編者按：2017年8月15日，2017展訊全球合作伙伴大會在深圳召開，作為展訊進軍中高端市場的重要合作伙伴，Dialog公司專門為展訊芯片平臺定制了電源管理芯片SC2705系列，而這成為展訊下一步開拓中高端市場不可或缺的力量。關于此次雙方合作的更多細節(jié)，記者專訪了Dialog公司亞洲業(yè)務高級副總裁 Christophe Chene先生。
記者：這次雙方合作推出這款芯片，開發(fā)時間多長？開發(fā)過程中遇到的最困難的環(huán)節(jié)是什么？
Christophe Chene：這是我們共同開發(fā)的第一款芯片產(chǎn)品，時間安排比較長，有很多新的難關需要攻克，有很多新的IP，新的觸覺控制，所以耗時比較長。隨后再開發(fā)的產(chǎn)品歷時相對縮短，尤其是低端產(chǎn)品，把產(chǎn)品功能縮短一下就開發(fā)出來，至于在市場上遇到的困難根據(jù)市場情況有所不同，有的開發(fā)期6個月，有的開發(fā)期12個月。
記者：你們跟展訊量身定制的這款芯片是不是綁定合作？意味著跟其他合作廠商合作時不能用了？
Christophe Chene：芯片為展訊定制的，而且有展訊的名字在上面，完全是展訊的，不會把它賣給其他的廠商。當然，芯片所有的 IP 都是Dialog的，可以充電器獨立出來，或者控制器獨立出來，加以組合放在針對其他品牌的產(chǎn)品上。
記者：為了展訊這次合作，Dialog投入的資源有哪些？比如說人力、物力等。
Christophe Chene：在這方面我們的投入還是很大的，先從人力投入開始，設計團隊在亞洲、美國、歐洲都有人參與了SC2705的定制開發(fā)，有些負責芯片設計、有些負責封裝，產(chǎn)品測試、質(zhì)量保障，商務管理和應用開發(fā)層面，超過100人都投入了SC2705的芯片開發(fā)。
記者：這個展訊和Dialog合作開發(fā)的芯片是在南京的設計中心研發(fā)的嗎？
Christophe Chene：就SC2705這個芯片來說，設計與最后的執(zhí)行都是Dialog獨立完成的，但是產(chǎn)品最初的定義階段雙方進行了很多的討論，因為是為展訊定制的，未來的產(chǎn)品有可能獨立設計，有可能雙方合作完成。
記者：展訊可以使用多少Dialog的IP授權？
Christophe Chene：目前Dialog跟展訊合作的產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品100%的產(chǎn)權都可以被展訊使用，今天提到的SC2705的芯片上面的IP展訊都可以使用。
記者：SC2705的產(chǎn)品跟Dialog原有的芯片系列對比有哪些不一樣的地方？
Christophe Chene：Dialog一直以來是非常善于開發(fā)定制型產(chǎn)品的，具體的客戶產(chǎn)品信息不方便透露，但是在標準方面功能是一致的。談到SC2705，是為展訊定制的，所有的功能是展訊需要的，跟展訊芯片組其他芯片形成互補。
記者：展訊與Dialog成立合資公司，能否透露具體細節(jié)？去年聯(lián)發(fā)科收購立锜，是否是為了應對競爭對手的挑戰(zhàn)，其中Dialog的占比將達到多少？
Christophe Chene：我們跟展訊公司的合作從兩年之前已經(jīng)起步了，并不是一個新鮮的消息，之前一直比較低調(diào)，因為有大量的準備工作要做。最重要的一點是要找到適當?shù)漠a(chǎn)品在適當?shù)钠脚_上去關注適當?shù)氖袌?，在這個市場上去推這個產(chǎn)品，最重要的是我們之間合作有互利共盈的業(yè)務。我們和展訊在技術方面、業(yè)務方面的合作都非常密切，未來有可能會建立合資企業(yè)，但是初衷是為了推動共同的業(yè)務發(fā)展，變成一個水到渠成的事情，并不代表著為了建合資企業(yè)而建合資企業(yè)。不排除未來建合資企業(yè)的可能，目前最重要的事情是開發(fā)適當?shù)漠a(chǎn)品針對適當?shù)氖袌鰯U大市場份額。
我們跟展訊的合作有可能建合資企業(yè)與聯(lián)發(fā)科收購立锜沒有直接的關系，我們會跟中國本土愿意合作的企業(yè)展開合作，展訊是非常開放的公司，相對而言聯(lián)發(fā)科閉塞一點，展訊自然而然成為我們的合作伙伴，而且在內(nèi)地有更多的業(yè)務可以開展。在復雜的芯片組產(chǎn)品合作需要很長的時間和努力，合作雙方要有共同愿景、意志和力量才能合作，如果雙方持有不同意見時無法開展合作。
記者：SC2705專門針對新發(fā)布的兩款，所有的平臺都適用還是只用新發(fā)布的平臺？
Christophe Chene：SC2705芯片可以用于任何中端到高端的平臺，中高端平臺需要觸覺控制和快速充電的能力。今天發(fā)布的兩個新的平臺以及未來展訊可能發(fā)布的平臺上，SC2705都可以適用的。我們也會開發(fā)一些針對低端的產(chǎn)品，展訊未來較為低端的平臺也可以使用。而且還要再強調(diào)一點，隨著市場逐漸擴張，不同細分的市場需要有優(yōu)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)不止基于一兩款產(chǎn)品，而是開發(fā)一個家族系列，針對所有的細分市場。要強調(diào)一點，我們的芯片是CPU中立的，可以適用于展訊英特爾架構(gòu)的平臺，也可以適用于RAM架構(gòu)的平臺。
