時間：2015年9月16日
　　地點：北京金茂威斯汀三層木廳
　　出席人員：RS大中華區(qū)與韓國區(qū)銷售總經(jīng)理 徐夢嵐
　　RS大中華區(qū)技術(shù)市場總監(jiān) 李國豪
　　RS大中華區(qū)技術(shù)經(jīng)理 謝健民
　　主持人：首先非常感謝大家能夠來參加今天歐時電子RS的媒體交流會，大家應(yīng)該也了解RS作為全球最大的電子元器件分銷商，在中國市場的一直非?；钴S。因為我們的主要發(fā)言人日常都不在北京辦公，所以很珍惜和大家面對面交流的機(jī)會。

RS Components亞太區(qū)技術(shù)營銷總監(jiān) 李國豪

　　首先，我向大家介紹一下今天RS的發(fā)言人：
　　RS大中華區(qū)與韓國區(qū)銷售總經(jīng)理徐夢嵐先生
　　RS大中華區(qū)技術(shù)市場總監(jiān)李國豪先生
　　RS大中華區(qū)技術(shù)經(jīng)理謝健民先生
　　我們今天活動的議程是這樣的，首先發(fā)言人簡要介紹一下RS歐時電子在中國市場發(fā)展軌跡，還有業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，然后會和大家重點介紹RS旗下的工程師社區(qū)DesignSpark，以及本次最新推出的針對電氣工程師全新的設(shè)計軟件DesignSpark Electrical。接下來我們會針對這款軟件的具體特性、優(yōu)勢、使用方法，給大家做一個演示。剩下的時間留給大家和發(fā)言人交流互動。
　　首先我們歡迎徐夢嵐先生做一個簡單的介紹，歡迎徐先生！
　　徐夢嵐：大家早！我首先介紹一下RS Components在集團(tuán)的背景，同時著重介紹一下RS在中國的發(fā)展和策略。
　　RS Components成立了78年，隸屬于Electrocomponents集團(tuán)，這是上市公司集團(tuán)的名稱，RS Components是其中一個商標(biāo)，主要用于在歐洲地區(qū)。美地區(qū)國是大家熟悉的Allied在運作。大家會疑惑既然一個品牌的品牌效應(yīng)更好，為什么兩個品牌？因為我們雖然和Allied運作一樣的內(nèi)容，但是Allied 1928年就成立了，比RS Components成立更早。
　　RS在全球32個國家有辦事處，另外有37個國家是通過第三方經(jīng)銷伙伴去覆蓋的，所以覆蓋了全球90%以上的地區(qū)，覆蓋面非常廣。我們主要通過全球16個倉儲和物流中心來服務(wù)客戶，我們現(xiàn)在有100萬以上的客戶群，涵蓋各種客戶種類。每天發(fā)送4萬個包裹，相當(dāng)于24小時不斷運作是2秒發(fā)出一個包裹。
　　RS給全球客戶提供50萬種以上的產(chǎn)品，本身產(chǎn)品覆蓋范圍非常廣。RS一共有五大產(chǎn)品系列，第一種是半導(dǎo)體，第二種是主動元件被動元件、連接器，第三種是自動化控制（馬達(dá)、驅(qū)動），第四種是電氣測試和測量，第五類是有耗材和工具、個人保護(hù)裝置等等，從電子到機(jī)械、電氣、手工具、個人保護(hù)。這些產(chǎn)品來自于2500家全球領(lǐng)先的供應(yīng)商，包括各個領(lǐng)域的知名的品牌，無論在半導(dǎo)體或者自動化、維修維護(hù)方面，我們都提供豐富的產(chǎn)品可供選擇。
