2007年12月中旬，記者就“2007年的終端定制戰(zhàn)略收獲”等一系列問題采訪了中國(guó)聯(lián)通終端管理中心兼聯(lián)通華盛通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理于英濤，隨后獲悉，中國(guó)聯(lián)通與擁有多普達(dá)" title="多普達(dá)">多普達(dá)、泰金寶、海爾、英華達(dá)、TCL、三星等眾多合作伙伴的威盛集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，威盛成為繼高通之后中國(guó)聯(lián)通引進(jìn)的第二家CDMA芯片合作廠商。從中不難看出，中國(guó)聯(lián)通聯(lián)通正力圖通過引入新的CDMA終端芯片合作廠商，進(jìn)一步豐富終端品種。

　　2007年，在中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)5周年之際，其大力發(fā)展的終端定制、捆綁銷售再次突破全年計(jì)劃，全年終端銷售量逼近1000萬臺(tái)，這也從事實(shí)上印證了2007年中國(guó)聯(lián)通終端定制“利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步降低成本，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名品牌的合作，打造CDMA終端的差異化" title="差異化">差異化優(yōu)勢(shì)”的總體思路。

　　400元低價(jià)手機(jī)、萬元以上頂級(jí)雙網(wǎng)" title="雙網(wǎng)">雙網(wǎng)雙待機(jī)的雙重火熱，折射了終端市場(chǎng)不同群體對(duì)不同價(jià)位CDMA終端的持續(xù)不斷的需求。而在“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”越來越近之時(shí)，如何利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)特色等加強(qiáng)終端定制的深層化、差異化，也成為中國(guó)聯(lián)通的緊迫任務(wù)。

　　強(qiáng)化渠道自主性

　　全面負(fù)責(zé)中國(guó)聯(lián)通手機(jī)終端定制、采購(gòu)和分銷的聯(lián)通華盛，最初制定的2007年市場(chǎng)目標(biāo)是銷售量確保860萬臺(tái)，爭(zhēng)取1000萬臺(tái)。縱觀2007年初到12月份的銷售狀況，聯(lián)通華盛于英濤頗有信心地表示，聯(lián)通華盛2007年全年銷售量約980萬臺(tái)，年銷售額超過81億元。

　　在渠道銷售越來越多元化的趨勢(shì)下，手機(jī)經(jīng)銷商進(jìn)一步加大了渠道方面的建設(shè)力度。此前定位于批發(fā)商角色的聯(lián)通華盛，從2007年開始向分銷和零售并重轉(zhuǎn)型，著重建設(shè)自己的自有渠道。在中國(guó)聯(lián)通5000個(gè)自有營(yíng)業(yè)廳中，一部分由聯(lián)通華盛參與經(jīng)營(yíng)，另一部分由聯(lián)通華盛提供服務(wù)和供貨。同時(shí)，聯(lián)通華盛還在國(guó)內(nèi)約50個(gè)城市建立了定制手機(jī)的旗艦店和專賣店，基本覆蓋了一級(jí)、二級(jí)城市。

　　與GSM手機(jī)相比，CDMA手機(jī)銷售的優(yōu)勢(shì)不在數(shù)量和品種，而在質(zhì)量和內(nèi)涵。因此聯(lián)通華盛的旗艦店都定位于“小而精”的店面，主要提供高性價(jià)比產(chǎn)品。目前，聯(lián)通華盛已推出150多款CDMA終端，并計(jì)劃2008年在200個(gè)城市建設(shè)自己的旗艦店和專賣店，這些店同時(shí)經(jīng)營(yíng)聯(lián)通C網(wǎng)業(yè)務(wù)。

　　于英濤介紹，目前與聯(lián)通華盛合作的國(guó)際、國(guó)內(nèi)終端廠商包括三星、LG、諾基亞、摩托羅拉、華為、宇龍酷派、多普達(dá)等21家。2007年的市場(chǎng)份額中，三星、華為、LG列為前三甲。在實(shí)際銷售收入上，國(guó)產(chǎn)品牌稍顯劣勢(shì)。于英濤坦言，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售終端環(huán)節(jié)的拉動(dòng)上，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　于英濤稱，2007年聯(lián)通華盛推出的雙網(wǎng)雙待終端超過了20款，銷售量約100萬部。超低端手機(jī)的終端平均月銷量超過70萬部，單款超低端手機(jī)定制量不低于30萬臺(tái)，甚至某一款手機(jī)銷量在2007年更是超過200萬臺(tái)。