記者：展訊和Dialog的合作，會不會影響與其他競爭對手合作？
Christophe Chene：展訊是我們在中國唯一的合作伙伴，我們?yōu)樗鼈兤脚_開發(fā)具體的產(chǎn)品，市場上還有其他的競爭者，現(xiàn)在芯片市場上三分天下，展訊、聯(lián)發(fā)科、高通，高通不會與我們合作，聯(lián)發(fā)科收購立锜之后有自己的想法，我們認為展訊的市場潛力很大，也是我們目前抓緊繼續(xù)合作的合作伙伴。
記者：Dialog 6月份發(fā)布了新的無線充電方案，想了解一下現(xiàn)在無線充電方案在市場上應用怎么樣？會與展訊進行合作嗎？
Christophe Chene：展訊了解我們的無線充電的解決方案，也進行過一些討論，有計劃可能在未來使用這個解決方案，目前談這個話題有點早，專注的是已有平臺的實際業(yè)務，盡量把量做大。
記者：觸覺反饋，幾年前 TI 就有類似的方案，Dialog的方案跟別的廠商方案有什么不一樣？
Christophe Chene：我們的觸覺控制支持兩大類，友商的產(chǎn)品只支持一種或者比較低端的，展訊用了我們的芯片，聯(lián)發(fā)科比較低端的，跟我們無法比的。但是，除了支持兩種類型之外，我們的產(chǎn)品集成度非常高，除了觸覺控制器以外還有快速充電器和顯示偏置，為展訊平臺獨家定制的。
記者：今年3月份Dialog跟展訊達成合作，4月份有消息說蘋果將會開發(fā)自己的電源管理IC，Dialog與展訊結(jié)盟的動作在某種程度上去抵消未來蘋果的動作帶來的一些沖擊？
Christophe Chene：根據(jù)市場的一些報道，蘋果傳出一些消息，我們作為蘋果的供應商不能妄言它未來怎么做，但是跟展訊合作跟客戶沒有關系，我們看到展訊未來市場很大，展訊在中國市場上芯片方面是長期的贏家，想在中國市場把業(yè)務做大展訊是非常好的合作伙伴。
記者：Dialog未來會推一些更低端的市場，展訊本身自己有做低端的芯片，兩者有競爭，介紹一下這方面的情況？.
Christophe Chene：我們不會跟它們形成競爭的關系，展訊低端的充電電源管理技術，只是針對一些低端的手機，無論是什么手機、什么平臺，都會面臨需要提高充電效率、電源管理效率，更快充電的問題。未來低端手機也是多核的發(fā)展方向，四核到八核發(fā)展，核越多需要電量越大，充電要求越高，無論如何Dialog這種多種模擬技術滿足所有手機大電量充電快的需求，我們跟展訊在系統(tǒng)內(nèi)分工，確保都是低端市場也各有所得。
舉一個例子，跟展訊合作的下一個產(chǎn)品一旦定義之后，發(fā)現(xiàn)本身有一個電源管理功能是展訊自己芯片上的，但是展訊承認Dialog效率更高，寧愿把這塊功能拆出來交給電源管理芯片去做，這是我們兩家如何達到系統(tǒng)最優(yōu)化的例子。
記者：合作定制的業(yè)務，展訊有沒有承諾一個多大的出貨量？
Christophe Chene：我們跟每個合作伙伴進行合作時，雙方都會先商量清楚一些條件和協(xié)議，會完全按照需求定制開發(fā)，展訊方面也會按照協(xié)議上把我們產(chǎn)品用在商量好的平臺上。最終還要取決于終端用戶用這個平臺或者不用這個平臺，但是Dialog和展訊形成統(tǒng)一的聲音，提供一套完整的解決方案去給終端用戶。
記者：今年剛開始跟展訊合作，預計今年年底跟展訊合作的收入可以貢獻多少？明年大概增加多少？
Christophe Chene：收入在這兒說不好，但是未來增長一定會很高，因為展訊是我們在適當?shù)膰覍ふ业竭m當?shù)暮献骰锇椋蟹浅：玫氖袌鲋С?，未來市場份額一定會增長很快。隨著跟展訊合作產(chǎn)品越多，平臺上應用越多，業(yè)務擴展越大。因為展訊去年的芯片出貨量已經(jīng)到6億套，有低端、中端，小部分瞄向高端，我們不會針對所有的芯片平臺，隨著逐漸合作發(fā)展，會看到往不同平臺上擴展的潛力很大。
記者：展訊有一系列的芯片，具體的按照手機價格來選擇，低端用低端的，高端用高端的。
Christophe Chene：確實因為展訊決定用在什么平臺上。我們合作非常密切，早期就進行討論，比如說2018、2019年開發(fā)哪些產(chǎn)品，知道了解了展訊開發(fā)路線圖，哪些平臺需要什么樣的芯片，先前討論好之后再做。
后記：手機芯片市場目前已經(jīng)進入寡頭時代，展訊通信為了更快速進軍中高端手機芯片市場，選擇了英特爾和 Dialog作為合作伙伴，三者優(yōu)勢互補強強聯(lián)合可以大大縮短研發(fā)周期，同時可以提供給終端客戶以最優(yōu)的性能和功能，這一模式或許是展訊通信可以即擠壓中低端聯(lián)發(fā)科，同時又挑戰(zhàn)中高端高通的最好選擇。