感謝 MORE Technology 聯(lián)合創(chuàng)始人和 CEO 朱晴波 在硅發(fā)布跨境直播中的分享。4 年前，朱第一個(gè)公司 Pattern Insight 被全球最大云計(jì)算公司威睿 VMware 收購(gòu)；接著他切入家庭健康電子消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品領(lǐng)域再創(chuàng)業(yè)。我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)方法論以及他在這個(gè)領(lǐng)域的 Insights。

　　二次創(chuàng)業(yè)選方向邏輯

　　因?yàn)檫@是我第 2 次創(chuàng)業(yè)，確實(shí)在“做什么”方面看過(guò)大量東西。Lynn 這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是要求我回答 3 個(gè)邏輯：第 1：為什么選擇了“健康”；第 2：為什么選擇了硬件；第 3，為什么選擇了“秤”。

　　那第 1 個(gè)邏輯也就是大方向。首先，我是做大數(shù)據(jù)出身，大數(shù)據(jù)三個(gè)發(fā)展方向大家已經(jīng)看得很清楚：Infrastructure，即“基礎(chǔ)設(shè)施”；然后是做“服務(wù)”；現(xiàn)在，就是往垂直細(xì)分方向走。這是大數(shù)據(jù)三個(gè)發(fā)展路線(xiàn)。所以目前垂直方向趨勢(shì)，我其實(shí)看過(guò)大量東西，看過(guò)“安全”，甚至還看過(guò)“寵物”。

　　但有過(guò)第一次創(chuàng)業(yè)退出方式“并購(gòu)”的經(jīng)歷，再出發(fā)時(shí)候，我要找的是一個(gè)可以做出第一名、沒(méi)有天花板的市場(chǎng)。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我找到了“健康”。我對(duì)健康市場(chǎng)規(guī)模的判斷是很大，我記得馬云也說(shuō)過(guò)：健康領(lǐng)域未來(lái)會(huì)誕生一個(gè)市值超過(guò)阿里巴巴的公司。

　　好那選擇完用“健康”去切之后，為什么是硬件？還是那句話(huà)，因?yàn)槲沂亲龃髷?shù)據(jù)出身，然后雖然硬件最終是由軟件定義，但我還是希望去抓住用戶(hù)入口，那你要抓住用戶(hù)入口，你就得通過(guò)硬件方式，而有了這個(gè)入口，用戶(hù)所有和健康相關(guān)信息才會(huì)在你平臺(tái)。

　　好再接下來(lái)如果是硬件，為什么是“秤”？幾個(gè)原因。第一，如果你去一個(gè)五星級(jí)大酒店（我們這樣理解酒店，酒店，其實(shí)就是家庭的極簡(jiǎn)版，剔除了所有不必要的家庭設(shè)施），你會(huì)發(fā)現(xiàn)：酒店里唯一和健康相關(guān)電子消費(fèi)品，它就是“秤”，這從一個(gè)角度代表了秤的剛需性。

　　第二，我們選擇了三個(gè)城市做用戶(hù)調(diào)查：上海、杭州和成都，其中上海是一線(xiàn)城市，杭州屬于 1.5，成都是典型二線(xiàn)城市，然后我們找到其中中高端“家庭”。注意：它一定必須是“Family”，因?yàn)椤癋amily”和“單身”狀態(tài)以及行為方式是不一樣的。再然后，我們得出這三個(gè)城市中與健康相關(guān)的三個(gè)東西排名。這里大家也可以猜下，你們覺(jué)得這三個(gè)東西是什么？

　　我們的發(fā)現(xiàn)是：第一體重秤，這三個(gè)城市中大概有超過(guò) 90% 中高端家庭里都有體重秤；第二體溫計(jì)；第三是血壓儀。

　　第三個(gè)原因：“智能秤”代替“非智能秤”是必然趨勢(shì)，而且智能秤市場(chǎng)還處在非常早期階段。這里有個(gè)數(shù)據(jù)：全球每年消費(fèi)的秤是 6000-8000 萬(wàn)臺(tái)，其中中國(guó) 2000-3000 萬(wàn)臺(tái)，智能秤目前只占其中 5% 左右，但未來(lái) 2-3 年，我們預(yù)測(cè)會(huì)增長(zhǎng)到 25％-30%。而且隨著關(guān)注健康的人越來(lái)越多，這個(gè)市場(chǎng)還在增長(zhǎng)。

