編者按：
　　謝兵，從德州儀器中國區(qū)的一名普通員工，經(jīng)過十幾年突出表現(xiàn)不斷獲得升遷機(jī)會，現(xiàn)在榮任德州儀器全球銷售與市場應(yīng)用高級副總裁一職。日前，謝兵以新的身份在深圳出現(xiàn)在媒體記者面前，他對于企業(yè)文化、全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展、商業(yè)模式和市場熱點(diǎn)等方面都表達(dá)了的全新見解和獨(dú)到觀點(diǎn)。

大公司的生意經(jīng)
　　記者：最近這一兩年中全球半導(dǎo)體企業(yè)間的合并重組時有發(fā)生，通過合并的新企業(yè)規(guī)模和競爭力都得到了加強(qiáng)，同時德州儀器公司此前也有過對于美國國家半導(dǎo)體公司的收購案例，您如何解讀收購對于企業(yè)發(fā)展的影響？
　　謝兵：每個公司追求的東西不同，德州儀器追求的是更強(qiáng)而不僅僅是更大。因?yàn)閺?qiáng)和大是兩個不同的概念，有很多公司可能很大，但未必強(qiáng)。
　　如果從財(cái)務(wù)角度來講， 我們追求的是每股現(xiàn)金流的變化率。如果看我們過去五年每股現(xiàn)金流，我們的復(fù)合成長率達(dá)到了15%—16%。所以德州儀器追求的是更強(qiáng)，這個更強(qiáng)是從技術(shù)上，從服務(wù)客戶的能力上，從現(xiàn)金流的產(chǎn)生上體現(xiàn)。
　　接下來我談?wù)剬τ诓①徶亟M的看法。
　　收購或者并購的發(fā)生是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，慢慢進(jìn)入到成熟階段時，在股東壓力下提高回報率的一個很自然的動作。既然談到這個話題，我相信很多人會很自然地想到，德州儀器的現(xiàn)金儲備狀況還不錯，會不會有收購計(jì)劃？
　　實(shí)際上德州儀器收購美國國家半導(dǎo)體在當(dāng)時是業(yè)內(nèi)最大的收購，最重要的是合并之后對客戶的持續(xù)支持，不僅沒有減弱，反而加強(qiáng)了。舉個例子，大約在2006年模擬和嵌入應(yīng)用只占我們業(yè)務(wù)的44%，而現(xiàn)在這部分產(chǎn)品占到我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的85%，我們目標(biāo)是90%以上。德州儀器的營業(yè)額基本上是持平的，略有浮動，但是產(chǎn)品組合在六七年里發(fā)生了本質(zhì)性的變化。
　　同時德州儀器在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上也是成功的，并不是所有公司都有這種膽識去主動做這種變化，尤其手機(jī)部分的轉(zhuǎn)型是在最高峰的時候決定的。原因很簡單，我們發(fā)現(xiàn)差異性越來越小，給用戶的價值越來越小。
　　記者：畢竟行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生了變化，您如何看待接下來的企業(yè)間競爭？
　　謝兵：德州儀器一直在關(guān)注這次合并浪潮，但我們不會因?yàn)閯e人做了什么而去跟風(fēng)，也不會因?yàn)閯e人沒有做什么就不會去做。我們不排斥任何機(jī)會，但也不會因?yàn)閯e人做而去跟風(fēng)。
　　德州儀器在企業(yè)并購方面的的決策必須符合兩個大方面的要求。
　　第一，戰(zhàn)略上符合我們的所關(guān)注的領(lǐng)域，具體來說是模擬業(yè)務(wù)，一方面要能帶來新的技術(shù)或者新的客戶群，而且在文化上能和我們兼容。
　　第二，在財(cái)務(wù)上要有相應(yīng)的回報率。
　　如果有符合這兩個方面的合適的對象，我們會有興趣。德州儀器這么多年一直在關(guān)注著市場和行業(yè)的變化，保持著自己的發(fā)展思路，不會因?yàn)樽罱@些動作而受到影響。
　　德州儀器是一家有著80多年歷史的公司，有它的底蘊(yùn)，有它的自信，有它成熟的套路和章法。
　　記者：現(xiàn)在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的拐點(diǎn)上，您是非常重要的管理層核心成員之一，您預(yù)見德州儀器的下一個戰(zhàn)略調(diào)整會有什么樣的新變化？