　　RS作為全球覆蓋非常廣的分銷商，營運模式跟其他的分銷商非常不一樣。RS在全球有超過100萬的客戶，我們把100萬客戶分類為四個客戶群。如果大家熟悉產(chǎn)品整個的生命周期，可以粗略分成三個產(chǎn)品周期。第一是研發(fā)和試產(chǎn)，第二是產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完之后的量產(chǎn)階段，第三是推到市場后的維修維護(hù)需求。很多大部分大家熟知的供應(yīng)商都專注于在量產(chǎn)階段，而RS從成立78年以來，從來是集中在第一階段研發(fā)和試產(chǎn)以及第三階段的產(chǎn)品成熟之后維修和維護(hù)。RS最初支持的是收音機(jī)的備用件，而不是量產(chǎn)。
　　這四種客戶群中，大家可以看到第一階段的兩個客戶群需求是設(shè)計產(chǎn)品、優(yōu)化設(shè)計，優(yōu)化包括了優(yōu)化成本、產(chǎn)品性能、價格優(yōu)競爭力、可生產(chǎn)性有競爭力。這兩個客戶群一個是電子工程師、一個是電氣工程師，電氣主要是設(shè)計機(jī)柜、大電力的設(shè)備等等。采購工程師覆蓋了整個周期。維修維護(hù)工程師肯定是在產(chǎn)品周期的最后一個。舉個例子像一棟大廈里面有很多電機(jī)、電梯、空調(diào)的設(shè)備，建好了之后有損耗，維修維護(hù)工程師就要去做修理、維修，這肯定是產(chǎn)品周期的第三部分。
　　大家可以看到這四類的工程師需求不同，因為設(shè)計需要不同的嘗試、有不同的選型，產(chǎn)品選擇范圍越寬越好。只有呈現(xiàn)出足夠多的選擇，他們才能夠從中不斷做優(yōu)化、改進(jìn)。對于采購工程師來講，需要能夠縮減采購成本，包括能夠找一個合適的供應(yīng)商盡量把采購流程整合，不需要面對這么多供應(yīng)商，所以每個人的需求不一樣。對維修維護(hù)的工程師來講，正品非常重要，很多假貨充斥市場，但是正品對公司的名譽(yù)非常重要。舉個例子，比如運營核電廠或高鐵，假貨可能很便宜，但是采用假貨的法律責(zé)任十分大。
　　RS最主要是針對產(chǎn)品周期的前期和產(chǎn)品生命的后期，其他供應(yīng)商量產(chǎn)是小品種但是量非常大，RS相反是小批量、多品種，這是我們跟其他供應(yīng)商非常不一樣的地方。
　　我們不僅提供全球知名的品牌的產(chǎn)品、有很寬的產(chǎn)品線，更重要的是電子工程師在有選擇的同時也很容易找到選擇，RS網(wǎng)站這個電子商務(wù)平臺是RS非常重要的客戶交流途徑。RS在全球一半以上收益是通過電子商務(wù)實現(xiàn)的?？蛻艨梢宰约涸陔娮悠脚_上很容易找到需要的產(chǎn)品，在網(wǎng)上直接下單。這是一個交易網(wǎng)站，也是資訊網(wǎng)站，也是一個提供技術(shù)支持的網(wǎng)站。下面一部分會請李國豪和謝健民去講DesignSpark。
　　在采購電子平臺上，大家知道現(xiàn)在有很多ERP對接，尤其是一些大公司小金額的采購，一般小金額采購會放權(quán)給工程師，一定金額以下通過制定的供應(yīng)商自己可以在網(wǎng)上下單，這樣會節(jié)省很多采購成本。不需要每次采購小金額的手套等等都要去交給采購部，然后采購部要審批，審批了之后采購部下單，貨到了還要付款，這是簡化整個采購的流程?，F(xiàn)在很多小金額的非生產(chǎn)物料，很多公司都希望通過對接的電子平臺能夠?qū)崿F(xiàn)來減低采購成本。
　　我們有兩個方案，一個是給中小公司的方案，ReProcuremnet一般是SAP后臺的，就是大型的ERP對接的采購平臺方案。
