Vincent Roche，ADI公司新一任總裁兼首席執(zhí)行官，是ADI公司自1965年創(chuàng)立以來(lái)的第三任CEO。出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，這位與ADI共同成長(zhǎng)二十余年的資深管理人士，日前首次作為ADI最高決策人訪華，接受了中國(guó)記者的正式采訪。

ADI新一任CEO Vincent Roche

目標(biāo)與定位
    “我們是一家年銷售額27億美元的公司，專注于信號(hào)處理，致力于用突破性的創(chuàng)新技術(shù)為客戶提供高價(jià)值的解決方案。”在Vincent眼中，ADI的自身定位就是如此簡(jiǎn)單、明確：“我們的產(chǎn)品讓這個(gè)星球變得更加綠色；讓能源得以更有效利用；讓醫(yī)療解決方案更加精密；讓汽車更安全；讓機(jī)器人更加靈敏……”。
    Vincent認(rèn)為，ADI成功發(fā)展至今，克服了很多困難，最重要的一點(diǎn)是ADI始終將焦點(diǎn)集中在世界級(jí)尖端的技術(shù)創(chuàng)新上。同時(shí)，深化與客戶的交流互動(dòng)也是Vincent非常關(guān)心的一點(diǎn)。當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，技術(shù)的發(fā)展同樣充滿創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)，客戶面臨著產(chǎn)品面世時(shí)間急劇縮短的壓力。這就意味著ADI要進(jìn)一步促進(jìn)發(fā)展，首先要明確自身在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的目標(biāo)與定位，進(jìn)而謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴，進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，推進(jìn)雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。“我們注重整個(gè)信號(hào)鏈的開發(fā)，同時(shí)用電源管理來(lái)提升產(chǎn)品性能，不僅針對(duì)常規(guī)產(chǎn)品，而且針對(duì)各種解決方案。我們對(duì)合作伙伴的選擇十分謹(jǐn)慎，必須是在某個(gè)我們十分感興趣的領(lǐng)域有著戰(zhàn)略性地位的企業(yè)，雙方通過(guò)合作促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化和應(yīng)用推廣。”
ADI的DNA
    ADI正在做的一項(xiàng)工作就是將更多的資源整合進(jìn)系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品。ADI現(xiàn)在的工程實(shí)力可以在系統(tǒng)級(jí)領(lǐng)域和元器件領(lǐng)域之間自由地發(fā)揮。憑借創(chuàng)新的信號(hào)鏈處理技術(shù)，ADI利用性能優(yōu)異的DAC、ADC、DSP、傳感器、AMP、電源等元器件級(jí)產(chǎn)品搭建系統(tǒng)，解決客戶在能源、醫(yī)療、光學(xué)、安全、成像等領(lǐng)域的系統(tǒng)級(jí)需求。這正是ADI自身價(jià)值所在。
    ADI發(fā)展過(guò)程中一項(xiàng)十分重要的技術(shù)就是信號(hào)鏈集成，應(yīng)用到產(chǎn)品當(dāng)中，即通過(guò)先進(jìn)封裝技術(shù)的精細(xì)處理來(lái)整合產(chǎn)品，同時(shí)，在構(gòu)建電路時(shí)應(yīng)用半導(dǎo)體工藝對(duì)其進(jìn)行精密處理，保證合作伙伴在關(guān)鍵的領(lǐng)域和技術(shù)上與ADI保持同樣的水平。ADI公司副總裁鄭永暉指出，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，ADI非常有吸引力的一點(diǎn)就是能夠提供完整的信號(hào)鏈解決方案，幫助他們提升自身產(chǎn)品的性能。
商業(yè)戰(zhàn)略
    “ADI現(xiàn)有的戰(zhàn)略是我們的核心團(tuán)隊(duì)共同定制的。我堅(jiān)信現(xiàn)在的戰(zhàn)略方向是正確的。我們一直在努力將重心放在ADI最具發(fā)展?jié)摿Φ牡胤?，也在不斷開發(fā)新的客戶，與客戶維持良好的關(guān)系。正如我之前所說(shuō)，我們要在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中保持自己的地位與聲音，我們的目標(biāo)之一就是制定明確的戰(zhàn)略，與ADI周邊的廠商或機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。而整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是非常復(fù)雜的，要做到這一點(diǎn)，我們必須清晰地認(rèn)識(shí)到自身的角色并正確選擇合作伙伴。”Vincent認(rèn)為，ADI的發(fā)展機(jī)會(huì)還是很多的，他相信ADI的前景非常好，而未來(lái)則與ADI在哪里發(fā)展業(yè)務(wù)、專注于哪些資源相關(guān)，最重要的是如何發(fā)展以及如何執(zhí)行戰(zhàn)略，這將直接影響到ADI的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。清晰的視野、專注力、強(qiáng)有力的執(zhí)行力是Vincent最為看重的三點(diǎn)。
    ADI公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Jerry則針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的情況做了補(bǔ)充說(shuō)明：“其一，專注性，即有選擇性地做一些有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力而且可以持續(xù)發(fā)展的技術(shù)。例如我們將持續(xù)投資4G通信基礎(chǔ)設(shè)施。其二，智能移動(dòng)設(shè)備對(duì)模擬技術(shù)、傳感器提出了更多的要求。我們將專注于這個(gè)市場(chǎng)，將核心技術(shù)和市場(chǎng)應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。其三，全球很多跨國(guó)公司都有一個(gè)共同的戰(zhàn)略調(diào)整，即將更多地研發(fā)工作轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)，這意味著ADI將有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們希望能借機(jī)增加公司對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的覆蓋度。”