易庫易產(chǎn)品總監(jiān)彭云
從2015年開始,半導(dǎo)體行業(yè)出現(xiàn)了空前的并購狂潮。而2016年這一熱潮不但沒有減退,反而呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì),2016年的半導(dǎo)體行業(yè)并購整合不僅金額巨大、數(shù)量繁多,而且深刻改變了全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的格局。一系列原廠并購提升了他們?cè)陔娮釉骷灰字械脑捳Z權(quán),原廠越整合越強(qiáng)勢(shì),分銷商夾在中間生存就變得越困難。
面對(duì)這種情況,作為渠道商必須求變。易庫易希望做成一個(gè)獨(dú)立的第三方平臺(tái)。我們不去跟代理商和分銷商搶生意,我們不去跟原廠拿貨再賣給我們的客戶,易庫易的定位是為交易雙方提供透明的、公共的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái),致力于為交易的雙方服務(wù)。這是我們跟很多也在做電商的友商的最大不同之處。
我們提供了一個(gè)便捷的交易流程,采用了階梯式定價(jià)、快捷支付、物流狀態(tài)全程跟蹤,可以很方便的和客戶的ERP系統(tǒng)級(jí)別的深度對(duì)接,讓客戶供應(yīng)鏈管理更加便捷。此外,為了支持客戶服務(wù),我們海通供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
在物料方面,易庫易可以提供豐富的物料,一站式采購。接入超過200家的授權(quán)分銷商,提供超過1,000萬+正品物料,并擁有1,500+的優(yōu)質(zhì)客戶,從根源解決“缺貨”難題。
針對(duì)客戶的個(gè)性化需求,則是基于大數(shù)據(jù)分析,為客戶提供個(gè)性化的服務(wù),如專屬匯率與賬期、專屬客服、個(gè)性化采購方案、BOM采購等。
我們的全透明的供應(yīng)交易平臺(tái)將分兩個(gè)層次實(shí)現(xiàn),第一個(gè)層次是先把商品的價(jià)格、庫存、屬性、交易過程全透明,第二個(gè)層次是從訂單、發(fā)票、物流到最后的金融服務(wù),即從開始到結(jié)束的整個(gè)過程全透明。全過程透明的實(shí)現(xiàn)帶來交易效率的提高,我認(rèn)為這才是電商價(jià)值的體現(xiàn)。