“請(qǐng)不要疲勞駕駛?！卑⑷A開(kāi)著車馳騁在莞佛高速上，只見(jiàn)他稍一走神，頭上的穿戴設(shè)備便及時(shí)響起前述警示。這個(gè)在關(guān)鍵時(shí)刻起作用的設(shè)備，是東莞龍昌玩具集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱“龍昌玩具”）最近投向市場(chǎng)的智能玩具應(yīng)用產(chǎn)品能夠在司機(jī)疲勞駕駛或者走神時(shí)幫助司機(jī)集中注意力，減少交通意外的發(fā)生。
在東莞，玩具業(yè)一直是重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。公開(kāi)資料顯示：中國(guó)出口的玩具目前占全球市場(chǎng)的75%，其中有近一半來(lái)自擁有幾千家玩具廠商的東莞。香港每年出口近千億港元的玩具，70%左右也由東莞制造，東莞早已是名副其實(shí)的“世界玩具生產(chǎn)基地”。
然而，東莞玩具業(yè)一直存在勞動(dòng)密集程度高、附加值低和品牌缺乏等軟肋，這也促使龍昌玩具在內(nèi)的不少莞企謀求轉(zhuǎn)型，尋找下一個(gè)產(chǎn)業(yè)“風(fēng)口”。
在求變過(guò)程中，與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，向智能化玩具發(fā)展，成為眾多莞企殊途同歸的選擇：有的企業(yè)專門引進(jìn)具有國(guó)外工作經(jīng)歷的設(shè)計(jì)師，根據(jù)外國(guó)消費(fèi)者的喜好有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；有的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更新了玩具生產(chǎn)線。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，正在改寫著玩具業(yè)的新格局。
行業(yè)龍頭的新藍(lán)圖
收購(gòu)5年時(shí)間，Galaxy就為龍昌玩具帶來(lái)了1300萬(wàn)美元的收益?！拔磥?lái)將是自主品牌與核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的天下。一老一幼，將成為龍昌玩具攪動(dòng)智能玩具市場(chǎng)的新藍(lán)圖?！?/p>
2015年3月底一個(gè)明媚的午后，龍昌智能技術(shù)研究院多功能展示廳里，何朝鋒和他的同事張偉彬相對(duì)而坐，正在玩一個(gè)關(guān)于“注意力”的游戲。只見(jiàn)兩人各戴著一頂能感受腦電波頻率的“帽子”，中間的空位擺放著一個(gè)方形盤子，上面還擺放著一個(gè)用特殊材料做成的小球。
“這是將智能玩具應(yīng)用于學(xué)生專注力培養(yǎng)的重要產(chǎn)品。根據(jù)兩人注意力的集中程度，注意力集中的人能將球往對(duì)方逼近，而且小球會(huì)越升越高?！?/p>
何朝鋒是龍昌玩具眾多工程師的一員，據(jù)他介紹，在學(xué)習(xí)中，很多時(shí)候，學(xué)生成績(jī)差，主要是學(xué)習(xí)和聽(tīng)課中注意力不集中，通過(guò)這個(gè)玩具，學(xué)生一邊玩一邊可以增強(qiáng)自己的注意力。
這家發(fā)跡于OEM的本土玩具龍頭企業(yè)早已認(rèn)定，玩具業(yè)依靠簡(jiǎn)單的代工很難有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。2008年前后，一邊賺著OEM的加工費(fèi)，龍昌玩具一邊開(kāi)始了創(chuàng)建自有品牌的計(jì)劃：收購(gòu)Galaxy品牌為龍昌玩具帶來(lái)了北美3000多個(gè)銷售終端，幫助龍昌玩具開(kāi)始全力開(kāi)拓北美市場(chǎng)，從創(chuàng)意、研發(fā)、銷售、渠道搭建、推廣實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋。收購(gòu)5年時(shí)間，Galaxy就為龍昌玩具帶來(lái)了1300萬(wàn)美元的收益。
“未來(lái)將是自主品牌與核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的天下。一老一幼，將成為龍昌玩具攪動(dòng)智能玩具市場(chǎng)的新藍(lán)圖?！弊鳛檫@家東莞玩具龍頭企業(yè)的掌舵人，龍昌玩具總經(jīng)理梁鐘銘堅(jiān)信，隨著國(guó)民家庭收入不斷攀升，單獨(dú)“二孩”政策有條件地放開(kāi)，以及年輕易接受新事物的父母群體增加，兒童智能玩具前景將被十分看好。