　　關(guān)于RS在中國的布局和中國的策略，剛才我們講了，頭兩種的工程師、客戶群需要的是非常多的選擇，容易去找到。剛才講維修維護(hù)需要的是正品，另外對現(xiàn)貨的要求非常高。假如突然間電梯壞了，他需要立刻把壞的部件換掉，所以對于維修維護(hù)來講及時性是非常重要的。所以這也是為什么RS能夠在市場上用最貼近客戶的方法給工程師最好的支持。
　　我們在整個中國的布局有5個辦事處，有客戶服務(wù)時，有技術(shù)支持的同事，有銷售的同事，有MechMarke的同事。我們中國的總部在上海，還有北京、武漢、深圳、廣州共五個辦事處。另外有兩個貨倉，在上海的外高橋?；旧嫌?18個城市至少次日送達(dá)，如果是早上訂單，12點前的訂單如果在上海周邊可以同日到達(dá)。如果是說中午之后下的訂單，在上海周邊是次日送達(dá)。對于維修維護(hù)工程師來講，現(xiàn)貨、及時送貨是非常重要的。另外還有118個城市是隔日送達(dá)，這是支持客戶最好的布局。
　　2015年RS在中國會側(cè)重兩方面，第一個是會側(cè)重在工業(yè)園，大家知道中國有大概400多個工業(yè)園。當(dāng)然工業(yè)園的等級不一樣，有國家級的工業(yè)園，有省級的工業(yè)園，甚至是市級的工業(yè)園。中國很多工業(yè)園都是圍繞某些產(chǎn)業(yè)，比如我是省政府希望這里是光電行業(yè)，工業(yè)園集中是光電行業(yè)，吸引跟光電有關(guān)的投資、外企和供應(yīng)鏈在工業(yè)園里，所以工業(yè)園在某種程度是行業(yè)的聚焦點，每個工業(yè)園都有專注的行業(yè)。
　　很多設(shè)計工程師可以集中在工業(yè)園內(nèi)，我們盡量去服務(wù)他們，盡量讓他們知道RS?，F(xiàn)在有很多的企業(yè)采購分成直接用料，像可口可樂有黃糖、蘇打水、塑料瓶等等直接生產(chǎn)的物料，還有間接用料，比如燈、線、手套等等。但是金額不大，所以很多公司希望把這個集中在一兩個供應(yīng)商身上，節(jié)省采購成本。無論在外企、國企或民企都是這種趨勢，希望把間接用料縮減在供應(yīng)商數(shù)目上面來節(jié)省采購成本。
　　RS除了提供在平臺上直接零售下單來簡化整個采購流程之外，在企業(yè)級上面也有采購平臺。另外，我們針對產(chǎn)品周期的第一個階段，提供廣泛的選擇和明確的標(biāo)價，通過比較選擇最合適的產(chǎn)品。做完之后可以通過RS交易網(wǎng)站計算成本，不斷設(shè)計做產(chǎn)品優(yōu)化是非常方便的，找到最優(yōu)化的之后再優(yōu)化價格。這是對工程師非常有用的工具，所以RS又開發(fā)了一個DesignSpark，設(shè)計了一個套件。
　　DesignSpark還有一個社區(qū)網(wǎng)，可以讓注冊的工程師在平臺上互相交流自己的一些設(shè)計、想法等等。DesignSpark軟件之前有兩個成員了，2010年推出了DesignSpark PCB，就是做電子設(shè)計的。然后大家設(shè)計了線路后想知道最終產(chǎn)品的外殼、外形是怎樣的，不單單是線路的，還有產(chǎn)品外形都想知道。我們DesignSpark第二個成員是DesignSpark Mechanical，不單單有電器的特點，也有3D的模型，然后用3D打印的方式，甚至知道產(chǎn)品的外型和性能，這是非常強(qiáng)大的功能。
　　我們今天會推出DesignSpark第三個成員，就是電氣部分、大電流部分，叫做DesignSpark Electrical。下面有請李國豪來講講DesignSpark。
