十年前，處在最困難時期的TCL波蘭工廠本來是要賣給冠捷，，但最后一刻李東生否決了?！叭缃窨矗@個決策是多么的正確。”一直駐扎在波蘭工廠的陳傳倫感慨道。這個占地面積10.5萬平方米的波蘭工廠組裝的TCL產(chǎn)品，整機運輸3天就可以覆蓋全歐洲。

而歐洲是TCL整個國際化發(fā)展的重點市場。李東生表示TCL未來要更著重國際化的經(jīng)營質(zhì)量，歐洲市場相比全球主要業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)績表現(xiàn)最差，因此，從去年開始就對歐洲業(yè)務(wù)做了調(diào)整，目前已經(jīng)稍見成效。李東生表示，有信心歐洲市場會在一兩年后不僅銷售增長，盈利能力也會隨之增長。
另外，李東生還透露很快將會對外宣布在阿根廷設(shè)立第二個合資企業(yè)，覆蓋阿根廷、智利、秘魯三個市場。

國際化與利潤不矛盾

“在美國，我們上半年彩電銷售增長了202%，超越了LG，成為美國第三名?！盩CL董事長李東生表示。這個數(shù)字已經(jīng)成為TCL海外拓展的驕傲，李東生也難掩對這個成績的喜悅之情，特意提醒了采訪的媒體們。

作為最早進行海外市場拓展的TCL，在一帶一路的政策下，國際化道路再次進行升級。李東生表示，未來要更著重于國際化的經(jīng)營質(zhì)量，在三到五年時間，在全球主要國家和地區(qū)能夠建立起競爭力，達到比較高的份額比例，以及創(chuàng)造利潤。

因此，在IFA展上TCL發(fā)布的新品全部都是按照國際高質(zhì)量標準來設(shè)計的。IFA展上TCL展示了85英寸的X6 XESS私人影院電視，不僅在整機厚度上實現(xiàn)了突破，僅24.8mm，而且采用了哈曼卡頓7.1.4豪華配置的音響系統(tǒng)，成為全球首款采用12聲道音響的電視。

“我們的產(chǎn)品和國際領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品相比，我認為是沒有差距的，甚至在設(shè)計方面更有創(chuàng)新。所以我們要提高國際化經(jīng)營的質(zhì)量，提升品牌溢價?！崩顤|生表示。

拓展海外市場必定會有大成本的投入，在李東生看來，國際化道路和利潤并不矛盾。雖然在國際化初期，會在市場、渠道和品牌建設(shè)方面投入比較大，會對當期損益有影響，但這是個必經(jīng)階段。

前不久TCL公布的年中財報顯示，TCL營收522億元，營業(yè)收入增長7.9%，凈利潤16.6億元，增長110.8%，有近一半的收入來自于海外市場。
從全球市場來看，亞太地區(qū)是TCL布局最早的地區(qū)，業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定。今年李東生感覺最滿意的是美國市場的發(fā)展。IHS統(tǒng)計，2017年上半年，TCL在美國市場上同比去年增長202%，出貨量已經(jīng)超過了LG排名第三。

而對于歐洲市場，李東生表示已經(jīng)將業(yè)務(wù)鋪開，銷售在增長，但還沒有獲利。而且，他坦言歐洲業(yè)務(wù)是全球各主要業(yè)務(wù)區(qū)域做得相對最差的一個地區(qū)。
“我們?nèi)ツ觊_始調(diào)整，彩電業(yè)務(wù)今年在歐洲是改善的，手機業(yè)務(wù)今年在歐洲是下降的，家電業(yè)務(wù)是有增長的。但是由于手機業(yè)務(wù)原來的銷售額比較大，所以它影響我們整個歐洲業(yè)務(wù)的表現(xiàn)和去年比是下降的?！崩顤|生表示。

因此，歐洲會是TCL國際化發(fā)展的一個重點市場，未來將會繼續(xù)加大在歐洲的市場、品牌的投入。李東生表示有信心在一兩年后歐洲市場不但銷售會增長，盈利能力也會增長。

除此之外，李東生透露還會重點拓展拉丁美洲市場，在去年與當?shù)仄髽I(yè)建立合資企業(yè)的基礎(chǔ)上，今年會建立第二個合資企業(yè)，該消息很快會宣布，覆蓋阿根廷、智利、秘魯三大市場。

“未來我們會加大力度拓展俄羅斯、中東歐的業(yè)務(wù)，拓展中東地區(qū)和非洲的業(yè)務(wù)，逐步把我們的業(yè)務(wù)在全球形成統(tǒng)一布局。”李東升表示。

波蘭工廠：十年前的一個正確決定

對于歐美這兩兩個最發(fā)達、最成熟的市場，TCL多媒體COO兼中國事業(yè)部總經(jīng)理王成在接受采訪時表示，不僅對產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)量有要求，還要對成本有控制，沒有這些本事是不去的，但如果只有這些本事，可能進去后也會被零售商吃的連骨頭都沒有。

因此，對TCL來說低成本+差異化的方向成為發(fā)展的優(yōu)勢。尤其在歐洲市場，TCL有個波蘭工廠，3天即可覆蓋整個歐洲市場，加快了對歐洲的相應(yīng)速度。

“十年前，在最艱難的時刻TCL本來是要將這個工廠賣給冠捷，但在最后一刻，李總否決了，如今來看，這是個非常正確的決定?！盩CL多媒體戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)中心海外制造中心&波蘭工廠總經(jīng)理陳傳倫表示。

2004年TCL完成對湯姆遜的并購，湯姆遜在波蘭的工廠也隨之劃到TCL，也是當?shù)刈畲蟮囊患夜S。據(jù)陳傳倫介紹，該工廠主要完成的是組裝、檢測、包裝、發(fā)貨的工作。單班年產(chǎn)量139萬臺，三班生產(chǎn)最高年產(chǎn)量可達420萬臺。

“TCL產(chǎn)品的零部件從深圳到波蘭比之前海運運輸時間節(jié)省了16天，運到波蘭之后再進行組裝，發(fā)貨到歐洲。由于波蘭的地理位置便利，整機運輸3天就可以覆蓋全歐洲?！标悅鱾惐硎?，“所以，TCL的產(chǎn)品一天生產(chǎn)，三天就可以交到客戶手中，比之前時間也縮短了很多?！?/p>

對于重點將要建設(shè)歐洲市場的TCL來說，波蘭工廠的存在顯得格外重要，尤其歐洲市場不統(tǒng)一，需求不同，需要差異化的產(chǎn)品。王成也表示，波蘭工廠可以從產(chǎn)品側(cè)排出優(yōu)先級，及時快速的提供不同的產(chǎn)品。

陳傳倫表示，未來希望波蘭工廠產(chǎn)量做到年產(chǎn)300萬臺，助力TCL沖擊歐洲彩電市場前三的目標。