編者按：
　　謝兵，從德州儀器中國(guó)區(qū)的一名普通員工，經(jīng)過(guò)十幾年突出表現(xiàn)不斷獲得升遷機(jī)會(huì)，現(xiàn)在榮任德州儀器全球銷(xiāo)售與市場(chǎng)應(yīng)用高級(jí)副總裁一職。日前，謝兵以新的身份在深圳出現(xiàn)在媒體記者面前，他對(duì)于企業(yè)文化、全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展、商業(yè)模式和市場(chǎng)熱點(diǎn)等方面都表達(dá)了的全新見(jiàn)解和獨(dú)到觀點(diǎn)。

大公司的生意經(jīng)
　　記者：最近這一兩年中全球半導(dǎo)體企業(yè)間的合并重組時(shí)有發(fā)生，通過(guò)合并的新企業(yè)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都得到了加強(qiáng)，同時(shí)德州儀器公司此前也有過(guò)對(duì)于美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司的收購(gòu)案例，您如何解讀收購(gòu)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的影響？
　　謝兵：每個(gè)公司追求的東西不同，德州儀器追求的是更強(qiáng)而不僅僅是更大。因?yàn)閺?qiáng)和大是兩個(gè)不同的概念，有很多公司可能很大，但未必強(qiáng)。
　　如果從財(cái)務(wù)角度來(lái)講， 我們追求的是每股現(xiàn)金流的變化率。如果看我們過(guò)去五年每股現(xiàn)金流，我們的復(fù)合成長(zhǎng)率達(dá)到了15%—16%。所以德州儀器追求的是更強(qiáng)，這個(gè)更強(qiáng)是從技術(shù)上，從服務(wù)客戶(hù)的能力上，從現(xiàn)金流的產(chǎn)生上體現(xiàn)。
　　接下來(lái)我談?wù)剬?duì)于并購(gòu)重組的看法。
　　收購(gòu)或者并購(gòu)的發(fā)生是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，慢慢進(jìn)入到成熟階段時(shí)，在股東壓力下提高回報(bào)率的一個(gè)很自然的動(dòng)作。既然談到這個(gè)話(huà)題，我相信很多人會(huì)很自然地想到，德州儀器的現(xiàn)金儲(chǔ)備狀況還不錯(cuò)，會(huì)不會(huì)有收購(gòu)計(jì)劃？
　　實(shí)際上德州儀器收購(gòu)美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體在當(dāng)時(shí)是業(yè)內(nèi)最大的收購(gòu)，最重要的是合并之后對(duì)客戶(hù)的持續(xù)支持，不僅沒(méi)有減弱，反而加強(qiáng)了。舉個(gè)例子，大約在2006年模擬和嵌入應(yīng)用只占我們業(yè)務(wù)的44%，而現(xiàn)在這部分產(chǎn)品占到我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的85%，我們目標(biāo)是90%以上。德州儀器的營(yíng)業(yè)額基本上是持平的，略有浮動(dòng)，但是產(chǎn)品組合在六七年里發(fā)生了本質(zhì)性的變化。
　　同時(shí)德州儀器在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上也是成功的，并不是所有公司都有這種膽識(shí)去主動(dòng)做這種變化，尤其手機(jī)部分的轉(zhuǎn)型是在最高峰的時(shí)候決定的。原因很簡(jiǎn)單，我們發(fā)現(xiàn)差異性越來(lái)越小，給用戶(hù)的價(jià)值越來(lái)越小。
　　記者：畢竟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化，您如何看待接下來(lái)的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)？
　　謝兵：德州儀器一直在關(guān)注這次合并浪潮，但我們不會(huì)因?yàn)閯e人做了什么而去跟風(fēng)，也不會(huì)因?yàn)閯e人沒(méi)有做什么就不會(huì)去做。我們不排斥任何機(jī)會(huì)，但也不會(huì)因?yàn)閯e人做而去跟風(fēng)。
　　德州儀器在企業(yè)并購(gòu)方面的的決策必須符合兩個(gè)大方面的要求。
