“TI不僅有強(qiáng)大的產(chǎn)品、積極的拓展戰(zhàn)略，TI本土銷售的反應(yīng)速度也非?？?！還能夠同時(shí)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù)，比如，遇到問(wèn)題時(shí)會(huì)第一時(shí)間上門協(xié)助調(diào)試，前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段會(huì)提供有益的建議和幫助……這些舉措，讓我們覺(jué)得用他們的東西很放心。”

------上海仰邦科技總經(jīng)理高慶偉

   “中國(guó)企業(yè)的文化，說(shuō)到底就是老板的文化，”上海仰邦科技的創(chuàng)始人、總經(jīng)理高慶偉如是說(shuō)。創(chuàng)業(yè)多年之后，他不僅要負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定、決定企業(yè)的未來(lái)走向，他還繼續(xù)在公司20多個(gè)年輕工程師中扮演帶頭大哥的角色。除此，他不斷向公司員工灌輸這樣的理念：當(dāng)公司的行業(yè)份額超過(guò)50%的時(shí)候，你就不單是為公司努力，還是在為這個(gè)行業(yè)撐腰，因此，意義責(zé)任都要放大幾倍。聊到這里的時(shí)候，他捧來(lái)一本親自構(gòu)思、設(shè)計(jì)、撰稿的企業(yè)宣傳畫冊(cè)，示意筆者注意封面上一行醒目的標(biāo)語(yǔ)：“為LED產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展而努力和服務(wù)”。他說(shuō)，這就是他自認(rèn)應(yīng)該擔(dān)負(fù)的使命。

注定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

    據(jù)高的自述，24歲的他在洛陽(yáng)某軍工研究所工作時(shí)，就被評(píng)為“洛陽(yáng)市十杰科技青年”，28歲時(shí)便被提拔為單位里最年輕的處長(zhǎng)。到了上世紀(jì)90年代初期，整個(gè)軍工系統(tǒng)開始鼓勵(lì)大家轉(zhuǎn)向民品研發(fā)，于是單位里的課題組紛紛到外面找活兒干。在這個(gè)“從市場(chǎng)找飯吃”的過(guò)程中，高慶偉成為當(dāng)時(shí)最能接活兒的人，從給白酒廠設(shè)計(jì)發(fā)酵池溫控裝置開始，他很快賺到了第一桶金，逐漸名聲在外，不少工廠慕名前來(lái)。逐漸，他所在的課題組一個(gè)個(gè)兼并了其他組的人員，應(yīng)付越來(lái)越多的生意。兩年下來(lái)，高慶偉的隊(duì)伍總共拿下了總額600萬(wàn)人民幣的訂單。這個(gè)研究所的創(chuàng)收記錄讓他對(duì)自己的商業(yè)稟賦深信不疑，也讓他萌生了離開軍工系統(tǒng)的想法，想到外面做些“大事情”。他也明白，自己在軍隊(duì)系統(tǒng)中的仕途大好，所里的工作壓力又小，可是，在嘗到自由和財(cái)富的滋味之后，他再也回不到原來(lái)的生活中去了。他認(rèn)定，他更適合在市場(chǎng)里面折騰，他更喜歡把命運(yùn)捏在自己手里。

“挖角”風(fēng)波

    辭職下海之后，高慶偉就進(jìn)入了LED行業(yè)，前后涉足顯示單元板制造、工程安裝、驅(qū)動(dòng)和控制系統(tǒng)開發(fā)等環(huán)節(jié)，還在鄭州、北京都開過(guò)相關(guān)的公司。“1998年，我首先做出了LED屏多視窗管理軟件，畫面可以隨意分割，成本低，可靠性高，全國(guó)幾乎是100%的市占率。我還是第一個(gè)做異步多視窗控制軟件的，第一次實(shí)現(xiàn)了分區(qū)域控制顯示上的屏幕內(nèi)容……”高慶偉對(duì)自己技術(shù)創(chuàng)新的歷史如數(shù)家珍。

    2003年底，他來(lái)到上海創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)繁華的商業(yè)都市給他極大的市場(chǎng)想象空間。最初幾年里，積累了幾年先發(fā)優(yōu)勢(shì)的高慶偉迅速在上海坐地生根，幾乎找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；可是，在這樣天時(shí)地利的條件下，仰邦公司卻直到2007年才實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。問(wèn)及原因，高慶偉坦言，隨著市場(chǎng)規(guī)模的急劇擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈，2005年公司經(jīng)歷了一場(chǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)集體出走的劇烈震蕩，好不容易培養(yǎng)起來(lái)的工程師，紛紛變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一挫傷，也成為仰邦公司發(fā)展史上最大的危機(jī)。無(wú)奈之下，高慶偉只能從頭再來(lái)。他找了一批新人，自己再次親手調(diào)教，兩年之后，這些新人逐漸成長(zhǎng)為公司新的中堅(jiān)力量，而公司也從那時(shí)開始進(jìn)入盈利時(shí)代。在這一過(guò)程中，高慶偉反思到底怎樣才能鞏固公司的核心團(tuán)隊(duì)。“怎么才能留住人？怎么樣才能讓員工產(chǎn)生事業(yè)成就感？怎么才能讓你的工程師也能在上海買車買房？這些都是老板最需要考慮的問(wèn)題。”高慶偉說(shuō)，他希望員工相信他、相信仰邦的未來(lái)，但最有力的證明莫過(guò)于“今年實(shí)現(xiàn)50%的承諾，明年實(shí)現(xiàn)80%的承諾，大家才會(huì)一步步跟著你往前走。”