梁鐘銘透露，針對(duì)目標(biāo)客戶群體不斷提高的需求，龍昌玩具正以玩具作為載體，組織相關(guān)的活動(dòng)，讓孩子及家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步；反過(guò)來(lái)，也通過(guò)各種活動(dòng)，帶動(dòng)龍昌玩具產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。他希望，在不久的將來(lái)，每個(gè)中國(guó)孩子都有一個(gè)智能機(jī)器人玩具，這個(gè)玩具里面有內(nèi)置的芯片，能夠與孩子進(jìn)行雙向的交流互動(dòng)。
“不僅如此，隨著老齡化社會(huì)日益走近，玩具業(yè)針對(duì)老年人的邊緣化服務(wù)市場(chǎng)潛力不小?！绷虹娿懼赋?，龍昌公司正針對(duì)老年人開(kāi)發(fā)一些保健產(chǎn)品，比方說(shuō)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及特殊的裝備，能迅速將老年人的血壓、心跳頻率等信息，及時(shí)反饋到手上的穿戴設(shè)備上來(lái)，這樣老年人及其子女，都能及時(shí)了解老人身體釋放出來(lái)的信號(hào)，采取相應(yīng)的措施。
傳統(tǒng)OEM與互聯(lián)網(wǎng)搶灘
最近兩年，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始逐漸涉足玩具領(lǐng)域，且紛紛推出并不斷借力更智能化的玩具及可穿戴設(shè)備搶灘國(guó)內(nèi)智能玩具市場(chǎng)。比如，搜狗的糖貓、百度兒童防走丟智能步丟童鞋、樂(lè)視樂(lè)小寶故事光機(jī)、奇虎360兒童衛(wèi)士手表等等。
1980年，第一家玩具企業(yè)正式落戶后，東莞玩具產(chǎn)業(yè)開(kāi)始掀開(kāi)跨越式發(fā)展的新篇章，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)配套陸續(xù)完善，并成長(zhǎng)為東莞重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
然而，在粗放式的發(fā)展模式下，多數(shù)東莞玩具企業(yè)以來(lái)料加工和貼牌生產(chǎn)為主，靠訂單生產(chǎn)賺取加工費(fèi)，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)嚴(yán)重依賴，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力極為薄弱。尤其是2008年后，以出口為主的東莞玩具企業(yè)經(jīng)歷一輪洗牌，一大批玩具企業(yè)因此被淘汰出局。在出口利潤(rùn)大幅降低的情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為企業(yè)競(jìng)相追逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。
中國(guó)玩具協(xié)會(huì)的一份報(bào)告顯示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，玩具類支出將越來(lái)越大。中國(guó)16歲以下兒童接近4億人左右，僅2014年，中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)消費(fèi)總額高達(dá)數(shù)百億元。而未來(lái)兩年內(nèi)，這一市場(chǎng)或?qū)⑼黄?000億元。
面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，在玩轉(zhuǎn)智能硬件和內(nèi)容上具有很大優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早已躍躍欲試。搜狗的糖貓、百度兒童防走丟智能步丟童鞋、樂(lè)視樂(lè)小寶故事光機(jī)、奇虎360兒童衛(wèi)士手表……
眼尖的行業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，最近兩年，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始逐漸涉足玩具領(lǐng)域，且紛紛推出并不斷借力更智能化的玩具及可穿戴設(shè)備搶灘國(guó)內(nèi)智能玩具市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，玩具與人的雙向互動(dòng)不斷加強(qiáng)，教育益智類、健康類、穿戴式產(chǎn)品大行其道，成為世界新一輪的趨勢(shì)。比方說(shuō)，一些產(chǎn)品將情景通過(guò)技術(shù)融入玩具，或者將傳統(tǒng)玩具娃娃與平板APP程式結(jié)合，只要通過(guò)平板或者手機(jī)APP，就可隨意與玩具形成互動(dòng)。今年，作為世界玩具業(yè)流行趨勢(shì)重要晴雨表的香港玩具展，展出了一只智能兔子，小朋友可以透過(guò)魔術(shù)指環(huán)與兔子進(jìn)行互動(dòng)，小朋友在照顧小兔子生活的過(guò)程中，可以啟發(fā)創(chuàng)造力與訓(xùn)練責(zé)任感，而反過(guò)來(lái)，小免子也可以幫助小朋友學(xué)習(xí)英文單字，讓小朋友在玩耍中成長(zhǎng)。