　　李國豪：各位早上好！謝謝徐夢嵐剛才的介紹。我這個部分跟大家介紹一下今天的主要內(nèi)容，就是DesignSpark Electrical。我們第三套面向工程師，幫助他們在工作上能夠提高效率的軟件。
　　這個軟件很明顯的是面向電氣工程師設(shè)計的軟件，而且這套軟件也跟過去的理念一樣，就是一種免費下載、免費使用，而且功能是符合行業(yè)的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
　　在過去的兩個軟件所為我們帶來的好處在哪里呢？我先做一個簡單的介紹。DesignSpark名字的理念是希望能夠把RS 78年的經(jīng)驗為行業(yè)帶來新的一系列的構(gòu)想，通過一個社區(qū)以及有一系列的軟件來提高生產(chǎn)力。尤其國內(nèi)經(jīng)常說要提高內(nèi)需，我們怎么樣提高內(nèi)需呢？需要依賴一些有效的工具來幫助工程師快速做小批量原型出來。
　　在DesignSpark過去兩年中，我們依賴在線的社區(qū)、在線研討會、在線教程，幫助我們在電子類的工程師和機(jī)械類的工程師在沒有障礙的情況下，快速地幫助他們把工作完成。除了一系列的輔助教材、教程之外，也有一個讓工程師來體驗的線上設(shè)計大賽，還有各種各樣的大賽在線上通過第三方合作伙伴提供給工程師，讓他們在短時間之內(nèi)體驗DesignSpark PCB跟DesignSpark Mechanical兩套軟件，在實際上提高他們的生產(chǎn)。
　　除了在線的活動以外，我們也有面向客戶線下的活動，包含了面向工業(yè)園區(qū)，包括到各地的工業(yè)園區(qū)舉辦論壇、研討會等等。在這些研討會里面，實際上通過操作使用DesignSpark來做出設(shè)計。舉一個例子，DesignSpark PCB能夠面向很多電子行業(yè)的設(shè)計，比如說要驅(qū)動工程師在新的物聯(lián)網(wǎng)上做某一個設(shè)計的時候，我們在這些研討會里面會以實際怎么操作DesignSpark PCB設(shè)計物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的電路圖出來，其中包含很多RS作為代理商代理的原廠部件和零件在里面。
　　DesignSpark除了能夠給工業(yè)用戶使用以外，對于很多創(chuàng)客、理工學(xué)院都是非常有吸引力的軟件，因為它本身就是免費的軟件。這也消除了很多的使用者擔(dān)心的成本問題，尤其能讓學(xué)生在學(xué)校或回家都可以用同一套軟件來做設(shè)計。
　　前一年我們推出3D設(shè)計的軟件DesignSpark Mechanical，同時3D打印機(jī)在市場上也非常流行、非常受歡迎。我們這套DesignSpark Mechanical推出之后，很多國內(nèi)的學(xué)校使用它來作為驅(qū)動小孩子或者是新一代的工程師建模的工具，能夠把他們的創(chuàng)意理念轉(zhuǎn)化成為從3D設(shè)計圖里面看到的模型，而且能夠從DesignSpark Mechanical把3D的設(shè)計輸出到3D打印機(jī)上，把它用3D打印出來。
　　可以看到一系列的在線、線下的活動都為在國內(nèi)的推廣帶來了很大的效益，而且效果非常好。
　　我們的活動在全球都有不同的研討會或在線下的推廣，使得在過去一年DesignSpark在全球拿到十萬個新的用戶。這十萬個新用戶就重新認(rèn)識了RS所提供的，除了我們作為代理商提供的50萬產(chǎn)品之外，還有我們怎么樣幫助他們在工作上更加提高效率，就是通過DesignSpark社區(qū)。我們看到DesignSpark的會員人數(shù)尤其是在國內(nèi)過去一年增長量達(dá)到34恩%，全球的排名是第三位的增長率。
