“動力源與TI的合作由來已久，而且一直合作的很愉快。TI公司一視同仁地服務于各種級別的客戶，當動力源的研發(fā)遇到問題時，TI技術支持人員會第一時間來到現場和動力源的研發(fā)人員一起分析問題原因找到解決辦法，即使有些問題與TI無關。”

------北京動力源科技股份有限公司副總經理李鵬

    北京動力源負責研發(fā)、生產的副總經理李鵬身上有工程師特有的內斂和謙遜，也流露出一種創(chuàng)業(yè)者的激情，談到動力源的未來藍圖，李鵬更有些激情澎湃，“動力源絕對要做大做強，目前我們的AC-DC產品已經國際領先，以此為拳頭產品，其他產品也會不斷超越，我們有這樣的信心。”

動力源發(fā)展之路，化險為夷

    講到動力源的發(fā)展歷程，自1995年成立，以通信電源起家，到2004年，動力源用了10年的時間完成了上市之路。又經過6、7年的市場摸索，逐漸確立了以電力電子技術為核心向多種應用領域擴展的發(fā)展路線。

    動力源的發(fā)展并不是一帆風順。2008年第一季度動力源出現2000萬的負利潤，這和世界范圍內的經濟危機有關，另外也是因為依賴通信電源，產品結構過于單一，再加上一些管理問題，動力源經過了一個困難的時期。這也許是一些中小企業(yè)發(fā)展的必經階段，以一兩個拳頭產品完成原始資本積累，進一步擴張時遇到豐富產品線的挑戰(zhàn)，公司管理也面臨科學化、規(guī)范化的挑戰(zhàn)。

    動力源遇到危機，卻能化危為機。經過一番摧枯拉朽的大手術，一方面完善公司的質量管理體系，加大研發(fā)投入，增強原創(chuàng)實力，培養(yǎng)了一批在電力電子業(yè)界有深厚理論基礎、豐富實踐經驗和創(chuàng)新研發(fā)思想的技術骨干，成為動力源品牌的技術保障?，F在，動力源每年投入超過年營業(yè)額5%的資金用于項目研發(fā)；同時公司大力推行5S管理、精細化管理等先進的理念和方法，各項管理工作向專業(yè)化、規(guī)范化方向進步；針對產品結構，有了研發(fā)實力的保證，動力源得以不斷創(chuàng)新，核心的通信電源之外，不斷向交通、節(jié)能環(huán)保、監(jiān)控系統、冶金煤炭、石油石化等多個領域擴展；市場開拓和營銷網絡建設上，目前動力源在全國各地建立了6個區(qū)域市場部、29個直銷辦事處，形成了北京總部—區(qū)域市場部—辦事處三級服務網絡。所形成的立體營銷能力和三層客戶關系網絡（客戶管理層、客戶執(zhí)行層、客戶操作層）已經具有較強的核心競爭優(yōu)勢。這種核心競爭優(yōu)勢主要體現在市場快速反應能力、服務支持能力、市場滲透與新市場開拓能力方面。

    正是通過這一系列的努力，動力源化險境為通途。公司2010年財報顯示，動力源2010年總營收超過7.7億人民幣，其中電源仍是主營業(yè)務，占營收的90%左右，其他監(jiān)控系統和高壓變頻器占10%左右?？偁I收中，國內市場占93%左右，國外市場占約7%的比例。正如李鵬激情的描述，動力源是一家追求自身健康發(fā)展、力爭不斷超越的企業(yè)。為了這樣的雄心和野心，2009年，動力源在安徽新建生產基地，來滿足企業(yè)容量和市場需求的擴張。目前動力源產品用戶已遍布全國三十多個省、市、自治區(qū)以及歐洲、北美、非洲、亞太等多個國家。

產品是企業(yè)命脈，創(chuàng)新是源動力

    除管理機制改革外，2008年這次危機中，也讓動力源深刻認識到產品革新的必須性，創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的核心競爭力。