但放眼東莞玩具行業(yè)，美泰、樂(lè)高等國(guó)際品牌在技術(shù)和創(chuàng)新方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在中國(guó)玩具市場(chǎng)的前頭，而東莞玩具企業(yè)仍集中在中低檔產(chǎn)品，大多數(shù)玩具企業(yè)仍以O(shè)EM生產(chǎn)為主，國(guó)際話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)，銷售手段以傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主。在產(chǎn)品的研發(fā)方面建樹(shù)仍不明顯，也面臨著打造自主品牌、開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的不少困惑。
特別是近年來(lái)，歐盟通過(guò)玩具安全新指令等條例的頒布，對(duì)玩具的機(jī)械、物理和衛(wèi)生性能作出了新的要求，其中對(duì)化學(xué)性能的要求變化最為明顯。包括禁用致癌、致基因突變、影響生育的物質(zhì)等。由天然材料、回收材料、100％水性無(wú)鉛無(wú)毒涂料制成的環(huán)保玩具產(chǎn)品風(fēng)生水起。
在多重的壓力下，東莞玩具業(yè)正面臨著一個(gè)“浴火重生”的新時(shí)代。
值得關(guān)注的是，近年來(lái)，東莞制造業(yè)界特別是玩具業(yè)界，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這種高端前沿產(chǎn)業(yè)技術(shù)寄予厚望，認(rèn)為其應(yīng)用前景廣闊。武漢理工大學(xué)物流工程學(xué)院副院長(zhǎng)李文峰教授告訴記者，對(duì)東莞玩具制造行業(yè)而言，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)來(lái)引導(dǎo)設(shè)備、生產(chǎn)過(guò)程管理的提升大有裨益。“不僅如此，通過(guò)轉(zhuǎn)型和引入物聯(lián)網(wǎng)打造相應(yīng)的生產(chǎn)模塊，還可以減少玩具中間環(huán)節(jié)的過(guò)渡產(chǎn)品，從而更好地進(jìn)行小批量生產(chǎn)，在品質(zhì)上精益求精。”
作為玩具業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型的先行者，梁鐘銘認(rèn)為：“如果玩具加工企業(yè)擁有自主技術(shù)和自主產(chǎn)品，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，那么，就會(huì)有很多客戶主動(dòng)下單，想讓你幫忙做產(chǎn)品，價(jià)格由玩具生產(chǎn)企業(yè)說(shuō)了算?！?/p>
產(chǎn)品與流程互聯(lián)化的發(fā)展短板
一個(gè)備受關(guān)注的趨勢(shì)是：傳統(tǒng)玩具透過(guò)APP與智能裝置合而為一，智能玩具逐漸成為市場(chǎng)發(fā)展潮流。而具有藍(lán)牙、體感和眼球追蹤技術(shù)的玩具也廣受追捧。
“辛苦經(jīng)營(yíng)企業(yè)二十多年，利潤(rùn)都被國(guó)外經(jīng)銷商賺走了，現(xiàn)在還要面對(duì)電玩和網(wǎng)絡(luò)電子游戲的沖擊?！?/p>
采訪期間，一家玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人的一句吐槽，道出OEM代工的發(fā)展模式弊端。該負(fù)責(zé)人告訴記者，早在20年前左右，他們就為國(guó)外客戶代工生產(chǎn)毛絨玩具，產(chǎn)品樣式、價(jià)格是國(guó)外經(jīng)銷商定好的，原料是經(jīng)銷商從國(guó)外運(yùn)過(guò)來(lái)的，東莞生產(chǎn)企業(yè)只負(fù)責(zé)按照經(jīng)銷商的要求組織工人生產(chǎn)，賺一點(diǎn)加工費(fèi)，利潤(rùn)僅有可憐的兩三個(gè)百分點(diǎn)。
利潤(rùn)降低意味著老板們更多只能考慮企業(yè)如何存活，而不愿意將有限的資源和資金投入到技術(shù)革新上，久而久之，東莞玩具業(yè)與世界玩具技術(shù)發(fā)展前沿的差距日漸拉大。
在前不久舉辦的第41屆香港玩具展上，一個(gè)備受關(guān)注的趨勢(shì)是：傳統(tǒng)玩具透過(guò)APP與智能裝置合而為一，智能玩具逐漸成為市場(chǎng)發(fā)展潮流。而通過(guò)藍(lán)牙、體感和眼球追蹤技術(shù)的玩具也廣受追捧。另外，深受買家關(guān)注的還有“大童玩具”和治療玩具等。