　　謝兵：第一，我們關(guān)注的是客戶群，這個客戶群沒有變化；第二，我們同時也非常關(guān)心行業(yè)。一方面我們很自信，而且核心價值沒有任何變化；另一方面我們也很關(guān)注行業(yè)變化，去做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如跟客戶的配合方式會有很大的改進(jìn)。實(shí)際我們公司內(nèi)部的生產(chǎn)制造、研發(fā)、銷售也在不停地調(diào)整。我們希望成為更強(qiáng)壯的公司，而不僅僅是更大。
　　記者： 2006年模擬+嵌入式是TI整個業(yè)績的40%多，到上一季度或本季度是85%，剛才您談到希望今后能達(dá)到90%。為什么會定這樣的目標(biāo)，如何確定這樣的目標(biāo)是正確方向？
　　謝兵：為什么模擬和嵌入式會成為德州儀器的業(yè)務(wù)方向？
　　首先，模擬和嵌入式應(yīng)用市場很大，一個是400多個億美元，一個大概200億美元，加一起大概600億美元。這個市場足夠大。
　　第二，相較而言它的客戶群很多元化，也就是說很分散，理論上講只要做電源就會用到模擬和嵌入式，尤其隨著智能的提高，都會用到這兩種技術(shù)。
　　德州儀器大約有10多萬個客戶，實(shí)際上真正的數(shù)據(jù)比這個數(shù)字還多，這提供了很廣闊的客戶基礎(chǔ)，任何新的技術(shù)和趨勢出來的時候，我們可能會更早的了解到。從金融風(fēng)險防范角度來講，我們產(chǎn)品組合基數(shù)大也會有好處。
　　第三，我們的產(chǎn)品有10萬多個，這樣我們能給用戶帶來整體的系統(tǒng)解決方案。除了器件、整體解決方案之外，德州儀器還有晶圓制造和封裝廠，擁有整個上下游的技術(shù)，而且不管峰值高低都能保質(zhì)保量供貨。德州儀器供貨的準(zhǔn)時率大概有30多個月是95%以上。所以我們選擇這個的嵌入式和模擬實(shí)際上考量了很久，最終確認(rèn)德州儀器擁有戰(zhàn)略優(yōu)勢。
市場熱點(diǎn)在哪里
　　記者：全球電子市場正處在快速變革的時代，商機(jī)瞬息萬變，請問在未來的一年里，德州儀器的重點(diǎn)市場方向是什么？都有哪些應(yīng)用領(lǐng)域是當(dāng)前公司營收的重要來源？究竟哪些應(yīng)用市場會成為極具潛力的營收來源？
　　謝兵：我想講兩個層面的，德州儀器的定位和大部分的公司有很大的差異性，我們是全行業(yè)覆蓋，一個重要的原因是我們的產(chǎn)品決定了我們的定位，德州儀器目前來講大概有十萬多個產(chǎn)品，在全球有大概十幾萬個客戶，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品很廣，在行業(yè)中都處于領(lǐng)先地位，理論上來講，只要是電子產(chǎn)品，無論手機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)、顯示器、工業(yè)類的安全消防、工控機(jī)器人以及汽車電子都是我們覆蓋的領(lǐng)域，因?yàn)門I的產(chǎn)品線很多，所以我們希望能夠覆蓋所有的行業(yè)或領(lǐng)域。
　　另一方面，我們確實(shí)有一些應(yīng)用范圍是特別看重的，一個是汽車，一個是工業(yè)。如果看汽車行業(yè)的變化，它的每輛車平均下來電子器件的含量都從過去極小的投入到現(xiàn)在增長到較高的投入，原因很簡單，無論是在安全駕駛上、輔助駕駛還是在信息娛樂系統(tǒng)上的投入都會越來越多，同時電動汽車的發(fā)展和創(chuàng)新也極大的推動了半導(dǎo)體在汽車中的運(yùn)用。實(shí)際上像這個領(lǐng)域里的創(chuàng)新對我們來說可能只是剛剛開始，因?yàn)閷ζ噥碇v，傳統(tǒng)的機(jī)械含義上的創(chuàng)新一直在持續(xù)，但是那些領(lǐng)域相對來說越來越成熟，而相反的電子行業(yè)里面，汽車電子的發(fā)展和運(yùn)用還只是一個開始，所以我們非?？粗剡@個領(lǐng)域。
　　以智能照明和抬頭顯示為例，汽車電子的運(yùn)用能夠讓汽車通過前方反光的變化自動夠調(diào)節(jié)近光和遠(yuǎn)光，或是在會車的時自動將車燈降低，會車完畢后再抬高。另外還會有行人檢測的功能，當(dāng)行人靠近汽車時，汽車的燈會變得柔和，行人通過后再自動調(diào)節(jié)亮起。此外還有抬頭顯示（HUD）在汽車中的運(yùn)用，這項(xiàng)技術(shù)以往多是用于戰(zhàn)斗機(jī)或自動駕駛儀上，能夠在車輛前方顯示很多關(guān)鍵信息。所以，汽車電子上一方面是發(fā)展很快，一方面對技術(shù)要求很高，德州儀器在這方面的技術(shù)儲備能力會較強(qiáng)較好，所以我們非?？春眠@個領(lǐng)域的發(fā)展。
