在座各位專家，各位領(lǐng)導(dǎo)，下午好！我今天給大家匯報(bào)的題目是新電改和“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下，交易機(jī)制與售電。這個(gè)題目也是今天我臨時(shí)做了一下調(diào)整，因?yàn)闆]有叫能源互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在能源互聯(lián)網(wǎng)我們也參與相關(guān)的工作。所以，不便于像剛才主持人說的一樣，透露一些內(nèi)幕的政策的改革，我是來自華北電力大學(xué)，從學(xué)術(shù)角度上，站在我們所掌握的信息、政策和知識的角度上，我們對未來做一下我們自己的一些判斷，跟大家分享一下我們的一些研究成果。

　　今天探討的主要方向是商業(yè)模式的發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)的能源和電力市場是一個(gè)什么樣的模式呢？現(xiàn)在我們講“互聯(lián)網(wǎng)+”，講電力市場改革，那么，新電改，售電側(cè)放開之后，和現(xiàn)在的這種能源電力市場相比有哪些變化？這些變化相組合，融合起來歸產(chǎn)生哪些未來的這種新的趨勢。在這里跟大家探討一下。當(dāng)前的能源市場，省為實(shí)體，各個(gè)省的電力公司是我們?nèi)珖鱾€(gè)地方負(fù)責(zé)能源電力平衡的主要主體。那么，講省為實(shí)體，集中平衡，整體優(yōu)化，這是當(dāng)前能源電力交易的最主要的特點(diǎn)。我們現(xiàn)在新電改的配套文件也遲遲的沒有出來。前一段時(shí)間網(wǎng)上、社會上討論的大家很關(guān)注的一個(gè)問題，就是電力的交易中心最開始說是完全獨(dú)立，后來又變成相對獨(dú)立，完全獨(dú)立、相對獨(dú)立，為什么這個(gè)成為一個(gè)焦點(diǎn)。主要原因我自己感覺，就在于這個(gè)交易中心的角色和功能實(shí)在是太重了。一個(gè)省就它這一個(gè)交易中心，那么，這個(gè)地區(qū)的全部電能的購買和銷售都在這一個(gè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)完成。所以，他的地位凸顯非常重要，電網(wǎng)公司希望它仍然成為自己旗下的一個(gè)部門。

　　那么，其他社會上的電場，社會公眾，可能覺得這應(yīng)該是政府主導(dǎo)和政府監(jiān)管下一個(gè)完全獨(dú)立的機(jī)構(gòu)。但是，現(xiàn)在相對獨(dú)立它有可能是電網(wǎng)控股，電網(wǎng)的子公司。那么，這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)，大家也是在博弈，在拉拉扯扯，都在搶這個(gè)交易中心。為什么呢？還是因?yàn)樵谝粋€(gè)地區(qū)，只有這一個(gè)交易中心，一個(gè)交易平臺。所以，它的地位，它的影響力才非常的大。所以，當(dāng)前的能源行業(yè)，省級交易中心，負(fù)責(zé)全面的整體平衡。當(dāng)前的整體平衡和將來的分散交易，跟整體相對的肯定是分散化。所以，我們認(rèn)為整體到分散之間的這個(gè)推動力量在哪里？還是在于信息。那么，過去沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，十幾年前，20幾年前，不是沒有電力交易，電網(wǎng)買賣電還是在這樣進(jìn)行著，只是當(dāng)時(shí)這個(gè)省所有的機(jī)組、水電、火電，未來負(fù)荷用電的變化，全部信息掌握在電網(wǎng)公司一個(gè)信息中心。因?yàn)樗姓莆杖康男畔?，它才能做出最?zhǔn)確的交易決策，優(yōu)化資源配置。任何一個(gè)單獨(dú)主體，獲取的信息是片面的，是不全的。那么，這樣其他的主體來做交易，做決策，做平衡，肯定也是偏離真正的優(yōu)化。

