“當(dāng)有人問我們京信為什么會(huì)選擇TI，我們的回答是：因?yàn)門I給了京信包括FAE在內(nèi)很好的支持，使我們的產(chǎn)品能更好的滿足客戶需求，贏得市場(chǎng)。而且，我們感覺和TI很多時(shí)候是一種朋友的關(guān)系。京信與TI的合作，真正是一個(gè)共同成長(zhǎng)，合作共贏的過程。”
——京信通信系統(tǒng)(中國(guó))有限公司集團(tuán)研發(fā)中心總監(jiān)助理竇偉
雖然已過去了三十多年，但華南理工大學(xué)的“50177”班，至今仍為華南理工大學(xué)的莘莘學(xué)子們所津津樂道，因?yàn)樵谶@個(gè)1977年入學(xué)的無線電技術(shù)專業(yè)班級(jí)里，有著太多讓人如雷貫耳的企業(yè)家名字：TCL總裁李東生、康佳總裁陳偉榮、德生電器總裁梁偉、創(chuàng)維總裁黃宏生，七喜電腦集團(tuán)董事長(zhǎng)易賢忠，以及今天我們要提到的，京信通信主席兼總裁霍東齡和京信通信副主席兼常務(wù)副總裁張躍軍。
創(chuàng)業(yè)另辟蹊徑，開拓中國(guó)直放站市場(chǎng)
根據(jù)2011年8月24日的最新消息，京信通信2011年的中期收益達(dá)25.4億港幣，較去年同期上升了27.1，自2003年起京信就以每年36%的復(fù)合增長(zhǎng)快速發(fā)展，公司目前在廣州科學(xué)城設(shè)有總部研發(fā)基地，在南京、美國(guó)弗吉尼亞及加利福尼亞分別設(shè)有研究所。不僅如此，京信在亞太、歐洲、北美、南美設(shè)立了近10個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，在中國(guó)內(nèi)地設(shè)有30余個(gè)分支機(jī)構(gòu)，而其位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)基地，更是擁有面積達(dá)40,000余平方米的標(biāo)準(zhǔn)通信設(shè)備制造廠房。
廣州科學(xué)城總部及研發(fā)基地
廣州開發(fā)區(qū)生產(chǎn)基地
此時(shí)的輝煌不禁讓人回想起彼時(shí)1995年10月霍東齡與張躍軍攜手創(chuàng)業(yè)，以及1997年成立京信通信技術(shù)(廣州)有限公司的情景。90年代中后期，恰逢中國(guó)電信市場(chǎng)呈噴發(fā)之勢(shì)，本土力量應(yīng)運(yùn)而生，“巨大中華”聲名鵲起，京信抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，經(jīng)過兩年調(diào)研，將業(yè)務(wù)鎖定在了生產(chǎn)移動(dòng)通信的外圍設(shè)備。那個(gè)時(shí)候，公司所擁有的資產(chǎn)，不過是位于廣州市郊一處租賃的廢棄營(yíng)房，以及十幾名員工。
小企業(yè)沖擊龐大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，無異于“螞蟻撼大樹”，但幸運(yùn)的是，京信從一開始，就找對(duì)了無線覆蓋的切入點(diǎn)——直放站市場(chǎng)。當(dāng)然這其中，也經(jīng)歷了從模塊到整機(jī)、打敗國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、走農(nóng)村包圍城市道路等等一系列艱苦的奮斗過程，之后逐漸贏得市場(chǎng)，得以蓬勃發(fā)展，到2000年收入更是猛增到2個(gè)億，開始了高速增長(zhǎng)期，2003年順利在香港上市。
創(chuàng)新推出數(shù)字直放站和美式創(chuàng)富商業(yè)模式
創(chuàng)新無疑是保持高速增長(zhǎng)的基石。隨著各種信號(hào)傳輸手段紛紛從“模擬”轉(zhuǎn)向“數(shù)字”，京信從2002年開始啟動(dòng)數(shù)字微波研發(fā)項(xiàng)目，直放站數(shù)字化也被列入了當(dāng)時(shí)京信的未來發(fā)展設(shè)計(jì)思路中。
運(yùn)營(yíng)商的“工兵行動(dòng)”、“深耕行動(dòng)”強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，例如移動(dòng)現(xiàn)在整改，就強(qiáng)調(diào)用抗干擾性能更好的數(shù)字類產(chǎn)品。“我們?cè)缭?006年，就開發(fā)出了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化GRRU產(chǎn)品，其中也使用到了TI的一款多樣性混合信號(hào)接收處理器。目前該類產(chǎn)品在我們無線覆蓋類業(yè)務(wù)的營(yíng)收中，所占比例很大。”京信人員介紹道。