    最好的例子，正是在這一年，動力源開始為其通信電源中的拳頭產品AC-DC電源尋求從模擬向數字化的轉型方案。正如前面提到的，動力源以通信電源起家，目前通信電源仍是動力源主要的產品線，AC-DC是其中李鵬最引以為傲的一組產品，這種技術優(yōu)勢的突顯正是從這次轉型開始，意義非凡。這次開發(fā)前后歷時一年多，新的數字化產品2010年初推出，其中由模擬向數字的轉化需要DSP平臺來完成原有的模擬控制部分，控制算法的選擇和優(yōu)化很關鍵，同時DSP平臺的穩(wěn)定性和可擴展性也是考察的重點。在此過程中TI公司完善的產品線優(yōu)勢發(fā)揮作用，為動力源提供了多套可行性方案、從DSP平臺到模擬、電源產品的支持。動力源綜合評估了多個廠商的多套方案后，TI公司提供的方案以其綜合性價比勝出，這與TI公司本身的技術積累和前瞻性產品設計分不開，同時也是因為TI給出的方案契合動力源的產品發(fā)展規(guī)劃。在之后的測試和研發(fā)過程中，TI公司完善的售后服務也發(fā)揮效力，其技術支持堅持每周一次的現場支持，幫助動力源解決很多基于TI產品的技術問題。經此轉型，動力源推出的新產品證明，其電源效率更高，產品的可維護性和可擴展性更好，針對不同的應用其靈活性和適應性也更好，實現了領先國際的高性能。

    正是經過一次次的產品更新換代和技術攻關，目前動力源所有產品均享有自主知識產權，其中在直流技術的理解和使用上已經處于世界領先地位；在品牌上從名不見經傳發(fā)展成為在國家級重點工程上多次中標的知名企業(yè)。

供應商評級制，創(chuàng)建良好生態(tài)圈

    在談到動力源求新求變的一系列改革時，李鵬表示，供應商的評級和淘汰制是目前動力源正在著力建設的一項制度，預計在今年將會實行。屆時動力源將對現有及未來合作的供應商進行評定和分級，以構建一個健康和諧的生態(tài)圈系統。交流中李鵬將動力源定義在中小民營企業(yè)，他提到的評定供應商的標準也適用于其他同樣仍在路上的企業(yè)。李鵬指出，面對一個供應商，動力源考量的因素主要有幾點：是否有強烈的意愿和動力源一同成長；能否達成一種戰(zhàn)略合作伙伴的關系；以及能否提供高質量的售后服務?？梢岳斫猓行∑髽I(yè)尤其看重忠誠度和交易的公平性。

    提到TI，李鵬說：“動力源與TI的合作由來已久，而且一直合作的很愉快。”李鵬提到確實有供應商因為合作的態(tài)度不明確、售后支持不到位而被動力源淘汰，這些問題沒有在和TI的合作中出現。尤其經過AC-DC產品的轉型設計中的密切合作，讓動力源更加看好和TI 公司的未來。“TI公司一視同仁地服務于各種級別的客戶，當動力源的研發(fā)遇到問題時，TI技術支持人員會第一時間來到現場和動力源的研發(fā)人員一起分析問題原因找到解決辦法，即使有些問題與TI無關。”李鵬補充說。從TI公司業(yè)務人員和動力源研發(fā)人員的熟絡和信任程度可見這種密切配合的關系絕非一日形成；同時，TI公司不同產品線的主管有定期拜訪客戶的傳統，他們會主動與客戶溝通了解客戶的產品技術需求、對TI產品以及服務的意見和建議。這也驗證了未來芯片廠商的競爭絕不僅僅是研發(fā)實力和產品質量的較量，還有軟實力即服務意識、服務體系、服務支持效率的比拼。而對動力源這類廠商而言，同樣的，競爭除了來自創(chuàng)新、產品性能，還來自各自生態(tài)圈的穩(wěn)定和支持力度。有了象TI這樣的國際領先的芯片供應商的支持，動力源的產品開發(fā)和企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)健。

    對國內大多數民營企業(yè)來說，成為百年老店似乎更像一句堂皇的口號，缺少實打實的力道，容易流于空泛。從李鵬口里說出來，卻帶著動力源人濃濃的情結，讓人感覺到這是家很有凝聚力的企業(yè)。有了這樣的凝聚力，動力源的路將越走越遠、越走越寬。