　　但是，現(xiàn)在隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和能源的不斷結(jié)合，全面透明市場的信息已經(jīng)逐步透明化，個(gè)別的供應(yīng)者，個(gè)別的消費(fèi)者，家庭、個(gè)人這樣的微小用戶，也可以從互聯(lián)網(wǎng)專門的信息服務(wù)商這兒得到相對全面的信息，自己算自己的賬，總比一個(gè)省單獨(dú)的一個(gè)中心，有權(quán)部門幫我算賬算的更清楚。所以，這種信息化的發(fā)展，就使得我們這種分散決策，單個(gè)個(gè)體能夠以更低的成本，獲取更全面的信息，為我們分散決策提供了一個(gè)可能。所以隨著能源系統(tǒng)越來越復(fù)雜，人們的需求變化越來越豐富，要做的決策，要做的優(yōu)化越來越大，越來越復(fù)雜。那么，由單一一個(gè)機(jī)構(gòu)來做全省全部的用能決策，就變得不再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，不再能夠滿足所有人的用能需求。在這個(gè)背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，未來的這種商業(yè)模式也好，市場交易機(jī)制也好，將向分散決策，局部平衡，多平臺競爭，這幾個(gè)趨勢發(fā)展。單一的交易平臺，將來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如果多平臺進(jìn)行競爭和交易，比如我們當(dāng)前大家買機(jī)票，是從哪里買？有多少人，雖然是國航的VIP用戶，金票用戶，但是你們買票真的給國航打電話嗎？是從攜程、藝龍，或者家門口的訂票點(diǎn)買，因?yàn)槟銈冞x取購票的方式，雖然買的是同一個(gè)商品，同一個(gè)票，但是大家從不同的渠道，這些渠道拼的是服務(wù)，是方便和快捷，所以一旦將來能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行多平臺的競爭，那對于用戶來講，它的選擇權(quán)不僅僅是買誰的電，買誰的能源，還是我從那個(gè)平臺，從那個(gè)手機(jī)的APP上去買它的電腦所以，這個(gè)為真正的用戶選擇權(quán)在于從哪里買，這是未來的一個(gè)總體趨勢。

　　根據(jù)這個(gè)趨勢，我們又總結(jié)了未來能源互聯(lián)網(wǎng)交易也好，基于互聯(lián)網(wǎng)的能源交易有七方面的：第一、交易主體多元化。第二、交易商品多樣化。第三、交易決策分散化。第四、交易信息透明化。第五、交易時(shí)間即時(shí)化。第六、交易管理市場化。第七、交易約束層次化。

　　主體多元化。交易門檻，將有望逐步的降低?，F(xiàn)在是大用戶直購電，一個(gè)省只有若干個(gè)規(guī)模以上的大用戶參與市場交易，隨著售電側(cè)不斷的放開，交易門檻將逐步的降低。根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)，英國、法國、美國，他們從大用戶開始放開，到中小型用戶，零售市場完全建立，大概是8-10年這樣一個(gè)進(jìn)層。所以現(xiàn)在我們講放開，不是明天能放開，后天能放開，西方的交易國家，日本、法國、英國基本上都是八到十年的進(jìn)程，大概四五年的時(shí)間上，前四五年都是大用戶，中小用戶是在后半程才放開，所以主體多元，描述了一個(gè)非常好的前景，但是還看時(shí)間的進(jìn)度。交易門檻降低，網(wǎng)絡(luò)用戶增加，權(quán)責(zé)可相互轉(zhuǎn)化，過去發(fā)電廠賣電，用戶買電，但是今后隨著分布式能源的普及，我自己家屋頂上放幾個(gè)電池板。我自己自發(fā)自用，余量可以賣給電網(wǎng)個(gè)，甚至將來可以賣給鄰居，他自己來充他的電動車，如果我自己再投資點(diǎn)儲能設(shè)備，缺電的時(shí)候買，價(jià)格貴的時(shí)候通過儲能賣出去。所以，我是一個(gè)購買者，還是一個(gè)供應(yīng)者，可能將來全是市場說了算，價(jià)格說了算，由價(jià)格來引導(dǎo)我，所以權(quán)責(zé)可以轉(zhuǎn)變，這個(gè)主體就不光是數(shù)目多了，角色也在變化。在這樣一個(gè)情況下，市場的結(jié)構(gòu)動態(tài)變化。