　　另外一個應(yīng)用是工業(yè)類，工業(yè)類實(shí)際上非常寬廣，包括無人機(jī)、安全監(jiān)控、IOT、機(jī)器人、醫(yī)療等，我們都稱之為工業(yè)類。無論是國內(nèi)還是全球，德州儀器都與大部分主流的企業(yè)在早期建立了很好的聯(lián)系。所以，我們一方面希望做到全行業(yè)覆蓋，另一方面希望有選擇，有更多的突破，而且這些也符合目前國內(nèi)和國際熱門趨勢的發(fā)展。
　　在這兩個領(lǐng)域，我們會看到了良好的復(fù)合成長率和很大的成長空間，同時也為業(yè)界提出了更高的要求和需求，例如汽車的安全性、產(chǎn)業(yè)鏈的管理能力、質(zhì)量控制能力和技術(shù)支持能力等，同時還要有一個良好的性價比，我們在這些方面都具備很強(qiáng)的基礎(chǔ)和實(shí)力。
　　記者：在“中國制造2025”計(jì)劃中，智能制造已經(jīng)成為工信部推進(jìn)的重要項(xiàng)目，德州儀器如何看待這一計(jì)劃帶給公司的市場機(jī)遇，會有哪些措施來支撐獲得較大市場份額？
　　謝兵：所謂的工業(yè)智能制造，它本身是在提高生產(chǎn)效率，提高它的可靠性、降低成本，另外能夠有更多的信息提供給人來做更好的決策。但是不管是“中國制造2025”或者是“工業(yè)4.0”，我覺得純粹從工程學(xué)角度講，信息采集、信息處理、信息回饋會越來越到位、越來越簡潔、越來越精準(zhǔn)，同時把更多的智能放到前端。
　　以機(jī)器人為例，它的很多控制功能是從后臺到前臺甚至到機(jī)器人手臂上的，實(shí)際上這種應(yīng)用也為德州儀器帶來了很多的機(jī)會，因?yàn)槲覀兊碾娫串a(chǎn)品和信號處理技術(shù)都能夠?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展帶來很大的提升。
　　如果從技術(shù)分項(xiàng)角度來說，機(jī)器人大概包括了感知、信息采集和收集、信息處理、反饋、控制等單元，例如在信息采集單元，前端有傳感器、溫度、濕度、光線聲音等，我們有很多產(chǎn)品可以運(yùn)用到這些領(lǐng)域，包括信號放大、數(shù)模轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)處理、電源管理等，我們能夠提供端到端的解決方案，因?yàn)槲覀兙哂袕V闊的產(chǎn)品線。
　　作為老牌的半導(dǎo)體企業(yè)，我們的工程師發(fā)明了第一個集成電路，也將這種創(chuàng)新延續(xù)到我們的企業(yè)基因中，所以無論是“工業(yè)4.0”還是智能制造，隨著行業(yè)的發(fā)展，我們面對的機(jī)會也會越來越多，這也是為什么我們把工控當(dāng)成一個很重要的方面集中精力在發(fā)展。
全球視角看中國
　　記者：您從中國成長到現(xiàn)在的這個位置上，回過頭來您如何重新評價中國市場和中國電子行業(yè)？
　　謝兵：我作為職業(yè)經(jīng)理人，另一方面也作為個人，這兩者會有很多重疊，又有差異性。作為職業(yè)經(jīng)理人我需要“在其位謀其職”，也就是說首先要保證業(yè)績的成長，要使我門的客戶滿意，同時配合客戶推出新產(chǎn)品，而目前來說我的客戶群是面向全球的，所以我必須要有一個全球性的視野和觀念。在這種狀況下，中國只是一個最重要的、發(fā)展最快的客戶。
　　其次，中國仍然是增長最快、機(jī)會最大的國家之一。例如，中國創(chuàng)客的蓬勃發(fā)展，對我來說不僅代表了技術(shù)，更重要的是代表了企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)沖動和要與眾不同的精神，這種大環(huán)境和氛圍在其他地方時很少見。在這種狀況下，我在美國做的工作實(shí)際上是曾經(jīng)在中國所做工作的一種自然延續(xù)，也就是說我在美國同樣支持國內(nèi)的客戶，為國內(nèi)的客戶提供廣闊的支持和服務(wù)。