　　而且在DesignSpark PCB面向電子類的設(shè)計上來講，我們過去一年配合很多線上的媒體、第三方媒體網(wǎng)站，做了很多的面向電子工程師的一些專業(yè)、專題做推廣。剛才有提過有物聯(lián)網(wǎng)，其實也有配合電路保護(hù)裝備的設(shè)計圖，或者是有一些開源軟件的社區(qū)，我們都有跟他們做很多的配合和推廣。
　　DesignSpark Mechanical也利用了有我們代理很多不同3D打印機(jī)的優(yōu)勢，在線下尤其是在學(xué)校方面做了很多的推廣?，F(xiàn)在比如說在南京的一個小學(xué)，已經(jīng)有使用DesignSpark Mechanical包含在每天的教程里面，使小學(xué)的學(xué)生都已經(jīng)能夠從那么小的年紀(jì)有自己創(chuàng)意的工具來使用。
　　3D模型的下載，也代表了客戶設(shè)計這些產(chǎn)品的需求。過去一年中國是我們?nèi)蛳螺d3D模型最大下載量的國家。大家可以看到RS過去5年間發(fā)布DesignSpark社區(qū)跟DesignSpark PCB軟件以來，過去這五年在推廣免費使用的軟件來講，其實下了很大的工夫，而且效益非常大。
　　今天跟大家所介紹的是DesignSpark Electrical，面向另外一類的工程師，就是電氣類工程師。都是基于同一個理念，希望通過免費的工具把工程師的成本降低。但同一時間也具備本身專業(yè)軟件所應(yīng)該有的實用功能、操作功能。
　　我們面向電氣類工程師的軟件，其實在上周9月7號已經(jīng)在全球發(fā)布，而且包含有很多中文的資料在內(nèi)，有很多中文輔助的教程、視頻等等。我們的預(yù)期是希望明年的今天（2016年9月7號）達(dá)到1000萬個激活量。依據(jù)之前推出的兩套軟件那么受歡迎的程度，希望DesignSpark Electrical在電氣工業(yè)里面也可以同樣受歡迎。
　　一般來講，電氣工程師的工作都是通過圖紙來把不同的電路裝備或電路保護(hù)裝備設(shè)計在圖紙上，然后把這些電線、組裝、組件連在一起。但是有很多情況下第一他們第一時間用紙跟筆把圖畫出來，就變成很不專業(yè)。又或者因為很多高端的設(shè)計軟件成本非常之高昂，所以令他們很多時候都選擇一些并不是面向針對專業(yè)電氣類的軟件，把那些線跟組裝畫出來。
　　DesignSpark能夠解決這些問題。跟第三方的合作伙伴來發(fā)展DesignSpark Electrical軟件，我們希望它能夠替代電氣工程師所使用的不是針對電氣類的軟件，使用我們提供的專業(yè)的軟件。
　　電氣工程師一開始工作的時候是通過圖紙，電氣工程師會根據(jù)這些圖把硬件的線和裝備配置在一起，像今天施耐德電氣提供的配電箱就是很好的例證。DesignSpark Electrical的目標(biāo)是協(xié)助電氣工程師能夠設(shè)計這一類配件箱的產(chǎn)品系統(tǒng)，放在一棟大樓里面不同的地方來做不同樓層的電路電源供電裝備。
