《電子技術(shù)應用》
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赫連德的中國發(fā)展計劃——大小通吃

2013-01-24
作者:楊暉
來源:電子技術(shù)應用
關(guān)鍵詞: 連接器 消費電子 赫連德

    如果一個客戶既要買小數(shù)量又要買大數(shù)量的器件,赫連德無疑是可以“一家買齊”的。

                                                                                                           ——赫連德亞太區(qū)總裁沈玉成

 

    對于一件電子產(chǎn)品,我們的注意力可能更多地放在了其核心部件上,而忽略了一個在所有電子產(chǎn)品中都不可缺少的部件——連接器。其實,只要你順著電流流通的通路觀察,你總會發(fā)現(xiàn)一個或多個連接器。
    連接器形式和結(jié)構(gòu)是千變?nèi)f化的,隨著應用對象、頻率、功率、應用環(huán)境等不同,有各種不同形式的連接器。近年來,新的結(jié)構(gòu)和應用領域不斷出現(xiàn)。
    隨著消費電子、汽車電子、通信終端市場的快速增長以及全球連接器生產(chǎn)能力不斷向亞洲及中國轉(zhuǎn)移,亞洲已成為連接器市場最有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤?,而中國將成為全球連接器增長最快和容量最大的市場。據(jù) Global Industry 報告顯示,未來中國連接器市場的成長速度將繼續(xù)超過全球平均水平,中國 2015 年市場增速將達到 20%。

    赫連德電子集團(Heilind Electronics),北美最大連接器分銷商,經(jīng)過幾年的精心籌備,開始運作亞洲業(yè)務:赫連德亞太區(qū)總部設在香港,香港還設有配送中心及增值服務中心,此外,赫連德在新加坡開設分公司、蘇州和東莞開設的代表處也于2012年12月12日這樣一個特殊的日子正式投入運營。

    赫連德電子集團(Heilind Electronics) 成立于1974年,總部設于美國,其連接器業(yè)務收入占公司總收入逾75%。Heilind主要供貨商包括3M, FCI, Molex 及TE Connectivity,為原始設備制造商及合約制造商提供服務。Heilind設有26個北美銷售辦事處、2個增值服務中心及3個配送中心,除擁有全球最大連接器庫存量,還為客戶提供一系列創(chuàng)新物流及供應鏈管理服務,包括自動化庫存管理、自動補給系統(tǒng)、網(wǎng)上物料管理工具及有關(guān)電子檔案分享功能服務。

    赫連德亞太區(qū)及歐洲總裁柯馬廷說:“在赫連德電子的發(fā)展歷史上,這是一個重大里程碑,我們已期待多年。” 赫連德已委任擁有超過三十年的行業(yè)經(jīng)驗的沈玉成為赫連德亞太區(qū)總裁,向柯馬廷報告。

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赫連德亞太區(qū)及歐洲總裁柯馬廷(左)和赫連德亞太區(qū)總裁沈玉成(右)


    談起在中國的發(fā)展計劃,柯馬廷說,首先要覆蓋赫連德在北美的客戶,讓他們在亞太區(qū)同樣也能得到優(yōu)質(zhì)的服務;另外,在中國,赫連德要與中小型生產(chǎn)商合作,為二三線的客戶帶去與大客戶同樣的服務和供貨。通過開拓亞太市場,赫連德期望客戶數(shù)量從目前600+在未來兩年內(nèi)超過2000個。

    雖然不少分銷商早在前幾年就進入了亞太市場,柯馬廷對赫連德在亞太區(qū)的成功信心滿滿,并列舉了赫連德的幾大優(yōu)勢:首先,赫連德的庫存既有深度又有廣度,專注在連接器領域,客戶可以進行多重“種類/數(shù)目”選擇和不同的“尺寸/規(guī)格”選擇;赫連德沒有最少產(chǎn)品線價值(MlV)或最小訂單數(shù)量(MOQ)的限制,不介意顧客買很少的數(shù)量,一片或者一千片,提供同樣的優(yōu)質(zhì)增值服務;赫連德在香港設有倉庫和增值服務中心,可以按客戶需求進行增值服務,如剪針腳,連接器裝配,線纜裝配等;赫連德還提供供應鏈管理的服務,根據(jù)客戶備貨,確保足夠庫存。

    沈玉成補充到:“赫連德既針對大客戶,也針對小客戶。例如,某供應商的片子最低一卷一萬片,不少分銷商賣不管客戶實際要三千還是兩百,他都要客戶買一萬片;而我們不是,客戶要三千篇,我們就會從一萬中剪出三千給客戶。我們更可以提供大數(shù)量的供貨,如果一個客戶既要買小數(shù)量又要買大數(shù)量的器件,赫連德無疑是可以“一家買齊”的?!?/p>

    客戶可以通過赫連德的網(wǎng)上商店購買,下一步赫連德會根據(jù)中國市場的需求推出中文的網(wǎng)站。

    對中國本地連接器生產(chǎn)廠商,赫連德也頗有興趣合作??埋R廷說:“如果中國廠商的產(chǎn)品能補足我們已經(jīng)有的產(chǎn)品線,我們都很樂意將它推向全球。”

 

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