　　據(jù)悉，在中國(guó)聯(lián)通推出的澳門3G業(yè)務(wù)中，面向用戶推廣的3G手機(jī)也是由聯(lián)通華盛定制的。

　　率先統(tǒng)一手機(jī)接口

　　針對(duì)手機(jī)充電器的統(tǒng)一國(guó)標(biāo)在2007年已經(jīng)出臺(tái)，但鑒于現(xiàn)實(shí)原因還未強(qiáng)制執(zhí)行。聯(lián)通華盛CDMA定制手機(jī)從2007年開始就與各合作廠商執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并從今年1月1日起，強(qiáng)制執(zhí)行手機(jī)充電器接口、數(shù)據(jù)傳輸接口、耳機(jī)接口統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，各個(gè)品牌手機(jī)的充電器、數(shù)據(jù)線以及耳機(jī)實(shí)現(xiàn)通用。

　　在一系列積極因素推動(dòng)下，聯(lián)通華盛預(yù)計(jì)2008年定制CDMA手機(jī)量會(huì)達(dá)到1500萬臺(tái)，比2007年增長(zhǎng)50%。

　　高、低端市場(chǎng)研究“更透徹”

　　于英濤在談及近期引人關(guān)注的定制手機(jī)“伯爵”時(shí)不無自豪。2007年11月聯(lián)通華盛與三星合作推出的“伯爵”SCH-W629，是雙方耗時(shí)兩年之久打造的一款頂級(jí)雙網(wǎng)雙待定制手機(jī)。兩年前，中國(guó)聯(lián)通公司與三星集團(tuán)在韓國(guó)達(dá)成協(xié)議，共同打造一款最時(shí)尚、功能最齊全并支持GSM/CDMA兩網(wǎng)的手機(jī)。這款定價(jià)萬元之上的“伯爵”上市后一個(gè)月內(nèi)，即銷售了近3萬部。在高端手機(jī)市場(chǎng)的再次成功，也給聯(lián)通華盛增添了信心，因此聯(lián)通華盛2008年的200萬臺(tái)高端機(jī)型的計(jì)劃定制量，比2007年超出了一倍之多。

　　在低端機(jī)方面，市場(chǎng)上很多400元左右的CDMA手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了比較完善的功能。CDMA手機(jī)的性價(jià)比不斷提高，消費(fèi)者對(duì)低端CDMA手機(jī)的需求熱度不減。

　　對(duì)于手機(jī)的成本控制和終端補(bǔ)貼計(jì)劃，于英濤表示，終端補(bǔ)貼是由中國(guó)聯(lián)通總部主要負(fù)責(zé)，未來在低端機(jī)終端補(bǔ)貼會(huì)適當(dāng)減少，在中高端“炫機(jī)”的推廣上會(huì)加強(qiáng)，以此調(diào)整原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。于英濤稱，目前終端補(bǔ)貼是一種全球化的現(xiàn)象，尤其在歐美等地非常普遍，用戶跟運(yùn)營(yíng)商簽訂兩年合同，免費(fèi)使用一部手機(jī)是很多國(guó)家運(yùn)營(yíng)商的做法。

　　對(duì)增值業(yè)務(wù)的推動(dòng)

　　在中國(guó)聯(lián)通大力推廣的“掌上股市”等各類增值業(yè)務(wù)上，定制手機(jī)顯然起到積極促進(jìn)作用。于英濤介紹，2007年上市的定制高中低端股票手機(jī)超過了100萬臺(tái)，比原定的內(nèi)部目標(biāo)50萬臺(tái)多了一倍。2008年，音樂手機(jī)將是中國(guó)聯(lián)通定制手機(jī)的重點(diǎn)推廣方向，聯(lián)通華盛將推出一系列支持整曲下載等業(yè)務(wù)的手機(jī)。

　　定位業(yè)務(wù)的市場(chǎng)也被聯(lián)通看好，被列入2008年重點(diǎn)推廣方向。聯(lián)通華盛配合集團(tuán)公司主推的定位手機(jī)將涉及兩種定位方式，一種是基于衛(wèi)星定位的GPS手機(jī)，主要面向有車族等個(gè)人消費(fèi)者；另一種是基于聯(lián)通的“GPSOne”平臺(tái)，主要面向物流等行業(yè)用戶和企業(yè)用戶。針對(duì)女性的專用手機(jī)，針對(duì)特殊群體的超常待機(jī)手機(jī)、大字體實(shí)用型手機(jī)等，聯(lián)通華盛也會(huì)進(jìn)一步開發(fā)和推廣。