　　另外，我們了解到京東內(nèi)部有個(gè)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì) 2016 年智能秤銷(xiāo)量會(huì)是 2015 年的 3-5 倍。所以，基本是這些構(gòu)成我二次創(chuàng)業(yè)方向的選擇。

　　先從產(chǎn)品來(lái)理解思維方式

　　“MO.智能體質(zhì)分析儀”是我們第一款產(chǎn)品，Lynn 剛才問(wèn)：如果消費(fèi)者花幾百塊錢(qián)買(mǎi)這個(gè)東西，首先可以在生活上怎么幫到自己？

　　首先，它是一款“高端智能體脂秤”，除測(cè)體重外，還能測(cè) BMI、體脂、骨量、水含量、肌肉量、新城代謝率一共七個(gè)指標(biāo)。

　　簡(jiǎn)單講，就是你閉上眼睛想像一下：以前你要去醫(yī)院或高端健身中心檢查才能得到的一些健康數(shù)據(jù)，現(xiàn)在你在家里隨時(shí)就可以測(cè)到，而且還有 App 端的專(zhuān)業(yè)飲食和運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)（類(lèi)似你到健身俱樂(lè)部，他們給你測(cè)相關(guān)數(shù)據(jù)，然后給你一些“食物建議和運(yùn)動(dòng)計(jì)劃建議”增值服務(wù)，但這個(gè)增值套餐要收幾千到上萬(wàn)人民幣）。

　　第二，它是智能家居一部分，需要是既科技又時(shí)尚的一款產(chǎn)品，和你家居環(huán)境相協(xié)調(diào)，所以我們請(qǐng)來(lái)了前蘋(píng)果工業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)Robert Brunner 幫我們做工業(yè)設(shè)計(jì)。

　　實(shí)際上，如果你從工業(yè)設(shè)計(jì)角度看，它是全世界最薄的智能秤（注意是智能秤），只有 16 毫米，F(xiàn)itbit 他們智能秤產(chǎn)品厚度在 18-23 毫米范疇區(qū)間。然后，Mo 是充電電池版，和蘋(píng)果產(chǎn)品一樣，是一體化的 Unibody 設(shè)計(jì)。

　　第三，它有一個(gè)比較獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)，即屏幕和秤體是分離的，你可以把這個(gè)電子墨水屏掛墻上、放桌上或是拿在手里。那為什么要這么做？

　　從用戶(hù)需求出發(fā)，這樣設(shè)計(jì)有人性化考慮，因?yàn)楹芏嗳艘暳Σ惶?，看秤上屏幕，不是能看得很清楚。他還必須蹲下去看，然后他一蹲下，秤上數(shù)字就會(huì)亂跳；再比如像孕婦等這種肚子比較大的人，彎腰看實(shí)在不方便。所以，我們就把屏幕和秤分離出來(lái)。

　　第四，它同時(shí)是一個(gè)智能時(shí)鐘和環(huán)境檢測(cè)儀，在不稱(chēng)重時(shí)可以顯示時(shí)間、室內(nèi)溫度濕度（有小孩的家庭特別關(guān)注）和室外溫度和 PM2.5。

　　第五，它還適用家庭里一些“特殊人群”，我們做了高級(jí)功能。比如孕婦，或是做過(guò)心臟搭橋手術(shù)的病人，一般來(lái)說(shuō)他們不能使用一般的智能體脂秤，因?yàn)檫@些秤是用“通電流”方法來(lái)測(cè)體脂。我們的做法是：通過(guò)把電流切斷的特殊安全模式，讓他們可以安全使用。

　　還有另一個(gè)比較有趣的地方：當(dāng)孕婦站上去，它不僅能告訴孕婦媽媽重多少，而且肚子里寶貝重多少，你也可以知道。這非常能打動(dòng)孕婦，因?yàn)樵袐D都希望“長(zhǎng)胎不長(zhǎng)肉”。另外，我們還有一個(gè)寶寶的托盤(pán)，可以附加在秤上，專(zhuān)門(mén)用來(lái)稱(chēng) 0-12 個(gè)月大的寶寶體重。