　　第一，戰(zhàn)略上符合我們的所關(guān)注的領(lǐng)域，具體來(lái)說(shuō)是模擬業(yè)務(wù)，一方面要能帶來(lái)新的技術(shù)或者新的客戶(hù)群，而且在文化上能和我們兼容。
　　第二，在財(cái)務(wù)上要有相應(yīng)的回報(bào)率。
　　如果有符合這兩個(gè)方面的合適的對(duì)象，我們會(huì)有興趣。德州儀器這么多年一直在關(guān)注著市場(chǎng)和行業(yè)的變化，保持著自己的發(fā)展思路，不會(huì)因?yàn)樽罱@些動(dòng)作而受到影響。
　　德州儀器是一家有著80多年歷史的公司，有它的底蘊(yùn)，有它的自信，有它成熟的套路和章法。
　　記者：現(xiàn)在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的拐點(diǎn)上，您是非常重要的管理層核心成員之一，您預(yù)見(jiàn)德州儀器的下一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)有什么樣的新變化？
　　謝兵：第一，我們關(guān)注的是客戶(hù)群，這個(gè)客戶(hù)群沒(méi)有變化；第二，我們同時(shí)也非常關(guān)心行業(yè)。一方面我們很自信，而且核心價(jià)值沒(méi)有任何變化；另一方面我們也很關(guān)注行業(yè)變化，去做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如跟客戶(hù)的配合方式會(huì)有很大的改進(jìn)。實(shí)際我們公司內(nèi)部的生產(chǎn)制造、研發(fā)、銷(xiāo)售也在不停地調(diào)整。我們希望成為更強(qiáng)壯的公司，而不僅僅是更大。
　　記者： 2006年模擬+嵌入式是TI整個(gè)業(yè)績(jī)的40%多，到上一季度或本季度是85%，剛才您談到希望今后能達(dá)到90%。為什么會(huì)定這樣的目標(biāo)，如何確定這樣的目標(biāo)是正確方向？
　　謝兵：為什么模擬和嵌入式會(huì)成為德州儀器的業(yè)務(wù)方向？
　　首先，模擬和嵌入式應(yīng)用市場(chǎng)很大，一個(gè)是400多個(gè)億美元，一個(gè)大概200億美元，加一起大概600億美元。這個(gè)市場(chǎng)足夠大。
　　第二，相較而言它的客戶(hù)群很多元化，也就是說(shuō)很分散，理論上講只要做電源就會(huì)用到模擬和嵌入式，尤其隨著智能的提高，都會(huì)用到這兩種技術(shù)。
　　德州儀器大約有10多萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，實(shí)際上真正的數(shù)據(jù)比這個(gè)數(shù)字還多，這提供了很廣闊的客戶(hù)基礎(chǔ)，任何新的技術(shù)和趨勢(shì)出來(lái)的時(shí)候，我們可能會(huì)更早的了解到。從金融風(fēng)險(xiǎn)防范角度來(lái)講，我們產(chǎn)品組合基數(shù)大也會(huì)有好處。
　　第三，我們的產(chǎn)品有10萬(wàn)多個(gè)，這樣我們能給用戶(hù)帶來(lái)整體的系統(tǒng)解決方案。除了器件、整體解決方案之外，德州儀器還有晶圓制造和封裝廠，擁有整個(gè)上下游的技術(shù)，而且不管峰值高低都能保質(zhì)保量供貨。德州儀器供貨的準(zhǔn)時(shí)率大概有30多個(gè)月是95%以上。所以我們選擇這個(gè)的嵌入式和模擬實(shí)際上考量了很久，最終確認(rèn)德州儀器擁有戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)熱點(diǎn)在哪里
　　記者：全球電子市場(chǎng)正處在快速變革的時(shí)代，商機(jī)瞬息萬(wàn)變，請(qǐng)問(wèn)在未來(lái)的一年里，德州儀器的重點(diǎn)市場(chǎng)方向是什么？都有哪些應(yīng)用領(lǐng)域是當(dāng)前公司營(yíng)收的重要來(lái)源？究竟哪些應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)成為極具潛力的營(yíng)收來(lái)源？
　　謝兵：我想講兩個(gè)層面的，德州儀器的定位和大部分的公司有很大的差異性，我們是全行業(yè)覆蓋，一個(gè)重要的原因是我們的產(chǎn)品決定了我們的定位，德州儀器目前來(lái)講大概有十萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品，在全球有大概十幾萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品很廣，在行業(yè)中都處于領(lǐng)先地位，理論上來(lái)講，只要是電子產(chǎn)品，無(wú)論手機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)、顯示器、工業(yè)類(lèi)的安全消防、工控機(jī)器人以及汽車(chē)電子都是我們覆蓋的領(lǐng)域，因?yàn)門(mén)I的產(chǎn)品線(xiàn)很多，所以我們希望能夠覆蓋所有的行業(yè)或領(lǐng)域。
