在國(guó)外成功運(yùn)作了幾十年的EMC模式，在我國(guó)遭遇了水土不服。

近日，在重慶一個(gè)隧道照明項(xiàng)目中，招標(biāo)方要求采用LED照明的EMC模式竟遭到中龍、上海三思和飛利浦等6家中標(biāo)企業(yè)的集體反對(duì)。

EMC模式，即LED照明采購(gòu)方“零成本”換裝LED照明設(shè)備，并利用節(jié)能改造后節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)在后期分批支付LED生產(chǎn)企業(yè)的投資和利潤(rùn)的商業(yè)運(yùn)作模式。

作為中標(biāo)企業(yè)之一的廣東中龍交通科技有限公司銷售部經(jīng)理?xiàng)畈ㄔ诮邮苡浾卟稍L時(shí)透露：“當(dāng)時(shí)我們確實(shí)參與了談判，但談判過(guò)程很艱難，如果按照招標(biāo)方提的條件我們沒(méi)有利潤(rùn)可賺。”

隨著“十城萬(wàn)盞”工程的推進(jìn)和LED照明產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為了保障工程項(xiàng)目投放資金的安全性，合同能源管理機(jī)制(EMC)越來(lái)越多地被要求運(yùn)用在LED照明工程中。

在國(guó)外成功運(yùn)作了幾十年的LED照明的EMC模式在我國(guó)到底出現(xiàn)了什么問(wèn)題?是否遭遇了水土不服?

隨著LED照明的推廣及國(guó)家扶持EMC發(fā)展意見(jiàn)的出臺(tái)，EMC是否可行，成為業(yè)內(nèi)人士討論的焦點(diǎn)。

EMC模式以其多贏的優(yōu)點(diǎn)受到我國(guó)政府的推崇。今年4月，國(guó)務(wù)院辦公廳正式轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》。

何為EMC模式?EMC是EnergyManagementContract的英文縮寫(xiě)，即合同能源管理，是目前發(fā)達(dá)國(guó)家普遍推行的節(jié)能新機(jī)制。

“這種模式的實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能方式。說(shuō)白了就是照明采購(gòu)方可以‘’零成本‘’換裝LED燈。”廣東省EMC聯(lián)盟管理辦公室副主任陳奕熹向記者介紹說(shuō)，這是一種多贏的模式，LED照明市場(chǎng)成本高的門(mén)檻因此大大減低，為L(zhǎng)ED照明這種新型節(jié)能技術(shù)的推廣創(chuàng)造了條件。

提到EMC模式的優(yōu)點(diǎn)，陳奕熹如數(shù)家珍--通過(guò)EMC模式，政府不投入或少投入，就可以完成城市公共照明系統(tǒng)的改造;完成公共照明系統(tǒng)改造后，對(duì)當(dāng)?shù)卣臏p排指標(biāo)每年將貢獻(xiàn)3%~5%;省下的電費(fèi)作為支付投資回報(bào)，電費(fèi)轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)氐腉DP,為當(dāng)?shù)貛?lái)稅收;采用了先進(jìn)的節(jié)能產(chǎn)品，降低政府預(yù)算撥付的公共照明系統(tǒng)的正常維護(hù)費(fèi)用。

陳奕熹同時(shí)表示，實(shí)現(xiàn)EMC模式最大的問(wèn)題是面臨著三個(gè)壁壘：第一個(gè)是技術(shù)壁壘，它不僅僅包括燈具的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，還包括了未來(lái)企業(yè)在產(chǎn)品投保、金融支持等方面的一些技術(shù)性的東西，因?yàn)樵贓MC模式中，LED生產(chǎn)企業(yè)只是所有環(huán)節(jié)當(dāng)中的一個(gè)，要承擔(dān)所有環(huán)節(jié)中的壓力是非常困難的;第二個(gè)是信用壁壘，通過(guò)EMC模式實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，一般需要8~10年的時(shí)間，這區(qū)別于直接的政府采購(gòu)，如何解決在長(zhǎng)期投資中的信用問(wèn)題，是能否實(shí)施EMC模式的重要條件;第三是資金的壁壘，EMC模式是一種一次性投入大、回收期長(zhǎng)的投資模式，那么誰(shuí)來(lái)買單、誰(shuí)來(lái)解決資金投入問(wèn)題成了EMC模式當(dāng)中最為關(guān)鍵的因素。

記者了解到，LED傳統(tǒng)銷售模式大多是LED照明采購(gòu)方先支付部分工程款，LED企業(yè)收到款后施工，全部工程完成并通過(guò)驗(yàn)收后，LED照明采購(gòu)方會(huì)支付剩余款項(xiàng)。在眾多因素的制約下，如此美好的EMC模式似乎并未受到LED制造商的青睞。

多家LED照明代理商均表示不情愿參加EMC模式。一位不愿透露姓名的LED路燈經(jīng)銷商對(duì)記者表示：“EMC模式使LED廠商利潤(rùn)微薄，不僅占用大量資金，而且回收成本速度緩慢，后期還需要一系列的運(yùn)維、監(jiān)測(cè)等復(fù)雜的服務(wù)環(huán)節(jié)，這比以前的傳統(tǒng)模式麻煩太多。所以我們不愿意參與。”

