8月18日，一場LED行業(yè)盛宴在燈都古鎮(zhèn)隆重上演，現(xiàn)場舉辦“古今對(duì)話”環(huán)節(jié)，現(xiàn)場由曹利暉（筆名：古今）主持，中國燈飾共享聯(lián)盟會(huì)長、重慶燈瑪特董事長汪順波，臨沂天馬燈飾董事長劉同光，上?，撦x照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛(wèi)東，杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成，廣東同方照明有限公司總裁吳文鋒，中國照明學(xué)會(huì)半導(dǎo)體照明技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會(huì)秘書長、三星中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶，美國科銳光電中國區(qū)總經(jīng)理邵嘉平，深圳銘家照明有限公司董事長李春岸等資深行業(yè)人士參與互動(dòng)。

　　主持人曹利暉：我想大家對(duì)目前我們所處的行業(yè)形勢以及發(fā)展趨勢都有初步的了解，有些問題我想我可以接著挖下去。今天請(qǐng)到了在行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)赫赫有名的大咖，大家一定知無不言言無不盡。首先，我想顛覆以前古今對(duì)話的順序，今天我想反過來先一個(gè)一個(gè)問，因?yàn)楦鱾€(gè)人在所在的領(lǐng)域都有著特殊的地位。首先第一個(gè)問題想問問汪順波汪會(huì)長，因?yàn)樵谧芏喽际荓ED照明的專家，而汪總是行業(yè)當(dāng)之無愧的“賣燈專家”，剛剛我們看了許多燈光設(shè)計(jì)，劉建輝書記也反復(fù)說到要?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，那我們古鎮(zhèn)的做燈的人都來做設(shè)計(jì)了，每一款燈就是一個(gè)專利、一個(gè)設(shè)計(jì)，如果真的出現(xiàn)這種情況，消費(fèi)者會(huì)專利證書這樣的設(shè)計(jì)付出高昂的成本嗎？消費(fèi)者會(huì)買單嗎？

　　中國燈飾共享聯(lián)盟會(huì)長、重慶燈瑪特董事長汪順波：謝謝曹總。我覺得這是兩件事，如果從藝術(shù)發(fā)展來說，這個(gè)設(shè)計(jì)可能更多是在外觀、藝術(shù)性、文化的成長，其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者觀念已經(jīng)發(fā)生改變，從有形的燈向溫暖的光的需求改變。關(guān)于設(shè)計(jì)師，我們有工業(yè)設(shè)計(jì)，即燈的外觀造型設(shè)計(jì)師，但其實(shí)現(xiàn)在更需要的是光的設(shè)計(jì)。就我們觸摸到的終端群體而言，其實(shí)每個(gè)經(jīng)銷商都在培養(yǎng)屬于自己的照明設(shè)計(jì)的能力，因?yàn)樗烙脩粢裁?。剛說到的造型設(shè)計(jì)更趨向于環(huán)境、硬裝來考慮，如果是知名設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)外觀、又具有簽名的，消費(fèi)者可能愿意去花錢。但是，若非這樣，去掉生產(chǎn)的話，很少有人愿意付出這樣的代價(jià)。

　　曹利暉：所以從汪會(huì)長的回答中我想提出另外一個(gè)問題，說到設(shè)計(jì)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)這個(gè)目標(biāo)，可能對(duì)消費(fèi)者來說，首先要達(dá)到一個(gè)知名度，但現(xiàn)在古鎮(zhèn)只要出現(xiàn)一兩個(gè)燈，它就會(huì)源源不斷地生產(chǎn)下去，這樣的話就沒有限量版。所以我們在講創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、設(shè)計(jì)的時(shí)候，是否會(huì)考慮誰來設(shè)計(jì)這個(gè)問題？還要考慮一下限量版的問題，我覺得這個(gè)問題值得燈飾廠家思考。當(dāng)然，我們要增加我們的設(shè)計(jì)、原創(chuàng)，這是值得鼓勵(lì)的。接下來是同方照明吳文峰，吳總身后背負(fù)金華同方這樣大的背景，收購了鶴山的銀雨，想讓吳總談一下最新的領(lǐng)域：對(duì)于小微企業(yè)，怎么樣借助資本力量呢？例如，沒有上市的企業(yè)，如何掛新三板上市？新三板上市之后，沒有交易額的僵尸企業(yè)又該怎么辦？之前在武夷山我們碰頭過一次，那時(shí)雙方有著獨(dú)特的見解，希望吳總今天回答一下這兩個(gè)問題。

