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經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)“寒冬” 看LED行業(yè)大佬如何各顯神通

2016-01-05

  進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟影響著各行各業(yè),倒逼著各大行業(yè)的轉型和變革,受沖擊最大的應該是傳統(tǒng)制造業(yè)。網(wǎng)店、電商平臺、O2O等新興互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的突起和革新,以及新一代消費者對互聯(lián)網(wǎng)消費的追捧,讓原本興旺的傳統(tǒng)經(jīng)營模式變得暗淡,業(yè)務收縮、利潤下降。當前經(jīng)濟下行壓力倍增,市場需求下降,這更加劇了傳統(tǒng)制造業(yè)的經(jīng)營壓力。

  因此,在過去的一年來,關于各產(chǎn)業(yè)領域的制造工廠,尤其OEM代工廠紛紛倒閉或退出市場的新聞屢見報道,例如有報道稱,面對訂單量不斷流失,缺乏核心技術、資金鏈斷裂,東莞制造業(yè)接二連三出現(xiàn)工廠倒閉,“近一年以來,至少有4000家企業(yè)關門”。

  而作為電子制造業(yè)之一,國內照明行業(yè)的日子同樣不好過,各地大型照明燈具賣場紛紛降租或關門倒閉的消息也不斷傳出,而國內至少三四千家公司退出照明市場的傳言,更是喧囂一時。這多少讓外界覺得照明行業(yè)過于悲觀。當然,作為制造行業(yè),各照明企業(yè)確實走到了一個轉型陣痛的關鍵期。

  面對行業(yè)洗牌淘汰和激烈競爭,那些經(jīng)營發(fā)展比較成功的照明品牌企業(yè),他們目前正在做哪些部署,或正在推進哪些產(chǎn)品、技術或渠道的創(chuàng)新?這同樣也是部分企業(yè)同行期待參考的話題。為此,小編將羅列介紹部分企業(yè)在產(chǎn)品、技術、市場方向上的創(chuàng)新“突圍”之舉,一同探討企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

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  傳統(tǒng)制造業(yè)壓力倍增

  技術領域創(chuàng)新

  從智能照明到汽車照明

  說到照明技術的未來發(fā)展趨勢,人們提到最多而且普遍在著手推進的,是智能照明技術。正如歐普照明中國區(qū)CEO丁龍?zhí)岬?,智能照明技術處在一個摸索階段,是未來的重要技術方向,發(fā)展的市場機會和空間很大,無論是哪一類的照明企業(yè),都應該在智能和通訊方面做一些準備。

  縱觀國際照明巨頭,飛利浦正集中業(yè)務和資源發(fā)展創(chuàng)新智能照明系統(tǒng);通用電氣(GE)宣布與行業(yè)龍頭高通、蘋果合作,推廣智能照明產(chǎn)品,并將會推出一款可變色LED智能燈泡,產(chǎn)品將于2015年年底上市。而放眼國內企業(yè),雷士、歐普、鴻雁、瑩輝、木林森、特優(yōu)仕等大部分企業(yè)均在智能照明領域開拓布局。

  飛利浦、歐司朗等國際照明巨頭擁有專利、技術上的強大優(yōu)勢,走在照明高端技術創(chuàng)新的前沿,他們的研究和產(chǎn)品技術推廣方向,往往代表著照明行業(yè)的產(chǎn)品市場潮流趨勢。

  除了智能照明,我們注意到,國際照明巨頭同樣重視汽車照明這一細分市場領域的開拓。據(jù)了解,2012年汽車內部用LED產(chǎn)品滲透率為80%,預計到2020年上升到90%,汽車照明產(chǎn)品還是毛利率較高的照明產(chǎn)品,達到了40%以上。歐司朗、lumileds等是作為較早的汽車照明“玩家”,未來更專注于汽車照明業(yè)務,而國內照明廠商方面,包括星宇股份、飛樂音響、鴻利光電、比亞迪、瑞豐光電、雪萊特光電、三安光電等都在通過不同的方式涉足此領域。