　　拆分再拆分背后的想象力

　　Lynn 剛才問(wèn)既然“屏幕”是獨(dú)立和拆分出來(lái)的，未來(lái)這個(gè)屏幕會(huì)不會(huì)可能變成其它東西？老實(shí)說(shuō)，我們對(duì)這個(gè)可拆分的“屏幕”寄予厚望，希望它能成為家庭健康入口。

　　今天你看這個(gè)屏幕，它還像是秤的一個(gè)附件，但未來(lái)它會(huì)是一個(gè)獨(dú)立智能時(shí)鐘或智能相冊(cè)。但同時(shí)，這些獨(dú)立產(chǎn)品又可以和這個(gè)秤相連，也可以互連家庭里其他智能健康設(shè)備，比如血壓儀、血糖儀等。

　　甚至我覺(jué)得你可以大膽想像一下：未來(lái)這個(gè)屏幕它會(huì)被一個(gè)“智能鏡子”替代，就像白雪公主里的魔鏡，告訴用戶(hù)她是否健康，是否美麗。我們很多用戶(hù)是愛(ài)好時(shí)尚的年輕女性，這個(gè)想像空間是非常大的。

　　產(chǎn)品線(xiàn)選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　那下一個(gè)問(wèn)題是有關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)選擇標(biāo)準(zhǔn)：什么產(chǎn)品我們會(huì)延伸？什么又不會(huì)？比如，牙刷要不要做，雨傘要不要做？

　　這個(gè)問(wèn)題，我們一定會(huì)有選擇。這里三個(gè)東西會(huì)成為我們判斷依據(jù)：健康、母嬰（我們其實(shí)只要還是做女性用戶(hù)的，尤其是指－1 到 3 歲時(shí)的女性）以及時(shí)尚。那如果是這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，牙刷有可能；雨傘就不會(huì)，因?yàn)樗粚儆凇敖】怠狈懂牎?/p>

　　但是對(duì)，這里的“健康”、“母嬰”、“時(shí)尚”只是一些表面詞語(yǔ)。我這么說(shuō)吧，因?yàn)槲覀冏罱K是要往細(xì)分行業(yè)里去挖掘，最后是要做“服務(wù)”，那我們肯定會(huì)去和線(xiàn)下醫(yī)療健康領(lǐng)域機(jī)構(gòu)合作，比如和女性月子中心、婦幼保健院等。所以這是一整個(gè)戰(zhàn)略資源的考慮和整合，那如果是這樣，你說(shuō)“雨傘”不在這個(gè)健康范疇里，它就算很漂亮很時(shí)尚，我干嘛要把它做進(jìn)去-：）。

　　智能硬件是個(gè)“偽需求”

　　為什么上述標(biāo)準(zhǔn)里沒(méi)有“可智能化”？這其實(shí)是個(gè)我思考了很久的問(wèn)題，Lynn 今天剛好問(wèn)到，我說(shuō)一下我觀(guān)點(diǎn)。就是我認(rèn)為“智能硬件”這個(gè)詞，它其實(shí)是個(gè)偽造出來(lái)的名詞。

　　這是我的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。那為什么這么說(shuō)？我認(rèn)為當(dāng)人們?cè)谡f(shuō)“智能硬件”時(shí)，他其實(shí)是在說(shuō)兩個(gè)層面的意思：

　　第一，新消費(fèi)電子產(chǎn)品，即原來(lái)一些消費(fèi)電子產(chǎn)品的升級(jí)。就是說(shuō)它升級(jí)到了一個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)新消費(fèi)電子產(chǎn)品能給用戶(hù)一個(gè)更好的新體驗(yàn)，能更好滿(mǎn)足用戶(hù)痛點(diǎn)，但是它和這個(gè)產(chǎn)品是不是智能沒(méi)有關(guān)系。

