在企業(yè)移動(dòng)化和萬物互聯(lián)的大環(huán)境下，企業(yè)面臨著雙重壓力：選擇何種軟件授權(quán)和商業(yè)盈利模式。全球數(shù)字安全領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者金雅拓在其《軟件貨幣化趨勢報(bào)告》中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)用戶期望在保護(hù)其重要資產(chǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更簡化的操作、更靈活的授權(quán)配置、更低的維護(hù)和升級成本，并且可以及時(shí)得到軟件授權(quán)使用狀況的反饋。原來PC時(shí)代所固有的軟件授權(quán)模式已然過時(shí)，獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISV)需要采取靈活的許可和封裝技術(shù)來滿足這些需求、提升用戶體驗(yàn)，并創(chuàng)造更多的營收機(jī)會。

       該報(bào)告基于金雅拓和市場研究公司Vanson Bourne共同開展的一項(xiàng)調(diào)查，分析了600個(gè)企業(yè)軟件用戶和180個(gè)獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISV)提出的關(guān)于軟件許可和封裝的需求和挑戰(zhàn)方面的意見。本次調(diào)查針對的是德國、奧地利和瑞士、法國、日本、英國和美國等國家的擁有至少10名員工的獨(dú)立軟件供應(yīng)商和擁有500名以上員工的企業(yè)組織。報(bào)告有如下發(fā)現(xiàn)：

       更高期望：靈活的軟件打包、跨越多設(shè)備的可訪問性、高適應(yīng)性和前瞻性

研究表明，絕大部分受訪者(85%)認(rèn)為軟件廠商需要不斷適應(yīng)發(fā)展的市場需要。更確切的說，83%的企業(yè)受訪者表示靈活的軟件打包和跨越多設(shè)備的可訪問性對他們至關(guān)重要。此外，五分之四的受訪者認(rèn)為一個(gè)成功的軟件必須具備一定的前瞻性。

       這種需要不斷適應(yīng)變化的要求，對于獨(dú)立軟件供應(yīng)商可謂是巨大的挑戰(zhàn)。正如報(bào)告指出，獨(dú)立軟件供應(yīng)商、包括智能設(shè)備制造商，正在面臨與貨幣化相關(guān)的挑戰(zhàn)，其中至少包括后臺任務(wù)和授權(quán)執(zhí)行問題。報(bào)告指出，只有十分之一的獨(dú)立軟件供應(yīng)商回應(yīng)稱，他們無需面對授權(quán)業(yè)務(wù)方面的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，隨著后臺問題逐漸成為前沿和中心問題，當(dāng)被問及所面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，他們給出的結(jié)果如下：

· 續(xù)簽和管理許可證的成本(87%)；

· 續(xù)簽和管理許可證所用時(shí)間(83%)；

· 非產(chǎn)品相關(guān)的開發(fā)所占用的時(shí)間和成本(82%)；

· 產(chǎn)品使用狀況透明度低(68%)。

       更多要求：在線軟件交付、可計(jì)量使用以及不受設(shè)備訪問限制的授權(quán)

       如前所述，巨大的潛在轉(zhuǎn)變是，企業(yè)如今已知曉他們需要更快地投入市場，在市場中行動(dòng)必須更快，當(dāng)涉及到軟件交付和使用時(shí)需要更加人性化。企業(yè)已認(rèn)識到需要順應(yīng)時(shí)代的變化并具有一定的緊迫感，這在企業(yè)受訪者的回答中也有所體現(xiàn)，他們對于傳統(tǒng)的死板的軟件許可、封裝和交付方式有所不滿。報(bào)告對受訪對象回答所作的分析表明，企業(yè)正在尋找的是：在線軟件交付、可計(jì)量使用以及不受設(shè)備訪問限制的授權(quán)。

       調(diào)查結(jié)果反映了這種強(qiáng)大需求，只有十分之一的企業(yè)受訪者表示他們的企業(yè)在軟件許可方面沒有遇到挑戰(zhàn)。對于其余的受訪者來說，其首要授權(quán)挑戰(zhàn)包括不靈活的許可協(xié)議、冗長的開戶手續(xù)和授權(quán)硬件丟失問題。軟件許可類型的首選偏好包括：

· 企業(yè)許可(59%)

· 站點(diǎn)許可(45%)

· 并發(fā)用戶許可(40%)

許可合規(guī)性是主要問題

       對于獨(dú)立軟件供應(yīng)商而言，合規(guī)性是全球存在的一個(gè)主要問題。的確，80％的獨(dú)立軟件供應(yīng)商表示擔(dān)心未授權(quán)軟件的使用問題。報(bào)告中指出，2012年有75％的人有如此擔(dān)憂，如今這一比例已經(jīng)上升到80%。ISV企業(yè)受訪者表示，他們最關(guān)心的幾大問題如下：

· 知識產(chǎn)權(quán)被競爭對手盜竊(59%)

· 故意違反許可協(xié)議(56%)

· 軟件盜版問題(48%)

       此外，50%的企業(yè)受訪者表示，他們目前并未遵守軟件協(xié)議。當(dāng)被問及獨(dú)立軟件供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)如何改善其服務(wù)時(shí)，企業(yè)受訪者提出了以下期望：

· 80%的受訪者認(rèn)為，關(guān)于許可的審批/審計(jì)，軟件供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)提供更為透明的信息

· 72%的受訪者認(rèn)為，軟件供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)改善軟件使用的追蹤/審計(jì)

商業(yè)軟件貨幣化解決方案正日益拉動(dòng)市場需求

       關(guān)于軟件貨幣化趨勢，最后一個(gè)值得考慮的調(diào)查結(jié)果是，商業(yè)解決方案越來越受歡迎。已經(jīng)實(shí)施了商業(yè)軟件貨幣化解決方案的企業(yè)用戶中有三分之二表示，他們在過去不到半年的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)并運(yùn)行了這種解決方案。簡言之，簡單易用和可快速執(zhí)行對于用戶具有吸引力。

       正如本文最初所述，軟件貨幣化領(lǐng)域確實(shí)正在發(fā)生范式轉(zhuǎn)變，并且正在影響?yīng)毩④浖?yīng)商做生意的方式?；谒麄兊男枨螅浖泿呕瘧?yīng)當(dāng)：

· 具有更高的運(yùn)營效率和效益

· 更為重視軟件使用的可視性而不必考慮軟件的部署和使用地點(diǎn)(內(nèi)部或是云中)

· 具有更好的安全性和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

· 強(qiáng)調(diào)合規(guī)的必要性

· 具有更高的靈活性和更好的用戶體驗(yàn)

       在這方面，金雅拓圣天諾軟件貨幣化方案的優(yōu)勢便可凸顯出來，借助先進(jìn)的用戶數(shù)據(jù)收集以及商業(yè)智能分析功能，ISV可及時(shí)了解產(chǎn)品的使用情況，進(jìn)而對自身產(chǎn)品做出更恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以此提升用戶使用體驗(yàn)。另一方面，對于用戶而言，軟件貨幣化有利于支持他們開發(fā)更加多元化的新業(yè)務(wù)模式，從而創(chuàng)造更高的收益。