  尤其是鴻利光電汽車照明業(yè)務年均增長率在40%以上,毛利率從2011年的34.35%提高到2013年的44.25%,相比其它業(yè)務毛利率的下滑,汽車照明業(yè)務可謂是異軍突起。再比如三安光電,2015年7月三安光電全資子公司安瑞光電與北汽銀翔簽訂了《合作框架協(xié)議》。安瑞光電在重慶市設立分公司,為北汽銀翔生產(chǎn)汽車燈具及汽車應用的LED產(chǎn)品(包含汽車照明燈、信號燈、內飾燈、裝飾燈、電子儀表儀器應用、GPS/DVD顯示器等),北汽銀翔承諾安瑞光電在所供項目的份額不低于70%。

  細分市場創(chuàng)新

  農業(yè)照明與智慧照明

  同樣屬新興細分市場,LED農業(yè)照明或植物照明在2015年備受業(yè)界的關注和報道,并且也有不少企業(yè)早已在這方面大舉投入與布局。而國際照明巨頭同樣是走在了前頭,點燃農業(yè)照明或植物照明市場的硝煙。

  2014年,飛利浦與位于美國芝加哥的Green Sense Farms合作建立LED光源室內農場,是全球最大的室內農場之一;GE宣布與專門從事蔬菜栽培的風險公司在日本宮城縣多賀城市合作,開發(fā)出使用LED照明的完全人工光型植物工廠。據(jù)了解,該植物工廠不受外圍天氣變化影響,每天都能收獲10000棵品質穩(wěn)定的生菜。2014年7月,松下在新加坡啟動了該國政府批準的首個室內蔬菜工廠,該蔬菜工廠生產(chǎn)品種為紅葉生菜等10種蔬菜,年產(chǎn)量為3.6噸。而歐司朗早在2011年推出Brilliant Mix解決方案,全力搶攻臺灣農業(yè)市場,將旗下LED聚焦在植物燈的應用層面,積極置入Golden Dragon Plus與Oslon SSL 80 LED。

  據(jù)了解,“半導體照明光源在植物中的應用研究”是國家“863”重點扶持項目之一。LED在植物組培中的應用大有可為,組培在LED農業(yè)照明中最有可能市場化。全球LED應用植物照明的產(chǎn)值從2013年起,開始呈現(xiàn)高速成長,初步統(tǒng)計2014年達1億美元,2017年預計可達5億美元。隨著全球LED應用農業(yè)照明滲透率的提升,中國市場也慢慢興起,未來市場前景廣闊。

  為此,廣州達森燈光股份有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理楊喆接受本刊采訪時表示:“今年達森光電展示的一系列植物燈,市場關注度很高。我們現(xiàn)在和西北農林大學、陜西楊林高新農業(yè)示范基地在做聯(lián)合的研究。目前在實驗階段,完成后我們打算在兩年左右的時間內在市場大力推廣?!?/p>

  除了“農業(yè)照明”,“智慧照明”也是人們較少涉及的新興領域。結合國內城市路道建設,上海三思電子工程有限公司的產(chǎn)品創(chuàng)新同樣值得關注。上海三思電子工程有限公司副總經(jīng)理王鷹華接受本刊采訪時表示,目前三思正在大舉推出LED智慧路燈系統(tǒng),企業(yè)堅持以研發(fā)創(chuàng)新技術作為企業(yè)發(fā)展的核心,以可靠的產(chǎn)品質量為基礎,持續(xù)開拓銷售渠道,明確規(guī)劃發(fā)展主線,有利于充分展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢,樹立品牌形象。據(jù)悉,三思智慧路燈系統(tǒng)由三思高效可調光LED路燈、智慧路燈與智慧控制系統(tǒng)三部分組成,在滿足節(jié)能、高效道路照明需求的前提下,集環(huán)境監(jiān)測、視頻監(jiān)控、射頻信號感應、緊急呼叫報警、發(fā)布信息等功能為一體,還可以提供WIFI信號、充電樁充電等便利。預設多種情景模式,各個模塊協(xié)調互通共同實現(xiàn)智能管理,從而打造智慧街道、智慧園區(qū)、智慧城市層級體系。

  結合市場特征

  打造產(chǎn)品市場差異化

  在通用商業(yè)照明領域,酒店照明應用市場廣闊,一些企業(yè)在這一領域早已發(fā)揮得淋漓盡致,比如西頓照明。

  近來年,在發(fā)展酒店照明市場比較領先的西頓照明,定位為五星級酒店燈光提供商,致力成為全球最專業(yè)的照明系統(tǒng)服務商,以其高端的星級酒店照明產(chǎn)品和專業(yè)的照明應用設計顧問服務,在國內照明業(yè)界、裝飾設計界、酒店業(yè)界享有極高的品牌美譽度。那么,面對當前經(jīng)濟大環(huán)境影響,西頓照明如何創(chuàng)新突破?