　　我舉個(gè)例子，比如“55 度杯”這個(gè)產(chǎn)品，它是一個(gè)裝水的杯，然后它能通過(guò)一個(gè)像變材料，把杯子里水的溫度恒溫在 55 度。這個(gè)產(chǎn)品在今年初時(shí)，瞬間因?yàn)閺?qiáng)大功能在網(wǎng)絡(luò)走紅，成為各大電商新寵。但你說(shuō)它是一個(gè)智能產(chǎn)品嗎？其實(shí)不是，它沒(méi)什么智能產(chǎn)品的要素，但是它很受歡迎。當(dāng)然最后它因?yàn)槠渌蚴×恕?/p>

　　“智能硬件”第二個(gè)層面意思就是“智能主機(jī)”這種東西，就是指 AR/VR，它們其實(shí)是些平臺(tái)，但這個(gè)還是有點(diǎn)太早期。所以也就是說(shuō)我的觀(guān)點(diǎn)：

　　我認(rèn)為從用戶(hù)本身去看，他會(huì)覺(jué)得，噢，你硬件里有智能元素，很棒啊，但他其實(shí)是不會(huì)只為這個(gè)“智能”元素去買(mǎi)單的，除非你提供了一個(gè)更好產(chǎn)品體驗(yàn)，然后解決他們一個(gè)痛點(diǎn)，做出一個(gè)很好的有 New Generation 元素的新消費(fèi)電子產(chǎn)品的東西。

　　這里的這個(gè) New Generation，不是說(shuō)里面有智能。當(dāng)然你可以加上智能元素，但東西能不能引爆，能不能被消費(fèi)者喜歡，它本質(zhì)上，和你這個(gè)東西是不是智能沒(méi)有關(guān)系。所以也就是回答你：是否“可智能化”不是問(wèn)題關(guān)鍵，問(wèn)題關(guān)鍵是：你能不能提供更好體驗(yàn)，解決用戶(hù)痛點(diǎn)。

　　各個(gè)產(chǎn)品組合后的想象力空間

　　Lynn 剛才講，像小米包括她看到的絕大部分智能硬件公司，可能玩來(lái)玩去還是一個(gè)老邏輯，即我軟件這端，搞一個(gè) App，硬件這端，我去不斷挖和推出產(chǎn)品線(xiàn)。但他們之間怎么互相增益？似乎這個(gè)協(xié)調(diào)一直只停留在水平關(guān)系，無(wú)論作出產(chǎn)品 A、B、C、D、E，他們之間都是水平關(guān)系，產(chǎn)生不了更多 “1+1大于2或3”這樣的想象力。

　　但因?yàn)槲覀兪菑碾娮映拥摹捌聊弧辈鸱植⒀莼鰜?lái)，這樣一種表達(dá)，你好奇這種表達(dá)方式背后有什么含義，就是說(shuō)：每個(gè)硬件產(chǎn)品之間這種兄弟姐妹關(guān)系會(huì)不會(huì)有和目前智能硬件行業(yè)現(xiàn)狀不太一樣的地方。

　　這個(gè)問(wèn)題：我們肯定會(huì)在各個(gè)產(chǎn)品之間形成更多合力，讓它們最終產(chǎn)生1+1大于2這樣的效果。我舉個(gè)例子，比如三個(gè)產(chǎn)品：智能體重秤、牙刷和鏡子。那很可能，盥洗室里的“鏡子”，它就會(huì)直接看到你“體重”數(shù)據(jù)；然后，你甚至可能是在“鏡子”（它可以作為一個(gè)屏幕）里，用和小孩子玩游戲方式，來(lái)教小孩怎么“刷牙”。具體這里我不展開(kāi)說(shuō)了，但就是說(shuō)想象空間大概是這樣，它開(kāi)始變得像個(gè)魔方，不同東西組合出來(lái)的東西不一樣。

　　中美市場(chǎng)差異

　　Mo 美國(guó)定價(jià)是 150 美金左右，中國(guó)定價(jià) 700 人民幣（目前京東、淘寶在做更低價(jià)的優(yōu)惠促銷(xiāo)）。這里我們決定先做中國(guó)市場(chǎng)，是由團(tuán)隊(duì)資源決定的。