　　廣東同方照明有限公司總裁吳文鋒：好，謝謝曹總。現(xiàn)在照明行業(yè)面臨著這么艱難的一個(gè)時(shí)刻，包括中小型的企業(yè)天天都在談資本，有一些中小、微型企業(yè)的老板感覺資本離我們太遙遠(yuǎn)了，他們認(rèn)為，只要把燈做到，然后找個(gè)好的經(jīng)銷商就可以了。實(shí)際上，作為我們傳統(tǒng)的制造業(yè)，照明的資本思維應(yīng)該是未來整個(gè)產(chǎn)業(yè)重新調(diào)整的思路。

　　我們所提到的資本是有多種方式的，最多的是我們平時(shí)用的自由資金。第二個(gè)就是我們正常的渠道——銀行貸款，第三個(gè)就是現(xiàn)在大家說得最多的新三板。首先是從主板，到中小企業(yè)板，創(chuàng)業(yè)板，再到我們新三板、新市板。我在這里有幾個(gè)數(shù)據(jù)和大家說一下：新三板就是中小企業(yè)股權(quán)的轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)，2013年出來了，那么現(xiàn)在狀況怎么樣呢？到上個(gè)月一共掛牌3050多家，其中今年就掛了1450家，這個(gè)幅度基本占這幾年來的一半。關(guān)于平均盈利上，有人講30倍、70倍、80倍，官方公布的是40.6倍，這應(yīng)該說是比較高的。現(xiàn)在掛牌軟件產(chǎn)業(yè)技術(shù)，傳統(tǒng)制造、材料制造在全國排隊(duì)里面，北京第一，江蘇第二，上海第三，廣東第四。實(shí)際上廣東的新三板發(fā)展比較快，但進(jìn)展比較慢。

　　關(guān)于許多企業(yè)家在聊新三板這個(gè)問題，現(xiàn)在新三板最大的問題是流動(dòng)性，許多企業(yè)只是掛，但沒有交易，現(xiàn)在掛牌里面真正有交易的不超過10%，問題的主要原因在哪？我認(rèn)為有三個(gè)，第一個(gè)我們的準(zhǔn)入門檻比較高，目前新三板對(duì)企業(yè)設(shè)投資，但對(duì)個(gè)人是設(shè)了門檻，就是對(duì)金融從事的時(shí)間，還有個(gè)人的金融資產(chǎn)。第二，現(xiàn)在大量的掛牌企業(yè)沒有做實(shí)商，現(xiàn)在3060多家掛牌公司，只有600多家引入了做實(shí)商。如果只靠我們老板做股權(quán)是比較困難的。第三，我想提醒在座各位掛了新三板或者沒掛的老板，我們過多注重企業(yè)的營業(yè)額和利潤化，實(shí)際上掛牌以后更重要的是企業(yè)的價(jià)值，通俗點(diǎn)講是怎么包裝，你未來的前景，上市的企業(yè)完全是不一樣的。

　　最后講關(guān)于新三板的企業(yè)，接下來公開競價(jià)交易、準(zhǔn)入條件的開放，新三板一定能成為我們資本市場的特點(diǎn)。我們現(xiàn)在有一個(gè)消息，過了一萬家之后現(xiàn)在新三板的門檻條件是不是改變？我相信一定會(huì)提高。

　　曹利暉：邵博士昨天在古鎮(zhèn)冥思苦想，居然在中心大道走迷了路，我很好奇他在想什么？會(huì)不會(huì)是想作為芯片技術(shù)發(fā)展趨勢？其次，會(huì)不會(huì)是在想，三星中國區(qū)唐總和立體光電一直在力推無封裝技術(shù)效果？可是效果如何呢？今天，我也想讓邵總談?wù)剬?duì)無封裝看法。