  為此,日前第六屆中國LED照明應用峰會暨中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇上,惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司常務副總經(jīng)理陳實表示,在酒店照明市場做到一定的程度,需要有一定的規(guī)模來獲得進一步發(fā)展空間,專注細分領域市場,提升品牌影響力,向更高領域發(fā)展。

  “未來我們可能會在博物館、美術館領域進一步提高對燈光應用最高領域里面,做出一個新的品牌,開展在另外的領域做出另外的品牌,通過這些努力提高企業(yè)的品牌。我們在專業(yè)上向細分市場更高領域去努力,尋找更多的火車頭?!标悓嵳f道。

  除了在產(chǎn)品及技術領域的創(chuàng)新方向,在通用照明市場,那些發(fā)展較快的成功企業(yè)有怎樣創(chuàng)新布局?例如特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司,作為一家在行業(yè)內廣泛關注的企業(yè),在面對如今行業(yè)利潤整體下滑,業(yè)績依然卻保持了30%以上的同比增長,這是怎么做到的?

  特優(yōu)仕照明COO首席運營官何偉表示,特優(yōu)仕照明產(chǎn)品市場還是定位在中高端,既不是細分市場中最高端的人群,也不是市場上最廉價的消費群,這樣的定位是基于中國市場的特征,比較吻合企業(yè)原來所熟知的領域。特優(yōu)仕的優(yōu)勢產(chǎn)品領域是在替換以前熒光類產(chǎn)品,如燈盤、筒燈、面板燈、T8、T5支架等。

  特優(yōu)仕照明基于最終應用的角度來看自身的產(chǎn)品布局,目前主要偏向室內照明,應用領域在于辦公類,包括學校、醫(yī)院、商超、車站等室內空間,努力做到更專業(yè)、更豐滿、更完整。比如同樣做T8燈管,1500lm,1800lm、2200lm、3000lm,紅外的、感應的、雷達的,應用在不同的銷售領域,特優(yōu)仕照明會盡量做出更完整的解決方案。“未來我們將辦公照明和商超照明領域列為主要業(yè)務板塊,同時我們也會在優(yōu)勢領域和核心業(yè)務定位領域盡量做加法?!焙蝹フf道。

  從渠道到服務

  線下整合,線上升級

  說到電商,歐普照明的一系列發(fā)展創(chuàng)新備受關注,從2015年10月起歐普照明推出“歐普到家”社區(qū)服務平臺。據(jù)了解,“歐普到家燈易換”是歐普照明旗下的社區(qū)服務平臺?!皻W普到家”作為歐普旗下全新的服務品牌,主要提供家庭照明的多樣性家居服務及定制服務,服務將以線上平臺預約結合線下上門服務的O2O2F(注解:即onlinetoofflinetofamily,是一種將線上、線下、家庭結合在一起的三位合一的全新互聯(lián)網(wǎng)電子商務模式)為主要業(yè)務模式?,F(xiàn)階段的核心服務是“燈e換”,即“歐普到家”在全國主要社區(qū)開展的上門換燈安裝服務,其中,檢測、拆卸、安裝、送貨4大服務項目實現(xiàn)免費。目前開通“歐普到家”服務的城市主要有上海、廣州、成都、長沙、西安、石家莊、鄭州、臨沂、長春等。

  作為國內知名的照明品牌,歐普照明在家居照明品牌知名度家喻戶曉,具備強大的營銷隊伍和完善的國內外營銷網(wǎng)絡,擁有各類渠道終端銷售網(wǎng)點超過38000家,渠道市場規(guī)模成為行業(yè)第一,全年營業(yè)額達到近40億元。在電商渠道市場開拓上同樣領先行業(yè),在2015年天貓“雙十一”交易額榜單上,歐普照明當日銷售額達到 1.22億,雄踞照明家裝行業(yè)榜首,打破去年的銷售記錄。因此,“歐普到家”這種創(chuàng)新的服務模式,是建立在歐普照明自身龐大渠道網(wǎng)點,以及互聯(lián)網(wǎng)電商渠道市場銷量突出的基礎上,是對原有服務的一種升級和創(chuàng)新開拓。


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