　　我合伙人是“十月媽咪”創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)趙浦，他在國(guó)內(nèi)做營(yíng)銷(xiāo)近二十年，非常有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很多渠道資源。但 Mo 本來(lái)就是個(gè)來(lái)自海外的品牌、在加州設(shè)計(jì)、在中國(guó)生產(chǎn)，我們工業(yè)設(shè)計(jì)等等都在一開(kāi)始就是為全球市場(chǎng)準(zhǔn)備。

　　這里我說(shuō)一下這兩個(gè)市場(chǎng)差異。美國(guó)市場(chǎng)相對(duì)成熟，用戶(hù)已經(jīng)被教育過(guò)，對(duì)健康也更理解，你看平時(shí)很多人就在路上跑步，然后你隨便攔個(gè)人，問(wèn)他體脂是什么東西，他能回答，因?yàn)樗?。但?guó)內(nèi)這方面可能不一樣，很多人還不是特別明白這些骨量、水含量、肌肉量、新城代謝率這些詞語(yǔ)。

　　這也決定一個(gè)事，就是說(shuō)：你在美國(guó)很容易就能找到一個(gè)精準(zhǔn)人群，然后你只要過(guò)去，比如說(shuō)找到全美最大健身俱樂(lè)部 24hours fitness center，你過(guò)去，到那里賣(mài)你產(chǎn)品，你用戶(hù)轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高，因?yàn)槌墒焓袌?chǎng)就意味細(xì)分市場(chǎng)，你知道應(yīng)該去哪里以及去找誰(shuí)。當(dāng)然，中國(guó)也在慢慢起來(lái)，但還沒(méi)有美國(guó)成熟。

　　可實(shí)際轉(zhuǎn)換為“購(gòu)買(mǎi)”的流量渠道

　　第一個(gè)最重要思維其實(shí)不是渠道，而是你應(yīng)該先找到你目標(biāo)用戶(hù)人群，他們是什么人群，他們?cè)谀?；第二，跟你這個(gè)人群匹配的渠道在哪，這里包括線(xiàn)上，也包括線(xiàn)下?；臼沁@兩個(gè)邏輯。

　　我可以給你們分享一下我們流量實(shí)際轉(zhuǎn)化比較好的幾個(gè)渠道：比如說(shuō)，有設(shè)計(jì)感的家具渠道，它轉(zhuǎn)換率很高；再比如像母嬰線(xiàn)下體驗(yàn)店，你要知道一個(gè)數(shù)據(jù)：80%、90% 母嬰消費(fèi)它其實(shí)都在線(xiàn)下完成。另外高端健身房、高端母嬰月子中心、蘋(píng)果產(chǎn)品的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商、垂直（社區(qū)+電商），比如運(yùn)動(dòng)電商、奢侈品電商等。

　　屌絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)過(guò)去？

　　我覺(jué)得以小米為代表的一個(gè)模式，它其實(shí)是和中國(guó)整個(gè)時(shí)代大潮流的“粗放型增長(zhǎng)方式”相輔相成，它有這樣一個(gè)歷史背景在，但接下來(lái)，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新以及以消費(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)趨勢(shì)。

　　華為、榮耀他們，就是堅(jiān)持走中高端人群，他們前幾年可能也不是很好，但你看這幾年，他們就上來(lái)了。簡(jiǎn)單講我的一個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)：“性?xún)r(jià)比高”不等于“低價(jià)”。

　　所以回到我們自己：我們堅(jiān)決走中高端品牌路線(xiàn)，我們認(rèn)為消費(fèi)者就像一個(gè)金字塔，首先打金字塔頂端的那批意見(jiàn)領(lǐng)袖，得到他們認(rèn)可，形成口碑后，下層消費(fèi)者自然會(huì)跟上。這和蘋(píng)果還有其他一些高端科技時(shí)尚品牌的打法類(lèi)似。我們主打的是一線(xiàn)城市里熱愛(ài)健康和時(shí)尚生活的白領(lǐng)，特別是女性。