　　美國科銳光電中國區(qū)總經(jīng)理邵嘉平：其實(shí)無封裝技術(shù)唐總也教了我很多信息，我覺得芯片和封裝的發(fā)展會(huì)越來越高，那以前我們所看到外延芯片到封裝，分成歐美、日韓、臺(tái)灣、到國產(chǎn)等幾個(gè)地區(qū)。所以從前幾個(gè)趨勢來看，從背光到戶外照明，商照、家居照明，我覺得其實(shí)不管是商照用得比較多的COB也好，陶瓷大功率的也好，后面有一點(diǎn)是毋庸置疑，就是我們國內(nèi)企業(yè)崛起或是整個(gè)市場份額會(huì)越來越高。

　　其實(shí)CSP也好、COB也好，我主要是看利用后，對(duì)于陶瓷照明可以進(jìn)行替換。我們一年會(huì)有八十萬支，路燈幾千萬支也好，上百萬支也好?？赡苁怯么蠊β实奶沾煞庋b，或是用更高性價(jià)比的中功率，或是CSP新的所謂無封裝，相信在不同的細(xì)分市場里頭，會(huì)更各自的優(yōu)勢。

　　換一個(gè)不同的封裝市場里面，會(huì)有不同的樣式，比如說車用照明、車工照明，中國全世界有挺多的產(chǎn)能，一年大概也是1000—2000萬臺(tái)車，那么一臺(tái)車上面會(huì)有600W的燈，那么這些車用的封裝本來需要更高性價(jià)比，或者說更高功率。譬如路燈加上智能面板，控制，可能那方面對(duì)技術(shù)要求會(huì)更高，需要對(duì)產(chǎn)品信賴度，要求會(huì)更加高，我們還是需要用最好的材質(zhì)，最好的陶瓷散熱器做封裝，未來可能會(huì)有更高功率的推廣。

　　曹利暉：邵博士的表達(dá)很含蓄，解讀一下大概的意思就是封裝和無封裝各有優(yōu)勢，要求低的場合就用CSP無封裝芯片，性價(jià)比比較高的地方就用陶瓷封裝芯片，那么有請(qǐng)三星中國區(qū)總經(jīng)理唐總，力推無封裝的，也是半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)最早三個(gè)人之一，有請(qǐng)我們的權(quán)威專家給我們講一下對(duì)于封裝和無封裝是什么看法？

　　三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶：我認(rèn)為中國的工業(yè)、實(shí)業(yè)一定會(huì)在世界上是最強(qiáng)的，它的先進(jìn)性和創(chuàng)建性跟我們的工業(yè)和實(shí)業(yè)結(jié)合在一起是在世界上是獨(dú)一無二的，這個(gè)大家要有信心。假如這些都能成立，那么古鎮(zhèn)的燈飾照明產(chǎn)業(yè)、中國燈飾照明產(chǎn)業(yè)一定是最強(qiáng)的，古鎮(zhèn)燈飾照耀全球的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的中國夢會(huì)更加完美。

　　中國的照明產(chǎn)業(yè)沒什么退縮不退縮的，只是說我們怎么樣去主動(dòng)的選擇，既可以做照明，也能做照明相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)世界是無奇的大，隨著中國夢的實(shí)現(xiàn)，照明的領(lǐng)域會(huì)越來越寬廣，我們照明的道路需要我們?nèi)ラ_拓，需要去有所作為。

　　另外，我建議將來這個(gè)會(huì)不要這樣開，因?yàn)槲覀兪窃诠沛?zhèn)，開的是我們照明行業(yè)的代表大會(huì)，像人大代表一樣的開會(huì)會(huì)更好，會(huì)議要?jiǎng)?chuàng)新。

　　照明行業(yè)的發(fā)展要重視新的技術(shù)的出現(xiàn)，這是主體，在不同的位置上，我們都是為了共同的目的而來，不只是推動(dòng)，CSP的出現(xiàn)的時(shí)候整個(gè)封裝行業(yè)意見非常大，有意見也不能阻擋新產(chǎn)品新技術(shù)的發(fā)展，而是要非常的關(guān)注、努力的開拓、虛心的學(xué)習(xí)。那么匯報(bào)一下CSP現(xiàn)在做到的程度，很多行業(yè)都在做，很多工商企業(yè)都在做，CSP的應(yīng)用不在乎戶內(nèi)和戶外，是已經(jīng)封裝好的，準(zhǔn)確的說是一無金線，二無支架，是我們新期待的照明產(chǎn)業(yè)的引起重視的又一款錦上添花的產(chǎn)品。

