國(guó)慶前夕，記者參加了德州儀器（TI）的技術(shù)研討會(huì)，研討會(huì)涉及TI不同系列的產(chǎn)品線以及通信、工業(yè)控制、消費(fèi)、醫(yī)療等各種應(yīng)用領(lǐng)域。研討會(huì)上，除了TI的優(yōu)秀產(chǎn)品和技術(shù)讓人欣喜之外，TI正式完成對(duì)美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體（NS）收購(gòu)的消息也成為與會(huì)者熱議的話題。此前一直對(duì)本次收購(gòu)保持低調(diào)的TI也舉辦了一個(gè)說明會(huì)，TI亞太區(qū)市場(chǎng)傳播總監(jiān)樂大橋先生為記者答疑解惑。

共贏

    4月初，TI收購(gòu)NS的消息一經(jīng)公布就如一個(gè)重磅炸彈在業(yè)界引起震動(dòng)，而業(yè)內(nèi)人士對(duì)此次收購(gòu)的看法也眾說紛紜。其實(shí)對(duì)于TI而言，這只是其模擬業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略而已。樂大橋表示：“NS的5 000多名員工即刻起將正式成為TI的一員。兩家公司將立即開展工作把NS整合為TI模擬業(yè)務(wù)下屬的一個(gè)部門，TI的模擬業(yè)務(wù)將擁有近45 000種模擬產(chǎn)品組合。這可以說是一個(gè)雙贏的并購(gòu)，我們可以以10倍于原NS的銷售團(tuán)隊(duì)，把NS的產(chǎn)品帶入到更廣泛的客戶群中，這對(duì)我們的客戶也是非常有好處的。我們第三季度財(cái)報(bào)里會(huì)顯現(xiàn)NS業(yè)務(wù)對(duì)公司財(cái)務(wù)的貢獻(xiàn)情況。收購(gòu)之后，TI模擬業(yè)務(wù)會(huì)占到總營(yíng)收超過50%的份額。”

整合銷售團(tuán)隊(duì)

      收購(gòu)NS之后，TI的模擬主要分為五大部分：高性能模擬、電源管理、大批量模擬、DLP和原NS的產(chǎn)品，即NS會(huì)作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品線存在。目前主要是銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的整合，整合后的團(tuán)隊(duì)會(huì)銷售整個(gè)公司的產(chǎn)品線。在代理商方面也是一樣的，會(huì)把NS的代理商跟TI現(xiàn)有的代理商進(jìn)行整合，會(huì)同時(shí)賣TI和原NS的產(chǎn)品。

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

     對(duì)于TI未來產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃,樂大橋談到：“以前NS的產(chǎn)品特點(diǎn)及公司策略與TI有所不同，從公司層面來講,以前NS的策略更重視產(chǎn)品利潤(rùn)率，而TI側(cè)重在獲得更多的市場(chǎng)份額上，這是最大的不同。整合之后產(chǎn)品策略肯定會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展有所改變，可能有些產(chǎn)品是由NS的產(chǎn)品線來繼續(xù)拓展，有些新產(chǎn)品就由TI的HPA、電源等產(chǎn)品線來延伸?？傮w來說，我們希望為客戶提供更廣的產(chǎn)品支持，能夠滿足更多的客戶需求。”

     而對(duì)于國(guó)家半導(dǎo)體的這個(gè)品牌，樂大橋明確表示TI以后不會(huì)再保留，但會(huì)有一個(gè)短暫的過渡期，過渡期之后,NS的產(chǎn)品都會(huì)用TI的品牌。關(guān)于雙方重合的產(chǎn)品線是各方頗有微詞的地方，樂大橋說：“其實(shí)我們雙方重疊的產(chǎn)品不是很多，總體來說產(chǎn)品的互補(bǔ)性是很強(qiáng)的，只有少部分有重合，NS有12 000多種模擬產(chǎn)品，而TI有30 000多種模擬產(chǎn)品。我們現(xiàn)在不會(huì)停產(chǎn)任何NS的產(chǎn)品，產(chǎn)品型號(hào)也不會(huì)改變，以前客戶用NS的產(chǎn)品，現(xiàn)在也可以采用。即使TI有一模一樣的產(chǎn)品，以前NS的產(chǎn)品也不會(huì)被取消掉，客戶可以自由的選擇是訂購(gòu)原NS的產(chǎn)品還是訂TI的產(chǎn)品。”

統(tǒng)一設(shè)計(jì)工具

    我們都知道NS有非常好的設(shè)計(jì)工具（WEBENCH），TI也有自己的設(shè)計(jì)工具（如SwitcherPro、ADCPro等），而工程師往往青睞于使用一種工具。樂大橋表示：“從網(wǎng)站的角度來講，過一段時(shí)間，兩個(gè)網(wǎng)站會(huì)合并成一個(gè)，之后就會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)工具，該設(shè)計(jì)工具肯定會(huì)集成雙方設(shè)計(jì)工具的優(yōu)點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)TI以及原NS的產(chǎn)品。我們正在規(guī)劃這方面的事情。”記者也在TI的網(wǎng)站上看到，NS的產(chǎn)品已經(jīng)被歸納進(jìn)去，而WEBENCH設(shè)計(jì)工具也出現(xiàn)在網(wǎng)站最顯眼的地方。

生產(chǎn)工藝逐步融合

    此次收購(gòu)后，TI將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)NS位于美國(guó)緬因州、蘇格蘭和馬來西亞的制造廠，并接管其位于圣克拉拉市的總部和全球銷售與設(shè)計(jì)支持機(jī)構(gòu)。NS的生產(chǎn)工藝和TI現(xiàn)有廠的生產(chǎn)工藝不同, 短期內(nèi)，這三個(gè)廠還是生產(chǎn)NS的產(chǎn)品。從中長(zhǎng)期來看，TI會(huì)更好地去優(yōu)化和利用這些資源，互相利用產(chǎn)能，做不同產(chǎn)品的制造與封裝測(cè)試，例如，也有可能在達(dá)拉斯在300 mm的模擬廠中去生產(chǎn)NS產(chǎn)品線的產(chǎn)品。未來TI肯定會(huì)在其全球生產(chǎn)體系中根據(jù)最優(yōu)化的原則來生產(chǎn)。

模擬霸業(yè)的目標(biāo)

    NS 2008年?duì)I收大約為18億美元，從2008年至今，整個(gè)模擬市場(chǎng)增長(zhǎng)了18%，而NS的營(yíng)收卻減少了13%。其實(shí)它有非常好的產(chǎn)品和技術(shù)，也有非常好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是由于NS前幾年更注重利潤(rùn)增長(zhǎng)，而不是營(yíng)收增長(zhǎng),這就造成它的市場(chǎng)份額逐步縮小，而TI近年來的市場(chǎng)份額卻一直不斷增長(zhǎng)。樂大橋信心滿滿地說：“收購(gòu)NS后，通過TI龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，能夠把NS的產(chǎn)品帶給更多的客戶那里去，把NS前幾年缺少的份額補(bǔ)上，把增長(zhǎng)帶給NS的產(chǎn)品。TI CEO多次講到公司的目標(biāo)，即我們?cè)鲩L(zhǎng)速度要兩倍于市場(chǎng)速度，如果市場(chǎng)增長(zhǎng)5%，希望我們?cè)鲩L(zhǎng)速度是10%，如果市場(chǎng)增長(zhǎng)10%，則希望我們的增長(zhǎng)速度達(dá)到20%。TI將把同樣的目標(biāo)用在NS產(chǎn)品線上，贏得更多的市場(chǎng)份額和客戶。”