　　現(xiàn)在的職務(wù)讓我有機(jī)會更客觀看待中國的發(fā)展。例如對于珠三角的加工能力的認(rèn)識。以前很多人可能會覺得珠三角有很多污染，代工價值鏈太低或者利潤太低。但在當(dāng)我設(shè)身處地的去了解其他的國家地區(qū)之后，我認(rèn)為在價值鏈上，中國所處的地位是牢不可破的，而且它很有價值，對整個產(chǎn)業(yè)有著很大的推動作用，而這個作用在以前可能被低估了。
　　我記得一兩年前有一家做手表的公司在深圳尋找代工。這個公司的負(fù)責(zé)人去了深圳，一家一家找代工，最后還真發(fā)現(xiàn)了一家行業(yè)的領(lǐng)軍公司。為什么去深圳找代工？很簡單，深圳的企業(yè)能在很快的時間內(nèi)做產(chǎn)品，全球沒幾個地方的企業(yè)能夠做到一點(diǎn)。所以，從全球價值鏈角度來講，深圳非常重要。任何一個想法或創(chuàng)意，把它變成產(chǎn)品或者服務(wù)推向給客戶的時候最重要的一個環(huán)節(jié)。目前中國所處的位置，全球沒有其他國家能替代。
　　記者：電子工程師一直都是德州儀器服務(wù)的核心群體，那么請問經(jīng)過對于全球業(yè)務(wù)的了解，您現(xiàn)在中國的電子工程師的評價有變化嗎？
　　謝兵：中國電子工程師有其他國家都沒有的儒家文化，崇尚用心工作，天道酬勤的信念。這一點(diǎn)造就了中國人辛勤勞動的美德，創(chuàng)新和創(chuàng)造力的集聚。
　　另外在教育體系上，不可否認(rèn)的是中國每年培養(yǎng)了全球最龐大的工程師團(tuán)體。雖然工程師團(tuán)體的水平可能參差不齊，但在龐大的基數(shù)中總有一撥人會脫穎而出。
　　其次中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度空間，為創(chuàng)新能力的快速提高打下了良好的基礎(chǔ)。保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，其實(shí)是對創(chuàng)新的的一種認(rèn)可，當(dāng)創(chuàng)新成果得到足夠多的認(rèn)可時，在國內(nèi)這種環(huán)境下會有群體效應(yīng)。也就是說當(dāng)某個公司在研發(fā)上投入有產(chǎn)出，而且得到了包括法律上的、商務(wù)上、名譽(yù)上的認(rèn)可時，中國可能出現(xiàn)效仿、跟進(jìn)、持續(xù)改進(jìn)的潮流。
　　實(shí)際上中國在價值鏈所處的位置非常良好，能夠保持這種價值鏈的位置并持續(xù)加強(qiáng)是非常重要的。
　　記者：作為一位從中國走出去員工能夠擔(dān)任高層管理人員，與您后來領(lǐng)導(dǎo)下的德州儀器中國業(yè)務(wù)的快速發(fā)展不無關(guān)系，您如何評價中國市場的重要性？
　　謝兵：我想講一下，我之所以能夠走到德州儀器全球總部任重要崗位，有兩個重要因素缺一不可。
　　第一，從公司角度講，德州儀器公司地處美國德州，文化非常開放。德州儀器公司88%的產(chǎn)品是在美國之外研發(fā)的，我們是一個全球性公司，這也決定了它管理層和大環(huán)境的多樣化。
　　第二，在德州儀器公司內(nèi)部，無論是對底層經(jīng)理還是對高層領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績都看得非常重。過去的十年正好是中國電子行業(yè)大發(fā)展的時機(jī)，最開始我接觸的很多客戶都在某個很小的領(lǐng)域里，員工只有十幾到二十幾個人，通過十多年的發(fā)展現(xiàn)在基本都變成了他所處領(lǐng)域里的領(lǐng)軍企業(yè)。
　　而我運(yùn)氣非常好，恰好趕上了這樣一個好的時代，使我有機(jī)會把業(yè)績做得更好。
　　所以中國對于德州儀器有著非比尋常的重要性，我們在中國業(yè)務(wù)的成長也在過去幾年得到了很好的發(fā)展。
　　后記：跟謝后相識確實(shí)有很多年了，也他的老師程天縱當(dāng)年相比，他在中國區(qū)總裁的位置上顯得過于低調(diào)了些，能夠有機(jī)會采訪到他的媒體記者實(shí)在不多，其實(shí)謝兵的大把時間都用在了客戶的身上?！疤斓莱昵凇笔侵x兵的座佑銘，而正是這種勤奮使得他可以成為“中國白領(lǐng)”的佼佼者。如今身居顯位，謝兵依舊保持著勤奮工作習(xí)慣，不忘初心地努力實(shí)現(xiàn)著自己的價值觀，他說自己是一個“趟雷的人”。