　　過去我們電力市場，發(fā)電側(cè)上網(wǎng)的電力市場從上一輪電改，到現(xiàn)在有十年的時(shí)間。大概2003、2004年上一輪電改停掉了，我自己讀研究生的時(shí)候就參與了上一輪電改的分析和研究。我們看當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，所有的電場都按照市場的最高報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)我記得哪個(gè)省三毛九分六來報(bào)價(jià)，如果無論是今天、明天、后天，無論是高峰、低谷、天氣變化，你的所有在場的電場都報(bào)同一個(gè)價(jià)格，這個(gè)電場怎么分配？就是按照大家的規(guī)模大小分，你兩臺機(jī)，他一臺機(jī)，你們倆之間的電量就是2：1，這個(gè)就沒有實(shí)際的意義。這個(gè)市場為什么變來變?nèi)?，變成死的，就是因?yàn)槭袌龀蓡T個(gè)數(shù)太少了，一個(gè)省就五大發(fā)電集團(tuán)，十幾家電場，咱們開個(gè)會，吃個(gè)飯，一桌就把這事兒談話定了，今后三年的報(bào)價(jià)策略也就定下來了，這個(gè)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，在數(shù)學(xué)上，這個(gè)是納什均點(diǎn)，就是因?yàn)槭袌鼋Y(jié)構(gòu)是靜態(tài)的，是若干年之后不變的，這樣一個(gè)簡單的市場，就容易達(dá)到這樣的串謀，這樣的市場力的存在。這是市場多元化。

　　第二、交易商品多樣化。未來的能源相互多能互融，互聯(lián)之后，電力的供應(yīng)，能源的交易，由電力的買賣，變成多種能源的互補(bǔ)、協(xié)調(diào)。那么，第二、電能由單一的同質(zhì)化這種產(chǎn)品變?yōu)楦鶕?jù)用戶需求定制的差異化產(chǎn)品，產(chǎn)品一旦差異化，電能除了正常的你買我賣電力平衡的能源之外，像輔助服務(wù)，像需求側(cè)相應(yīng)，都可以變成一種靈活性，增加系統(tǒng)靈活性的一些資源，參與市場的一些交易，這樣使得交易商品的多樣。第三、交易決策的分散化。這就是由信息、互聯(lián)網(wǎng)所推動的。那么，如果今天我自己家的電賣給鄰居，現(xiàn)在還是一個(gè)非法的?，F(xiàn)在看私家車非法營運(yùn)，好像一次罰三萬塊錢，現(xiàn)在在電能的買賣上，我自己建設(shè)儲能，自己建設(shè)分布式能源，賣給周邊鄰居，恐怕還是一個(gè)不說非法，也是沒有法律來保護(hù)的這樣一個(gè)行為。可能未來這種分散化的自主交易，千千萬萬的自主交易達(dá)到的這個(gè)最優(yōu)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做怕力拓最優(yōu)，這個(gè)最優(yōu)和總體的優(yōu)化，這二者結(jié)合起來，都能達(dá)到資源配置的最佳。優(yōu)化目標(biāo)的多元化，有人喜歡省錢，有人喜歡清潔能源，過去我們跟南方電網(wǎng)，和香港、澳門供電。當(dāng)時(shí)我們感覺，中國人、外國人對電能購買的價(jià)值觀是不一樣的。我們總是講，電從遠(yuǎn)方來，污染在遠(yuǎn)方，我這個(gè)地方減少霧霾，我們感覺很開心，感覺是賺了。但是，那些香港、澳門和一些未來的有識之士，他們會覺得你用煤發(fā)的電，污染的是這個(gè)社會，這個(gè)環(huán)境，這樣的電我不愿意買。所以，他們讓我核算，這個(gè)電一度電排放多少二氧化碳，有多少污染，有多大比例的可再生能源。所以，將來大家腰包厚了以后，覺悟提高了以后，可能我們非可再生能源不買，這是我們觀點(diǎn)和價(jià)值觀的變化，所以優(yōu)化目標(biāo)將會變化。優(yōu)化模式，由整體單一的平臺決策，變成多平臺的競爭決策。