　　另一方面，我們確實(shí)有一些應(yīng)用范圍是特別看重的，一個(gè)是汽車(chē)，一個(gè)是工業(yè)。如果看汽車(chē)行業(yè)的變化，它的每輛車(chē)平均下來(lái)電子器件的含量都從過(guò)去極小的投入到現(xiàn)在增長(zhǎng)到較高的投入，原因很簡(jiǎn)單，無(wú)論是在安全駕駛上、輔助駕駛還是在信息娛樂(lè)系統(tǒng)上的投入都會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展和創(chuàng)新也極大的推動(dòng)了半導(dǎo)體在汽車(chē)中的運(yùn)用。實(shí)際上像這個(gè)領(lǐng)域里的創(chuàng)新對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能只是剛剛開(kāi)始，因?yàn)閷?duì)汽車(chē)來(lái)講，傳統(tǒng)的機(jī)械含義上的創(chuàng)新一直在持續(xù)，但是那些領(lǐng)域相對(duì)來(lái)說(shuō)越來(lái)越成熟，而相反的電子行業(yè)里面，汽車(chē)電子的發(fā)展和運(yùn)用還只是一個(gè)開(kāi)始，所以我們非?？粗剡@個(gè)領(lǐng)域。
　　以智能照明和抬頭顯示為例，汽車(chē)電子的運(yùn)用能夠讓汽車(chē)通過(guò)前方反光的變化自動(dòng)夠調(diào)節(jié)近光和遠(yuǎn)光，或是在會(huì)車(chē)的時(shí)自動(dòng)將車(chē)燈降低，會(huì)車(chē)完畢后再抬高。另外還會(huì)有行人檢測(cè)的功能，當(dāng)行人靠近汽車(chē)時(shí)，汽車(chē)的燈會(huì)變得柔和，行人通過(guò)后再自動(dòng)調(diào)節(jié)亮起。此外還有抬頭顯示（HUD）在汽車(chē)中的運(yùn)用，這項(xiàng)技術(shù)以往多是用于戰(zhàn)斗機(jī)或自動(dòng)駕駛儀上，能夠在車(chē)輛前方顯示很多關(guān)鍵信息。所以，汽車(chē)電子上一方面是發(fā)展很快，一方面對(duì)技術(shù)要求很高，德州儀器在這方面的技術(shù)儲(chǔ)備能力會(huì)較強(qiáng)較好，所以我們非?？春眠@個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。
　　另外一個(gè)應(yīng)用是工業(yè)類(lèi)，工業(yè)類(lèi)實(shí)際上非常寬廣，包括無(wú)人機(jī)、安全監(jiān)控、IOT、機(jī)器人、醫(yī)療等，我們都稱(chēng)之為工業(yè)類(lèi)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是全球，德州儀器都與大部分主流的企業(yè)在早期建立了很好的聯(lián)系。所以，我們一方面希望做到全行業(yè)覆蓋，另一方面希望有選擇，有更多的突破，而且這些也符合目前國(guó)內(nèi)和國(guó)際熱門(mén)趨勢(shì)的發(fā)展。
　　在這兩個(gè)領(lǐng)域，我們會(huì)看到了良好的復(fù)合成長(zhǎng)率和很大的成長(zhǎng)空間，同時(shí)也為業(yè)界提出了更高的要求和需求，例如汽車(chē)的安全性、產(chǎn)業(yè)鏈的管理能力、質(zhì)量控制能力和技術(shù)支持能力等，同時(shí)還要有一個(gè)良好的性?xún)r(jià)比，我們?cè)谶@些方面都具備很強(qiáng)的基礎(chǔ)和實(shí)力。
　　記者：在“中國(guó)制造2025”計(jì)劃中，智能制造已經(jīng)成為工信部推進(jìn)的重要項(xiàng)目，德州儀器如何看待這一計(jì)劃帶給公司的市場(chǎng)機(jī)遇，會(huì)有哪些措施來(lái)支撐獲得較大市場(chǎng)份額？
　　謝兵：所謂的工業(yè)智能制造，它本身是在提高生產(chǎn)效率，提高它的可靠性、降低成本，另外能夠有更多的信息提供給人來(lái)做更好的決策。但是不管是“中國(guó)制造2025”或者是“工業(yè)4.0”，我覺(jué)得純粹從工程學(xué)角度講，信息采集、信息處理、信息回饋會(huì)越來(lái)越到位、越來(lái)越簡(jiǎn)潔、越來(lái)越精準(zhǔn)，同時(shí)把更多的智能放到前端。
