十年前，處在最困難時(shí)期的TCL波蘭工廠本來是要賣給冠捷，，但最后一刻李東生否決了。“如今看，這個(gè)決策是多么的正確。”一直駐扎在波蘭工廠的陳傳倫感慨道。這個(gè)占地面積10.5萬平方米的波蘭工廠組裝的TCL產(chǎn)品，整機(jī)運(yùn)輸3天就可以覆蓋全歐洲。
而歐洲是TCL整個(gè)國際化發(fā)展的重點(diǎn)市場。李東生表示TCL未來要更著重國際化的經(jīng)營質(zhì)量，歐洲市場相比全球主要業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)績表現(xiàn)最差，因此，從去年開始就對(duì)歐洲業(yè)務(wù)做了調(diào)整，目前已經(jīng)稍見成效。李東生表示，有信心歐洲市場會(huì)在一兩年后不僅銷售增長，盈利能力也會(huì)隨之增長。
另外，李東生還透露很快將會(huì)對(duì)外宣布在阿根廷設(shè)立第二個(gè)合資企業(yè)，覆蓋阿根廷、智利、秘魯三個(gè)市場。
國際化與利潤不矛盾
“在美國，我們上半年彩電銷售增長了202%，超越了LG，成為美國第三名?！盩CL董事長李東生表示。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)成為TCL海外拓展的驕傲，李東生也難掩對(duì)這個(gè)成績的喜悅之情，特意提醒了采訪的媒體們。
作為最早進(jìn)行海外市場拓展的TCL，在一帶一路的政策下，國際化道路再次進(jìn)行升級(jí)。李東生表示，未來要更著重于國際化的經(jīng)營質(zhì)量，在三到五年時(shí)間，在全球主要國家和地區(qū)能夠建立起競爭力，達(dá)到比較高的份額比例，以及創(chuàng)造利潤。
因此，在IFA展上TCL發(fā)布的新品全部都是按照國際高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)的。IFA展上TCL展示了85英寸的X6 XESS私人影院電視，不僅在整機(jī)厚度上實(shí)現(xiàn)了突破，僅24.8mm，而且采用了哈曼卡頓7.1.4豪華配置的音響系統(tǒng)，成為全球首款采用12聲道音響的電視。
“我們的產(chǎn)品和國際領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品相比，我認(rèn)為是沒有差距的，甚至在設(shè)計(jì)方面更有創(chuàng)新。所以我們要提高國際化經(jīng)營的質(zhì)量，提升品牌溢價(jià)?！崩顤|生表示。
拓展海外市場必定會(huì)有大成本的投入，在李東生看來，國際化道路和利潤并不矛盾。雖然在國際化初期，會(huì)在市場、渠道和品牌建設(shè)方面投入比較大，會(huì)對(duì)當(dāng)期損益有影響，但這是個(gè)必經(jīng)階段。
前不久TCL公布的年中財(cái)報(bào)顯示，TCL營收522億元，營業(yè)收入增長7.9%，凈利潤16.6億元，增長110.8%，有近一半的收入來自于海外市場。
從全球市場來看，亞太地區(qū)是TCL布局最早的地區(qū)，業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定。今年李東生感覺最滿意的是美國市場的發(fā)展。IHS統(tǒng)計(jì)，2017年上半年，TCL在美國市場上同比去年增長202%，出貨量已經(jīng)超過了LG排名第三。
而對(duì)于歐洲市場，李東生表示已經(jīng)將業(yè)務(wù)鋪開，銷售在增長，但還沒有獲利。而且，他坦言歐洲業(yè)務(wù)是全球各主要業(yè)務(wù)區(qū)域做得相對(duì)最差的一個(gè)地區(qū)。
“我們?nèi)ツ觊_始調(diào)整，彩電業(yè)務(wù)今年在歐洲是改善的，手機(jī)業(yè)務(wù)今年在歐洲是下降的，家電業(yè)務(wù)是有增長的。但是由于手機(jī)業(yè)務(wù)原來的銷售額比較大，所以它影響我們整個(gè)歐洲業(yè)務(wù)的表現(xiàn)和去年比是下降的?！崩顤|生表示。
因此，歐洲會(huì)是TCL國際化發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)市場，未來將會(huì)繼續(xù)加大在歐洲的市場、品牌的投入。李東生表示有信心在一兩年后歐洲市場不但銷售會(huì)增長，盈利能力也會(huì)增長。
除此之外，李東生透露還會(huì)重點(diǎn)拓展拉丁美洲市場，在去年與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合資企業(yè)的基礎(chǔ)上，今年會(huì)建立第二個(gè)合資企業(yè)，該消息很快會(huì)宣布，覆蓋阿根廷、智利、秘魯三大市場。
“未來我們會(huì)加大力度拓展俄羅斯、中東歐的業(yè)務(wù)，拓展中東地區(qū)和非洲的業(yè)務(wù)，逐步把我們的業(yè)務(wù)在全球形成統(tǒng)一布局?！崩顤|升表示。
波蘭工廠：十年前的一個(gè)正確決定
對(duì)于歐美這兩兩個(gè)最發(fā)達(dá)、最成熟的市場，TCL多媒體COO兼中國事業(yè)部總經(jīng)理王成在接受采訪時(shí)表示，不僅對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)量有要求，還要對(duì)成本有控制，沒有這些本事是不去的，但如果只有這些本事，可能進(jìn)去后也會(huì)被零售商吃的連骨頭都沒有。
因此，對(duì)TCL來說低成本+差異化的方向成為發(fā)展的優(yōu)勢。尤其在歐洲市場，TCL有個(gè)波蘭工廠，3天即可覆蓋整個(gè)歐洲市場，加快了對(duì)歐洲的相應(yīng)速度。
“十年前，在最艱難的時(shí)刻TCL本來是要將這個(gè)工廠賣給冠捷，但在最后一刻，李總否決了，如今來看，這是個(gè)非常正確的決定?！盩CL多媒體戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)中心海外制造中心&波蘭工廠總經(jīng)理陳傳倫表示。
2004年TCL完成對(duì)湯姆遜的并購，湯姆遜在波蘭的工廠也隨之劃到TCL，也是當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患夜S。據(jù)陳傳倫介紹，該工廠主要完成的是組裝、檢測、包裝、發(fā)貨的工作。單班年產(chǎn)量139萬臺(tái)，三班生產(chǎn)最高年產(chǎn)量可達(dá)420萬臺(tái)。
“TCL產(chǎn)品的零部件從深圳到波蘭比之前海運(yùn)運(yùn)輸時(shí)間節(jié)省了16天，運(yùn)到波蘭之后再進(jìn)行組裝，發(fā)貨到歐洲。由于波蘭的地理位置便利，整機(jī)運(yùn)輸3天就可以覆蓋全歐洲?！标悅鱾惐硎荆八?，TCL的產(chǎn)品一天生產(chǎn)，三天就可以交到客戶手中，比之前時(shí)間也縮短了很多?！?/p>
對(duì)于重點(diǎn)將要建設(shè)歐洲市場的TCL來說，波蘭工廠的存在顯得格外重要，尤其歐洲市場不統(tǒng)一，需求不同，需要差異化的產(chǎn)品。王成也表示，波蘭工廠可以從產(chǎn)品側(cè)排出優(yōu)先級(jí)，及時(shí)快速的提供不同的產(chǎn)品。
陳傳倫表示，未來希望波蘭工廠產(chǎn)量做到年產(chǎn)300萬臺(tái)，助力TCL沖擊歐洲彩電市場前三的目標(biāo)。