?

??? 作為3G牌照發(fā)放之后的第一場大規(guī)模的手機產(chǎn)業(yè)專業(yè)的權(quán)威展會——第七屆天津國際手機展覽會暨論壇，將于5月14日至17日在天津濱海國際會展中心舉辦。本屆展會匯聚了手機產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多環(huán)節(jié)，吸引了業(yè)內(nèi)眾多關(guān)注的目光，其中運營商、手機終端等3G產(chǎn)業(yè)鏈上的主角將在展會上有何種精彩表現(xiàn)更是成為關(guān)注的焦點所在：三大運營商的集體亮相將會在展會現(xiàn)場展示哪些最新3G應(yīng)用呢？國內(nèi)外手機廠商又會攜帶哪些新款支持3G功能的手機登陸天津展會呢？哪些渠道商又將如何布局3G國內(nèi)渠道以餮當(dāng)?shù)叵M者呢？這些懸念將在天津手機展的現(xiàn)場一一揭曉。?

?

??? 3G時代的來臨，手機產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)得以延長，內(nèi)容提供商、應(yīng)用提供商、服務(wù)提供商的介入，使鏈上的參與環(huán)節(jié)增加了，但其中的主導(dǎo)者顯然是移動運營商。中國移動、中國聯(lián)通、中國電信經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、維護、服務(wù)等方面所必須具備的經(jīng)驗，而且在用戶心目中樹立起非常強大的品牌效應(yīng)。因此，手機展上的運營商展臺將會成為現(xiàn)場關(guān)注的熱點。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，對于參展觀眾而言，關(guān)注的是現(xiàn)場將會展示哪些新鮮好玩的3G娛樂應(yīng)用，親身體驗高速流暢的3G上網(wǎng)速度是他們此行的主要目的；而對于產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節(jié)的專業(yè)人士而言，三大運營商將如何利用其市場影響力來調(diào)動整個產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的積極性，發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合手機產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，才是他們關(guān)注的焦點。?

?

??? 業(yè)內(nèi)一致公認，3G時代，應(yīng)用為王。三大運營商無不加緊開展3G全業(yè)務(wù)，大力推廣高速上網(wǎng)、視頻點播、移動電視、手機游戲、手機支付、位置服務(wù)等各種３Ｇ商務(wù)或娛樂應(yīng)用。但增值服務(wù)只是運營商延伸其產(chǎn)業(yè)價值鏈的一個方面，在3G時代，由于手機技術(shù)進步及產(chǎn)品更新速度加快，以及移動通信服務(wù)的多樣性和個性化，使得手機與服務(wù)捆綁銷售成為一種趨勢。運營商與手機終端廠商大規(guī)模合作，開展了手機集中定制、集中采購等靈活多變的營銷方式。在這種趨勢下，原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局被打破，產(chǎn)業(yè)鏈上的運營服務(wù)、終端、渠道環(huán)節(jié)攜手互動，三方合作將達成共贏局面，共同譜寫3G的華彩樂章。?

?

??? 隨著3G網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模正式商用的臨近，三大運營商在全國各大城市的試放號工作進行得如火如荼，目前各大運營商的首批定制手機也已經(jīng)相繼浮出水面，可見三大運營商間的3G商用大戰(zhàn)已成一觸即發(fā)之勢。隨著各城市3G網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋相繼完成，各運營商對終端用戶的爭奪將日趨白熱化。?

?

??? 在3G時代，運營商為了促進移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，吸引更多消費者使用3G終端、打開新興的3G市場，勢必要在深度和廣度上進一步加強與移動終端廠商的定制業(yè)務(wù)合作。同時，運營商定制策略使中國3G廠商節(jié)省了30%-40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本優(yōu)勢，從而大幅度降低了運營商的終端采購成本，這無疑將為手機廠商打開廣闊的銷路。而定制手機這種銷售模式又將對傳統(tǒng)手機銷售渠道起到變革作用?？梢灶A(yù)見的是，3G時代，運營商大規(guī)模推廣定制手機將成為主流趨勢，手機終端分銷渠道也將相應(yīng)變革。?

?

??? 為順應(yīng)3G時代手機渠道的發(fā)展趨勢，探討手機銷售渠道合作管理新模式，天津手機展決定將往屆的手機行業(yè)渠道創(chuàng)新論壇升級為手機渠道大會。據(jù)天津手機展組委會相關(guān)負責(zé)人透露，每屆展會期間，手機產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多采購經(jīng)理、市場銷售經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理都會齊聚天津，組委會為他們提供商貿(mào)配對、手機配套采購等服務(wù)。今年是3G元年，手機定制已成為主流，手機渠道也發(fā)生了變革，因此組委會除了廣泛邀請全國、省級等手機大型代理商、手機連鎖銷售商等傳統(tǒng)渠道商參展之外，還特別邀請了三大運營商的采購部門經(jīng)理和十幾家海外經(jīng)銷商出席展會，為手機廠商進入運營商集中采購清單以及進軍南美、非洲、南亞、東歐等新興海外市場創(chuàng)造一個直接洽談的商貿(mào)渠道。除此之外，組委會表示，在3G時代，手機對于終端用戶而言，“快速、時尚消費產(chǎn)品”的屬性將愈加凸顯，用戶將會廣泛利用各種手機零售渠道購買產(chǎn)品，因此組委會還將大力邀請大型家電連鎖零售商、大型電子商城、網(wǎng)絡(luò)直銷商、電視直銷商等新興手機渠道商參加展會，為手機廠商提供一個全新的銷售平臺。組委會表示，今年的渠道大會是展會新推出的一個亮點服務(wù)，希望在原有活動基礎(chǔ)上，匯聚更加多樣化的手機渠道商，以期能夠全面推動手機產(chǎn)業(yè)銷售渠道和服務(wù)模式的創(chuàng)新，幫助參展的運營商、手機終端廠商及渠道商創(chuàng)造一個“合作共贏”新模式。?

?

?