　　曹利暉：明年“818慶典”我們將用人民代表大會(huì)那樣的方式來進(jìn)場開會(huì)。接下來我想問一下呂總，因?yàn)楝撦x是比較早做照明燈飾設(shè)計(jì)和工程的企業(yè)，我也去過上海，有5000平方的燈光設(shè)計(jì)體驗(yàn)館，看了之后覺得非常專業(yè)。對(duì)于瑩輝來講，加入在所有工程上面用封裝多還是新技術(shù)多呢？比例是多少？

　　上?，撦x照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛(wèi)東：到底誰的數(shù)量多呢？我非常贊成邵總說一句話，通過細(xì)分市場來選擇市場的需求?，撦x在做智能家居已做了12年了，我們從一開始就非常注重從專業(yè)角度去做燈光，我們一直堅(jiān)持秉持的是“不是賣產(chǎn)品而是賣光”。剛才談到，從不到140W到160W再到200W，其實(shí)我并不太贊成越大越好。其實(shí)光不是一個(gè)只追求、講光效的東西，最終需要去感受，是講品質(zhì)的東西。我們要做專業(yè)渠道，走的是細(xì)分渠道，不是走一般批發(fā)路線，所以我們會(huì)在選擇芯片上用日本、美國芯片會(huì)比較多。所以我們在今年6月份與三星簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，大量切入三星芯片。剛才講到誰的芯片好我并不給予評(píng)價(jià)，用在最合適的地方，做出最好的光，這樣的芯片就是最好的芯片。

　　曹利暉：其實(shí)剛才中川卓士講的話我是非常贊同的。他說你在行業(yè)里面五年就相當(dāng)于五歲，其實(shí)我在行業(yè)里面今年是第十一年，十一就像是一個(gè)小孩子一樣，在跟各位成年人、老人家討論中突發(fā)奇想的想問一個(gè)問題，其實(shí)真正想談的是另外一層意思，譬如像劉同光或者唐總、科銳邵總這些創(chuàng)新性技術(shù)也好，不管怎樣，都在引領(lǐng)著行業(yè)的創(chuàng)新。由此，我們可以看待，在行業(yè)主流的一些企業(yè)層面上，其實(shí)做一個(gè)創(chuàng)新性的企業(yè)是非常重要，它被人所熟知接受，也需要一段很長的過程，所以我提議，立體光電為行業(yè)做出了創(chuàng)新，而且韓國三星與立體光電聯(lián)手也對(duì)行業(yè)的技術(shù)有一個(gè)新突破。在此呢，我提議大家以熱烈的掌聲感謝三星和立體光電為行業(yè)的創(chuàng)新做出了自身貢獻(xiàn)。

　　換一個(gè)輕松一點(diǎn)的話題，剛才雷士董事長王冬雷講到了“互聯(lián)網(wǎng)+下的新雷士”，第一個(gè)試點(diǎn)就是臨沂天馬燈飾，劉總剛好也在，也是行業(yè)的老兵，從古鎮(zhèn)剛開始就過來進(jìn)貨，提著人民幣自己找車、自己裝車，自己拿出去賣，可以說是行業(yè)發(fā)展的見證者，燈都繁榮的參與者。我也想首先讓劉總談一談，古鎮(zhèn)這么多的賣場，很多人說過剩，很多人說還不夠，很多人說是因?yàn)闆]有具體的理由，那么你作為行業(yè)的經(jīng)銷商，你怎么看待這樣的賣場？有一種悲觀的聲音是，你憑什么為了今后的人舒適或是為了忽悠他們，投入那么高的裝修、投入那么多高的硬件，讓我們消費(fèi)者來買單。有一種樂觀的說法是，我們世界燈都將來燈飾要賣設(shè)計(jì)，要當(dāng)設(shè)計(jì)品來賣，一定要有這么高端、這么高大上的環(huán)境來賣，就像今天我們古鎮(zhèn)的星光聯(lián)盟，這是全世界最高端的、七星級(jí)的燈飾的展示殿堂。那么，我想請(qǐng)劉總來談?wù)動(dòng)^點(diǎn)。且外，也想請(qǐng)你分享一下，雷士把你作為第一個(gè)試點(diǎn)？，目前情況如何？

