有這樣一家分銷商，沒有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)額卻能保持高速增長(zhǎng)；在全球范圍內(nèi)只有一座位于美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存種類卻堪稱業(yè)界翹楚，并可向170個(gè)國(guó)家，超過55萬(wàn)家客戶出貨。這家公司就是股神巴菲特旗下深受廣大電子行業(yè)工程師們青睞的貿(mào)澤電子。而在電子信息技術(shù)發(fā)展迅速的當(dāng)下，這家分銷商是通過什么方法獲得了迅猛增長(zhǎng)呢？在“貿(mào)澤電子2017深圳媒體會(huì)”上，OFweek電子工程網(wǎng)通過貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平的介紹，了解到了公司保持競(jìng)爭(zhēng)力的秘密。

貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁 田吉平

傲人成績(jī)單

對(duì)于貿(mào)澤電子而言，電子行業(yè)人士的喜愛和推崇最直接的體現(xiàn)就是營(yíng)收業(yè)績(jī)，據(jù)悉，貿(mào)澤電子2016年?duì)I業(yè)額超過10億美金，全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)11%，今年的營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)則被定為20%。而在人口眾多、市場(chǎng)潛力巨大的中國(guó)，貿(mào)澤電子的表現(xiàn)更是精彩，據(jù)田吉平向OFweek電子工程網(wǎng)介紹，中國(guó)的營(yíng)業(yè)額占公司亞洲整體的40%，截止5月底貿(mào)澤電子在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)已超過25%，客戶增長(zhǎng)超過40%。

貿(mào)澤電子旗下?lián)碛?a class="innerlink" href="http://ihrv.cn/tags/半導(dǎo)體" title="半導(dǎo)體" target="_blank">半導(dǎo)體、連接器、被動(dòng)元件等全系列電子元件，令產(chǎn)品種類齊全成為公司在許多工程師心目中的標(biāo)簽之一。在眾多產(chǎn)品中，半導(dǎo)體類產(chǎn)品帶來的業(yè)績(jī)?cè)谌蚴袌?chǎng)中占比超過45%，在中國(guó)市場(chǎng)的占比則高達(dá)50%，連接器和被動(dòng)元件的業(yè)績(jī)?nèi)蛘急榷紴?0%，被動(dòng)元件在中國(guó)市場(chǎng)的占比為22%，連接器則為15%。

聚集行業(yè)“明日之星”

貿(mào)澤電子沒有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，生意都是通過公司網(wǎng)站達(dá)成的，而為提升工程師們選購(gòu)電子元器件的體驗(yàn)，貿(mào)澤電子對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了大量的優(yōu)化，公司已有63個(gè)區(qū)域網(wǎng)站，并提供16種語(yǔ)言服務(wù)和支持27種貨幣進(jìn)行交易。

與眾不同的運(yùn)作模式，讓貿(mào)澤電子獲得了另一個(gè)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的特質(zhì)，不因某個(gè)產(chǎn)業(yè)式微而沖擊公司的生意。客戶通過網(wǎng)站了解和購(gòu)買元器件，讓公司的產(chǎn)品應(yīng)用方向不會(huì)聚焦于某一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是可以用到各個(gè)電子細(xì)分應(yīng)用產(chǎn)業(yè)中。應(yīng)用方向的廣泛反過來對(duì)于元器件種類的齊全性提出了更高的要求，因此貿(mào)澤電子備料種類居于業(yè)界首位。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和種類齊全的備料令貿(mào)澤電子贏得了許多工程師、采購(gòu)和個(gè)人的認(rèn)可，令公司的客戶以每天近千個(gè)的速度增長(zhǎng)著。

在蘋果將智能手機(jī)發(fā)揚(yáng)光大之后，市場(chǎng)格局發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，老牌巨頭諾基亞一度飲恨離場(chǎng)，小米等品牌把握機(jī)遇迅速崛起。而今物聯(lián)網(wǎng)、人工智能已強(qiáng)勢(shì)襲來，半導(dǎo)體行業(yè)乃至整個(gè)電子行業(yè)都將受新興應(yīng)用方向沖擊再次發(fā)生轉(zhuǎn)變。而那些將改變電子行業(yè)的力量也許就是現(xiàn)在還不知名的某人、某團(tuán)隊(duì)或某公司，這些“明日之星”通往功成名就的彼岸途中，定然離不開研發(fā)設(shè)計(jì)，過程中自然需要各類元器件。

擁有來自600多家廠商的400多萬(wàn)種產(chǎn)品并能夠第一時(shí)間拿到原廠新上市產(chǎn)品的貿(mào)澤電子，對(duì)于這些“明日之星”的吸引力自然更勝旁人，每天新增近千個(gè)客戶就是最好的證明。英特爾、TI、ADI等行業(yè)大佬級(jí)別的廠商選擇與以顆計(jì)銷售產(chǎn)品的貿(mào)澤電子合作，正是因?yàn)楣編椭瓘S挖掘未來可能會(huì)站在風(fēng)口上的“潛力股”的能力。

工程師好助手：FORTE

作為工程師們的好朋友，貿(mào)澤電子推出的新BOM工具——FORTE，讓客戶采購(gòu)元器件更省時(shí)省心省力，具有以下實(shí)用優(yōu)勢(shì)：

1.使用者上傳BOM表后，所需元器件的數(shù)量和單價(jià)即可一目了然。

2.提示工程師哪些電子元器件產(chǎn)品線已經(jīng)結(jié)束，并為其提供同類更合適的元器件信息。

3.可幫助不了解原廠精確料號(hào)的工程師找到所需元器件。

4.可幫助新手工程師連接電路圖。

由于貿(mào)澤電子與原廠的緊密聯(lián)系，可以將第一手資料最快地更新到工具中。讓FORTE不只是購(gòu)物平臺(tái)也是教育平臺(tái)。