有業(yè)內(nèi)人士指出，作為亞洲最大、全球排名第二的香港玩具展會(huì)，其傳遞的信息給東莞玩具業(yè)啟發(fā)眾多，最重要的就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在玩具業(yè)中的廣泛應(yīng)用，以及生產(chǎn)流程自動(dòng)化所帶來(lái)的成本下降。但這兩方面，東莞目前仍是短板。
隨著智能手機(jī)的日益普及以及操作的簡(jiǎn)單化，5至12歲小孩子玩家長(zhǎng)的智能手機(jī)，已經(jīng)成為一個(gè)普遍的現(xiàn)象。這給東莞?jìng)鹘y(tǒng)玩具業(yè)出了一道難題：如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與智能玩具聯(lián)姻迎來(lái)行業(yè)“又一春”，讓智能玩具成為家長(zhǎng)教育的幫手，孩子成長(zhǎng)的伙伴。
上述人士指出，透過(guò)應(yīng)用程式（App）將傳統(tǒng)玩具與智能裝置結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)創(chuàng)意將玩具的受眾擴(kuò)展至成人范圍都是可嘗試的路徑?！拔磥?lái)廣泛覆蓋的數(shù)字連接，將是東莞玩具制造業(yè)界努力的方向?！?/p>
自主材料成行業(yè)標(biāo)桿
材料是玩具企業(yè)的根基，龍昌與北京化工大學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)材料面世后，意味著未來(lái)衡量國(guó)內(nèi)很多玩具企業(yè)的材料是否安全達(dá)標(biāo)，可以以該物質(zhì)作為參照標(biāo)準(zhǔn)。更令人倍感振奮的是，龍昌標(biāo)準(zhǔn)材料品質(zhì)與國(guó)際接近，但造價(jià)少了一半。
雖然在向智能化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方面，原材料等成本的上升帶來(lái)的壓力不小，但南方日?qǐng)?bào)記者采訪發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新已日益成為東莞玩具產(chǎn)業(yè)的新信條。
金發(fā)科技有限公司是國(guó)內(nèi)最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)。作為供應(yīng)商，為東莞眾多玩具企業(yè)長(zhǎng)期供塑料膠粒等原材料。該公司玩具膠料行業(yè)負(fù)責(zé)人陳亞飛告訴南方日?qǐng)?bào)記者，智能玩具趨勢(shì)的發(fā)展，也加速了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展變化，由于智能玩具的交互性、玩具性能的復(fù)雜多樣性，對(duì)原材料也提出了更多更高的要求，倒逼著產(chǎn)業(yè)鏈跟著轉(zhuǎn)型升級(jí)。“比方說(shuō)，近年來(lái)，越來(lái)越多的東莞制造的智能玩具，類似機(jī)器人，小汽車等，要求能動(dòng)，能跳，能拉伸，這對(duì)材料的要求就非常高?！?/p>
而東莞玩具業(yè)界，已試水通過(guò)確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，提升在國(guó)際市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。
2014年6月30日，東莞龍昌數(shù)碼科技有限公司，以旗下龍昌智能技術(shù)研究院為依托，與北京化工大學(xué)共建“院士專家企業(yè)工作站”，標(biāo)志著我國(guó)首家以標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)和測(cè)量方法研究為基礎(chǔ)的院士專家企業(yè)工作站正式誕生。
梁鐘銘表示，目前，相關(guān)的材料研發(fā)已經(jīng)完成，前期的測(cè)試等流程也已結(jié)束，現(xiàn)在就等國(guó)家的相關(guān)批文下來(lái)，就可正式鋪向市場(chǎng)。梁鐘銘說(shuō)，材料是玩具企業(yè)的根基，龍昌與北化工的標(biāo)準(zhǔn)材料面世后，意味著未來(lái)衡量國(guó)內(nèi)很多玩具企業(yè)的材料是否安全達(dá)標(biāo)，可以以該物質(zhì)作為參照標(biāo)準(zhǔn)。更令人倍感振奮的是，龍昌標(biāo)準(zhǔn)材料品質(zhì)與國(guó)際接近，但造價(jià)少了一半。
在陳亞飛看來(lái)，中國(guó)玩具業(yè)市場(chǎng)仍然潛力無(wú)限，廣大的農(nóng)村仍是“未被開(kāi)墾的處女地”，未來(lái)玩具企業(yè)面臨的問(wèn)題，是如何站在孩子的角度，從他們的心理出發(fā)，制作出他們喜歡的玩具。在這方面，借助互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，東莞玩具企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了諸多有益的探索。