場(chǎng),讓用戶不需要過多關(guān)注市場(chǎng)電價(jià)的隨時(shí)變化,只需購買售電套餐,安心生產(chǎn)。

  對(duì)于用戶來說,要對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行合理理性的預(yù)估,一味超出合理降價(jià)區(qū)間去要求發(fā)電企業(yè)降價(jià),無疑是殺雞取卵。在選擇售電公司時(shí),不應(yīng)該過多關(guān)注價(jià)格,更應(yīng)該關(guān)注綜合實(shí)力。

  對(duì)于發(fā)電企業(yè)而言,如果其售電公司用低于成本的價(jià)格在市場(chǎng)上大量圈用戶,最終損傷的也是主業(yè)的利益。要樹立發(fā)電為主的思想,避免自己陷入永無休止、幾敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)。

  作為任何市場(chǎng)來說,競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的初級(jí)階段,未來的市場(chǎng)勢(shì)必是合作才能共贏。發(fā)電企業(yè)要樹立市場(chǎng)化營(yíng)銷理念,引入分銷商概念,通過批發(fā)電量給專業(yè)售電公司進(jìn)行分銷,這將是未來電力市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

  發(fā)電企業(yè)、售電公司以及用戶都是電力市場(chǎng)的重要組成部分,宏觀上任何一方的利益受到損害都將損害整個(gè)市場(chǎng)。保持電力工業(yè)各環(huán)節(jié)的合理空間,是廣東電力市場(chǎng)發(fā)育走向成熟的標(biāo)志。

  告別無序競(jìng)爭(zhēng),電力市場(chǎng)即將邁入專業(yè)化時(shí)代。

  截至發(fā)稿前,針對(duì)前一段時(shí)間的非理性行為,市場(chǎng)做出了最好的回應(yīng)。10月26日,廣東電力交易中心組織開展了11月線上發(fā)電合同電量轉(zhuǎn)讓集中交易。出讓方共有14家參與申報(bào),總申報(bào)電量9.65億千瓦時(shí),成交9家。受讓方共有14家參與申報(bào),總申報(bào)電量8.87億千瓦時(shí),成交13家??偝山浑娏?.69億千瓦時(shí),其中基數(shù)電量4.85億千瓦時(shí),雙邊協(xié)商電量2.84億千瓦時(shí),平均成交價(jià)為355.17厘/千瓦時(shí)。其中煤機(jī)成交電量6.1億千瓦時(shí),平均成交價(jià)300.47厘/千瓦時(shí);氣機(jī)成交電量1.6億千瓦時(shí),平均成交價(jià)563.36厘/千瓦時(shí)。發(fā)電成本增長(zhǎng),發(fā)電權(quán)交易價(jià)格回升,充分顯示發(fā)電廠搶電量的意愿在下降,市場(chǎng)正在回歸理性。


本站內(nèi)容除特別聲明的原創(chuàng)文章之外,轉(zhuǎn)載內(nèi)容只為傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)站贊同其觀點(diǎn)。轉(zhuǎn)載的所有的文章、圖片、音/視頻文件等資料的版權(quán)歸版權(quán)所有權(quán)人所有。本站采用的非本站原創(chuàng)文章及圖片等內(nèi)容無法一一聯(lián)系確認(rèn)版權(quán)者。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題,請(qǐng)及時(shí)通過電子郵件或電話通知我們,以便迅速采取適當(dāng)措施,避免給雙方造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。聯(lián)系電話:010-82306118;郵箱:aet@chinaaet.com。