除了有形的創(chuàng)新無線設(shè)備產(chǎn)品，京信的成功還緣于一個(gè)隱形的創(chuàng)新商業(yè)模式。事實(shí)上，在早期與運(yùn)營(yíng)商的合作中，京信就針對(duì)運(yùn)營(yíng)商開創(chuàng)了被海外媒體評(píng)價(jià)為“睿智的美國(guó)式創(chuàng)富”的前所未有的“一條龍服務(wù)”商業(yè)模式，將勘測(cè)、設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、維護(hù)等一并打包出售，從而減少了客戶的管理維護(hù)環(huán)節(jié)，并降低了客戶的現(xiàn)金流和庫(kù)存空間。
現(xiàn)在，服務(wù)仍然在京信業(yè)務(wù)中占有很大比重。京信不僅是設(shè)備商，還是一站式服務(wù)商，從設(shè)備、到施工、再到物業(yè)談判。會(huì)從方案到施工到采購(gòu)選型一路到底，完成交鑰匙工程。在國(guó)內(nèi)，京信有覆蓋到地市一線的市場(chǎng)人員，能為運(yùn)營(yíng)商提供更優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。
覓得下一碗‘頭啖湯’
大家都知道“頭啖湯”好喝，但企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，是要有眼光，知道從哪里找到“頭啖湯”。從早期的直放站市場(chǎng)開拓、創(chuàng)立“一條龍服務(wù)”模式到最早推出數(shù)字直放站產(chǎn)品，京信總是能夠先別人一步。那么未來，哪些產(chǎn)品還會(huì)繼續(xù)為京信帶來飛躍式發(fā)展？京信下一碗的‘頭啖湯’在哪里？
“未來，會(huì)走向認(rèn)知無線電！”如果直放站只放大信號(hào)，不增加容量，當(dāng)城市布網(wǎng)密集后，直放站的市場(chǎng)就會(huì)逐步萎縮。但如果京信直放站能夠自動(dòng)識(shí)別、認(rèn)知周圍環(huán)境，另外能夠通過增加信道容量，為客戶提供更低的接入成本，通過企業(yè)級(jí)的Femto產(chǎn)品就能支持做到這點(diǎn)。這個(gè)產(chǎn)品可以通過各種網(wǎng)絡(luò)線如電話線等，不只是光纖，安裝非常靈活，同時(shí)具有自適應(yīng)的能力。它也將成為京信的下一個(gè)里程碑產(chǎn)品。”
TI于我們，更像是一種朋友的關(guān)系
辦公室內(nèi)，一群由美國(guó)人和中國(guó)人組成的團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行激烈的討論；辦公室外，則是京信負(fù)責(zé)人焦灼地等待。十分鐘后，辦公室大門打開，率先走出門的TI銷售人員微笑著，向京信人員做出了勝利的手勢(shì)。這是08年的一個(gè)場(chǎng)景，也是京信與TI合作過程中的一個(gè)小小縮影。
“當(dāng)時(shí)這個(gè)事件給我的印象很深，那是我們與TI就一款時(shí)鐘芯片價(jià)格的談判。在雙方交換意見后，TI的負(fù)責(zé)人請(qǐng)我們給他們十分鐘的時(shí)間進(jìn)行考慮，十分鐘后，大門打開，生意拍板了。”京信研發(fā)中心總監(jiān)助理竇偉笑著回憶道，“之前，我們從沒有接觸過這么有效率的半導(dǎo)體公司。”
“TI處理問題的方式方法當(dāng)時(shí)確實(shí)給我留下的印象很深。記得那個(gè)時(shí)候?yàn)榱诉@個(gè)項(xiàng)目，TI的幾個(gè)高層，包括全球No.2號(hào)的人物，都曾經(jīng)來到京信跟我們進(jìn)行非常真誠(chéng)的溝通，這也讓我們感覺到，TI跟京信很像，都是實(shí)干型企業(yè)，因此大家的溝通也非常順暢。”竇偉說。
京信與TI的合作過程，一直是促進(jìn)雙方共同成長(zhǎng)，合作雙贏的過程。TI希望京信多推出基于TI產(chǎn)品的應(yīng)用類型，而京信也希望能從TI那里得到FAE在內(nèi)更好的支持，來滿足客戶的需求。“我們感覺和TI很多時(shí)候是朋友的關(guān)系。”竇偉真誠(chéng)地說。