自2015年9月開始在微信朋友圈里流傳的O2O死亡名單，每隔幾天就會有一兩個公司加入進來。如果說前兩年是O2O創(chuàng)業(yè)的爆發(fā)期，那么2015年特別是下半年開始則是O2O由盛而衰的敗局期。這成為了18日召開的以“破局創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的億歐城市論壇中，最為核心的話題。
尤其是社區(qū)O2O，無論是從順豐嘿客到叮咚小區(qū)這類平臺級O2O，還是從雷軍加持的燒飯飯到上門美發(fā)應用時尚貓這類垂直型O2O，死亡的陰影都在不斷的下落。而今年7月，美國家政O2O鼻祖Homejoy在運營三年后宣布關閉，似乎在預示著，社區(qū)O2O玩不轉，其實是一個全球問題。
考拉社區(qū)如何成為社區(qū)O2O中的異類？
在論壇上，十余個公司的負責人各出奇謀，為社區(qū)O2O把脈，而其中亦多次提及了近期“智慧社區(qū)”為主打的考拉社區(qū)在逆勢中野蠻生長的案例。
其在短短數月間，就實現用戶超1300萬，線上覆蓋60多個城市。線下深耕蘇州、上海兩個城市，利用物聯(lián)網技術協(xié)助社區(qū)物業(yè)向智慧社區(qū)服務升級轉型500個。同時，覆蓋周邊社區(qū)1700個；社區(qū)覆蓋服務面積近1億方。并于9月末拿下軟銀中國領投的3000萬人民幣 A 輪融資。
何以考拉社區(qū)能夠成為“異類”呢？“O2O這塊現在的確不太好拿錢，但我們這輪融資進展的還挺順利的。這個領域里大家都在找高頻入口，講的都是先垂直后平臺的故事，但很多人對商業(yè)模式都沒想清楚?！笨祭鐓^(qū)創(chuàng)始人黃俊對外的解讀看似有點繞口，但說直白點就是考拉社區(qū)是先做社區(qū)，再去垂直。
僅僅是反其道行之嗎？顯然，考拉社區(qū)的這種模式，也并非其獨有。早前的順豐嘿客也在社區(qū)里大量布局線下門店，然而耗資10億的這場試驗，最終草草收場。而社區(qū)001則更因其創(chuàng)始人邵元元所謂“做超市的搬運工”的思維，而被人廣為詬病。
經營社區(qū)，絕不僅僅是在社區(qū)里有個接單的門面那么簡單。而考拉社區(qū)作為從好屋中國分離出來的一家互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司，其在社區(qū) O2O 上的發(fā)力點，則選擇了另一條難走之路——物聯(lián)網，以及依托物聯(lián)網而構建的智慧社區(qū)體系。
或可以概括為，不在社區(qū)里先做加法，而是在社區(qū)里先做減法。
加法？減法？其實就是觸及剛需
深耕社區(qū)，以往的社區(qū)O2O選擇的是做更多的高附加值，如嘿客、社區(qū)OO1都選擇讓社區(qū)居民能夠更方便的購買到商品，結果陷入了和電商比拼價格和物流的窘境。這是一個先做加法的模式，而眾多垂直O(jiān)2O們，也恰恰是提供了一些對于社區(qū)居民來說，比較雞肋，也比較不太需要的服務，如上門大廚、上門理發(fā)等。
減法思維則是給社區(qū)減負?？祭鐓^(qū)首先玩的是和物業(yè)公司攜手，為物業(yè)減負。比如說考拉社區(qū)面向物業(yè)拋出的智能硬件誘餌，這些智能硬件包括了社區(qū)建設所需的停車系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、門禁體系，由考拉社區(qū)自有人員對現有硬件產品進行二次開發(fā)和優(yōu)化后投入市場，通過物聯(lián)網技術實現了數據互聯(lián)。
這種智能硬件的“無償”植入，其實就解放了物業(yè)公司及其社區(qū)管理人員的雙手，也讓其無論在運營成本還是人力成本上都能做到更大的減負。而在這個減負的同時，社區(qū)居民因為智能硬件的便捷性，會主動嘗試介入考拉智慧社區(qū)，形成一個強有力的入口吸力。
其實從這個角度上來看，面向物業(yè)進行的減法，其實對于居民來說，也是加法，只是這個增加的并非附加值，而是對居民日常社區(qū)生活之中的剛性需求提供更大便利。
至于考拉社區(qū)提供的CRM管理平臺等服務，則是繼續(xù)深入的幫助物業(yè)做減法。當然，結果也就是讓更多的物業(yè)心甘情愿的成為伙伴。以此，也就不難想見，考拉社區(qū)逆勢成長的根源所在。
“這其中的邏輯是：在線下通過物聯(lián)網智能硬件植入社區(qū)行業(yè)，在線上提供品質服務獲取居民用戶，然后通過鄰里社區(qū)里的互動娛樂元素提高用戶黏性?！秉S俊的說法中，其實也就包含了考拉社區(qū)的玩法。然而，在浮躁的社區(qū)O2O中，想過用物聯(lián)網破局的不再少數，但真正在用物聯(lián)網進軍社區(qū)的卻少之又少。
原因很簡單，在社區(qū)里搞物聯(lián)網，往往是一個費力不討好的苦力活，對于總是強調輕的社區(qū)O2O公司來說，這個負擔太重了。而對于考拉社區(qū)來說，這就是誠意問題了。
創(chuàng)業(yè)破局，其實真的很考驗誠意……