    高慶偉透露，他希望公司今年第四季度能在深圳中小企業(yè)版上市，他坦言，雖然以前曾經(jīng)有過(guò)不愉快的融資經(jīng)歷，但是公司諸多愿景的部署和實(shí)現(xiàn)，卻不得不依靠有力的資金杠桿加以撬動(dòng)。更重要的是，高慶偉還希望未來(lái)的上市能夠幫他拴牢核心員工的心。

從拼技術(shù)到拼模式

    現(xiàn)在，僅在上海本地就有10多家做LED異步屏控制系統(tǒng)的公司，而深圳、北京、南京等地的競(jìng)爭(zhēng)公司尚無(wú)法統(tǒng)計(jì)。“中國(guó)的市場(chǎng)太大了，只要需要發(fā)布信息的地方，就都能用上LED屏。這種巨大的需求逐漸推動(dòng)LED部件越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)入門檻比十多年前低多了。”高慶偉說(shuō)，對(duì)此他并沒(méi)有太大的擔(dān)心。一來(lái)，他自認(rèn)這個(gè)行業(yè)比他更懂LED核心部件的人不多。憑著對(duì)技術(shù)的知根知底，仰邦的產(chǎn)品創(chuàng)新速度會(huì)比同行更快；二來(lái)，他相信自己的商業(yè)理念是對(duì)手難以超越的。“這一行的老板多是技術(shù)出身的工程師，關(guān)鍵代碼都是自己一行行寫出來(lái)的，很多并不擅長(zhǎng)商業(yè)運(yùn)作。而我雖然技術(shù)起家，但是現(xiàn)在早已不迷信技術(shù)的力量了。”

    高慶偉介紹說(shuō)，仰邦科技在LED異步控制器的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，年銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到30%，而凈利潤(rùn)率達(dá)到30%。對(duì)此，他認(rèn)為商業(yè)模式的貢獻(xiàn)大過(guò)了技術(shù)的因素。“工程師主政有局限，純靠寫代碼已經(jīng)沒(méi)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。”他透露說(shuō)，仰邦實(shí)行的是結(jié)盟戰(zhàn)略，即在銷售環(huán)節(jié)舍得投資、舍得分成，用一種足夠有吸引力的代理商制度，在全國(guó)各地建立一張分銷網(wǎng)絡(luò)，以求快速擴(kuò)大并鞏固仰邦的份額。與此同時(shí)，一個(gè)“打造LED產(chǎn)業(yè)鏈”的躊躇滿志的計(jì)劃也在同步展開。高慶偉介紹，公司剛剛在昆山買了50畝地，注資3000萬(wàn)打算建立LED產(chǎn)業(yè)園。“我們會(huì)選擇性地邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司駐園，計(jì)劃2012年8月投入運(yùn)營(yíng)。” 高慶偉計(jì)劃，由仰邦主導(dǎo)的該產(chǎn)業(yè)園，將致力于開拓LED兩大最有前途的應(yīng)用——照明燈具和景觀亮化。“屆時(shí)，仰邦可提供所有LED應(yīng)用的控制系統(tǒng)，并借助各入園企業(yè)的力量，為客戶提供一攬子的產(chǎn)品和服務(wù)。” 他說(shuō)，仰邦無(wú)法和飛利浦、歐司朗這樣的照明業(yè)巨頭在傳統(tǒng)燈具上比拼實(shí)力，但是LED照明市場(chǎng)的崛起，將給仰邦難得的發(fā)展機(jī)遇。

仍將握緊TI的手

   交談中，高慶偉提到，今年仰邦給TI的MCU訂單總額可觀；而他預(yù)計(jì)，隨著仰邦產(chǎn)品戰(zhàn)略的升級(jí)，未來(lái)在LED照明領(lǐng)域還將和TI有更大的合作空間。“我們和TI的交情深淺，直接顯示了仰邦從小到大的過(guò)程”，高慶偉說(shuō)，從零交易到現(xiàn)在全面采用TI各種MCU、DSP和模擬產(chǎn)品，兩家公司的合作越來(lái)越緊密，“現(xiàn)在TI產(chǎn)品所占仰邦比例達(dá)到80%以上。”

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采用TI ARM Cortex M3 方案的BX-4A 多區(qū)域LED圖文控制器

    當(dāng)高慶偉在描畫仰邦LED照明的光輝藍(lán)圖之時(shí)，一邊旁聽的TI銷售顯然已經(jīng)開始準(zhǔn)備積極介入。他告知對(duì)方，由于TI收購(gòu)了美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體，而國(guó)半素來(lái)以優(yōu)質(zhì)LED驅(qū)動(dòng)芯片聞名，所以，他近期就可給高慶偉做一次產(chǎn)品演示。高慶偉很感興趣，當(dāng)即開始安排時(shí)間。他笑著說(shuō)，“你看TI，他們不僅有強(qiáng)大的產(chǎn)品、積極的拓展戰(zhàn)略，TI本土銷售的反應(yīng)速度也非?？欤?rdquo;高慶偉表示，TI的銷售和FAE都有很強(qiáng)的推銷意識(shí)，他們會(huì)盡力研究客戶電路板上的每一個(gè)器件，并看看是否可以將之換成TI的產(chǎn)品。“當(dāng)然，每個(gè)芯片供應(yīng)商都希望擴(kuò)大自己產(chǎn)品的采用量，但是關(guān)鍵在于，TI不僅有強(qiáng)大的銷售力度，他們還能夠同時(shí)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù)，比如，遇到問(wèn)題時(shí)他們會(huì)第一時(shí)間上門協(xié)助調(diào)試，比如前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段他們會(huì)提供有益的建議和幫助……這些舉措，讓我們覺(jué)得用他們的東西很放心。”高慶偉這樣說(shuō)到。