　　DesignSpark Electrical，這套軟件功能強(qiáng)大，而且很直觀不需要花太多時間來學(xué)習(xí)。現(xiàn)在市面上很多電氣軟件都需要花幾個月時間才能變成一個專家來學(xué)習(xí)操作跟使用，DesignSpark Electrical的理念就是通過非常簡單的操作，就可以做出直觀的設(shè)計圖出來，省掉很多工程師的時間。怎么樣省掉他們的時間呢？現(xiàn)在做設(shè)計的工程師一般自己畫單獨一個元件或組裝的符號，DesignSpark Electrical的要求是為這些標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品把符號畫好以外，也得到原廠的認(rèn)可，在水平跟質(zhì)量上已經(jīng)有受到制作上認(rèn)可。我們幫工程師自動除錯來避免錯誤，成為工程師可以依賴的軟件。
　　因為是一個軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)可以很直接把最終的物料清單通過互聯(lián)網(wǎng)連到RS中國的網(wǎng)站，拿到網(wǎng)上的報價，而且可以下訂單。把整個材料清單交給RS去報價。
　　RS有好幾個功能非常強(qiáng)大，第一是零件庫非常之大，有一個超過25萬個零件的零件庫，其中有8萬個都是跟主要的供應(yīng)商施耐德電氣合作，把他們的產(chǎn)品放在零件庫里面。放在零件庫之后，工程師就可以挑選適合他們參數(shù)的理念，放在設(shè)計圖里面。
　　放在設(shè)計圖里面之后，就可以通過實時的交叉參考，讓他們從原理圖到布線圖的時候，布線圖上有一個實時的交叉參考。如果放一個元件符號放在原理圖的時候，相關(guān)連接到其他零件的布線會同一時間可以更新。
　　在功能上來講，我們有一個自動除錯的功能，會實時偵測有潛在錯誤的地方，所以客戶一直在使用的時候，同一時間幫他確保、檢查設(shè)計上是否有一些重大的錯誤，或者在兼容性上做一些測試。
　　自動產(chǎn)品物料清單功能，而且實時把物料清單按一下就可以通過物聯(lián)網(wǎng)到RS網(wǎng)站上拿到報價。
　　精準(zhǔn)2D面板布線圖，像黑面配電箱，每一個小組裝的面值和位置都會有高精準(zhǔn)度的設(shè)計圖提供給電氣工程師，按照這樣子的設(shè)計來幫硬件安裝在箱子里面。
　　現(xiàn)在我給大家分享一個五大理由來講為什么使用DesignSpark。（視頻）78年前我們起家的時候，當(dāng)時收音機(jī)通訊在當(dāng)時都算是高科技?，F(xiàn)在在這個年代，我們利用互聯(lián)網(wǎng)，利用我們作為電子商務(wù)代理商的優(yōu)勢，現(xiàn)在把不同類型的工程師的需求，尤其是在零件的選擇方面提供50萬種的產(chǎn)品，包含超過2500個不同的供應(yīng)商。他們的產(chǎn)品現(xiàn)在都已數(shù)碼化放在設(shè)計軟件里面，供不同行業(yè)的工程師可以選擇放在有創(chuàng)意的設(shè)計之中。
　　DesignSpark可以說為每個工程師的創(chuàng)意有實現(xiàn)創(chuàng)新免費工具的提供，高度直觀，尤其是在時間上為他們省掉很多的自己畫圖的時間，同時避免很多的錯誤。而且配合領(lǐng)先的人才，尤其是自動化和工控領(lǐng)域里面，DesignSpark Electrical這套軟件將會成為方便的途徑，把他們的創(chuàng)意實現(xiàn)在電腦上。而且通過電子商務(wù)利用RS的優(yōu)勢，除了RS的產(chǎn)品之外，我們還有高水平的服務(wù)提供給大家。
　　主持人：接下來請三位發(fā)言人到臺前就坐，有15分鐘左右的時間。