　　屌絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)過(guò)去，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)正在到來(lái)，我們非常看好這一趨勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為“消費(fèi)驅(qū)動(dòng)”是必須的，這是大勢(shì)所趨。新興中產(chǎn)階級(jí)愿意為品質(zhì)好顏值高的家庭用品買(mǎi)單。Lynn 剛才講我們投資人里有童士豪，他投了小米、Wish，然后也投了我們，前兩者是“屌絲經(jīng)濟(jì)”代表。這個(gè)問(wèn)題或者應(yīng)該這么說(shuō)和理解：屌絲經(jīng)濟(jì)和中高端用戶(hù)，目前兩個(gè)都是機(jī)會(huì)，具體要分產(chǎn)品，看你自己定位。

　　首先第一個(gè)層面，全世界各地都有屌絲經(jīng)濟(jì)，中國(guó)有、印度有，很多市場(chǎng)都有，然后小米屌絲模式，它是可以復(fù)制到全世界的，Wish 也走得通，反過(guò)來(lái)做淘寶，專(zhuān)門(mén)向美國(guó)屌絲人群賣(mài)中國(guó)東西，也做得很好。

　　那第二個(gè)層面，你有沒(méi)有注意到最近 Hans 的發(fā)言，他也在談中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)，比如他投的“小紅書(shū)”，就是把海外優(yōu)質(zhì)商品對(duì)接給中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)。所以這兩個(gè)都是他投資邏輯，這里不矛盾，關(guān)鍵詞是“跨境”。

　　為什么通用、細(xì)分用戶(hù)一起做

　　除做標(biāo)準(zhǔn)用戶(hù)外，我們還對(duì)“孕婦”和“嬰兒護(hù)理”這 2 個(gè)群體進(jìn)行垂直切入，這里的核心邏輯是：

　　“孕婦”是家庭里一個(gè)非常特殊的人群。通常，這時(shí)她生活發(fā)生本質(zhì)變化，她在這時(shí)非常愿意去嘗試一些新東西，同時(shí)對(duì)健康特別關(guān)注，對(duì)價(jià)格也不敏感。孕嬰童、孕婦是走在最前面的，如果在這時(shí)能切入家庭，形成她們對(duì)品牌的認(rèn)可，后續(xù)產(chǎn)品需求是可以期待的。

　　所以，孕婦會(huì)是我們一個(gè)核心消費(fèi)人群。第二人群越精準(zhǔn)，就越容易找到她們，營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比就越高。同時(shí)，因?yàn)槲液匣锶耸鞘聥屵鋭?chuàng)始人趙浦，在母嬰行業(yè)有眾多渠道資源，這使我們?cè)谀笅肭赖耐茝V有天然優(yōu)勢(shì)。

　　另一個(gè)重要原因：細(xì)分領(lǐng)域也是 BAT 不會(huì)進(jìn)入領(lǐng)域，特別適合初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從 0 到 1。等到在細(xì)分領(lǐng)域形成領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)之后，再延展到臨近市場(chǎng)。

　　縱深化后潛在合作機(jī)構(gòu)

　　母嬰醫(yī)院、月子中心、月嫂、看奶中心、保險(xiǎn)公司、孕婦學(xué)校、孕婦瑜伽中心、健身中心。

　　因?yàn)槲覀儍r(jià)值在于說(shuō)：可以收集用戶(hù)信息，然后我們知道用戶(hù)需要什么服務(wù)。比如有些女性懷孕困難，那她 Lifestyle 上，可能需要有一些變化，去提高她懷孕幾率。

　　而如果是真的比較嚴(yán)重，到生殖醫(yī)療這個(gè)層面，合作方式可能是兩種：1）幫這些機(jī)構(gòu)引流，我知道的情況是，他們引流一個(gè)人的成本：3000-5000 RMB；2）服務(wù)分成。在美國(guó)的話(huà)，如果我們能通過(guò)大數(shù)據(jù)能力，幫助到保險(xiǎn)公司降低它保費(fèi)，那這里的利潤(rùn)空間是非常高的。

　　另外不是說(shuō)我們要來(lái)自己做所有硬件，其實(shí)市場(chǎng)上很多硬件提供方，它沒(méi)有大數(shù)據(jù)處理能力，我們也可以一起來(lái)做，最終實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)醫(yī)療”和“個(gè)性化醫(yī)療”（如果他們覺(jué)得可以給到我們數(shù)據(jù)去分析的話(huà)）。

