泛華董事長  左  毅

     “這次轉(zhuǎn)型，泛華要從舊的方法體系中脫胎換骨，建立新的業(yè)務體系和新的工作模式。真正地完成從一個產(chǎn)品代理商到解決方案供應商的轉(zhuǎn)變。”——泛華董事長左毅
    16年來，泛華一直以美國國家儀器公司（簡稱NI）獨家代理商的身份為測試測量行業(yè)所認可。1997年泛華測控成立，時任總經(jīng)理的左毅獨具慧眼，將虛擬儀器技術(shù)的概念引入中國，并成為了NI產(chǎn)品在中國的獨家代理。的確，泛華最初的成功離不開NI，但左毅卻并不滿足一直做產(chǎn)品代理。讓泛華成長為一家擁有自己核心技術(shù)的測試測量行業(yè)解決方案供應商，這是他一直的夢想。如今，夢想正在起航……。
不再做搬運工
    泛華的轉(zhuǎn)型絕不是突發(fā)奇想。很早之前，泛華就有這樣的構(gòu)想，并一直為之做著準備。去年，泛華降低了NI產(chǎn)品在泛華產(chǎn)品銷售中的份額，這一舉措標志著泛華轉(zhuǎn)型的開始。目前，泛華已正式進入與NI公司解除代理關(guān)系的流程。今后，雙方將通過系統(tǒng)聯(lián)盟商的關(guān)系繼續(xù)合作。自此，泛華對轉(zhuǎn)型目標愈加堅定而明確。
    左毅表示：“過去，我們就像是搬運工，先是用NI的產(chǎn)品搭建系統(tǒng)，然后將其推薦給客戶，銷售產(chǎn)品是我們的目的?，F(xiàn)在，銷售模式發(fā)生了根本性變化，我們關(guān)注的是客戶需要解決什么問題，然后為其提供解決方案，包括其中涉及到的標準、規(guī)范、流程等信息，都會向客戶作說明。泛華基于‘柔性測試’技術(shù)為客戶提供部件級、板級、系統(tǒng)級的產(chǎn)品，真正成為測試測量行業(yè)的行家里手。”
    這次轉(zhuǎn)型意味著泛華將以集硬件研發(fā)、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品銷售、服務培訓于一身的測試測量高新企業(yè)的面貌出現(xiàn)。未來，泛華將通過調(diào)整組織架構(gòu)，建立新的業(yè)務體系和新的管理模式，如自有產(chǎn)品的維修體系、客戶支撐體系等。此外，泛華還建立了完善的質(zhì)量管理體系、項目管理體系和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理體系，給予產(chǎn)品從前期研發(fā)到售后服務的全方位支持。
深耕行業(yè) 專注技術(shù)
    左毅稱此次泛華轉(zhuǎn)型為泛華的二次創(chuàng)業(yè)，而這種轉(zhuǎn)變必須以技術(shù)為支撐。一方面，泛華在測試測量行業(yè)有著近二十年的經(jīng)驗積累，擁有豐富的測試測量行業(yè)經(jīng)驗，同時對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢有著準確的把握。憑借多年的銷售經(jīng)驗，泛華也擁有一批優(yōu)質(zhì)客戶和高效的銷售人員，專業(yè)的市場營銷能力和即時的客戶服務體系，為泛華的轉(zhuǎn)型打造了堅實的基礎(chǔ)。
    作為一個技術(shù)和經(jīng)驗的實踐與傳承者，泛華致力于“柔性測試”技術(shù)的實踐和推廣，以虛擬儀器技術(shù)為核心，融合測試測量、機電一體化、網(wǎng)絡通信及軟件等多種技術(shù)，實現(xiàn)測試系統(tǒng)的精確性、可靠性、適應性、靈活性和拓展性，推動了現(xiàn)代測試技術(shù)在實際應用中的快速發(fā)展。        在泛華的成長過程中，獨立自主的創(chuàng)新研發(fā)一直是其努力的一個方向。左毅表示：“公司每年都將其近20%的營業(yè)收入用于研發(fā)，逐步提高公司的技術(shù)研發(fā)能力。”目前，泛華研發(fā)體系內(nèi)的員工占公司總?cè)藬?shù)的40%以上。