　　問：第一個問題，新推出的開發(fā)工具和之前的兩套開發(fā)工具，是不是也有iOS或安卓的版本？咱們公司有六大板塊的業(yè)務(wù)，在中國市場哪些板塊的營收是比較旺盛的？第二個問題是我瀏覽網(wǎng)站看到的，好多網(wǎng)上評論從咱們公司買到的東西確定無疑是真的，但咱們會遇到一個問題，就是經(jīng)常會有一些東西是海外直郵過來的。在上海的兩個倉庫是不是覆蓋公司的全部產(chǎn)品線？如果確實有網(wǎng)友評論的問題，未來會有什么樣的改進(jìn)措施？
　　李國豪：在版本上面，我們知道現(xiàn)在市場上都有很多各種各樣的操作系統(tǒng)的設(shè)計軟件，DesignSpark的設(shè)計軟件主要平臺是依賴于Windows操作系統(tǒng)來操作。其他的操作系統(tǒng)都有兼容的模擬器，能夠安裝到相關(guān)的操作系統(tǒng)，能夠同一時間兼容市場上所操作的軟件，都有兼容的模擬器?，F(xiàn)在操作系統(tǒng)對于軟件方面的影響并不是那么大。
　　徐夢嵐：您剛才問哪一個板塊是營收比較旺盛。RS其中最大的優(yōu)勢是種類很全，然后是正品，這個是優(yōu)點?；谶@個原因，我們最大的板塊都是所謂不容有失的行業(yè)，包括電力、軍工、運輸，有陸海空（軌道、機(jī)場、航運），這些是我們最主要的。還包括精密加工設(shè)備，軍工、運輸、精密制造、電力這四塊是不容有失的行業(yè)，是我們做得非常好的行業(yè)。
　　因為有些是海外的庫存，對中國整個RS差不多有50多萬種產(chǎn)品，但是也不是說所有50萬都有庫存。大概有10萬種產(chǎn)品是在本地有現(xiàn)貨的。當(dāng)然本地倉庫的最大優(yōu)勢，就是能及時支持客戶需求。但是有時候還是需要從海外送過來，怎么樣把比例和優(yōu)化做到最好，是RS不斷在做的。還有包括在區(qū)域里面，不一定是英國，還有美國，在區(qū)域里面有區(qū)域的總倉。包括本地的市場也需要靠本地合格的供應(yīng)商多支持本地的需求。本地庫存的優(yōu)化、區(qū)域庫存的優(yōu)化是在不斷改善。
　　問：您說的本地供應(yīng)商，不只是原廠，也包括其他可以提供供貨品渠道？
　　徐夢嵐：大部分是原廠，像您講的RS對貨的質(zhì)量和正貨要求是非常嚴(yán)的，內(nèi)部要求是非常嚴(yán)的。作為本地供應(yīng)商，合格的檢驗是要求非常高的。
　　問：未來有沒有擴(kuò)大現(xiàn)貨倉儲的計劃？
　　徐夢嵐：我們先從優(yōu)化來講，升級可能是第二步了，先要把優(yōu)化做好。我們先把倉庫10萬種的庫存發(fā)揮到極至，是首要任務(wù)。
　　問：關(guān)于電氣方面占的業(yè)務(wù)比重是多少？您這里包括了半導(dǎo)體、相關(guān)軟件、電氣和工具耗材。原先電氣占的比重是多少？意味著咱們推出針對Electrical部分的意義究竟在哪里。第二個問題，我們今天推出這個軟件后備的元件庫數(shù)量是多少？好像都是來自于施耐德，請您明確一下。
　　徐夢嵐：在RS業(yè)務(wù)來講，我們不講某一個市場。在集團(tuán)的層面來講，基本上是電子這邊。我們在講RS有五個產(chǎn)品線，電子的主動電子和被動電子、電氣部分也可以說是主動的，還有一個是被動的電纜的部分，像測試儀器這類的，大概是一半一半。
　　關(guān)于DesignSpark Electrical的模型庫有多少請李國豪來回答。
　　李國豪：RS一直的理念是提供多樣的選擇給客戶，在零件庫里面25萬的產(chǎn)品之中其中有8萬件是來自于其中一個供應(yīng)商，就是施耐德電氣。其中十幾萬種的產(chǎn)品來自于其他在自動化工控行業(yè)里面的供應(yīng)商。所以也是有多種選擇，不是只有一家供應(yīng)商。RS一直以來是挑選比較可靠跟品質(zhì)上有可靠性的原廠來合作，所以DesignSpark Electrical零件庫所包含的產(chǎn)品都是有品質(zhì)保證的零件給客戶選擇。