　　臨沂天馬燈飾董事長劉同光：我是1991年過來古鎮(zhèn)的，剛開始來古鎮(zhèn)的目的是拉單，一開始是做家電的，接下來就開始接觸燈具。說實(shí)在的，經(jīng)歷了這么多年，我是如何看待古鎮(zhèn)的市場呢？目前你訂了我貨，我接了單，再賣出去，就像雷士家居這塊今年目標(biāo)是一個(gè)億，所以說，古鎮(zhèn)需要走共同發(fā)展的路。對(duì)于臨沂市場，很多人說現(xiàn)在的市場冬天來了，但我感覺并不是特別明顯，其實(shí)臨沂有幾大優(yōu)點(diǎn)：臨沂燈飾市場規(guī)模大、覆蓋廣，其擁有優(yōu)秀批發(fā)市場、政府對(duì)市場也特別重視。

　　曹利暉：其實(shí)，在劉總享受不用找那么多廠家去選擇合作時(shí)，很多傳統(tǒng)燈飾企業(yè)感到莫大的壓力，當(dāng)雷士系統(tǒng)里面一次訂貨會(huì)訂了2.5個(gè)億時(shí)，其中其他生產(chǎn)此類單品的企業(yè)就損失了2.5億訂單。目前雷士歐普等品牌的產(chǎn)品線無限延伸的背后，其實(shí)是依托自身強(qiáng)大渠道資源對(duì)其他燈飾照明企業(yè)進(jìn)行“掃蕩”。在以往，雷士經(jīng)銷商在選擇家居照明產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇其他單品企業(yè)，而現(xiàn)在雷士產(chǎn)品線豐富之后，經(jīng)銷商更傾向于在雷士品牌下選擇其他產(chǎn)品，而其他企業(yè)則淪為大品牌的代工企業(yè)。在這種情形下，其他單品企業(yè)如何去做自己的渠道，這是需要我們思考和警覺。市場固然不好，但雷士、歐普、鉅豪、華藝等品牌所進(jìn)行的復(fù)合店式“掃蕩”，沒有品牌的企業(yè)應(yīng)該思考下一步怎么走。

　　接下來要問一下杭州鴻雁電器集團(tuán)總裁王米成，鴻雁在很早以前就提出智能電氣和智慧家居概念，鴻雁一直在說，也一直在做，那么目前鴻雁的智能家居發(fā)展情況如何？

　　杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成：現(xiàn)在的一般消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更注重消費(fèi)將更注重體驗(yàn)，現(xiàn)在很多智能家居產(chǎn)品是用手機(jī)端進(jìn)行控制，但現(xiàn)在家里很少有人專門拿著手機(jī)去控制家里燈，其實(shí)智能家居一定要能給用戶帶來便利，又不需要改變原有的生活習(xí)慣。智能家居并不是簡單的智能控制，而是一種能切實(shí)解決用戶實(shí)際需求，并且使用方便、快捷的人性化體驗(yàn)。為此，以對(duì)智能照明產(chǎn)品的開發(fā)為例，鴻雁針對(duì)消費(fèi)者的需求，鴻雁采用有線無線相結(jié)合的先進(jìn)的綜合布線技術(shù)，以此來提供一整套的人居環(huán)境智能化解決方案，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)整體人居環(huán)境的燈光、音樂、家電、安防、能源等各種情景的控制，不僅體現(xiàn)了人居環(huán)境的智能化、節(jié)能化，而更滿足了人們對(duì)家居生活安全性、舒適性、便捷性的需求。

　　曹利暉：智能家居更加智能化、人性化這是一種趨勢，智能距離消費(fèi)到底有多遠(yuǎn)？未來到底有多遠(yuǎn)？這是投入智能家居的中小企業(yè)應(yīng)該思考的問題。如果這種投入過后，智能家居市場時(shí)間點(diǎn)還未到來，這個(gè)投入虧損還能支撐多久，這是值得企業(yè)思考的問題。接下來這位是原先在TCL照明擔(dān)任過總經(jīng)理，現(xiàn)在自己創(chuàng)立一家公司，名字叫深圳銘家照明有限公司，他就是李春岸。銘家照明在歐美市場取得驕人成績，今天要請(qǐng)李總分享進(jìn)軍歐美市場的一些經(jīng)驗(yàn)。

