自飛思卡爾半導體公司(飛思卡爾)新CEO Gregg Lowe上任之后，飛思卡爾內(nèi)部進行了一些調(diào)整，微控制器（MCU）成為了飛思卡爾的發(fā)展重點。其市場目標也逐步明確，即增加市場份額和創(chuàng)造更多的利潤。為此，飛思卡爾必須拓展其眾多MCU產(chǎn)品在各行各業(yè)的應(yīng)用，特別是吸引廣大的中小型客戶，擺脫過去對汽車、通信等領(lǐng)域大客戶的依賴。

飛思卡爾銷售和市場副總裁兼
亞太區(qū)總經(jīng)理汪凱博士(右)與
周立功單片機董事長周立功(左)簽訂協(xié)議

    作為針對中國中小型客戶戰(zhàn)略的一部分，近日，飛思卡爾和周立功單片機發(fā)展有限公司(周立功單片機)在北京簽訂了“渠道合作伙伴”項目協(xié)議。雙方合作的領(lǐng)域?qū)⒑w飛思卡爾的MCU產(chǎn)品。飛思卡爾高級副總裁兼微控制器部總經(jīng)理Geoff Lees、飛思卡爾銷售和市場副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理汪凱博士以及周立功單片機發(fā)展有限公司董事長周立功先生出席了簽字儀式。
中國市場策略解析
    Geoff表示：“飛思卡爾的微控制器戰(zhàn)略是，首先建立廣泛的通用處理器系列，再在此基礎(chǔ)上開發(fā)一些專用的處理器，主要是以ARM核為主的產(chǎn)品。因為去年ARM MCU的市場份額從6%提升到10%，未來幾年，還將升至25%。因此未來3年,我們將投資2.5億美元，主要用于軟件和生態(tài)系統(tǒng)方面，其中50%將投入到中國。還將加速新產(chǎn)品的研發(fā)，要比過去汽車MCU的研發(fā)快很多。”
    中國以及整個亞洲地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)成為飛思卡爾MCU的最大市場。Geoff說：“在中國，飛思卡爾微控制器部門有五百多名工程師，他們完全有能力去定義、研發(fā)和生產(chǎn)MCU產(chǎn)品，并服務(wù)中國和全球市場。例如，Kinetis的新開發(fā)平臺Freedom就是在中國設(shè)計和生產(chǎn)的。飛思卡爾在中國的投入包括銷售、市場、IC設(shè)計、測試和應(yīng)用。特別是在銷售和市場方面，不但會增加自己的銷售和市場人員，還將加強與本地獨立設(shè)計公司、有價值的銷售公司和分銷商的合作，建立強大的‘設(shè)計鏈’。因此我們就找到了周立功單片機，其在中國有著深厚的客戶基礎(chǔ)和多年的研發(fā)和營銷經(jīng)驗，客戶網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋全國各類中小企業(yè)，可以幫助我們更好地支持大眾市場。”
    Geoff認為，在MCU生態(tài)鏈上最大的改變來自物聯(lián)網(wǎng)，未來5年，它將改變市場中所有的事情。MCU的最大變化將是所有的MCU都將智能地連接起來。針對物聯(lián)網(wǎng)，飛思卡爾有綜合的嵌入式解決方案以及節(jié)能和連接方案，關(guān)鍵是如何把這些技術(shù)推向市場。物聯(lián)網(wǎng)被采納和發(fā)展的關(guān)鍵是基于本地文化、語言和習慣等的定制服務(wù)，而對于本地消費者的定制物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)只能與本地企業(yè)通過共同的開放平臺一起協(xié)作才能實現(xiàn)。與中國本土嵌入式行業(yè)的領(lǐng)導廠商之一周立功單片機合作，相信可以讓雙方借此機會擴大市場份額，在物聯(lián)網(wǎng)這個廣闊的市場闖出一片天。
實現(xiàn)夢想的合作
    周立功先生對于此次合作有著深切的感觸，他說：“雖然從事嵌入式行業(yè)這么多年了，但是我一直都有遺憾，就是很多領(lǐng)域我從來沒有進入，特別是比較高端的領(lǐng)域。巧婦難為無米之炊，過去由于產(chǎn)品線不完整，從而導致心有余而力不足。與飛思卡爾合作以后，飛思卡爾基于ARM內(nèi)核的優(yōu)秀MCU產(chǎn)品恰好可以補充我們的產(chǎn)品線，能給我們的客戶帶來更多技術(shù)選擇。我就有機會展示自己的能力和實現(xiàn)夢想了。”
    之所以選擇與飛思卡爾合作，周立功透露，他非?？粗仫w思卡爾的4點優(yōu)勢：“擁有從低端到高端的MCU產(chǎn)品線；憑借在汽車電子上的多年耕耘，其產(chǎn)品可靠性很高；它是真正以MCU為主的半導體公司；它可以與時俱進。例如，目前只有飛思卡爾在做Cortex-A5，而Cortex-A5可能將是繼ARM9之后的一個最有前途、能夠占有很大市場的旗艦產(chǎn)品。飛思卡爾會促進周立功單片機更有價值，未來10年，希望能從’ZLG MCU’變成’ZLG System’，這是我的夢想。”汪凱博士補充到：“此次合作對飛思卡爾而言會有4方面的改變，即產(chǎn)品、市場、客戶和渠道。MCU面向的客戶群不再局限于大客戶，而是非常多的中小型客戶。這種客戶的改變就需要做出相應(yīng)的渠道改變。單純依靠飛思卡爾和傳統(tǒng)的分銷商是不夠的，需要拓展新的渠道，即獨立設(shè)計公司。飛思卡爾與周立功強強聯(lián)手，希望能把市場做好，產(chǎn)品做強，讓收益更多。”