一、上游供應(yīng)商議價能力

　　供應(yīng)商議價能力一般由以下因素決定，一是所在行業(yè)的集中程度，二是供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，三是供應(yīng)商實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化，四是本企業(yè)采購的轉(zhuǎn)換成本。此外，供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品在本企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例、對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響、對生產(chǎn)流程的重要程度、與企業(yè)若自產(chǎn)的成本比較等，都不同程度影響本企業(yè)的議價能力。

　　對于醫(yī)療器械行業(yè)來說，行業(yè)的上游供應(yīng)商主要是塑料、電子、鋼鐵等行業(yè)，這類供應(yīng)商規(guī)模大小不等，但都屬于發(fā)展較快的行業(yè)，目前的議價能力低于醫(yī)療器械行業(yè)的議價能力。

二、下游購買者議價能力

　?。?）醫(yī)療機(jī)構(gòu)議價能力分析

　　醫(yī)療器械的下游產(chǎn)業(yè)主要是醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，醫(yī)療服務(wù)業(yè)是為全社會提供醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品的要素、活動和關(guān)系的總和，其最重要的基本功能是醫(yī)治和預(yù)防疾病、保障全民身體健康、提高全民身體素質(zhì)。我國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)業(yè)的運(yùn)行主體是各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，包括醫(yī)院、疾病預(yù)防控制中心（CDC）、計劃生育機(jī)構(gòu)、愛國衛(wèi)生運(yùn)動機(jī)構(gòu)以及醫(yī)療衛(wèi)生研究機(jī)構(gòu)等，其中最為重要的主體是各級各類醫(yī)院。

　　對于中低端產(chǎn)品，如醫(yī)院基礎(chǔ)配備的CT機(jī)、黑白B超儀、聽診器等，由于產(chǎn)品技術(shù)較為完善，產(chǎn)品的質(zhì)量差別不大，生產(chǎn)的企業(yè)多，且醫(yī)院通常采用集中購買、大批量購買的方式，因而醫(yī)院的議價能力較高；

　　而對于那些高端產(chǎn)品，如MRI、醫(yī)用分子篩制氧系統(tǒng)等，由于技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)企業(yè)較少，不同企業(yè)產(chǎn)品之間的差別較大，性能具有絕對的優(yōu)勢，不具備替代產(chǎn)品，是評價醫(yī)院等級的重要指標(biāo)之一，因此醫(yī)院對這些產(chǎn)品的議價能力較弱。

　　（2）消費(fèi)者議價能力分析

　　醫(yī)療器械行業(yè)的購買者根據(jù)銷售渠道不同可以分為兩類，一類是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，另一類就是普通消費(fèi)者，這部分用戶主要是家用醫(yī)療產(chǎn)品的直接消費(fèi)客戶，這類客戶相對醫(yī)療機(jī)構(gòu)每次購買量較小，但購買者基數(shù)較大；且消費(fèi)者購買的通常是家用醫(yī)療器械，這類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，購買者對價格的敏感性較高，不同品牌產(chǎn)品間的替代程度較高，因此購買者的討價還價能力比較強(qiáng)。

三、潛在進(jìn)入者威脅

　　醫(yī)療器械行業(yè)潛在的競爭對手主要來自上游或下游企業(yè)的縱向一體化，不管是來自上游或者下游企業(yè)，這些企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)之前主要經(jīng)營的是與醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)的企業(yè)，自然具備一定的實(shí)力和能力。另外，由于醫(yī)療器械行業(yè)也是技術(shù)密集型企業(yè)，一些新型企業(yè)在獲得新技術(shù)時投產(chǎn)，容易形成壟斷的產(chǎn)業(yè)化效益，有可能在某個領(lǐng)域形成明顯的優(yōu)勢。

　　比如，在3C領(lǐng)域中有光學(xué)元器件積累的企業(yè)（如彩電、數(shù)碼相機(jī)等公司），將現(xiàn)有技術(shù)儲備轉(zhuǎn)化到醫(yī)療影像器械上，本身就有著天然的優(yōu)勢，這類企業(yè)在轉(zhuǎn)化光學(xué)顯像技術(shù)方面相比其他企業(yè)而言，成本更低且速度更快，并且這類企業(yè)通?？梢赃M(jìn)入醫(yī)療器械高端領(lǐng)域。醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與傳統(tǒng)3C企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力促成了這樣類似的合作，西門子、富士膠卷都是由3C領(lǐng)域跨行至醫(yī)療器械，其中西門子是行業(yè)成功典范，我國內(nèi)資品牌TCL也于2012年7月初宣布成立醫(yī)療集團(tuán)，正式進(jìn)軍醫(yī)療器械行業(yè)。

　　此外，電子電氣行業(yè)借助技術(shù)相關(guān)優(yōu)勢，醫(yī)藥行業(yè)借助銷售渠道、下游應(yīng)用優(yōu)勢，均是醫(yī)療器械行業(yè)潛在進(jìn)入者；而多元化大型集團(tuán)公司更是可通過兼并收購進(jìn)入醫(yī)械領(lǐng)域。

四、替代品威脅

　　醫(yī)療器械屬于專用設(shè)備，目前尚無有效的可替代產(chǎn)品。外部競爭主要來自于進(jìn)口產(chǎn)品。中國高端設(shè)備對于進(jìn)口依賴較為嚴(yán)重，進(jìn)口的醫(yī)療器械產(chǎn)品以高端醫(yī)療診治設(shè)備和實(shí)驗室設(shè)備為主，用以彌補(bǔ)中國在高端醫(yī)療設(shè)備市場的空白。

五、內(nèi)部競爭

　　目前我國醫(yī)療器械行業(yè)競爭狀況呈現(xiàn)以下幾個特征：

　?。?）醫(yī)療器械的低端產(chǎn)品中，產(chǎn)品性能同質(zhì)化嚴(yán)重，存在一定程度的供給過剩。我國醫(yī)療器械制造業(yè)中極少數(shù)產(chǎn)品擁有自主專利，大部分產(chǎn)品為低端產(chǎn)品，且類型性能相似，缺乏市場區(qū)分度，主要通過降低價格進(jìn)行競爭。行業(yè)中出口占銷售收入比重很大，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏優(yōu)勢也經(jīng)常會造成企業(yè)之間激烈的價格競爭。

　　（2）醫(yī)療器械高端產(chǎn)品對于進(jìn)口依賴較為嚴(yán)重，國產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品主要集中在中低端。

　?。?）潛在的競爭對手主要是上游或下游企業(yè)的縱向一體化，或者是其他大行業(yè)通過兼并收購進(jìn)入該領(lǐng)域。