　　交易信息的透明化，信息員現(xiàn)在單一的數(shù)據(jù)源來自于電網(wǎng)公司，未來會有一些第三方的專門的信息服務(wù)商。交易信息的透明化和前面這些交易的變化其實(shí)是相輔相成的。我認(rèn)為它也是一個(gè)核心的推動力量。

　　交易時(shí)間的控制流，現(xiàn)在的電能交易，年度交易12月份，月度交易，每月一次，日度交易就是今天買明天的電，這都是定期的。將來會有不定期，由個(gè)人發(fā)起的控制流交易，好比我們現(xiàn)在出門打車，用滴滴，哪輛出租車先開到這個(gè)地方，誰先搶到單，誰得到這筆交易。所以，電能買賣交易當(dāng)中，即時(shí)的提供服務(wù)，這是過去電能交易當(dāng)中沒有考慮的一個(gè)因素，將來會占很重要的一個(gè)比重。

　　交易管理的市場化。政府的職能，市場管理的職能，目前主要核準(zhǔn)，我們參與寫過一些市場方案，第一條就是市場準(zhǔn)入，讓30萬KW以上的達(dá)到清潔能源標(biāo)準(zhǔn)的火電機(jī)組才準(zhǔn)許入市，誰入市，誰不入市，政府有很大的權(quán)利。將來基于互聯(lián)網(wǎng)，基于多平臺的交易，注冊用戶可以買賣，所以即時(shí)入市，就是監(jiān)管這個(gè)平臺是不是公開、透明、公平，所以這是一個(gè)市場交易管理的市場化。

　　交易約束的層次化。我們可以暢想很多種交易模式。但是，電能畢竟是一個(gè)物理量，它不是通過空氣直接飛的，也不是通過快遞給咱們郵過來的，它還是有網(wǎng)，必須有物理網(wǎng)接過來，能源才能夠送到家里邊來。所以，各種交易都將受到網(wǎng)絡(luò)的約束，這也會對電網(wǎng)的投資，配電網(wǎng)的投資提出更多的一些要求，但是這個(gè)要求上很矛盾。更多的不確定性，自發(fā)的交易，其實(shí)會對帶寬產(chǎn)生更大的需求地。但是如果滿足更大的帶寬，比如一根線送給你，因?yàn)殡娋W(wǎng)做計(jì)劃，這邊的電場送給這邊的用戶，將來為了把滿足這種多層次的靈活交易，這可能不得不使網(wǎng)絡(luò)帶寬榮譽(yù)度要做大一點(diǎn)，它的利用率就會低一點(diǎn)，所以凡事都有兩個(gè)反應(yīng)。這將提高我們的交易成本，所以，你想靈活，還是想降低成本，這個(gè)事可能也是市場說了算。