　　我們在行業(yè)內(nèi)是唯一一家代理商是從多個領(lǐng)域來提供免費的軟件，而且這些軟件的功能都是免費，不單只是集中某一類的工業(yè)，不但只集中在電子。而且現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到包含機(jī)械設(shè)計和電氣設(shè)計，所以希望大家可以看到RS作為代理商并不只是針對某一個行業(yè)，而是涵蓋不同的行業(yè)?，F(xiàn)在通過DesignSpark 所提供三套設(shè)計軟件，有中文部分的面向工程師的社區(qū)，都為客戶帶來更多的增值服務(wù)。
　　問：請問兩個小問題，上個禮拜全球發(fā)布之前應(yīng)該也有一些潛在的用戶做過相關(guān)測試。有沒有類似的數(shù)據(jù)，比如利用軟件之前和之后效率究竟得到了怎樣的提升？第二個問題，潛在用戶用了之后最喜歡什么樣的功能？用戶有沒有反饋哪些功能是比較受青睞的？
　　李國豪：在時間上來講我們做過一些調(diào)查，在當(dāng)時推出的時候有初步的版本給原廠工程師做測試。在時間上算過，給他們帶來的時間節(jié)省大概有20到1的比例，原先可能用20分鐘設(shè)計的工作和任務(wù)，現(xiàn)在通過DesignSpark 就可以縮短到1分鐘就完成。20倍的節(jié)省是在哪里呢？很多是在智能上的功能。剛才大家看到的智能標(biāo)簽的功能，如果把某一個組件復(fù)制到其他的地方，所標(biāo)簽的號碼會自動增加。比如說A1、A2、A3等等，這個標(biāo)簽不需要工程師自己添進(jìn)去，而是自動化的功能。
　　而且在自動除錯方面，如果看硬件背后只能夠容納三條電線，但是你現(xiàn)在所畫出來的一個電纜里面包含兩條線的話，整個組件需要的三條線不符合規(guī)格。所以在除錯方面有非常大的便利，可以很快地給工程師指出潛在錯誤，讓工程師及時把錯誤糾正過來。
　　另外在選擇元件上面，因為現(xiàn)在多了很多的選擇，基于不同的制作上和品牌。對于他們來講并不需要自己重新把符號畫出來，而是需要從符號庫里面挑出來就可以了。
　　從這三個不同的角度來講，為工程師平均帶來的時間是大概20：1的比例。
　　另外最受歡迎的功能，這個軟件推出了大概一個禮拜左右的時間。我們在線下已經(jīng)看到有一些評論，像你剛才所講的，產(chǎn)生材料清單非常方便，而且材料清單是放在非常簡單的圖表上顯示出來。
　　第二個經(jīng)?？吹降姆答?，就是出的圖紙標(biāo)準(zhǔn)。剛才大家看到的圖紙是在電氣行業(yè)中經(jīng)常用的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，而這個規(guī)格很多軟件都是沒有提供的。在DesignSpark Electrical是針對行業(yè)的專業(yè)要求所提供的規(guī)格來設(shè)計工具。
　　過去所推出的免費軟件，主要目的是為客戶提高在工作上的效率，省掉時間，省掉金錢。讓他們的時間投放在哪里呢？投放在創(chuàng)新，在一個系統(tǒng)設(shè)計上的創(chuàng)新。這樣子才能夠為國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)帶來內(nèi)需的推動力。
　　主持人：今天的活動就這里，謝謝各位的光臨！