　　大數(shù)據(jù)在其中應(yīng)用

　　更多科技的使命，就是以智能硬件切入，用大數(shù)據(jù)方法來(lái)做個(gè)性化健康服務(wù)。

　　精準(zhǔn)醫(yī)療或者個(gè)性化醫(yī)療是未來(lái)一個(gè)大趨勢(shì)。實(shí)現(xiàn)它關(guān)鍵，就是基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化服務(wù)推薦系統(tǒng)。比如說(shuō)我知道你南方人、北方人，懷孕第幾周，是偏胖還是偏瘦，是否有糖尿病，我可以推薦不同飲食和運(yùn)動(dòng)建議給你。

　　又比如說(shuō)，我可以根據(jù)你連續(xù)的基礎(chǔ)體溫測(cè)量，推算你排卵周期，并給予個(gè)性化的生活推薦，幫助你懷孕，如果有需要，推薦適合你的治療方式。

　　數(shù)據(jù)挖掘也有很強(qiáng)應(yīng)用。比如前面提到的胎兒估重，我們不僅僅考慮超聲波數(shù)據(jù)，比如胎兒股骨長(zhǎng)度、雙頂徑等，我們還考慮媽媽體征，包括媽媽身高年齡、肥胖程度，媽媽?xiě)言泻蟮捏w重增加，已產(chǎn)的子女?dāng)?shù)等等，因此我們能精確計(jì)算胎兒每周體重，比超聲波模型更準(zhǔn)確。又比如我們想預(yù)測(cè)：媽媽會(huì)得孕高癥糖尿病的可能，可以提前進(jìn)行預(yù)防性治療。

　　靠什么打動(dòng)了蘋(píng)果前設(shè)計(jì)總監(jiān)？

　　第一個(gè)關(guān)鍵字：“中國(guó)”。中國(guó)是一個(gè)很大概念吸引力，其實(shí) Robert Brunner 在 Beats 耳機(jī)被收購(gòu)后，也一直在尋找 The next big thing。他曾經(jīng)嘗試和錘子手機(jī)合作，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)他非常有吸引力。

　　第二個(gè)關(guān)鍵字：“家庭健康（母嬰）”。東方文化對(duì)老外是非常有吸引力的，比如說(shuō)爺爺奶奶來(lái)照看小孩，尤其是“月子文化”，媽媽躺床上一個(gè)月，不能喝冷水，不能洗澡，這個(gè)對(duì)老外來(lái)說(shuō)是不可想象的，太神秘了。這是吸引他的第二個(gè)點(diǎn)，即怎么為中國(guó)高層次女性設(shè)計(jì)一款有吸引力的和健康元素有關(guān)的產(chǎn)品。

　　智能硬件終極戰(zhàn)爭(zhēng)

　　第一，智能硬件還在一個(gè)非常早期階段。我們說(shuō)：當(dāng)一個(gè)行業(yè)有一家公司走向上市，那么就代表這個(gè)領(lǐng)域在走向成熟，比如大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，它基本是以 Splunk 上市開(kāi)始。那 Fitbit，是去年剛剛上市。

　　第二，我覺(jué)得大家最終會(huì)拼的還是品牌，但這個(gè)領(lǐng)域品牌真的非常難做，難在對(duì)很多深圳硬件公司，這個(gè)挑戰(zhàn)比較大，因?yàn)楹芏噙€習(xí)慣山寨文化，很多是從工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型而來(lái)。

　　第三，最終是否可能和 Online 市場(chǎng)一樣，又形成一個(gè)寡頭壟斷局面？我認(rèn)為有可能，美國(guó)這邊，谷歌收購(gòu) Nest，F(xiàn)acebook 收購(gòu) Oculus VR，就是這樣的趨勢(shì)。這些巨頭本身沒(méi)有硬件基因，又希望把握住信息入口。國(guó)內(nèi)這邊，可能到 B 輪 C 輪，你就要選邊了（BAT）。