　　以機(jī)器人為例，它的很多控制功能是從后臺(tái)到前臺(tái)甚至到機(jī)器人手臂上的，實(shí)際上這種應(yīng)用也為德州儀器帶來(lái)了很多的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兊碾娫串a(chǎn)品和信號(hào)處理技術(shù)都能夠?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大的提升。
　　如果從技術(shù)分項(xiàng)角度來(lái)說(shuō)，機(jī)器人大概包括了感知、信息采集和收集、信息處理、反饋、控制等單元，例如在信息采集單元，前端有傳感器、溫度、濕度、光線(xiàn)聲音等，我們有很多產(chǎn)品可以運(yùn)用到這些領(lǐng)域，包括信號(hào)放大、數(shù)模轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)處理、電源管理等，我們能夠提供端到端的解決方案，因?yàn)槲覀兙哂袕V闊的產(chǎn)品線(xiàn)。
　　作為老牌的半導(dǎo)體企業(yè)，我們的工程師發(fā)明了第一個(gè)集成電路，也將這種創(chuàng)新延續(xù)到我們的企業(yè)基因中，所以無(wú)論是“工業(yè)4.0”還是智能制造，隨著行業(yè)的發(fā)展，我們面對(duì)的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多，這也是為什么我們把工控當(dāng)成一個(gè)很重要的方面集中精力在發(fā)展。
全球視角看中國(guó)
　　記者：您從中國(guó)成長(zhǎng)到現(xiàn)在的這個(gè)位置上，回過(guò)頭來(lái)您如何重新評(píng)價(jià)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)電子行業(yè)？
　　謝兵：我作為職業(yè)經(jīng)理人，另一方面也作為個(gè)人，這兩者會(huì)有很多重疊，又有差異性。作為職業(yè)經(jīng)理人我需要“在其位謀其職”，也就是說(shuō)首先要保證業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)，要使我門(mén)的客戶(hù)滿(mǎn)意，同時(shí)配合客戶(hù)推出新產(chǎn)品，而目前來(lái)說(shuō)我的客戶(hù)群是面向全球的，所以我必須要有一個(gè)全球性的視野和觀念。在這種狀況下，中國(guó)只是一個(gè)最重要的、發(fā)展最快的客戶(hù)。
　　其次，中國(guó)仍然是增長(zhǎng)最快、機(jī)會(huì)最大的國(guó)家之一。例如，中國(guó)創(chuàng)客的蓬勃發(fā)展，對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅代表了技術(shù)，更重要的是代表了企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和要與眾不同的精神，這種大環(huán)境和氛圍在其他地方時(shí)很少見(jiàn)。在這種狀況下，我在美國(guó)做的工作實(shí)際上是曾經(jīng)在中國(guó)所做工作的一種自然延續(xù)，也就是說(shuō)我在美國(guó)同樣支持國(guó)內(nèi)的客戶(hù)，為國(guó)內(nèi)的客戶(hù)提供廣闊的支持和服務(wù)。
　　現(xiàn)在的職務(wù)讓我有機(jī)會(huì)更客觀看待中國(guó)的發(fā)展。例如對(duì)于珠三角的加工能力的認(rèn)識(shí)。以前很多人可能會(huì)覺(jué)得珠三角有很多污染，代工價(jià)值鏈太低或者利潤(rùn)太低。但在當(dāng)我設(shè)身處地的去了解其他的國(guó)家地區(qū)之后，我認(rèn)為在價(jià)值鏈上，中國(guó)所處的地位是牢不可破的，而且它很有價(jià)值，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)有著很大的推動(dòng)作用，而這個(gè)作用在以前可能被低估了。
　　我記得一兩年前有一家做手表的公司在深圳尋找代工。這個(gè)公司的負(fù)責(zé)人去了深圳，一家一家找代工，最后還真發(fā)現(xiàn)了一家行業(yè)的領(lǐng)軍公司。為什么去深圳找代工？很簡(jiǎn)單，深圳的企業(yè)能在很快的時(shí)間內(nèi)做產(chǎn)品，全球沒(méi)幾個(gè)地方的企業(yè)能夠做到一點(diǎn)。所以，從全球價(jià)值鏈角度來(lái)講，深圳非常重要。任何一個(gè)想法或創(chuàng)意，把它變成產(chǎn)品或者服務(wù)推向給客戶(hù)的時(shí)候最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前中國(guó)所處的位置，全球沒(méi)有其他國(guó)家能替代。