　　深圳銘家照明有限公司董事長李春岸：美國市場非常巨大，我們印象中的美國是一個(gè)自由市場，一切都是自由，但其實(shí)美國是一個(gè)高度壟斷的市場，這種壟斷是在激烈市場競爭下產(chǎn)生的，美國渠道相對(duì)完善且單一，包括TheHomeDepot、Lowes等，如果企業(yè)沒有進(jìn)入這樣的渠道，或者和GE等當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的話，那么進(jìn)入美國市場是非常難的，因?yàn)槊绹茏⒅貙?duì)消費(fèi)者的保護(hù)。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入美國市場，需要本土化、渠道商服務(wù)管理等，對(duì)企業(yè)挑戰(zhàn)非常大，我建議還是和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合作。

　　在歐洲市場，透過法蘭克福展、俄羅斯照明展的歐洲企業(yè)我們可以看出，歐洲企業(yè)在燈具的設(shè)計(jì)、人文審美等擁有優(yōu)勢，但面臨LED的快速變化以及光學(xué)應(yīng)用是歐洲企業(yè)的短板，在LED時(shí)代，中國LED企業(yè)是有很大機(jī)會(huì)的，因?yàn)樵谄焚|(zhì)基礎(chǔ)上，歐洲缺失制造商、供應(yīng)商，在歐洲展會(huì)上展出的燈具，一看就知道是來自中國；如果有一天我們做出的燈具，在設(shè)計(jì)上具有歐洲的血統(tǒng)，那么我們才能真正進(jìn)入歐洲市場，因?yàn)橹袊髽I(yè)很多時(shí)候不知道歐美市場到底需要什么。

　　另外，我們很容易把LED當(dāng)成半導(dǎo)體產(chǎn)品，但歐洲企業(yè)則會(huì)以跨界思維進(jìn)行思考，他們會(huì)融入藍(lán)牙、手機(jī)等通訊工具，中國擁有燈具以及通訊等企業(yè)，我們絕對(duì)要跨界方式來做燈，而不是用做燈角度來制造燈的未來，這是沒有未來的。

　　曹利暉：有句話說得好：當(dāng)你走遍世界的時(shí)候，世界就在你眼前，這就是格局，當(dāng)你故步自封的時(shí)候，你眼前就是世界。對(duì)于行業(yè)的判斷、發(fā)展的趨勢，可能很多人覺得走不出去。世界那么大，做照明的應(yīng)該去看看。不去觀世界，哪來世界觀？所以接下來我想請(qǐng)?jiān)谧男袠I(yè)領(lǐng)袖來談?wù)剬?duì)行業(yè)的明年。今年，很多人并不好過，痛苦指數(shù)非常高，有的已經(jīng)退出，我想大家判斷一下2016年，我們行業(yè)會(huì)更好？還是會(huì)比今天更加糟糕？對(duì)行業(yè)人士、伙伴有什么樣的寄語？

　　李春岸：在我看來，2016年照明行業(yè)總體還是不錯(cuò)的，尤其在海外市場。在中國區(qū)域可能還會(huì)經(jīng)歷一段漫長的震蕩，這個(gè)過程我認(rèn)為，正是沉淀我們自己、積累自己最好的時(shí)機(jī)，是考驗(yàn)我們團(tuán)隊(duì)的最好時(shí)機(jī)，也是實(shí)現(xiàn)我們2016年突破的最好時(shí)機(jī)。謝謝。

　　王米成：近些年，整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)競爭更以往更為激烈，今年整個(gè)大環(huán)境都不好，這讓企業(yè)感到更加困難。我覺得未來房地產(chǎn)還是有可能會(huì)有所好轉(zhuǎn)。明年也許會(huì)有90%的企業(yè)會(huì)非常難過，但也有會(huì)10%的企業(yè)日子會(huì)好過一些。

　　吳文鋒：我想講三個(gè)觀點(diǎn)。第一，照明市場的規(guī)模永遠(yuǎn)會(huì)存在。第二，很難用“好”與“壞”形容未來甚至以后五年的形勢，實(shí)際上照明產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)都是差不多的，我們可能以為照明行業(yè)特別的“冷”，但我認(rèn)為明年行業(yè)形勢還是常態(tài)發(fā)展。第三，明年更多的大型企業(yè)肯定會(huì)跑路。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到他認(rèn)為很“冷”時(shí)，成本和利潤的空間有限，這時(shí)候是大企業(yè)跑路最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有高額利潤的時(shí)候往往會(huì)跑路，因?yàn)槭袌霾粔颉Ｃ總€(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況來發(fā)展。