“EMC模式的出現(xiàn)降低了LED的門(mén)檻，使LED的市場(chǎng)更好開(kāi)拓。”風(fēng)光動(dòng)力科技有限公司總工程師熊海燕表示。

但同時(shí)他也提出了問(wèn)題：給照明用戶換裝LED路燈后，回籠資金的方式是通過(guò)每月為客戶節(jié)約的電費(fèi)分批打入公司的賬戶。在漫長(zhǎng)的回收期里，LED路燈制造商還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維護(hù)。

“我們作為LED照明設(shè)備的提供方同時(shí)還要兼顧服務(wù)，這給我們?cè)黾恿瞬簧俪杀?，也使過(guò)程變得復(fù)雜多了。要是我們?cè)谌珖?guó)各地都有項(xiàng)目，難道要在各地都建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)?”熊海燕如是說(shuō)。

新模式苦了老企業(yè)

在記者的調(diào)查中，幾乎所有LED制造商提及EMC模式都有說(shuō)不盡的苦衷。

廣州正本半導(dǎo)體照明產(chǎn)品有限公司銷售部經(jīng)理李建青向記者表示：“我們?cè)阡N售過(guò)程中也在應(yīng)用EMC模式。目前有幾家在談，還沒(méi)談成。主要在節(jié)省能源產(chǎn)生效益的分配上有分歧，談起來(lái)比較困難。”

李建青還補(bǔ)充道：“與經(jīng)銷商渠道相比，EMC模式渠道的客戶占的比例非常小，目前有很多人還無(wú)法接受EMC模式。我們?cè)谙愀塾袃杉移髽I(yè)在這方面做得比較成熟，但由于國(guó)內(nèi)EMC市場(chǎng)的大氣候還沒(méi)有形成，我們?cè)趦?nèi)地這方面的業(yè)務(wù)量還很少。不過(guò)我們的合作伙伴還是很看好中國(guó)市場(chǎng)，很愿意往這方面投入資金。”

“但現(xiàn)在EMC模式暫時(shí)還沒(méi)有國(guó)家政府的投入，我們要負(fù)擔(dān)全部資金，這讓我們面臨不少的風(fēng)險(xiǎn)：一是回款周期太長(zhǎng)，一般需要7~8年時(shí)間，這中間LED設(shè)備的日常維護(hù)又將消耗我們很大一部分資金;二是先期投入過(guò)大，我們是民營(yíng)企業(yè)，投入的這部分資金將會(huì)變?yōu)樗厘X，使我們的流動(dòng)資金大大減少;三是目前國(guó)家鮮有財(cái)政資助;另外國(guó)家關(guān)于LED照明的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有定出來(lái)，使得市場(chǎng)上的LED照明設(shè)備良莠不齊、魚(yú)龍混雜。這些導(dǎo)致我們?cè)趨⑴cEMC模式的時(shí)候比較謹(jǐn)慎。”李建青又解釋說(shuō)。

“目前的EMC模式還有很多缺陷，我們還不愿意做這種模式，因?yàn)椴捎肊MC模式，我們企業(yè)就沒(méi)有多少利潤(rùn)了。同時(shí)EMC模式中的利益關(guān)系比較復(fù)雜，目前我們還沒(méi)有厘清。”楊波如是說(shuō)。

面對(duì)重重風(fēng)險(xiǎn)，李建青坦言：“目前在國(guó)內(nèi)EMC模式的運(yùn)作還處于起步階段，實(shí)施起來(lái)還比較難。我所了解的LED制造商，大都不愿意采用這種模式。同時(shí)也形成了一種矛盾，部分地方政府熱衷于EMC模式，在招標(biāo)過(guò)程中將EMC模式作為硬性指標(biāo)，使許多企業(yè)望而卻步。”

對(duì)于后期維護(hù)的成本，李建青也有自己的看法：“我們目前采用國(guó)外的芯片，所以在EMC模式的實(shí)施過(guò)程中受到的損害相對(duì)較小，但有些企業(yè)采用國(guó)產(chǎn)的，其中的損失就不得而知了。在漫長(zhǎng)的合同期中，LED會(huì)產(chǎn)生光衰，如果更換勢(shì)必會(huì)增加成本。我們采用的國(guó)外芯片會(huì)相對(duì)延長(zhǎng)光衰期，以達(dá)到節(jié)省成本的目的。”

陳奕熹介紹說(shuō)，為了解決發(fā)展EMC模式當(dāng)中的這三大壁壘，廣東省成立綠色產(chǎn)業(yè)投資基金，基金投入250億元解決最為關(guān)鍵的資金壁壘;通過(guò)政府引導(dǎo)加上保險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)的引入，解決信用壁壘;廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金在廣東省有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下成立了EMC聯(lián)盟，它囊括了原材料供應(yīng)商、設(shè)備制造商、金融機(jī)構(gòu)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等相關(guān)的單位，形成一個(gè)完整的閉環(huán)，為合同能源管理模式的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)大的保障，從而解決了技術(shù)壁壘。相信合同能源管理模式很快就可以在廣東省乃至全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施。

基金的投入、EMC聯(lián)盟的成立，到底能不能使水土不服的EMC模式適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境，我們拭目以待。