　　交易的組織和運(yùn)營，用戶能夠在不同的交易平臺之間自由的選擇，也許能參與未來火車票、飛機(jī)票訂票的方式，改善我們用能的方式，C2C，這些都是互聯(lián)網(wǎng)的詞，以前電力行業(yè)沒有誰to誰的概念，將來點(diǎn)對點(diǎn)的交易，將比起B(yǎng)2B，B2C成為重要的交易模式。當(dāng)然，批發(fā)市場還是大用戶巨頭之間的這種集中交易，因?yàn)殡娏ιa(chǎn)，能源生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性是一個(gè)它的根本屬性。另外，科學(xué)激勵，合理引導(dǎo)下的用戶自主決策是未來C2C的主要運(yùn)營模式。安全方便、科學(xué)的激勵是每個(gè)平臺之間相互競爭的一個(gè)核心競爭力。并不是說，我這個(gè)平臺租給用戶，單方面降價(jià)也降不起，開始的時(shí)候打擊對手還可以，但是持續(xù)低于成本的惡性競爭是不能持久的。所以，一個(gè)平臺的競爭力，方便、快捷、技術(shù)上的方便快捷，這是一方面。另一方面就是對交易決策模型的設(shè)計(jì)，是不是合理，是不是讓該收益的收益，該吃虧的吃虧，這個(gè)才是這個(gè)平臺核心競爭力的體現(xiàn)。那么，它體現(xiàn)在我們電力行業(yè)，就是合理的制定需求側(cè)管理的價(jià)格機(jī)制。合理的對發(fā)電服務(wù)、調(diào)風(fēng)、調(diào)頻，進(jìn)行組合，充分吸納新能源，這是我們幾個(gè)重要的激勵方向，哪個(gè)平臺在這些方面做的好，它才能真正的做到吸引用戶。運(yùn)營和管理與物理傳輸網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)是協(xié)調(diào)配合的。交易信用制度與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)高度融合。

　　我們也對一些商業(yè)模式進(jìn)行了一些展望，時(shí)間關(guān)系，大家瀏覽一下。集中模式、還是集中的批發(fā)加以模式，漸進(jìn)式自適應(yīng)，能效激勵分?jǐn)倷C(jī)制，B2C模式，借貸、團(tuán)購、救援、桶裝、托管、期貨。，C2C模式，滴滴、眾籌、自供、淘能源。第三方模式，點(diǎn)評、擔(dān)保、代工、顧問。未來模式，4.0、WIFI。這些商業(yè)模式從投資、生產(chǎn)、交易、增值服務(wù)，這樣幾個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)上，還可以進(jìn)行一些劃分。從這些主體的參與者，哪些是工業(yè)園區(qū)可以參與的，哪些商業(yè)樓宇，哪些農(nóng)業(yè)用戶，居民用戶，哪些是純售電商、代理商、中間商參與的，我們也做了一個(gè)簡單的規(guī)劃。

　　另外，園區(qū)級、地市級、省網(wǎng)級、全國級，這是我們的一個(gè)設(shè)想。最后是難以程度，有些可以做，有些技術(shù)上，政策上，制度上都還有待進(jìn)一步的發(fā)展，橫坐標(biāo)是技術(shù)的難度，越靠近原點(diǎn)，技術(shù)難度越低，縱坐標(biāo)是政策上的難度，哪些是當(dāng)前政策允許的，哪些是隨著電改深化才能逐步開放的。

　　最后一個(gè)探討，就是企業(yè)如何抓住能源互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇。我們感覺現(xiàn)在主要有三方面的影響，對電網(wǎng)企業(yè)也好，對發(fā)電企業(yè)，或者想進(jìn)入能源行業(yè)的各種企業(yè)來講，大概三方面的影響。第一、信息技術(shù)的影響。大數(shù)據(jù)的相關(guān)應(yīng)用，在座的可能有大數(shù)據(jù)的專家，我有不班門弄斧了。大數(shù)據(jù)它是對各個(gè)方面的決策、優(yōu)化進(jìn)行滲透，所以說不好，這個(gè)大數(shù)據(jù)用在那兒，頂多我們現(xiàn)在結(jié)合自身的業(yè)務(wù)，給出點(diǎn)案例出來。