　　唐國慶：有一支歌叫《明天更美好》，如果今天不好，那我們活著干嘛？所以我個(gè)人相信，明年肯定比今年更好，這是習(xí)近平給我們的信心，這是中國夢給我們的信心。其次，整個(gè)世界來講，國際的照明巨頭，有人把他買了，那他們賣給誰呢？讓中國最有實(shí)力去干，所以我們肯定會(huì)更好。第三，照明產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，怎么去做選擇很重要，要想整個(gè)生態(tài)更好，關(guān)鍵在于選擇。第四，選擇合作伙伴很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)。

　　汪順波：第一，從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)移，不僅僅是我們的企業(yè)，包括我們的產(chǎn)品。這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，大勢所趨。第二，整個(gè)燈飾照明產(chǎn)業(yè)里，我們要關(guān)注兩個(gè)變化，整個(gè)燈飾照明鏈條上的企業(yè)單打獨(dú)斗已經(jīng)很難存活。終端來說，一個(gè)是要加強(qiáng)我們的專業(yè)性，以及以前粗暴型銷售及管理，圍繞客戶需求，這是一個(gè)必需品；同時(shí)，我們終端的生存空間是客戶，如果我們今天只依靠產(chǎn)品和開店，是很難存活在世上。所以在終端是跟客戶的溝通來決定，但總體來說終端的門檻會(huì)越來越高，所以我們初步判斷，終端經(jīng)銷商是草根化的群體。同時(shí)要提醒今天參觀的所有同仁，燈都一定會(huì)成為全球的燈都，這個(gè)產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)會(huì)是在中國人身上，有一個(gè)專家私下跟我們交流，說國際照明巨頭的照明高層未來幾年內(nèi)，可能老板都是中國人。另外，智能方面，我覺得我們也是可以去優(yōu)化的，因?yàn)長ED可以替代所有的光源，但是現(xiàn)在真正的應(yīng)用還沒有大力開始，謝謝。

　　劉同光：明年會(huì)好還是不好，我感覺這話不好說。每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都有周期，我認(rèn)為今后的發(fā)展不會(huì)再有高峰發(fā)展，這是正?，F(xiàn)象，而像以前那樣高速發(fā)展是不正常的，明年會(huì)更好這話我不敢說，能堅(jiān)持三年的企業(yè)，以后絕對(duì)是優(yōu)秀企業(yè)。

　　呂衛(wèi)東：未來市場規(guī)模還是會(huì)向上增長，前幾年市場高速增長很多因素是政府引導(dǎo)帶來的影響，而現(xiàn)在進(jìn)入比較市場化的階段。從替換照明階段看，前兩年第一輪光源替換階段，在第二輪替換階段，由于很多場合不會(huì)用到傳統(tǒng)光源，因而市場方面還是會(huì)有所增長。另外，智能照明將是未來一個(gè)方向，必然促進(jìn)照明行業(yè)進(jìn)入新一輪增長，所以我看好明年的發(fā)展。

　　邵嘉平：同意各位前輩所講的，回到中上游封裝芯片領(lǐng)域。目前行業(yè)產(chǎn)能過剩是很明顯的，接下來這一問題肯定會(huì)得到緩解，后期封裝芯片企業(yè)會(huì)得到更好發(fā)展。目前最大的LED芯片封裝公司是日亞，大概在100億，科銳芯片封裝在50個(gè)億，在今后一兩年后，經(jīng)過兼并重組后，中國本土必然會(huì)出現(xiàn)是更具規(guī)模封裝企業(yè)出現(xiàn)，產(chǎn)能過剩情況過后，企業(yè)發(fā)展前景會(huì)有所改觀的。

　　曹利暉：八位嘉賓都對(duì)未來市場發(fā)表個(gè)人見解，相對(duì)中國13億人口，960萬平方公里的市場，這么多企業(yè)像一鍋粥那樣擠在一起，但放眼全球60億人口的市場，相信明天一定比今天要好。我們中國照明行業(yè)只經(jīng)歷短暫三十多年，在這浩瀚宇宙只是一瞬間而言，就像春夏秋冬那般，企業(yè)要有過冬的思想準(zhǔn)備，才能迎接到來的春天。