　　記者：電子工程師一直都是德州儀器服務(wù)的核心群體，那么請(qǐng)問(wèn)經(jīng)過(guò)對(duì)于全球業(yè)務(wù)的了解，您現(xiàn)在中國(guó)的電子工程師的評(píng)價(jià)有變化嗎？
　　謝兵：中國(guó)電子工程師有其他國(guó)家都沒(méi)有的儒家文化，崇尚用心工作，天道酬勤的信念。這一點(diǎn)造就了中國(guó)人辛勤勞動(dòng)的美德，創(chuàng)新和創(chuàng)造力的集聚。
　　另外在教育體系上，不可否認(rèn)的是中國(guó)每年培養(yǎng)了全球最龐大的工程師團(tuán)體。雖然工程師團(tuán)體的水平可能參差不齊，但在龐大的基數(shù)中總有一撥人會(huì)脫穎而出。
　　其次中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度空間，為創(chuàng)新能力的快速提高打下了良好的基礎(chǔ)。保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其實(shí)是對(duì)創(chuàng)新的的一種認(rèn)可，當(dāng)創(chuàng)新成果得到足夠多的認(rèn)可時(shí)，在國(guó)內(nèi)這種環(huán)境下會(huì)有群體效應(yīng)。也就是說(shuō)當(dāng)某個(gè)公司在研發(fā)上投入有產(chǎn)出，而且得到了包括法律上的、商務(wù)上、名譽(yù)上的認(rèn)可時(shí)，中國(guó)可能出現(xiàn)效仿、跟進(jìn)、持續(xù)改進(jìn)的潮流。
　　實(shí)際上中國(guó)在價(jià)值鏈所處的位置非常良好，能夠保持這種價(jià)值鏈的位置并持續(xù)加強(qiáng)是非常重要的。
　　記者：作為一位從中國(guó)走出去員工能夠擔(dān)任高層管理人員，與您后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)下的德州儀器中國(guó)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展不無(wú)關(guān)系，您如何評(píng)價(jià)中國(guó)市場(chǎng)的重要性？
　　謝兵：我想講一下，我之所以能夠走到德州儀器全球總部任重要崗位，有兩個(gè)重要因素缺一不可。
　　第一，從公司角度講，德州儀器公司地處美國(guó)德州，文化非常開(kāi)放。德州儀器公司88%的產(chǎn)品是在美國(guó)之外研發(fā)的，我們是一個(gè)全球性公司，這也決定了它管理層和大環(huán)境的多樣化。
　　第二，在德州儀器公司內(nèi)部，無(wú)論是對(duì)底層經(jīng)理還是對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績(jī)都看得非常重。過(guò)去的十年正好是中國(guó)電子行業(yè)大發(fā)展的時(shí)機(jī)，最開(kāi)始我接觸的很多客戶(hù)都在某個(gè)很小的領(lǐng)域里，員工只有十幾到二十幾個(gè)人，通過(guò)十多年的發(fā)展現(xiàn)在基本都變成了他所處領(lǐng)域里的領(lǐng)軍企業(yè)。
　　而我運(yùn)氣非常好，恰好趕上了這樣一個(gè)好的時(shí)代，使我有機(jī)會(huì)把業(yè)績(jī)做得更好。
　　所以中國(guó)對(duì)于德州儀器有著非比尋常的重要性，我們?cè)谥袊?guó)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)也在過(guò)去幾年得到了很好的發(fā)展。
　　后記：跟謝后相識(shí)確實(shí)有很多年了，也他的老師程天縱當(dāng)年相比，他在中國(guó)區(qū)總裁的位置上顯得過(guò)于低調(diào)了些，能夠有機(jī)會(huì)采訪到他的媒體記者實(shí)在不多，其實(shí)謝兵的大把時(shí)間都用在了客戶(hù)的身上?！疤斓莱昵凇笔侵x兵的座佑銘，而正是這種勤奮使得他可以成為“中國(guó)白領(lǐng)”的佼佼者。如今身居顯位，謝兵依舊保持著勤奮工作習(xí)慣，不忘初心地努力實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值觀，他說(shuō)自己是一個(gè)“趟雷的人”。