　　第二、新商業(yè)模式的影響。這個(gè)新商業(yè)模式的影響，其中一個(gè)很重要的就是交易平臺和支付渠道的升級。目前的交易平臺是長網(wǎng)間的，掌握在電腦下面的，電力交易中心。電力交易中心的這些平臺，它是長網(wǎng)之間的專網(wǎng)聯(lián)系，對外是封閉的，甚至有物理的隔離。所以，顯然這樣一個(gè)模式，不太適于未來的發(fā)展?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的售電，要想更加貼近客戶，目前配電網(wǎng)在放開，也有的人在講，一個(gè)觀點(diǎn)，放開了最后，到用戶之前一公里，或者最后的幾百米的電力網(wǎng)絡(luò)，由社會來競爭，來運(yùn)營。那么，我們感覺不僅僅是最后一公里的競爭，可能就是最后一米的競爭。最后一米有多遠(yuǎn)呢，就是伸出手，從兜里把手機(jī)掏出來這個(gè)距離?？赡茏詈筮@個(gè)競爭，取決于用戶首先打開誰的界面。

　　第三、新政策環(huán)境的影響。那么，我們長期幫著電網(wǎng)企業(yè)做研究，所以我們也經(jīng)常坐在電網(wǎng)的角度思考我們的對手，思考電網(wǎng)的對手，其實(shí)大家博弈，大家想分電網(wǎng)的羹，想想自身的優(yōu)勢在哪里？其實(shí)電網(wǎng)在當(dāng)今的環(huán)境下，面對所有的挑戰(zhàn)者來講，還是比較有自信的。因?yàn)樯弦惠嗠姼?，場網(wǎng)分開，五大發(fā)電集團(tuán)，發(fā)電企業(yè)一直聽電網(wǎng)的，將來即使搞了售電，發(fā)電參與售電，如果價(jià)格機(jī)制不放開，如果市場環(huán)境沒有大的變化，發(fā)電還是打不過電網(wǎng)。各方面的社會投資你說你很有錢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很有錢，或者金融機(jī)構(gòu)很有錢，但是我們電網(wǎng)恐怕還是比你們不差的，因?yàn)樗腻X也不是那么心疼，也不那么著急，但每年有能進(jìn)來。所以，錢和技術(shù)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，和對用戶的理解，對當(dāng)?shù)赜脩舻牧私?，和對這個(gè)行業(yè)的熟知程度，恐怕這種多元化的這些投資，外來戶，都沒有很大的優(yōu)勢。我們再想想危機(jī)在哪里？或者機(jī)遇在哪里？可能有兩個(gè)方面，一個(gè)是信息技術(shù)，信息技術(shù)在平臺開發(fā)，因?yàn)閲W(wǎng)到目前還沒有一個(gè)深入人心的電能的交易、支付和結(jié)算，至少大家手機(jī)上都沒有什么電網(wǎng)的客戶端。所以，在這個(gè)角度上來講，可能服務(wù)端口和用戶界面上來講，大家在同一起跑線上。第二、政策環(huán)境，如果將來真正的用戶側(cè)放開，這種需求響應(yīng)能夠大面積的普及，在全中國，全市范圍內(nèi)普及，而不是現(xiàn)在這種試點(diǎn)，那么，這種真正的增值服務(wù)，幫用戶省錢，幫用戶賺錢，這些社會資本有可能和電網(wǎng)站在同一條起跑線上競爭的，我們可以有更多的策略和模式幫客戶省錢、賺錢。但是時(shí)至今日，當(dāng)前的電價(jià)，大家根據(jù)自己的電壓等級算自己應(yīng)交的電價(jià)，再看看表，自己這個(gè)電量表算一下，當(dāng)前這種模式售電側(cè)沒有真正放開，市場沒有起來，價(jià)格沒有靈活，我們想打敗電網(wǎng)公司，或者分?jǐn)傄槐€是很困難的。以上是我自己的一些思考，謝謝大家！歡迎大家和我進(jìn)一步的交流和聯(lián)系。